ประวัติความเป็นมาของการตลาดแบบพันธมิตร (สิ่งที่คุณควรรู้)

หากคุณกำลังอ่านข้อความนี้ คุณอาจมีความรอบรู้เกี่ยวกับวิธีการทำงานของการตลาดแบบพันธมิตร แบรนด์ทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ ผู้เผยแพร่ หรือผู้สร้างเนื้อหาอื่นๆ เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน พันธมิตรเหล่านั้นจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายแต่ละครั้งที่พวกเขาทำ

โมเดลพื้นฐานนี้เป็นหัวใจสำคัญของโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรทั้งหมด อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมโดยรวมมีการพัฒนาไปอย่างมากนับตั้งแต่เริ่มต้นครั้งแรกในช่วงปลายทศวรรษ 1990 การทำความเข้าใจการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นและการพัฒนาระบบพันธมิตรถือเป็นกุญแจสำคัญหากคุณเป็นผู้เล่นในสนาม

ในบทความนี้ เราจะอธิบายประวัติโดยย่อของการตลาดแบบพันธมิตรตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงปัจจุบัน มาพูดคุยประวัติศาสตร์กันเถอะ!

ประวัติโดยย่อของการตลาดแบบพันธมิตร: เริ่มต้นได้อย่างไร

การตลาดแบบ Affiliate ก่อนอินเทอร์เน็ต

การตลาดแบบอ้างอิงมีมาระยะหนึ่งแล้ว ธุรกิจต่างๆ มีประวัติอันยาวนานในการให้รางวัลแก่ผู้ที่นำลูกค้าใหม่ๆ เข้ามา

ก่อนที่คลื่นดิจิทัลจะเปลี่ยนแปลงวิธีการทำธุรกิจของเรา การตลาดแบบพันธมิตรพบว่ามีรากฐานมาจากวิธีที่ง่ายกว่า เช่น การรับรองแบบปากต่อปากและคำให้การส่วนตัว

ย้อนกลับไปในปี 1760 และคุณจะพบว่า Josiah Wedgwood ช่างปั้นหม้อชาวอังกฤษใช้การรับรองจากราชวงศ์เพื่อเพิ่มเสน่ห์ให้กับเครื่องปั้นดินเผาของเขา ซึ่งเป็นผู้นำในการโปรโมตที่ขับเคลื่อนด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในปัจจุบัน

ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วสู่ศตวรรษที่ 20 และภูมิทัศน์ได้เปลี่ยนไปสู่การตลาดหลายระดับ (MLM) ซึ่งผลิตภัณฑ์ได้รับความสนใจผ่านเครือข่ายผู้ขายอิสระที่แผ่กิ่งก้านสาขา

การตลาดแบบ Affiliate ก้าวสู่ดิจิทัล

อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบอ้างอิงหรือแบบพันธมิตรออนไลน์ยังไม่เริ่มต้นจนกระทั่งกลางทศวรรษ 1990

ร้านดอกไม้ออนไลน์ที่ก่อตั้งโดย William J. Tobin ชื่อ PC Flowers and Gifts เป็นผู้บุกเบิกโครงการพันธมิตรแห่งแรกสำหรับเว็บ

ไซต์อีคอมเมิร์ซเริ่มเปิดให้บริการในปี 1989 และเปิดตัวแนวทางการตลาดแบบใหม่ไม่นานหลังจากนั้น ภายในปี 1993 โปรแกรมนี้สร้างยอดขายได้นับล้านต่อปี มีบริษัทในเครือมากกว่า 2,500 รายจากทั่วทั้งเว็บภายในปี 1995

ในปี 1996 Tobin ได้ยื่นขอสิทธิบัตรด้านการตลาดและการติดตามแบบ Affiliate เขาได้รับสิทธิบัตรในปี พ.ศ. 2543

อย่างไรก็ตาม ในตอนนั้น PC Flowers and Gifts ยังห่างไกลจากผู้เล่นเพียงรายเดียวในสาขาการตลาดแบบพันธมิตร ธุรกิจอื่นๆ ได้เห็นความสำเร็จจึงตัดสินใจนำวิธีการนี้ไปใช้เอง หนึ่งในธุรกิจเหล่านั้นเกิดขึ้นคือ Amazon

ยุค 2000 และผลกระทบของ Amazon ต่อการตลาดแบบ Affiliate

ในขณะที่ภูมิทัศน์ทางดิจิทัลพัฒนาขึ้นในช่วงปี 2000 ผู้เล่นหลักและเทคโนโลยีหลายรายก็ได้ถือกำเนิดขึ้น ซึ่งกำหนดทิศทางของการตลาดแบบพันธมิตรอย่างมีนัยสำคัญ:

อิทธิพลของกูเกิล

Google AdWords เปิดตัวในปี 2000 นำเสนอวิธีใหม่สำหรับ Affiliate ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์โดยใช้การโฆษณา PPC

นวัตกรรมนี้ช่วยให้ Affiliate สามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมเป้าหมายไปยังไซต์ของตนหรือไปยังหน้าผู้ขายได้โดยตรง โดยรับค่าคอมมิชชั่นจากยอดขายหรือการคลิกที่เกิดขึ้น

การอัปเดตอัลกอริทึมของ Google ตลอดทศวรรษยังเน้นย้ำถึงความสำคัญของเนื้อหาที่มีคุณภาพ ซึ่งส่งผลทางอ้อมต่อกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรเพื่อมุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยมูลค่า

การขยายตัวของอเมซอน

Amazon Associates โปรแกรมพันธมิตรอันโด่งดังของ Amazon เป็นที่รู้จักครั้งแรกในปี 1996 แม้ว่าจะไม่ใช่โปรแกรมพันธมิตรโปรแกรมแรก แต่ก็ เป็น ครั้งแรกที่เปิดให้สาธารณชนทั่วไปเข้าชมได้

เมื่อสมัครใช้งาน Amazon Associates สมาชิกสามารถเผยแพร่แบนเนอร์ที่กำหนดเองซึ่งนำกลับมาที่ Amazon หรือเชื่อมโยงโดยตรงกับแบนเนอร์ได้ ทุกวันนี้ โปรแกรมนี้เป็นผู้นำที่ไม่มีใครหยุดยั้งได้

ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและแบรนด์ที่เชื่อถือได้ของ Amazon ทำให้ Amazon เป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับ Affiliate และโปรแกรม Affiliate ของ Amazon ก็กลายเป็นแบบอย่างให้กับบริษัทอื่นๆ อีกมากมาย

ความง่ายดายที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถรวมลิงก์ Affiliate ของ Amazon เข้ากับเว็บไซต์หรือบล็อกของตนทำให้การตลาดแบบ Affiliate เป็นประชาธิปไตย ทำให้เป็นกลยุทธ์ที่ใช้ได้สำหรับธุรกิจทุกขนาด

อย่างไรก็ตาม ย้อนกลับไปในยุคแรกๆ มันดูแตกต่างออกไปมาก โดยมีสาเหตุหลักมาจากสองเหตุผล:

• Amazon ขายเฉพาะหนังสือในตอนนั้นเท่านั้น
• ในปี 1996 บริษัทมีอายุเพียงหนึ่งปี และการเสนอขายหุ้นต่อประชาชนทั่วไปเป็นครั้งแรก (IPO) ยังคงเหลือเวลาหนึ่งปีในอนาคต

การเพิ่มขึ้นของ Amazon นับแต่นั้นมาก็กลายเป็นเรื่องอุตุนิยมวิทยามากว่าสองทศวรรษแล้ว อาจเป็นไปได้ว่าส่วนหนึ่งของความสำเร็จนั้นมาจาก Amazon Associates แน่นอนว่าโปรแกรมนี้ยังคงมีอยู่ และตอนนี้โปรแกรมครอบคลุมมากกว่าหนังสือ:

ในปัจจุบัน ประมาณร้อยละ 2.3 ของเว็บไซต์ทั้งหมดที่ใช้เครือข่ายโฆษณาเป็นสมาชิกของ Amazon Affiliates นั่นเป็นจำนวนมหาศาล ซึ่งเป็นเพียงเหตุผลที่พิจารณาจากจำนวนคนที่ไว้วางใจ Amazon ในการซื้อของพวกเขา

ข้อได้เปรียบที่ผู้เล่นอีคอมเมิร์ซรายใหญ่เช่น Amazon มีเมื่อพูดถึงการตลาดแบบพันธมิตรนั้นชัดเจน – ผู้คนรู้จักพวกเขา นั่นหมายความว่า ตามทฤษฎีแล้ว Affiliate จะสร้างยอดขายได้ง่ายกว่า เนื่องจากผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะไว้วางใจผลิตภัณฑ์ที่ Affiliate โปรโมตมากกว่า

ต้องขอบคุณ Amazon Associates ที่ทำให้แนวคิดของโปรแกรมการตลาดสำหรับพันธมิตรสาธารณะเริ่มต้นได้เร็วกว่าที่คิดไว้ รูปแบบเหล่านี้แตกต่างจากโปรแกรมแบบปิดตรงที่ทำให้ทุกคนที่มีเว็บไซต์สามารถสร้างรายได้จากการนำเสนอทางออนไลน์ของตนได้

โปรดทราบว่าในช่วงกลางทศวรรษที่ 90 การโฆษณาออนไลน์ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นเช่นกัน โฆษณาแบบข้อความและแบนเนอร์เพิ่งเริ่มได้รับความนิยมควบคู่ไปกับอุตสาหกรรม Affiliate จากนั้นเครือข่ายพันธมิตรก็มา

การขยายตัวของมือถือและโซเชียลมีเดีย (ปี 2010)

ช่วงปี 2010 นำมาซึ่งการปฏิวัติโซเชียลมีเดียและมือถือซึ่งส่งผลกระทบอย่างมากต่อพฤติกรรมผู้บริโภค และโดยการขยายกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตร

การนำสมาร์ทโฟนมาใช้

การเปิดตัว iPhone ในปี 2550 และสมาร์ทโฟนรุ่นต่อๆ มา ได้เปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตและการบริโภค

สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก นี่หมายถึงการทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาพันธมิตรของตนได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์มือถือเพื่อมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ราบรื่น

การเพิ่มประสิทธิภาพบนมือถือกลายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate โดยบริษัทต่างๆ เช่น Shopify นำเสนอแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เหมาะกับมือถือ ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถตั้งค่าร้านค้าออนไลน์ที่ Affiliate สามารถเชื่อมโยงได้อย่างง่ายดาย

ยักษ์ใหญ่โซเชียลมีเดีย

แพลตฟอร์มอย่าง Instagram และ Facebook กลายเป็นส่วนสำคัญในชีวิตประจำวัน โดยมีอิทธิพลต่อทุกสิ่งตั้งแต่นิสัยผู้บริโภคไปจนถึงการสื่อสาร

Instagram ซึ่ง Facebook เข้าซื้อกิจการในปี 2555 ได้กลายเป็นโรงไฟฟ้าสำหรับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยภาพของแพลตฟอร์มเหมาะสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ และฟีเจอร์ต่างๆ เช่น เรื่องราว และโพสต์ที่ซื้อได้ในภายหลัง ช่วยให้ Affiliate ลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์โดยตรงได้ง่ายขึ้น

สำหรับการตลาดแบบพันธมิตร โซเชียลมีเดียเสนอวิธีใหม่ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นในการมีส่วนร่วมกับผู้ชม การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งเป็นหน่อของการตลาดแบบพันธมิตร ได้รับความสนใจเนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามจำนวนมากเริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการแก่ผู้ชม

การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล โดยใช้ประโยชน์จากความน่าเชื่อถือและการเข้าถึงเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนในลักษณะที่เข้าถึงได้และมีส่วนร่วมมากขึ้น

บทบาทของ YouTube

YouTube เปิดตัวในปี 2548 และกลายเป็นแพลตฟอร์มที่สำคัญสำหรับการตลาดแบบพันธมิตรในปี 2010

ผู้สร้างเนื้อหาเช่น Philip DeFranco และ Casey Neistat เชี่ยวชาญศิลปะในการบูรณาการคำแนะนำผลิตภัณฑ์ลงในวิดีโอของพวกเขา โดยนำเสนอรูปแบบใหม่สำหรับการตลาดแบบพันธมิตรที่ทั้งน่าดึงดูดและโน้มน้าวใจ

นวัตกรรมซอฟต์แวร์ในเครือ

ภูมิทัศน์ของซอฟต์แวร์การตลาดแบบพันธมิตรมีความก้าวหน้าอย่างมาก โดยได้แรงหนุนจากความต้องการของตลาดดิจิทัลที่เพิ่มมากขึ้น

บริษัทต่างๆ เช่น Impact Radius (ก่อตั้งในปี 2551) และ PartnerStack (เปิดตัวในปี 2558) อยู่ในแถวหน้า โดยสร้างแพลตฟอร์มที่นำเสนอเครื่องมือที่เหมาะสมยิ่งสำหรับการจัดการโปรแกรมพันธมิตร ความสามารถในการติดตามที่ครอบคลุม และกระบวนการจ่ายเงินที่คล่องตัว นวัตกรรมเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อตอบสนองความต้องการแบบไดนามิกของสภาพแวดล้อมดิจิทัลในปัจจุบัน

ในพื้นที่ที่กำลังพัฒนานี้ Easy Affiliate กลายเป็นโซลูชั่นที่โดดเด่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและผู้ใช้ WordPress

Easy Affiliate ได้รับการยอมรับในด้านอินเทอร์เฟซที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้และการผสานรวมอย่างราบรื่นกับ WordPress ช่วยลดความซับซ้อนในการรันโปรแกรม Affiliate

ช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กตั้งค่า จัดการ และติดตามโปรแกรมพันธมิตรของตนเองได้อย่างง่ายดายจากแดชบอร์ด WordPress โดยไม่ต้องมีความรู้ทางเทคนิคเฉพาะทาง

สิ่งที่ทำให้ Easy Affiliate แตกต่างคือความมุ่งมั่นในการจัดหาชุดเครื่องมือที่ครอบคลุมภายในแพลตฟอร์มเดียว

ตั้งแต่การรายงานแบบเรียลไทม์และการจัดการ Affiliate ไปจนถึงการป้องกันการฉ้อโกงและโซลูชันการชำระเงินแบบครบวงจร Easy Affiliate นำเสนอระบบที่แข็งแกร่งซึ่งตอบสนองความต้องการที่เหมาะสมยิ่งของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบ Affiliate ด้วยการลดอุปสรรคทางเทคนิคที่มักเกี่ยวข้องกับการจัดการโปรแกรมพันธมิตร Easy Affiliate ช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมุ่งเน้นไปที่การเติบโตมากขึ้นและงานด้านการบริหารน้อยลง

เหตุใดเครือข่ายการตลาดแบบ Affiliate จึงได้รับความนิยม

เครือข่ายการตลาดแบบพันธมิตรแรกที่เปิดตัวสู่สาธารณะได้ทำเช่นนั้นในปี 1998 และยังคงดำเนินต่อไป หากคุณเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับ Commission Junction หรือ Clickbank:

ในช่วงเวลากว่าสองทศวรรษที่ผ่านมานับตั้งแต่ที่พวกเขาปรากฏตัวครั้งแรก แนวคิดของเครือข่ายการตลาดแบบพันธมิตรไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปมากนัก ธุรกิจมักจะจ่ายเงินเพื่อเป็นสมาชิกและเครือข่ายโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนไปยังบริษัทในเครือ ผู้สร้างเนื้อหาเหล่านั้นก็จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ชมของตน

เครือข่ายการตลาดแบบ Affiliate ได้เปลี่ยนแปลงตลาดไปอย่างสิ้นเชิง แพลตฟอร์มเหล่านี้เปิดโอกาสให้ธุรกิจขนาดเล็กขยายขนาดได้โดยไม่ต้องใช้ความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคที่จำเป็นในการใช้ระบบพันธมิตร ในทำนองเดียวกัน พวกเขาให้โอกาสแก่พันธมิตรในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะโปรโมต

การเข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตรทำให้ธุรกิจ (และยังคงทำ) มีระบบการติดตามและการชำระเงินที่จำเป็นในการเติบโต ตราบใดที่พวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการ Affiliate ก็สามารถช่วยพวกเขาขยายขนาดได้

ปัจจุบัน การตลาดแบบพันธมิตรสร้างรายได้มากกว่า 12 พันล้านดอลลาร์ทั่วโลกในแต่ละปี บริษัทในเครือขับเคลื่อนยอดขายอีคอมเมิร์ซมากกว่า 16 เปอร์เซ็นต์ทั่วโลก ทั้งหมดนี้ต้องขอบคุณโปรแกรมที่ William J. Tobin เปิดตัวเมื่อ 20 ปีที่แล้ว

บทสรุป

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นอุตสาหกรรมที่กำลังเติบโตซึ่งไม่มีทีท่าว่าจะหยุดยั้ง ไม่ว่าคุณจะดำเนินธุรกิจออนไลน์ขนาดเล็กหรือใหญ่ การเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรตอนนี้ง่ายกว่าที่เคยด้วยเครื่องมือเช่น Easy Affiliate

สำหรับพันธมิตร คุณสามารถเลือกโปรแกรมหรือเครือข่ายที่คุณต้องการเข้าร่วมได้ หากคุณมีผู้ชมและรู้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทใดที่พวกเขาสนใจ การตลาดแบบพันธมิตรเป็นวิธีที่สร้างผลกำไรในการสร้างรายได้จากเว็บไซต์หรือการแสดงตนบนโซเชียลมีเดียของคุณ

คุณมีคำถามเกี่ยวกับประวัติการตลาดแบบพันธมิตรหรือไม่? มาพูดคุยเกี่ยวกับพวกเขาในส่วนความเห็นด้านล่าง!

หากคุณชอบโพสต์นี้ อย่าลืมติดตามเราบน Twitter , Facebook และ LinkedIn ! และอย่าลืมสมัครสมาชิกในช่องด้านล่าง

การเปิดเผยลิงค์พันธมิตร