นักการตลาด B2B สามารถสร้างโอกาสในการขายด้วยวิดีโอได้อย่างไร

ตั้งแต่เริ่มมีโทรทัศน์ บริษัทที่ต้องเผชิญกับผู้บริโภคได้ใช้ผลกระทบทางอารมณ์ของการตลาดผ่านวิดีโอเพื่อกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์และการขาย ในขณะที่บริษัท B2C ใช้การตลาดผ่านวิดีโอเป็นหลัก แต่แบรนด์ B2B ก็ตระหนักดีถึงพลังของวิดีโอเพื่อสนับสนุนการตลาดและความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้ามากขึ้น เพียงแค่ดูว่าแพลตฟอร์มความสัมพันธ์กับลูกค้าและการมีส่วนร่วมที่ Zendesk กำลังทำอยู่นั้นกำลังทำอะไรกับภาพรวมของบริการที่ตลกขบขัน ขี้เล่น และมีส่วนร่วม

วิดีโอมีประโยชน์สำหรับการตลาดแบบ B2B เนื่องจากมีความรวดเร็ว ให้ความรู้ เป็นมืออาชีพ และให้ความบันเทิง ในการสำรวจล่าสุด Tubular Insights พบว่า 73% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าวิดีโอสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อ ROI ทางการตลาดของพวกเขา

Stacy Adams อดีตหัวหน้าฝ่ายการตลาดที่ Vyond และ CMO ด้านโซลูชันโดย Text กล่าวถึงพลังของวิดีโอสำหรับการตลาดแบบ B2B ในการออกอากาศของ LinkedIn ที่ Content Marketing World การสนทนาของ Stacy กับ LinkedIn เต็มไปด้วยข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดวิดีโอ B2B ดังนั้นเราจึงคิดว่าจะอุทิศโพสต์เพื่อแบ่งปันสิ่งที่เราเรียนรู้ในฐานะผู้ฟัง

เหตุใดวิดีโอจึงมีประสิทธิภาพสำหรับการตลาดแบบ B2B

ในการทำการตลาดแบบ B2B ลูกค้าของคุณคือองค์กร ผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัทเหล่านี้มีงานยุ่ง ดังนั้นพวกเขาจึงคาดหวังการตลาดที่เข้าถึงได้รวดเร็ว แต่ยังคงให้ข้อมูลและมีส่วนร่วม นี่คือวิธีที่วิดีโอนำเสนอในทุกด้าน:

วิดีโอใช้ได้อย่างรวดเร็ว

ผู้นำธุรกิจมีงานยุ่ง ดังนั้นพวกเขาจึงไม่มีเวลาสำรวจสื่อการตลาดมากมาย แม้แต่ PDF ที่สวยที่สุดก็อาจสูญหายไปในการสับเปลี่ยนหากใช้เวลาในการอ่านนานเกินไป

ด้วยวิดีโอ นักการตลาดสามารถพูดได้ตรงประเด็น ส่งข้อความได้อย่างรวดเร็วในลักษณะที่สามารถบริโภคได้ทุกที่ ไม่เหมือนกับ PowerPoints หรือเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่ยาวกว่า วิดีโอการตลาดที่ออกแบบมาอย่างดีสามารถบรรจุข้อมูลจำนวนมากลงในกรอบเวลาอันสั้นผ่านการใช้การบรรยาย กราฟ และการแสดงภาพร่วมกัน

คุณอาจไม่มีงบประมาณในการหานักแสดงชื่อดังอย่าง Keanu Reeves แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถทำตามตัวอย่างของบริการสร้างเว็บไซต์ของ Squarespace และสร้างบทความสั้นๆ ที่เน้นถึงพื้นฐานของการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้ การแสดงเชิงพาณิชย์ของ Squarespace Reeves จะนำผู้ชมไปสู่การสร้างไซต์บนแพลตฟอร์มของพวกเขา ตั้งแต่การเลือกชื่อโดเมนไปจนถึงการเลือกเทมเพลตการออกแบบที่เหมาะสม ทั้งหมดนี้ใช้เวลาไม่ถึงสองนาที

วิดีโอเป็นสื่อการศึกษาที่ทรงพลัง

ผลิตภัณฑ์ B2B เป็นการลงทุนที่สำคัญ ดังนั้นบริษัทต่างๆ ต้องการเรียนรู้วิธีทำงานและทำไมจึงเป็นประโยชน์ต่อผลกำไรของพวกเขา วิดีโอเป็นแพลตฟอร์มในอุดมคติสำหรับการสอนพวกเขาเพราะช่วยให้คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณได้ การสาธิตแบบเรียลไทม์พร้อมฟุตเทจจริงของผลิตภัณฑ์ สามารถช่วยแสดงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และวิธีที่พนักงานของบริษัทสามารถใช้เครื่องมือที่ให้มาเพื่อทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

บริษัทการตลาด Method ได้สร้างวิดีโอ "How-To" สำหรับผลิตภัณฑ์ของตนโดยใช้ความสามารถด้านการศึกษาของวิดีโอให้เกิดประโยชน์สูงสุด

วิดีโอจะอธิบายคุณลักษณะและประโยชน์ทั้งหมดที่เครื่องมือของ Method มีให้ เช่น การบันทึกการโทรและแดชบอร์ดที่ใช้งานง่ายสำหรับการจัดการกรณีการสนับสนุนหลายรายการ เป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ดูที่จะจำสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์มีประโยชน์หลังจากชมผู้บรรยายที่มีส่วนร่วมของวิดีโอ ซึ่งพูดถึงความเจ็บปวดจากชีวิตประจำวันของเขาที่ Method ช่วยบรรเทา

การสร้างเนื้อหาการศึกษาต้องการให้คุณรู้จักผู้ชมของคุณอย่างลึกซึ้ง เมื่อสร้างวิดีโอเพื่อการศึกษา ให้พิจารณาระดับความคุ้นเคยของผู้ซื้อกับหัวข้อที่มีอยู่เสมอ

วิดีโอคือโซลูชันระดับมืออาชีพ

ผลิตภัณฑ์ B2B มักเป็นการลงทุนที่สำคัญ ด้วยเหตุนี้ ผู้ซื้อ B2B ต้องการให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังประเมินดูน่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือ

แม้จะไม่มีประสบการณ์ในการผลิตเลย นักการตลาดในปัจจุบันก็สามารถสร้างวิดีโอระดับมืออาชีพด้วยเครื่องมือที่เข้าถึงได้ มีโปรแกรมที่ใช้งานง่ายมากมายในปัจจุบันซึ่งตรงตามมาตรฐานการผลิตคุณภาพสูง แต่เรียบง่ายเพียงพอสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน เช่น:

• Wistia's Soapbox เป็นเครื่องบันทึกหน้าจอและวิดีโอที่ให้คุณจับภาพหน้าจอและประกอบวิดีโอคุณภาพสูงจากคอมพิวเตอร์ของคุณในแบบเรียลไทม์
• แพลตฟอร์มของเราเอง Vyond Studio , ช่วยให้ทุกคนสามารถสร้างแอนิเมชั่นที่น่าสนใจด้วยการแก้ไขแบบลากแล้ววางและเทมเพลต ตัวละคร อุปกรณ์ประกอบฉาก และอื่นๆ ที่ออกแบบอย่างมืออาชีพ

คุณจะไม่กลายเป็น Netflix ในชั่วข้ามคืน แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเนื้อหาของคุณจะไม่รู้สึกว่าเป็นมืออาชีพด้วยงบประมาณใดๆ

วิดีโอให้ความบันเทิง

การตลาดแบบ B2B ควรเป็นมืออาชีพ—แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าจะต้องน่าเบื่อ บริษัท B2B จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เช่น Expensify กำลังสร้างวิดีโอการตลาดที่สนุกสนานเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าและทำให้เนื้อหาของพวกเขาโดดเด่นจากข้อความมากมายที่ผู้บริหารและพนักงานพบในแต่ละวัน

ในวิดีโอนี้ ซอฟต์แวร์การจัดการค่าใช้จ่าย Expensify ใช้แนวทางที่ตลกขบขันเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ของตนกับคนดังที่มีชื่อเสียงไม่กี่คน ลูกค้าทั่วไปของ Expensify อาจไม่ใช่แร็ปเปอร์ที่มีชื่อเสียงระดับโลกทั้งหมด แต่สไตล์มิวสิกวิดีโอขี้เล่นจะดึงดูดความสนใจและหัวเราะเยาะจากผู้เชี่ยวชาญที่พิจารณาซอฟต์แวร์

ประโยชน์ของการตลาดวิดีโอสำหรับ B2B นั้นชัดเจน แต่ตอนนี้ถึงเวลาที่จะเริ่มสร้างเนื้อหาจริงๆ เพื่อให้คุณสามารถเริ่มเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ของรูปแบบได้

วิธีสร้างวิดีโอคุณภาพสูงในทุกงบประมาณ

วิดีโอมีชื่อเสียงในด้านการสร้างราคาแพง แต่นั่นเป็นตำนาน ด้วยการวางแผนและเครื่องมือที่เหมาะสม นักการตลาด B2B สามารถสร้างเนื้อหาการตลาดวิดีโอที่ยอดเยี่ยมได้ในทุกงบประมาณ

สตอรี่บอร์ดก่อน

ก่อนที่คุณจะนึกถึงการเริ่มต้นการผลิต ให้สร้างสตอรีบอร์ด—การแสดงภาพฉากต่างๆ ที่คุณวางแผนจะจับภาพ การวางแผนล่วงหน้าจะช่วยประหยัดเวลาระหว่างการผลิต เนื่องจากคุณทราบฉากและเนื้อหาที่คุณต้องถ่ายนานก่อนที่จะกด "บันทึก"

สตอรี่บอร์ดแคมเปญ Toyota Avalon นำเสนอภายใต้ Creative Commons

เราได้สำรวจวิธีการสร้างสตอรีบอร์ดที่ประสบความสำเร็จบนบล็อกของเราแล้ว แต่โดยพื้นฐานแล้ว สตอรีบอร์ดควรครอบคลุมรายละเอียดทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการจับภาพและแก้ไขเนื้อหาของคุณ ควรรวมทุกอย่างตั้งแต่ตัวอย่างภาพ 2 มิติไปจนถึงการบรรยายตามแผนเพื่อช่วยให้นักการตลาดและทีมผลิตของคุณแน่ใจว่าพวกเขากำลังเข้าสู่ขั้นตอนหลังการผลิตด้วยฟุตเทจและวัสดุทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการสร้างวิดีโอ

ใช้เครื่องมือตัดต่อวิดีโอที่เข้าถึงได้และราคาไม่แพง

เครื่องมือวิดีโอระดับมืออาชีพบางอย่างจำกัดให้เฉพาะผู้สร้างภาพยนตร์ขั้นสูงเท่านั้น และมีราคาแพงสำหรับใบอนุญาตและการใช้งาน—แต่นั่นไม่ใช่กรณีสำหรับ ทุก โปรแกรม

โชคดีที่มีเครื่องมือตัดต่อวิดีโอราคาไม่แพงที่เข้าถึงได้มากมาย แม้แต่นักการตลาดที่ไม่มีประสบการณ์มากที่สุดก็ดูเหมือนผู้สร้างในฮอลลีวูด

• Vyond's Studio มีเทมเพลตและทรานซิชันที่สมบูรณ์เพื่อช่วยคุณสร้างวิดีโอการตลาดแบบ B2B ที่จะย้ายลีดลงสู่ช่องทาง วิดีโอนี้มีบทแนะนำสั้นๆ สำหรับผู้ใช้ Vyond ที่เพิ่งเริ่มใช้งานผลิตภัณฑ์ เรายังเสนอผลิตภัณฑ์รุ่นทดลองฟรีสำหรับผู้ใช้ที่เพิ่งเริ่มต้นใช้งาน
• แอพสมาร์ทโฟน เช่น FilmicPro ปลดล็อคความสามารถเต็มรูปแบบของกล้อง iPhone หรือ Android ของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านภาพยนตร์สร้างวิดีโอนี้เพื่อช่วยให้ผู้ใช้ FilmicPro ใหม่ใช้การตั้งค่าและความสามารถอันทรงพลังของเครื่องมือให้เกิดประโยชน์สูงสุด

อาจเป็นการดึงดูดใจให้ลองใช้เครื่องมือตัดต่อแบบเดียวกับโปรดักชั่นเฮาส์ยักษ์ใหญ่ในฮอลลีวูด แต่ความเรียบง่ายของเครื่องมือด้านบนนี้จะช่วยให้คุณจดจ่อกับศิลปะอันทรงคุณค่าของการเล่าเรื่องได้

ลงทุนกับเสียงคุณภาพสูง

แม้แต่วิดีโอที่สวยงามตระการตาก็ยังดูไม่เป็นมืออาชีพเมื่อมาพร้อมกับเสียงที่ขาดๆ หายๆ หรือเสียงไม่ดี เพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า B2B การลงทุนด้านเสียงคุณภาพสูงจึงเป็นสิ่งสำคัญ เคล็ดลับบางประการในการจับภาพบันทึกระดับมืออาชีพมีดังนี้

• พิจารณาการลงทุนใน ไมโครโฟนภายนอก ไม่ว่าจะเป็นแบบหนีบเสื้อหรือปืนลูกซอง (พร้อมบูมประกอบ) เพื่อให้ได้เสียงที่ดีที่สุด
• เมื่อถ่ายวิดีโอสด ผู้ควบคุมกล้องจะจัดการการบันทึกเสียงได้ยากด้วย พิจารณา แยกสมาชิกในทีมแยกต่างหากเพื่อจัดการระดับเสียง เพื่อให้แน่ใจว่ามีคุณภาพสูง
• หากวิดีโอของคุณมีการบรรยาย ให้ลอง จ้างนักพากย์เสียงมืออาชีพ ผ่านตลาดซื้อขายอิสระ เช่น Fiverr หรือ Upwork

ปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้ แล้วคุณจะสามารถผลิตงานคุณภาพสูงที่ตรงตามความคาดหวังอย่างมืออาชีพของผู้ซื้อ B2B ของคุณ

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดวิดีโอ B2B

ก่อนที่คุณจะเริ่มถ่ายทำ คุณควรสร้างกลยุทธ์สำหรับวิธีที่คุณต้องการสร้างและเผยแพร่การตลาดวิดีโอของคุณ ด้วยการทุ่มเทเวลาและพลังงานในการคิดเชิงกลยุทธ์ คุณจะสามารถสร้างแผนสำหรับการสร้างวิดีโอที่ดึงดูดลูกค้า B2B ไปสู่การซื้อได้

พัฒนาปฏิทินบรรณาธิการ

ปฏิทินบรรณาธิการสามารถช่วยให้คุณไม่พลาดทุกองค์ประกอบของการผลิตวิดีโอ ตั้งแต่การถ่ายทำไปจนถึงการตัดต่อไปจนถึงการเปิดตัวในท้ายที่สุด การถ่ายทำและตัดต่อทั้งสองต้องใช้เวลา ดังนั้นการพัฒนาปฏิทินที่กำหนดเวลาตามความเป็นจริงจึงเป็นเรื่องสำคัญ

ในการจัดการขั้นตอนการผลิตวิดีโอของคุณ ให้สร้างปฏิทินบรรณาธิการที่มีประสิทธิภาพด้วยเคล็ดลับเหล่านี้:

• วิดีโอบางรายการ เช่น โฆษณาโซเชียลแบบสั้น จะสร้างได้เร็วกว่าวิดีโออื่นๆ แต่โดยทั่วไปแล้ว วางแผนที่จะเผยแพร่วิดีโอประมาณสองถึงสามสัปดาห์ หลังจากที่คุณเริ่มถ่ายทำ
• พิจารณา สร้างชุดวิดีโอ สำหรับบล็อกหรือช่อง YouTube ของคุณ แทนที่จะสร้างวิดีโอทางการตลาดเพียงรายการเดียว ซีรีส์จะผลักดันให้คุณสร้างผู้ชมเฉพาะด้วยการเผยแพร่อย่างสม่ำเสมอและโดยการสร้างความเชี่ยวชาญของแบรนด์ของคุณในหัวข้อ
• หากคุณพบว่าตัวเองถูกกดดันอย่างหนักสำหรับแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา ให้ลอง นำเนื้อหาที่มีอยู่กลับมาใช้ใหม่ ไม่ว่าจะเป็น e-books, white-papers หรือบล็อกโพสต์

การสร้างวิดีโออาจต้องการความร่วมมือจากแผนกต่างๆ ในองค์กรของคุณ ดังนั้นโปรดแจ้งผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดเกี่ยวกับแผนการเผยแพร่ของคุณ เพื่อให้พวกเขาสามารถวางแผนย้อนหลังได้ เพื่อให้แน่ใจว่าไม่ได้ปิดกั้นองค์ประกอบอื่นๆ ของการผลิต

สร้างแผนการจัดจำหน่าย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการตลาดวิดีโอของคุณแสดงต่อลูกค้าของคุณโดยพิจารณาช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างมีกลยุทธ์ แพลตฟอร์มโซเชียลใดที่กลุ่มเป้าหมาย B2B ของคุณใช้บ่อยที่สุด? พวกเขาชอบที่จะใช้อีเมลหรือไม่ คำถามเหล่านี้จะช่วยคุณตัดสินใจเลือกวิธีที่ดีที่สุดในการแบ่งปันการตลาดวิดีโอของคุณ

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยคุณสร้างแผนการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพสำหรับการตลาดผ่านวิดีโอของคุณ

• พิจารณา แบ่งปันการตลาดวิดีโอของคุณ ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาหรือวิดีโอบล็อกบน LinkedIn แพลตฟอร์มนี้มุ่งเน้นอย่างมืออาชีพ ดังนั้นจึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเข้าถึงผู้ซื้อ B2B
• อีเมลเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะสำหรับวิดีโอ เนื่องจากสามารถให้ผู้ดูได้หยุดพักจากเนื้อหาที่เป็นข้อความซึ่งประกอบขึ้นเป็นการสื่อสารทางอีเมลส่วนใหญ่ อย่าลืมสร้างหัวเรื่องที่น่าสนใจและการแสดงตัวอย่างด้วยภาพ และตรวจสอบว่าวิดีโอที่ฝังของคุณใช้งานได้กับโปรแกรมรับส่งเมลยอดนิยมทั้งหมด
• ตรวจสอบว่าแพลตฟอร์มโซเชียลที่คุณโพสต์บนวิดีโอที่เล่นโดยไม่ได้เปิดใช้งานเสียงหรือไม่ หากเป็นเช่นนั้น ให้ ใส่ข้อความหรือคำอธิบายภาพ เพื่อดึงดูดผู้ดูโดยที่พวกเขาไม่จำเป็นต้องฟังเนื้อหาของคุณทันที พิจารณาใช้บริการถอดความของ Rev เพื่อคำบรรยายที่รวดเร็วและแม่นยำ

กลยุทธ์การจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับแม้แต่วิดีโอที่มีคุณภาพสูงสุด ดังนั้นอย่าลืมพิจารณาช่องและเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับประสิทธิภาพก่อนที่จะเผยแพร่วิดีโอของคุณ

ดึงดูดลูกค้า B2B ด้วยการตลาดวิดีโอคุณภาพสูง

ลูกค้า B2B ของคุณมีงานยุ่ง ดังนั้นพวกเขาจึงมองหาสื่อการตลาดที่ย่อยง่ายซึ่งให้ทั้งความรู้และความบันเทิง นั่นเป็นเหตุผลที่วิดีโอเป็นสื่อในอุดมคติสำหรับการตลาดแบบ B2B ความง่ายในการผลิตของวิดีโอ ความเป็นไปได้ทางการศึกษา และธรรมชาติแห่งความบันเทิงทำให้วิดีโอนี้เป็นโซลูชันที่มีประสิทธิภาพสำหรับการย้ายผู้ซื้อ B2B ลงสู่กระบวนการซื้อของคุณ

ด้วยความรู้และเครื่องมือที่เหมาะสม คุณจะเริ่มสร้างแคมเปญการตลาดแบบ B2B ได้ทันที อย่าซื้อในตำนานที่คุณต้องการงบประมาณราคาแพงและทีมงานภาพยนตร์เพื่อสร้างการตลาดวิดีโอคุณภาพสูง ด้วยความรู้พื้นฐานเล็กน้อยและเครื่องมือวิดีโอที่เข้าถึงได้ เช่น Vyond คุณมีทุกสิ่งที่จำเป็นในการเริ่มสร้างเนื้อหาการตลาดวิดีโอ B2B ที่น่าสนใจ

เริ่มทดลองใช้ฟรี