คู่มือการเสนอราคาส่วนหัวสำหรับผู้เผยแพร่

ผู้เผยแพร่ดิจิทัลมีตัวเลือกมากมายในการสร้างรายได้จากเว็บไซต์ของตน โดยทั่วไป วิธีการนี้จะเกี่ยวข้องกับการขายพื้นที่โฆษณาให้กับผู้ลงโฆษณา แม้ว่า Google AdSense จะเป็นแพลตฟอร์มยอดนิยมสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณารายย่อย แต่ก็มีวิธีการที่ให้รายได้จากโฆษณาสูงกว่าที่เรียกว่าการเสนอราคาส่วนหัว

เช่นเดียวกับการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมส่วนใหญ่ มันเป็นกระบวนการอัตโนมัติทั้งหมด ถึงกระนั้น การตั้งค่าที่ไม่เหมือนใครทำให้เกิดการแข่งขันระหว่างผู้ลงโฆษณามากขึ้น ส่งผลให้ต้นทุนต่อพัน (CPM) สูงขึ้นสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณา นั่นคือเงินในกระเป๋าของคุณมากขึ้น ซึ่งคุณสามารถเปลี่ยนเส้นทางไปยังความต้องการของธุรกิจของคุณได้

อ่านคู่มือการเสนอราคาส่วนหัวนี้เพื่อเรียนรู้รายละเอียดทั้งหมดของการเสนอราคาส่วนหัว รวมถึงเคล็ดลับในการใช้งานให้ประสบความสำเร็จ

ข้ามไปที่:

• Header Bidding คืออะไร และทำงานอย่างไร?
• ประโยชน์ของการเสนอราคาส่วนหัวสำหรับผู้จัดพิมพ์
• การใช้การเสนอราคาส่วนหัวสำหรับเว็บไซต์ของคุณ
• ความท้าทายและวิธีแก้ปัญหาทั่วไปสำหรับการเสนอราคาส่วนหัว
• เคล็ดลับในการใช้การเสนอราคาส่วนหัวให้ประสบความสำเร็จ
• อนาคตของการเสนอราคาส่วนหัว
• การเสนอราคาส่วนหัวเหมาะสมกับเว็บไซต์ของคุณหรือไม่
  
  

Header Bidding คืออะไร และทำงานอย่างไร?

คำจำกัดความของการเสนอราคาส่วนหัว

การเสนอราคาส่วนหัวเป็นเทคโนโลยีตำแหน่งโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมตามการประมูล ซึ่งผู้เผยแพร่ดิจิทัลใช้เพื่อขายพื้นที่โฆษณา (หรือที่เรียกว่าพื้นที่โฆษณา) ให้กับผู้ลงโฆษณาที่เสนอราคาสูงสุด

การเสนอราคาส่วนหัวเทียบกับน้ำตก

ก่อนการเสนอราคาส่วนหัว Waterfall แบบเป็นโปรแกรมเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการประมูลพื้นที่โฆษณา ข้อแตกต่างคือผู้ลงโฆษณาเสนอราคาตามลำดับแทนที่จะเสนอราคาพร้อมกัน

หากผู้โฆษณารายแรกไม่เกินราคาพื้น (CPM ขั้นต่ำที่ผู้เผยแพร่โฆษณาจะขายหน่วยโฆษณาของตน) ผู้โฆษณารายถัดไปในบรรทัดจะได้รับโอกาส ผู้ลงโฆษณารายใดในลำดับที่มีราคาถึงหรือสูงกว่าราคาพื้นจะเป็นผู้ชนะพื้นที่โฆษณา

แหล่งที่มา

วิธีการเสนอราคานี้เสียเปรียบทั้งผู้เผยแพร่และผู้ลงโฆษณาดิจิทัล ผู้ลงโฆษณาที่อยู่ลำดับรองลงมามักจะไม่มีโอกาสเสนอราคาเลย

ในขณะเดียวกัน ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถทำเงินได้เท่ากับราคาพื้นจากผู้ลงโฆษณารายแรกๆ เท่านั้น ในขณะที่ผู้ลงโฆษณารายอื่นอาจเสนอข้อเสนอที่สูงกว่า ซึ่งหมายความว่าวิธีการแบบ Waterfall ไม่เหมาะสำหรับการขายพื้นที่โฆษณา โดยเฉพาะอย่างยิ่งแบบพรีเมียม เนื่องจากผู้เผยแพร่โฆษณามักถูกบังคับให้ขายต่ำกว่าความเป็นจริง

การเสนอราคาส่วนหัวกับการเสนอราคาแบบเรียลไทม์ (RTB)

การเสนอราคาตามเวลาจริง (RTB) คือการที่ผู้ลงโฆษณาทำการเสนอราคาตามเวลาจริงในพื้นที่โฆษณา การเสนอราคาตามเวลาจริงขับเคลื่อนโดย OpenRTB ซึ่งเป็นโปรโตคอลการสื่อสารที่เปิดใช้งานการเสนอราคาตามเวลาจริงและปรับปรุงกระบวนการซื้อและขายโฆษณา การเสนอราคาส่วนหัวเป็นเพียงวิธีหนึ่งที่สามารถขายพื้นที่โฆษณาผ่าน RTB

การเสนอราคาส่วนหัวทำงานอย่างไร

การเสนอราคาส่วนหัวเกิดขึ้นในเวลาที่ผู้ใช้คลิกลิงก์ไปยังเว็บไซต์และโหลดหน้าเว็บ กระบวนการทั้งหมดใช้เวลามิลลิวินาที ซึ่งเกิดขึ้นได้จากการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

ภาพรวมของการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมเป็นระบบอัตโนมัติสำหรับการซื้อและขายคลังโฆษณาโดยใช้ JavaScript (JS) นั่นเป็นสาเหตุที่คำขอราคาเสนอโฆษณาสามารถประมวลผลได้อย่างรวดเร็ว คำขอเหล่านั้นถูกเรียกใช้โดยโปรแกรมคอมพิวเตอร์ ไม่ใช่มนุษย์

ขั้นตอนการเสนอราคาส่วนหัว

บทบาทของเซิร์ฟเวอร์โฆษณา

เซิร์ฟเวอร์โฆษณา เช่น Google Ad Manager ซึ่งก่อนหน้านี้เรียกว่า DoubleClick for Publishers ช่วยให้ผู้เผยแพร่และผู้ลงโฆษณาดิจิทัลวางและแจกจ่ายโฆษณาได้ การเสนอราคาส่วนหัวจะรวบรวมการเสนอราคาในหน้าเว็บของผู้เผยแพร่ก่อนที่จะส่งคำขอโฆษณาไปยังเซิร์ฟเวอร์โฆษณา

ขั้นตอนการประมูล

ขณะที่หน้าเว็บกำลังโหลด สคริปต์ในส่วนหัวของเว็บไซต์จะส่งคำขอราคาเสนอสำหรับคลังโฆษณาไปยังแพลตฟอร์มซื้อโฆษณาหลายแห่ง ซึ่งเรียกว่าพันธมิตรด้านอุปสงค์ พันธมิตรด้านอุปสงค์ยอดนิยม ได้แก่ แพลตฟอร์มด้านอุปทาน (SSP) และการแลกเปลี่ยนโฆษณา

เมื่อคำขอราคาเสนอไปถึงพันธมิตรความต้องการ ผู้โฆษณาจะทำการเสนอราคา CPM ของตน ผู้เสนอราคาสูงสุดจะเป็นผู้ชนะพื้นที่โฆษณา ซึ่งหน้าของผู้เผยแพร่จะเรียกเซิร์ฟเวอร์โฆษณา เซิร์ฟเวอร์โฆษณาจะแสดงโฆษณาที่เป็นของผู้เสนอราคา และเป็นโฆษณาที่ผู้ใช้จะเห็นเมื่อหน้าเว็บโหลดเสร็จ

สนใจวิธีเพิ่มเติมในการสร้างรายได้จากเว็บไซต์ของคุณหรือไม่?

แท็กการจัดการความสัมพันธ์ผู้เยี่ยมชมของ Admiral มอบ:

- การสมัครสมาชิกแบบชำระเงินและ การบริจาค -
- การกู้คืนรายได้ adblock -
- การสมัครอีเมลและโซเชียลมีเดีย -
- ความยินยอมความเป็นส่วนตัวของ GDPR -

มาคุยกันเถอะ. ขอตัวอย่างวันนี้:

ประโยชน์ของการเสนอราคาส่วนหัวสำหรับผู้จัดพิมพ์

การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นนำไปสู่ ​​CPM ที่สูงขึ้น

เมื่อใช้การเสนอราคาส่วนหัว ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถส่งคำขอราคาเสนอของตนไปยังพันธมิตรความต้องการได้มากขึ้น ในการทำเช่นนั้น พวกเขาสร้างกลุ่มผู้เสนอราคาที่มากขึ้น ซึ่งจะเพิ่มการแข่งขันและนำไปสู่ ​​CPM ที่สูงขึ้น

ควบคุมสินค้าคงคลังและราคาได้มากขึ้น

ด้วยการเสนอราคาส่วนหัว ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถควบคุมได้มากขึ้นว่าต้องการขายพื้นที่โฆษณาเท่าใดและราคาเท่าใด

เพิ่มอัตราการส่ง

การเสนอราคาส่วนหัวสามารถช่วยเพิ่มอัตราการส่งโฆษณา ซึ่งเป็นอัตราที่แสดงจำนวนหน่วยโฆษณาของคุณที่ "ส่งโฆษณา" หลังจากที่คุณส่งคำขอราคาเสนอไปยังเซิร์ฟเวอร์โฆษณาของคุณ เนื่องจากคำขอราคาเสนอของคุณแสดงต่อผู้ลงโฆษณาจำนวนมากขึ้น ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสที่คุณจะได้ผู้ซื้อ

การใช้การเสนอราคาส่วนหัวสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

ขั้นตอนการตั้งค่าการเสนอราคาส่วนหัว

การเลือก Wrapper การเสนอราคาส่วนหัว

ในการตั้งค่าการเสนอราคาส่วนหัวสำหรับเว็บไซต์ของคุณ ก่อนอื่นคุณต้องเลือกการเสนอราคาส่วนหัว นี่คือโค้ด JavaScript ที่ฝังอยู่ในเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะส่งคำขอราคาเสนอไปยังคู่ค้าอุปสงค์ต่างๆ โดยอัตโนมัติ

โดยทั่วไปแล้ว Wrapper จะถูกสร้างขึ้นบน prebid.js ซึ่งเป็น wrapper การเสนอราคาส่วนหัวแบบโอเพนซอร์สที่ได้รับความนิยมสูงสุดบนเว็บ ในที่สุด การเลือกพันธมิตรการเสนอราคาส่วนหัวจะขึ้นอยู่กับเกณฑ์ของคุณ เช่น จำนวนพันธมิตรความต้องการที่สามารถเข้าร่วมการประมูลของคุณพร้อมกัน หรือความพร้อมใช้งานของการเชื่อมต่อฝั่งเซิร์ฟเวอร์

ตัวอย่างเช่น โซลูชันการเสนอราคาส่วนหัวของ Setupad เชื่อมต่อพื้นที่โฆษณาของคุณกับพันธมิตรความต้องการมากกว่า 30 ราย ในขณะที่เรียกใช้การเสนอราคาส่วนหัวทั้งฝั่งไคลเอ็นต์และฝั่งเซิร์ฟเวอร์พร้อมกันเพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุดและความเร็วในการโหลดหน้าเว็บที่เร็วขึ้น

การรวมผู้โฆษณาและพันธมิตรความต้องการ

ถัดไป คุณต้องรวมผู้ลงโฆษณาและพันธมิตรที่คุณต้องการอนุญาตให้เสนอราคาในการประมูลของคุณ เนื่องจากการเสนอราคาแบบเป็นโปรแกรมประกอบด้วยส่วนที่เคลื่อนไหวจำนวนมาก คุณจึงไม่สามารถเชิญผู้ลงโฆษณาให้เสนอราคาในพื้นที่โฆษณาของคุณได้ ผู้ลงโฆษณาจำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณของตน ดังนั้น พวกเขาจึงเข้าร่วมในการเสนอราคาผ่านแพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ (DSP) ซอฟต์แวร์เดียวกันนี้มีอยู่บนแพลตฟอร์มด้านอุปทาน (SSP) ของผู้เผยแพร่

ทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพการใช้งานการเสนอราคาส่วนหัวของคุณ

สุดท้าย เมื่อรวมรหัสการเสนอราคาส่วนหัวเข้ากับเว็บไซต์แล้ว ก็ถึงเวลาทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพการใช้งานการเสนอราคาส่วนหัวของคุณ โดยปกติแล้ว ผู้เผยแพร่อาจเลือกที่จะเป็นพันธมิตรกับแพลตฟอร์มการสร้างรายได้ หากไม่มี AdOps หรือทีมวิศวกรโดยเฉพาะ เหตุผลที่วิธีนี้ประหยัดต้นทุนกว่าคือพันธมิตรการสร้างรายได้จะสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับตำแหน่งและรูปแบบโฆษณาที่ดีที่สุด และเพิ่มประสิทธิภาพการตั้งค่าการเสนอราคาส่วนหัวของคุณอย่างต่อเนื่อง

ความท้าทายและวิธีแก้ปัญหาทั่วไปสำหรับการเสนอราคาส่วนหัว

การจัดการเวลาแฝงของเพจและปัญหาการหมดเวลา

การเสนอราคาส่วนหัวจะทำให้เกิดเวลาแฝงของหน้าเนื่องจากการเรียกใช้การแลกเปลี่ยนหลายรายการแทนที่จะเป็น 1 รายการ และคู่ค้าอุปสงค์ทุกรายจะเพิ่มน้ำหนักให้กับโค้ด JS อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้สามารถบรรเทาได้ด้วยการจัดการการหมดเวลาอย่างระมัดระวัง รายได้พิเศษที่เกิดจากการเสนอราคาส่วนหัวมักมีค่ามากกว่าประสิทธิภาพที่ลดลง อย่างไรก็ตาม หากคุณยังกังวลเกี่ยวกับเวลาในการโหลดหน้าเว็บ การเชื่อมต่อระหว่างเซิร์ฟเวอร์กับเซิร์ฟเวอร์อาจเป็นทางออกสำหรับคุณ

การเสนอราคาส่วนหัวฝั่งเซิร์ฟเวอร์ช่วยให้เว็บเบราว์เซอร์สามารถส่งคำขอเดียวไปยังคู่ค้าความต้องการจำนวนมาก จากจุดที่เซิร์ฟเวอร์จัดการส่วนที่หนักที่สุดของตรรกะการเสนอราคาส่วนหัว นั่นเป็นเหตุผลที่การเสนอราคาส่วนหัวฝั่งเซิร์ฟเวอร์เป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับผู้เผยแพร่ เนื่องจากเซิร์ฟเวอร์ได้รับการออกแบบมาให้ประมวลผลการถ่ายโอนข้อมูลจำนวนมาก จึงทำให้ทำงานได้เร็วกว่าเว็บเบราว์เซอร์

การจัดการกับ Ad Blockers

ผู้เข้าชมประมาณ 30% ใช้ตัวบล็อกโฆษณาบนเบราว์เซอร์ของตน โดยมีความผันผวนตามภูมิศาสตร์และกลุ่มผู้ชม ตัวบล็อกโฆษณาอาจรบกวนโค้ดของ Wrapper ของส่วนหัวของการเสนอราคา และทำให้โฆษณาดูบิดเบี้ยว เสียหาย หรือไม่มีเลย (อ่านเพิ่มเติม: 10 วิธีที่ Adblockers ขัดขวางหรือทำลายเว็บไซต์)

ไม่ว่าจะเป็นโดยไม่ได้ตั้งใจหรือตั้งใจก็ตาม ตัวบล็อคโฆษณาสามารถส่งผลกระทบต่อรายได้จากโฆษณาของผู้เผยแพร่ได้อย่างมาก Adblockers ทำให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสูญเสียรายได้เกือบ 2.7 หมื่นล้านดอลลาร์ในปี 2020 จากการศึกษาล่าสุดโดย Juniper Research

เพื่อลดผลกระทบด้านลบของโปรแกรมบล็อกโฆษณา ผู้เผยแพร่โฆษณาควรมีส่วนร่วมกับผู้ชมบล็อกโฆษณาของตน และให้โอกาสและเหตุผลในการอนุญาตเว็บไซต์ของคุณ Admiral ช่วยให้การกู้คืนรายได้จาก adblocked เป็นเรื่องง่ายผ่านตัวเลือกมากมาย

สำหรับผู้บล็อกโฆษณาที่ชื่นชอบเนื้อหาของคุณและพร้อมให้การสนับสนุนคุณในรูปแบบอื่นๆ โซลูชันของ Admiral สามารถเสนอการแลกเปลี่ยนที่คุ้มค่าแก่พวกเขา เช่น การสมัครสมาชิกแบบชำระเงินโดยไม่มีโฆษณา รวบรวมเงินบริจาค สมัครรับจดหมายข่าว และอื่นๆ

ดูกรณีศึกษาการกู้คืน adblock นี้: การเปรียบเทียบแบบตัวต่อตัวของการกู้คืน adblock แบบ Full-Stack เทียบกับวิธีอื่น ๆ ช่วยเพิ่มรายได้ที่กู้คืนได้ 9 เท่า

การเพิ่มอัตราการส่งโฆษณาให้สูงสุด

อัตราการส่งโฆษณาแสดงถึงเปอร์เซ็นต์ของการแสดงโฆษณาที่โฆษณาของคุณได้รับ หารด้วยคำขอโฆษณาทั้งหมดแล้วคูณด้วย 100% แน่นอนว่า ขอแนะนำให้อัตราการส่งโฆษณาของคุณถึง 100% แต่ยิ่งเติมหน่วยโฆษณามากเท่าไร ก็ยิ่งท้าทายมากขึ้นเท่านั้นที่จะได้อัตราการส่งโฆษณาที่ดี

หากต้องการเพิ่มอัตราการส่งโฆษณาสูงสุด คุณอาจต้องเพิ่มประสิทธิภาพตำแหน่งโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวางโฆษณาในพื้นที่ที่มีการเข้าชมสูงของเว็บไซต์หรือแอปของคุณ ปรับปรุงคุณภาพโฆษณา ทดสอบรูปแบบโฆษณา และใช้พันธมิตรด้านอุปสงค์หลายรายเพื่อกระตุ้นการแข่งขันสำหรับพื้นที่โฆษณาของคุณ

เคล็ดลับในการใช้การเสนอราคาส่วนหัวให้ประสบความสำเร็จ

ตรวจสอบและวิเคราะห์ประสิทธิภาพการเสนอราคาส่วนหัวของคุณ

ใช้การวิเคราะห์เพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพการเสนอราคาส่วนหัวของคุณ อ้างอิงเมตริกเหล่านั้นในขณะที่คุณทดลองกับรหัส Wrapper การเสนอราคาส่วนหัว พันธมิตรความต้องการ และจำนวนหน่วยโฆษณาบนเว็บไซต์ของคุณ จนกว่ากระแสรายได้ของคุณจะสอดคล้องกัน

ติดตามข่าวสารล่าสุดด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม

โฆษณาดิจิทัลเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ การติดตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอยู่เสมอจะช่วยให้คุณไม่พลาด พันธมิตรการสร้างรายได้เช่น Setupad จะแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดและการพิจารณา

การทดลองกับรูปแบบโฆษณาและตำแหน่งต่างๆ

ในบางครั้ง เพื่อหาว่าหน่วยโฆษณาและตำแหน่งใดทำงานได้ดีที่สุด คุณต้องทำการทดลอง ทดสอบรูปแบบและเค้าโครงโฆษณาต่างๆ และวัดความสำเร็จกับการวิเคราะห์ของคุณ

อนาคตของการเสนอราคาส่วนหัว

การคาดการณ์สำหรับอนาคตของการเสนอราคาส่วนหัว

การเสนอราคาส่วนหัวกลายเป็นวิธีการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมชั้นนำสำหรับผู้เผยแพร่และผู้ลงโฆษณาดิจิทัลเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ข้อมูลระบุว่าความสนใจในเทคโนโลยีนี้ยังคงเติบโต ในไตรมาสที่ 1 ของปี 2022 70% ของผู้เผยแพร่โฆษณาในสหรัฐอเมริกาใช้การเสนอราคาส่วนหัว

ที่มา: Statista

เราคาดว่าจะมีการใช้งานอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหลายปี โดยให้ความสำคัญกับการรวมการเสนอราคาส่วนหัวฝั่งเซิร์ฟเวอร์มากขึ้น

สรุป: การเสนอราคาส่วนหัวเหมาะสมกับเว็บไซต์ของคุณหรือไม่

การเสนอราคาส่วนหัวเหมาะสำหรับคุณหรือไม่? ลองมาดูข้อดีข้อเสียกัน

ข้อดี:

• การเสนอราคาส่วนหัวเพิ่มการแข่งขันระหว่างพันธมิตรด้านอุปสงค์และช่วยให้ผู้เผยแพร่ขายพื้นที่โฆษณาระดับพรีเมียมของตนในราคาสูงสุด แทนที่จะต้องชำระราคาเสนอขั้นต่ำ
  
  
• ให้คุณควบคุมคลังโฆษณาและราคาได้มากขึ้น
  
  
• เพิ่มอัตราการส่งของคุณ

จุดด้อย:

• อาจมาพร้อมกับเวลาแฝงของหน้าและปัญหาการหมดเวลา
  
  
• ตัวบล็อกโฆษณาก่อให้เกิดอันตราย
  
  
• เวลาในการตอบสนองของหน้าอาจทำให้เกิดปัญหากับการเพิ่มอัตราการส่งโฆษณาของคุณ

เมื่อคำนึงถึงประเด็นเหล่านี้ เป็นที่ชัดเจนว่าการเสนอราคาส่วนหัวมีศักยภาพมากมายที่จะกลายเป็นแหล่งรายได้จากโฆษณาที่ให้ผลตอบแทนสูงสุดของคุณ

แขกรับเชิญ: Alise Zaiceva

Alise Zaiceva เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหาที่ Setupad แพลตฟอร์มการสร้างรายได้จากเว็บไซต์ เธอหลงใหลในเนื้อหาและช่วยเหลือผู้เผยแพร่โฆษณาในการขยายธุรกิจด้วยกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ทรงพลัง ในเวลาว่าง เธอชอบเล่นโยคะ ฟังเทคโน และเพิ่มพูนความรู้ด้านเทคโนโลยี