สุขภาพและสุขภาพ: แนวคิดการตลาดตลอดทั้งปี
เผยแพร่แล้ว: 2022-01-12เมื่อคุณอยู่ในอุตสาหกรรมด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี ปีใหม่ถือได้ว่าเป็นหน้าต่างทางการตลาดที่สำคัญที่สุดของคุณ ด้วยสิ่งต่างๆ เช่น การลงทะเบียนแบบเปิด การส่งข้อความ "ปีใหม่ คุณคนใหม่" และความรู้สึกโดยรวมที่จะทำได้ดีขึ้นในปีที่จะมาถึง อุตสาหกรรมด้านสุขภาพสามารถใช้ประโยชน์จากกรอบความคิด "การเริ่มต้นใหม่" ของผู้บริโภคและมอบเครื่องมือและแนวคิดที่พวกเขาต้องการ เพื่อทำการปรับปรุงที่พวกเขาต้องการในชีวิตของพวกเขา
แต่การตลาดด้านสุขภาพและความงามไม่จำเป็นต้องสิ้นสุดในเดือนมกราคม จับภาพผู้ที่ละเลยปณิธานของปีใหม่ในเดือนกุมภาพันธ์หรือมีนาคม เตรียมผู้คนให้พร้อมสำหรับฤดูใบไม้ผลิในฤดูร้อนโดยมุ่งเน้นที่การออกกำลังกายกลางแจ้ง และเตือนผู้คนให้ให้ความสำคัญกับการดูแลตนเองในช่วงฤดูใบไม้ร่วง เมื่อพวกเขามักจะเข้าสู่โหมดไฮเบอร์เนต
ยืมแนวคิดเหล่านี้และพิจารณากลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณเพื่อสร้างแคมเปญการตลาดตลอดทั้งปีที่เน้นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถสนับสนุนสุขภาพและความฟิตของลูกค้าได้อย่างไร ควบคู่ไปกับสุขภาพโดยรวมของพวกเขา
ช่วยลูกค้าของคุณค้นหา “เหตุผล” ของพวกเขาในเดือนกุมภาพันธ์
ผลการศึกษาพบว่ากว่า 80% ของปณิธานปีใหม่จะถูกยกเลิกภายในเดือน กุมภาพันธ์ นั่นทำให้ฤดูหนาวเป็นช่วงเวลาที่เหมาะที่สุดในการสร้างแรงจูงใจให้ผู้คนกลับมาทำตามเป้าหมายด้านสุขภาพและการออกกำลังกาย
การศึกษายังแสดงให้เห็นว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะยึดติดกับนิสัยที่ดีต่อสุขภาพมากขึ้นหากมี "เหตุผล" ที่ชัดเจน และไม่ทำเพียงเพราะพวกเขารู้สึกว่าถูกบังคับจากอิทธิพลภายนอก ถูกกดดันจากเพื่อนฝูง หรือว่าพวกเขา "ควร" ทำ. แคมเปญการตลาดด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีที่เตือนผู้คนถึงเหตุผลด้วยการใช้คำรับรองที่มีประสิทธิภาพจากผู้บริโภคเช่นตัวเอง สามารถกระตุ้นให้ผู้คนคิดว่านิสัยที่ดีต่อสุขภาพจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ที่พวกเขารักได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น วิดีโอที่แสดงคุณยายที่มีน้ำหนักเกินก่อนหน้านี้ซึ่งกำลังเล่นกับลูกๆ ของเธออยู่บนพื้นสามารถกระตุ้นให้รุ่นของคุณแม่ คุณย่า ทวด และแม้แต่น้าอาให้มีรูปร่างที่ดีเพื่อรับผลประโยชน์เหล่านี้ได้เช่นกัน
ดึงดูดลูกค้าด้วยการตลาดแบบภักดี
หากคุณใช้แคมเปญการตลาดแบบภักดี ตอนนี้เป็นเวลาที่จะเข้าถึงผู้ที่ลงชื่อสมัครใช้ หากโปรแกรมของคุณใช้แอพ ใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นเพื่อแสดงแบนเนอร์โฆษณาเพื่อเตือนให้พวกเขากลับมา และรับคะแนนหรือสิทธิพิเศษในกระบวนการ!
คุณยังสามารถใช้การตลาดผ่าน SMS ได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยข้อความง่ายๆ ที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้า คุณสามารถพูดว่า “เกิดอะไรขึ้น” หรือ “เราคิดถึงคุณ” บางแบรนด์สร้างความสัมพันธ์และความภักดีโดยวางภาระให้ตัวเอง เริ่มข้อความของคุณด้วย "ฉันขอโทษ" ถามลูกค้าว่าทำไมพวกเขาไม่กลับมาและสิ่งที่คุณทำได้เพื่อดึงดูดพวกเขากลับมา
ลูกค้าหลายคนล้มเลิกความตั้งใจเพราะตั้งเป้าไว้สูงเกินไป บางทีการออกกำลังกาย 1 ชั่วโมงต่อวันหรือรับประทานอาหารคาร์โบไฮเดรตต่ำเป็นเวลา 1 เดือนติดต่อกันก็มากเกินไปที่จะรับมือ แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่แข็งแกร่ง สามารถ เตือนลูกค้าถึงประโยชน์ที่จับต้องได้ของการทำธุรกิจกับคุณ จัดเตรียมเครื่องมือเพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าสุขภาพและการออกกำลังกายยังคงเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตพวกเขาได้อย่างไร แม้จะไม่ได้ออกแรงอย่างเต็มที่อย่างที่พยายามทำในเดือนมกราคม ให้ลูกค้านึกถึงเป้าหมายที่พวกเขาละทิ้งและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาสามารถทำตามขั้นตอนเล็กๆ น้อยๆ เพื่อสุขภาพที่ดีขึ้นโดยใช้ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือชุมชนของคุณได้อย่างไร
เมื่ออากาศร้อนอบอ้าว ให้โฟกัสที่ฟิตเนสกลางแจ้ง
ฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อนไม่จำเป็นต้องเป็นเพียงการสร้างร่างกายชายหาดที่สมบูรณ์แบบของคุณ เว้นแต่ความรู้สึกมั่นใจที่ชายฝั่งจะเป็นสิ่งที่สะท้อนกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ แคมเปญฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อนควรเน้นที่ผู้คนที่มีรูปร่างดี เพื่อให้พวกเขาสามารถสนุกกับกิจกรรมฤดูร้อนที่สนุกสนาน เช่น การเดินป่าและขี่จักรยาน
เน้นว่าการเพลิดเพลินกับกีฬากลางแจ้งและทำกิจกรรมต่างๆ ง่ายขึ้นได้อย่างไร เมื่อคุณได้ใช้เวลาฝึกฝนกับพวกเขา เข้าถึงอารมณ์ของลูกค้าโดยเลือกภาพครอบครัวเล่นกลางแจ้งด้วยกัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแบรนด์ของคุณ อาจเป็นการเหมาะสมที่จะเน้นย้ำถึงประโยชน์ด้านสุขภาพของกิจกรรมกลางแจ้งและการเชื่อมโยงกับธรรมชาติ
เพื่อช่วยให้ลูกค้ารู้สึกมีส่วนร่วมและสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับแบรนด์ของคุณ ให้ลองเปิดตัว แคมเปญเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น ซึ่งคุณสนับสนุนให้ผู้คนใช้แฮชแท็กเฉพาะพร้อมรูปถ่ายที่แสดงว่าพวกเขามีส่วนร่วมในกิจกรรมกลางแจ้งที่พวกเขาชื่นชอบกับเพื่อนหรือครอบครัว
ร่างกายฤดูร้อนถูกสร้างขึ้นในฤดูใบไม้ผลิ
การวิเคราะห์จาก International Health, Racquet & Sportsclub Association เปิดเผยว่ายอดขายสมาชิกยิมสำหรับปีเกิดขึ้นในเดือนมกราคม (10.8%) มากกว่าเดือนอื่นๆ ไม่แปลกใจเลย ยอดขายลดลงอย่างต่อเนื่องหลังจากมกราคมถึงเมษายน เมื่อพวกเขาเริ่มเพิ่มขึ้น ถึงเดือนที่ใหญ่เป็นอันดับสองในเดือนมิถุนายน เนื่องจากผู้คนเตรียมตัวสำหรับฤดูร้อน ชุดว่ายน้ำ และกิจกรรมกลางแจ้ง จำไว้ว่าเมื่อคุณวางแผนแคมเปญการตลาดตลอดทั้งปี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นเจ้าของยิมหรือขายอุปกรณ์ออกกำลังกายหรือผลิตภัณฑ์ลดไขมัน
เป็นคนใจดีในฤดูใบไม้ร่วงนี้
เมื่อไตรมาสที่สี่และอากาศเย็นลง (อย่างน้อยก็สำหรับลูกค้าในซีกโลกเหนือ) ก็ถึงเวลาฝึกฝนความมีน้ำใจ - ต่อตัวคุณเองและผู้อื่น ในการให้วันอังคาร (วันอังคารหลัง Cyber Monday) บนขอบฟ้า เป็นเวลาที่ดีในการทำให้แคมเปญของคุณเป็นศูนย์กลางของการตอบแทน ตัวอย่างเช่น โปรแกรมจัดส่งอาหารอาจบริจาคอาหารหนึ่งมื้อสำหรับอาหารเพื่อสุขภาพทุกมื้อที่ลูกค้าซื้อ
แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การลดน้ำหนักหรือบรรลุเป้าหมายในการออกกำลังกาย แคมเปญในช่วงฤดูใบไม้ร่วงอาจเน้นที่การรักษาสมดุลของอาหารตามฤดูกาล เช่น พายฟักทองกับตัวเลือกที่ดีต่อสุขภาพหรือเวลาออกกำลังกาย มอบความรู้สึกดีๆ ให้กับผู้คนโดยเตือนพวกเขาว่าวันโกงนั้นไม่เป็นไร ควรเน้นสร้างวิถีชีวิต แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยได้อย่างไร
แนวคิดการตลาดด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีอื่นๆ อาจรวมถึงแคมเปญที่จัดหาเครื่องมือ เช่น การทำสมาธิแบบมีคำแนะนำหรือวารสาร เพื่อเตือนให้ผู้คนมีเมตตาต่อตนเองและอดทนกับผู้อื่นเนื่องจากความเครียดของเทศกาลวันหยุดเริ่มก่อตัวแล้ว
มุ่งเน้นไปที่เทศกาลวันหยุดเพื่อสุขภาพ
แคมเปญการตลาดตลอดทั้งปีของคุณมาถึงแล้ว และมกราคมจะมาถึงก่อนที่คุณจะรู้ ผู้คนอาจกำลังพิจารณาปณิธานของปีใหม่อยู่แล้ว ก่อนที่พวกเขาจะปิดรายการซื้อของในวันหยุด กระตุ้นให้พวกเขาปฏิบัติต่อผลิตภัณฑ์ของคุณและเริ่มต้นปีใหม่ เมื่อถึงเดือนมกราคมและยิมจะแน่นอีกครั้ง ลูกค้าของคุณจะมีนิสัยด้านสุขภาพและการออกกำลังกายที่ดีขึ้นตลอดทั้งปี
รับการสนับสนุนทางการตลาดตลอดทั้งปี หรือเพียงแค่แนวคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์แบบรายเดือนโดยเริ่มต้นกับ Hawke Media วันนี้
