ฉันจะเพิ่มยอดขายผ่านการวางแผนและการซื้อสื่อได้อย่างไร

การผสมผสานระหว่างการวางแผนสื่อและการเช่าพื้นที่สื่อเรียกว่า “แผนการโฆษณา”

ในการจัดทำแผนการโฆษณานั้น จำเป็นต้องแบ่งเป็นการวางแผนสื่อและลีสซิ่ง และการวางแผนในระดับปีโดยมีเป้าหมายที่ชัดเจน

ทุกอย่างเริ่มต้นจากด้านบนและขึ้นอยู่กับเป้าหมายและงบประมาณที่ตั้งไว้อย่างชัดเจน

การวางแผนสื่อเป็นกระบวนการในการเลือกการผสมผสานสื่อที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการโฆษณาข้อความทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจง

กระบวนการนี้รวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• ตั้งเป้าหมาย;
• การวิจัยและการระบุ;
• การวิเคราะห์และการเปรียบเทียบ
• การวางแผนและการทดสอบ
• การจัดสรรงบประมาณใหม่อย่างมีประสิทธิภาพ

ส่วนที่สองของแผนการโฆษณา การเช่าสื่อเป็นกระบวนการที่เรานำข้อมูลเชิงลึกที่รวบรวมมาจากการวางแผนสื่อ ขึ้นอยู่กับแผนของเรา เราพบสื่อที่เพียงพอและเจรจาซื้อพื้นที่โฆษณาผ่านช่องทางสื่อที่วางแผนไว้และชำระเงิน

ผลลัพธ์ที่ได้คือแผนการโฆษณาที่ครอบคลุม กล่าวคือ ผลลัพธ์ร่วมกันของการวางแผนและการซื้อสื่อ ซึ่งสุดท้ายรวมถึงการประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญในขั้นสุดท้าย

ทุกอย่างดูเรียบง่าย แต่น่าเสียดายที่หลายบริษัทไม่ได้อุทิศเวลาเพียงพอให้กับการวางแผนสื่อ โดยไม่ทราบว่าการไม่วางแผนจะนำมาซึ่งค่าใช้จ่ายที่คาดเดาไม่ได้และท้ายที่สุดก็คือแคมเปญที่ไม่มีประสิทธิภาพ

ลดความซับซ้อนของกระบวนการ – ไม่ใช่เพราะเราอ้างว่าการวางแผนสื่อเป็นเรื่องง่าย แต่เพราะเราต้องการนำคุณไปสู่การวางแผน

ขั้นตอนเล็ก ๆ นี้จะช่วยให้คุณประหยัดได้มากและแคมเปญการตลาดมีประสิทธิภาพมากขึ้น

วิธีลดความซับซ้อนของกระบวนการวางแผนสื่อ

ตั้งเป้าหมาย

ขั้นตอนแรกและสำคัญที่สุดที่ส่งผลกระทบและกำหนดขั้นตอนต่อมาทั้งหมดคือการกำหนดงบประมาณทางการตลาด (เหมาะสำหรับทั้งปี แต่ไม่จำเป็น) และยอดขายที่ทำได้โดยใช้งบประมาณนั้น

ไม่มีการรับประกันว่าคุณจะบรรลุเป้าหมาย แต่อย่างน้อยคุณจะมีเป้าหมายและบางสิ่งที่ต้องพยายาม หากคุณมีข้อมูลในอดีต คุณรู้อยู่แล้วว่าคุณลงทุนไปเท่าไหร่ในปีที่แล้ว (หรือระหว่างแคมเปญที่แล้ว) และรายได้ที่คุณสร้างรายได้เท่าไร

ด้วยข้อมูลเหล่านี้ คุณสามารถคาดการณ์การเพิ่มขึ้นของยอดขายและจำนวนที่คุณต้องลงทุนในการตลาด

ในท้ายที่สุด คุณต้องการกำหนดเป้าหมายด้วยตัวเลขง่ายๆ 2 ตัว – งบประมาณและผลการขาย ตัวอย่างเช่น หากงบประมาณมีจำนวน 150,000 HRK ยอดขายที่เพิ่มขึ้นในจำนวน HRK 300,000 ควรจะทำได้

เราขอแนะนำให้รวมค่าประมาณเงินเฟ้อไว้ในแผนของคุณ เช่น ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นทุกปี

การวิจัยและการระบุตัวตน

หลังจากตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนและเรียบง่าย (ฉลาด) แล้ว คุณต้องเลือกประเภทของสื่อที่คุณวางใจได้

พวกเราที่ Blueprint แบ่งประเภทของสื่อออกเป็น PAID, OWNED และ EARNED และมีช่องที่เกี่ยวข้องดังต่อไปนี้:

สื่อแบบชำระเงิน

• ค้นหา Google
• Google Display, YouTube ฯลฯ
• Facebook จ่าย
• PR
• อินฟลูเอนเซอร์

สื่อที่เป็นเจ้าของ

• เว็บไซต์ของคุณเอง
• แลนดิ้งเพจ
• บัญชีโซเชียลมีเดียของคุณเองและการเข้าชมแบบออร์แกนิกของพวกเขา
• อีเมล

สื่อที่ได้รับ

• เครือข่ายพันธมิตร
• อินฟลูเอนเซอร์และบล็อกเกอร์ที่ทำงานเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นการขาย
• ช่องทาง OTA เช่น Booking.com, TripAdvisor เป็นต้น

สื่อและช่องทางต่างๆ ข้างต้นส่งผลต่อเซสชัน (การเข้าชมเว็บไซต์) และอัตราการแปลง ไม่เพียงแต่จะถือเป็นศูนย์กำไรที่แยกจากกันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลรวมของความพยายามในการสื่อสารทั้งหมดด้วย ควรมีการทดสอบสื่อผสมและช่องสัญญาณ และควรหาชุดค่าผสมที่ทำกำไรได้มากที่สุดในช่วงที่กำหนดของปี

จากประสบการณ์ของเรา เราแบ่งอัตราส่วนสื่อที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จออกเป็นแบบจำลองการเติบโตและผลกำไร:

สำหรับการเติบโต เราขอแนะนำ:

• 40% ของสื่อที่ได้รับค่าจ้างและรายได้
• 60% ของสื่อของคุณเอง

เพื่อการทำกำไร เราขอแนะนำ:

• 20% ของสื่อที่จ่ายและรับ
• 80% ของสื่อของคุณเอง

อัตราส่วนเหล่านี้จะเปลี่ยนแปลงก็ต่อเมื่อคุณมีโอกาสได้กำไรสูงและปริมาณการขายที่น่าพอใจ หากคุณไม่มีอัตราส่วนประเภทสื่อนี้ คุณจะต้องจ่ายค่าสื่อที่จ่ายและรายได้ที่สูงขึ้นและสูงขึ้น

สำรวจว่าลูกค้าอยู่ที่ไหน ช่องทางสื่อใดที่พวกเขาใช้ และใช้ข้อมูลและใช้เวลาที่ใด ลงทุนในสื่อเหล่านั้น!

การวิเคราะห์และการเปรียบเทียบ

วิเคราะห์ราคาของการแสดงผลและการคลิก และค้นหาชุดค่าผสมของสื่อที่จะเพิ่มการเข้าถึงของคุณได้สูงสุด เข้าถึงผู้คนจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ดังนั้น เปรียบเทียบช่องทางสื่อที่แปลงและกระตุ้นยอดขาย บางช่องทางเหมาะสำหรับการให้ข้อมูล ในขณะที่ช่องทางอื่นๆ เหมาะสำหรับการแปลงและการขาย

ช่องทางสื่อทำงานอย่างสอดคล้องกัน และเป็นหน้าที่ของคุณที่จะค้นหาการผสมผสานที่ลงตัวระหว่างช่องทางสื่อและข้อความต่างๆ เพื่อจัดการกับลูกค้าของคุณโดยตรงและเสนอวิธีแก้ไขปัญหาให้กับลูกค้า

การวางแผนและการทดสอบ

เมื่อคุณผ่านสามขั้นตอนก่อนหน้านี้แล้ว คุณจะมีข้อมูลที่ชัดเจนซึ่งจำเป็นในการสร้างแผนที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ตามแผนของคุณ ทดสอบว่าผู้ใช้ของคุณโต้ตอบกับข้อความใด และเพิ่มความเป็นไปได้สูงสุดเพื่อความสำเร็จ

หลังจากสร้างแผนการโฆษณาแล้ว เราดำเนินการตามกระบวนการทดสอบข้อความและความคิดสร้างสรรค์ที่คุ้มค่า กว้างขวาง และเป็นนวัตกรรมใหม่เพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญจะเข้าถึงและประสบความสำเร็จสูงสุด

การกระจายงบประมาณอย่างมีประสิทธิภาพ

เมื่อการทดสอบเสร็จสิ้น เราจะรวบรวมองค์ประกอบแคมเปญการตลาดทั้งหมด และความเป็นไปได้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับการบรรลุเป้าหมายของเรา

สิ่งเดียวที่ต้องทำคือจัดสรรงบประมาณใหม่ให้กับช่องทางสื่อต่างๆ ที่จะช่วยให้คุณมีโอกาสประสบความสำเร็จมากที่สุด

จะตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเมื่อจัดสรรงบประมาณใหม่ได้อย่างไร

คุณควรตรวจสอบเมตริกก่อน เช่น:

• CPM – ราคาต่อไมล์ (ราคาต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง) ราคาของสื่อเอง
• CTR – อัตราการคลิกผ่าน แสดงความสำเร็จของโฆษณา
• CPC – ต้นทุนต่อคลิก ซึ่งสัมพันธ์โดยตรงกับ CTR แต่ขึ้นอยู่กับสื่อ
• CPA – ต้นทุนต่อการดำเนินการ การดำเนินการที่คุณต้องการให้ผู้ใช้ดำเนินการ

และอย่าลืมว่าในธุรกิจดิจิทัล:

จำนวนเซสชัน x อัตราการแปลง x ราคาขายเฉลี่ย = รายได้ทั้งหมด

นั่นก็เพียงพอแล้วที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ แต่อย่าหยุดเพียงแค่นั้น ค้นหาตัวชี้วัดและโซลูชันที่สามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดียิ่งขึ้น

งานของนักวางแผนสื่อและผู้ซื้อคือการลดต้นทุนการโฆษณาและเพิ่มเป้าหมายทางธุรกิจให้สูงสุด! เราทำอย่างนั้นทุกวัน!

ให้ชัดเจน ไม่มีการรับประกันความสำเร็จ แต่สิ่งที่เรารับประกันได้ก็คือ คุณจะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น ถ้าคุณทำแผนการโฆษณา!