การจ้างเอเจนซี่การตลาดขาเข้าส่งเสริมการจัดตำแหน่งทั่วทั้งองค์กร

การตลาดไม่ใช่แค่แผนก มันเป็นกระบวนการ อันที่จริง มันมีบทบาทสำคัญในระบบและกระบวนการทั้งหมดของคุณ

ในทางกลับกัน ระบบและกระบวนการเหล่านี้จะสร้างความร่วมมือข้ามแผนกที่เอื้อต่อการเติบโต ความสำเร็จ และการจัดตำแหน่งทั่วทั้งบริษัท

การตลาดไม่ใช่เส้นตรงในแผนผังองค์กรของบริษัทคุณอีกต่อไป

เป็นแผนกในแนวดิ่ง ที่ถักทอตัวเองในทุกสิ่งที่สัมผัส ตั้งแต่การสร้างแบรนด์ไปจนถึงการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การเปิดใช้งานการขาย ไปจนถึงระบบอัตโนมัติ และทุกสิ่งในระหว่างนั้น

ต้องผสานรวมกับทุกแง่มุมของธุรกิจของคุณได้อย่างราบรื่น

ปัญหาคือ- ไม่ใช่ทุกบริษัทที่เข้าใจสิ่งนี้ ซึ่งนำไปสู่การจัดเก็บข้อมูลที่เป็นอันตราย ความคิดริเริ่มที่ถูกละทิ้ง และกลยุทธ์ที่อาจมีศักยภาพมาก หากมีเพียงผู้รับผิดชอบในการดำเนินการดังกล่าว

นั่นคือสิ่งที่จ้างตัวแทนการตลาดขาเข้าเข้ามา

ประโยชน์ของการจ้างตัวแทนการตลาดขาเข้า

• ให้แผนการตลาดที่จับต้องได้จริง
• ลบไซโลของบริษัทออก
• ให้ความสม่ำเสมอ
• มอบความช่วยเหลือที่พวกเขาต้องการให้ทีมการตลาดของคุณ
  
  

ประโยชน์ของการจ้างตัวแทนการตลาดขาเข้า

เมื่อบริษัทจ้างเอเจนซี่การตลาดขาเข้า มักเกิดจากเหตุผลที่น่าเชื่อถือบางประการ

ในการเริ่มต้น มักจะมีการตัดการเชื่อมต่อ ช่องว่างระหว่างความทะเยอทะยาน (เป้าหมายขององค์กร) และประสิทธิภาพที่แท้จริง

บริษัทต่างๆ มักพบว่าตัวเองอยู่ในช่องว่างที่ไม่สบายใจนี้ผ่านความซับซ้อนต่างๆ ที่อาจถึงกับลดทอนสถานการณ์ สร้างข้อผิดพลาดที่ไม่ถูกบังคับในแนวทางการตลาดของพวกเขา ปล่อยให้พวกเขาติดอยู่ระหว่างการกำหนดกลยุทธ์และการดำเนินการ

การจ้างเอเจนซี่การตลาดขาเข้า ซึ่งเหมาะสมกับความต้องการของคุณ ซึ่งจะ ทำให้ธุรกิจของคุณหลุดพ้นจากช่องว่างระหว่างความทะเยอทะยานและประสิทธิภาพ

การตัดสินใจครั้งนี้มีเครื่องมือที่จำเป็นในการสร้างรากฐานทางการตลาดที่แข็งแกร่งเพื่อความสำเร็จในอนาคต

เอเจนซี่การตลาดขาเข้าให้แผนการตลาดที่แท้จริงและจับต้องได้

ขึ้นอยู่กับความกว้างและความซับซ้อนของธุรกิจหรืออุตสาหกรรมที่คุณดำเนินการ ตัวแทนการตลาดขาเข้าสามารถใช้ได้หลายวิธี—มักจะเป็นแบนด์วิดท์เพิ่มเติมสำหรับทีมการตลาดภายในองค์กร

การจ้างเอเจนซี่การตลาดขาเข้ามอบชุดทักษะเสริมเพื่อชมเชยพนักงานของคุณ - รวบรวมทีมของคุณด้วยผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกในกลยุทธ์เนื้อหาและการดำเนินการ, SEO ด้านเทคนิค (Search Engine Optimization) หรือ SEM ( Search Engine Marketing ) และอื่นๆ

ในทางกลับกัน เอเจนซี่การตลาดขาเข้าช่วยให้องค์กรเริ่มต้นจากศูนย์ โดยนำเสนอรากฐานที่มั่นคงและเชื่อถือได้เพื่อเริ่มส่งเสริมและทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนในตลาด ทำให้ทีมที่ใหม่กว่าและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมสามารถระบุความต้องการด้านการตลาดที่สำคัญและวางตำแหน่งบนเส้นทางระยะยาว ความสำเร็จ.

การจ้างเอเจนซี่การตลาดขาเข้าจะทำให้คุณเข้าใจกลยุทธ์ที่จำเป็นในการพบปะลูกค้าอย่างลึกซึ้งและดึงดูดพวกเขาเข้าสู่กระบวนการขายของคุณ

เนื่องจากหน่วยงานด้านการตลาดขาเข้ามีอำนาจเหนือกว่าทำงานภายในกรอบงานการตลาดขาเข้า โดยทั่วไปสิ่งนี้จะเริ่มต้นด้วยการวิจัยคำหลักและการประเมินการมองเห็นตลาด

จากที่นั่น กลยุทธ์ต่างๆ เช่น การแบ่งกลุ่มผู้ชม การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ การวิเคราะห์ข้อความ และเอกสารการวิจัยการแข่งขันจะถูกสร้างขึ้นเพื่อให้องค์กรของคุณมีแนวทางเดียวที่คล่องตัวในการเริ่มต้นความพยายามทางการตลาดของคุณ

แผนงานการตลาดของกลยุทธ์และเอกสารประกอบเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จของการมีส่วนร่วมทางการตลาดและผลกำไรของบริษัทของคุณ

เอเจนซี่การตลาดขาเข้าลบบริษัทไซโลออก

ไซโลสามารถสร้างความเสียหายได้ในทุกบริษัท—แต่สามารถทำลายล้างได้อย่างเหลือเชื่อในบริษัทที่ไม่มีแผนการตลาดหรือทิศทางที่ชัดเจน

บริษัทที่จ้างทีมการตลาดเต็มรูปแบบประสานงานกิจกรรมกับส่วนอื่น ๆ ขององค์กรได้ดียิ่งขึ้น

ถึงกระนั้น เราพบว่าไม่ว่าจะมีหรือไม่มีทีมการตลาดที่ทุ่มเท ความคิดริเริ่มและแนวคิดสามารถล่องลอยจากด้านใดด้านหนึ่งไปยังอีกด้านหนึ่งได้อย่างไม่มีขอบเขต โดยปล่อยให้แม้แต่ความคิดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ทำเสร็จแล้วหรือเหลือไว้บนโต๊ะเพียงครึ่งเดียวเพราะไม่มีใครคอยชี้นำ เรือและสื่อสารงานหรืออำนวยความสะดวกในการสื่อสารข้ามแผนก

นอกจากนี้ การมีส่วนร่วมกับเป้าหมายโดยรวมและความสำเร็จขององค์กรจะกลายเป็นเรื่องยากและน่าหงุดหงิดมากขึ้นเมื่อไม่มีการทำงานร่วมกันข้ามสายงานหรือเป้าหมายทั่วไปในการเริ่มต้น

ไม่ว่าองค์กรของคุณจะมีพนักงาน 15 หรือ 1500 คน ความคิดแบบไซโล โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการตลาด จะนำไปสู่โอกาสที่พลาดไป เสียเวลาและเงินไปเปล่าๆ

ยกตัวอย่างวงจรการขาย ทีมการตลาดและการขายต้องสื่อสารกันภายในเพื่อให้แน่ใจว่าการเดินทางของลูกค้าได้รับการออกแบบ ใช้งาน และดำเนินการตามที่วางแผนไว้เพื่อให้เป็นไปตาม KPI ของทั้งสองแผนก

กระบวนการนี้อาจยุ่งยาก ทำให้เกิดข้อผิดพลาดได้หากทั้งสองแผนกไม่ได้ดำเนินการในหน้าเดียวกัน หลังจากที่ผู้ใช้เยี่ยมชมไซต์ กระบวนการจะเริ่มต้นขึ้น

ทีมการตลาดต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ใช้เห็นข้อมูลที่ถูกต้อง การส่งข้อความที่ดึงดูดใจลูกค้า และดำเนินการตามที่ต้องการ ไม่ว่าจะเป็นการดาวน์โหลดเนื้อหา การลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาทางเว็บ หรือกำหนดเวลาการสาธิตหรือการให้คำปรึกษา

เมื่อผู้ใช้รายดังกล่าวเสร็จสิ้นขั้นตอนที่กล่าวถึงข้างต้นแล้ว ข้อมูลของพวกเขาจะต้องส่งไปยังบุคคลที่ถูกต้อง เพื่อให้ทีมขายสามารถติดตามลูกค้าเป้าหมายได้

แต่เมื่อทีมขายและการตลาดไม่ตรงกัน อาจทำให้เกิดความโกลาหลและพลาดโอกาสได้

สมมติว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ในรายการที่ออกแบบมาสำหรับลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง (SQL) แต่บุคคลนั้นไม่ตรงกับเกณฑ์

บางทีการตลาดอาจเห็นข้อมูลนี้จากจุดสิ้นสุด แต่พนักงานขายมองไม่เห็น ซึ่งทำให้เสียเวลากับตัวแทนขาย

อ่านเพิ่มเติม: 9 สถิติที่จะทำให้การจัดตำแหน่งการขายและการตลาดเป็นเรื่องสำคัญอย่างถาวร

การจ้างเอเจนซี่การตลาดขาเข้าช่วยให้มั่นใจว่าผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่เหมาะสมมีส่วนร่วมในกระบวนการและจะเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการตลาดของคุณ เพื่อให้ข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่งไปยังพนักงานขายที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม และมีคุณสมบัติตามจริง

แม้ว่าตัวอย่างข้างต้นจะเรียบง่าย แต่ก็ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการทำงานร่วมกันของทีมและการขาดการประสานงานสามารถสร้างช่องโหว่ในกลยุทธ์หรือกระบวนการได้อย่างไร

เมื่อบุคคล ทีม หรือแม้แต่แผนกไม่ประสานงานกัน ผลที่ได้อาจเป็น "ความคิดแบบไซโล" ผลกระทบที่สามารถระบาดได้แม้กระทั่งองค์กรที่ฉลาดที่สุด

ความคิดแบบไซโลไม่อนุญาตให้สมาชิกในทีมแต่ละคนมารวมกันโดยมีเป้าหมายหรือวัตถุประสงค์ร่วมกัน ซึ่งมักจะสร้างความพยายามที่แตกเป็นเสี่ยงโดยไม่มีความสามารถหรือความสำเร็จในระยะยาว

ตัวแทนการตลาดขาเข้าให้ความสม่ำเสมอ

บ่อยครั้ง ลูกค้าใหม่จะมาที่ PMG ด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่มีทิศทางที่ชัดเจนเกี่ยวกับการทำการตลาดผ่านช่องทางต่างๆ หรือแม้แต่บนเว็บไซต์ของพวกเขา

สมาชิกในทีมที่แตกต่างกันอาจตรวจสอบอีเมลหรือโพสต์บนโซเชียลเล็กน้อย แต่ผลักดันกิจกรรมทางการตลาดโดยไม่ใช่ความผิดของตนเอง เพียงเป็นเรื่องของการเบี่ยงเบนความสนใจหรือการแสดงบทบาทที่อยู่นอกเหนือขอบเขตหน้าที่หรืองานประจำของพวกเขา

บางทีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักอาจเปลี่ยนไป หรือไม่เคยมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักตั้งแต่แรก

บางทีกลยุทธ์ทางการตลาดอาจได้รับการสนับสนุนโดยผู้จัดการสำนักงานที่โพสต์บน Facebook หรือตัวแทนฝ่ายขายที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีซึ่งทำงานในเครื่องมืออีเมลสำหรับการค้นหาของตน

เมื่อไม่มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียโดยเฉพาะ โอกาสที่พลาดไป

เอเจนซี่การตลาดขาเข้าจัดหาแหล่งที่มาของความสม่ำเสมอและทิศทาง และจัดหาทีมการตลาดทั้งหมดให้กับองค์กรด้วยราคาเพียงเศษเสี้ยวของราคา

อ่านเพิ่มเติม: 8 สัญญาณว่าคุณพร้อมที่จะ Outsource การตลาดของคุณ

สำหรับบริษัทที่ไม่มีทีมการตลาดที่เต็มเปี่ยม การว่าจ้างหน่วยงานการตลาดขาเข้าให้ผู้อำนวยการบัญชีดูแลการมีส่วนร่วม ผู้จัดการโครงการเพื่อขับเคลื่อนภารกิจไปข้างหน้า นักยุทธศาสตร์การตลาด นักยุทธศาสตร์ด้านเนื้อหา การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย และผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียล และแม้แต่ครีเอทีฟไดเร็กเตอร์เพื่ออำนวยความสะดวกในโครงการออกแบบและรักษาตราสินค้าของคุณให้สดใหม่

การมีส่วนร่วมประเภทนี้ช่วยให้องค์กรมีทักษะที่หลากหลายของสมาชิกในทีมแต่ละคนและให้ความสม่ำเสมอ

เมื่อไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชัดเจน เอเจนซี่ให้ความสม่ำเสมอและให้พนักงานของคุณกลับไปทำในสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด นั่นคืองานที่คุณจ้างให้พวกเขาทำ!

เอเจนซี่การตลาดขาเข้าให้ความช่วยเหลือแก่ทีมการตลาดของคุณ

ทีมการตลาดที่เหมาะสมต่างร้องขอความช่วยเหลือ ความช่วยเหลือ และความสนใจ

คำว่า "นักการตลาด" ถูกใช้ในบริบทต่างๆ มากมาย และมักใช้เป็นคำศัพท์ที่มักก่อให้เกิดความเสียหายเมื่ออธิบายสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและมีการพัฒนาตลอดเวลา

แม้ว่าธุรกิจต่างๆ อาจมีทีมการตลาด พวกเขามักจะถูกครอบงำและเป็นภาระกับงานและความรับผิดชอบอื่นๆ ที่สัมพันธ์กันซึ่งอาจทำให้ช้าลงหรือลดเวลาที่ใช้ไปกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพและซับซ้อนมากขึ้น

การจ้างเอเจนซี่การตลาดขาเข้าช่วยบรรเทาความจำเป็นที่จำเป็นมากให้กับทีมการตลาดภายในองค์กรที่ไม่มีเวลาหรือความรู้ในการเขียนเนื้อหาที่สอดคล้องกัน ประดิษฐ์อีเมลที่มีส่วนร่วม หรือสร้างเวิร์กโฟลว์ที่ซับซ้อน

เอเจนซี่การตลาดขาเข้าจะช่วยอำนวยความสะดวกในการสนทนาระหว่างทีมการตลาดภายในองค์กรและแผนกอื่นๆ เพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดตำแหน่งที่แข็งแกร่งและมีกลยุทธ์ทั่วทั้งบริษัท ซึ่งเป็นขั้นตอนสำคัญในการรับประกันความสำเร็จทางการตลาดในระยะยาว

นอกจากนี้ ไม่ใช่ว่าทุกคนในด้านการตลาดจะมีชุดทักษะที่เหมือนกัน

มีบทบาทที่เกี่ยวข้องกับการตลาดมากมายภายใต้ร่มการตลาดขาเข้า เจ้าหน้าที่การตลาดภายในอาจไม่มีทักษะหรือประสบการณ์ในการสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพหรือทักษะการออกแบบกราฟิกเพื่อผลิตเนื้อหาที่น่าสนใจ

กลยุทธ์ทางการตลาดมักต้องการสมาชิกในทีมจำนวนมากในการดำเนินการแคมเปญโดยไม่คำนึงถึงขนาดของบริษัทหรืออุตสาหกรรม

การจ้างเอเจนซี่การตลาดขาเข้าทำให้องค์กรของคุณมีแบนด์วิดท์พิเศษที่จำเป็นในการทำงานให้สำเร็จโดยไม่ต้องจ้างพนักงานเพิ่ม

การจ้างตัวแทนการตลาดขาเข้าเป็นการลงทุน

แต่สิ่งหนึ่งที่เมื่อเลือกอย่างถูกต้องจะจ่ายเงินปันผลต่อไปในปีต่อ ๆ ไป

การลงทุนที่ตรงตามเป้าหมายขององค์กรของคุณ—ปิดช่องว่างระหว่างความทะเยอทะยานและประสิทธิภาพในที่สุด

หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการจัดแนวการขายและการตลาด กลยุทธ์การตลาดขาเข้า และการว่าจ้างหน่วยงานด้านการตลาดขาเข้าสามารถช่วยธุรกิจของคุณให้เติบโตในตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาได้อย่างไร โปรดนัดหมายเวลาปรึกษาฟรีกับ Susan LaPlante-Dube ซึ่งเป็นหนึ่งในสองหลักการของ PMG

เราจะอธิบายเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณและให้การประเมินเว็บไซต์ฟรีแก่คุณ