การเป็นสปอนเซอร์ทำงานอย่างไร และสปอนเซอร์ทำอะไร?

การเป็นสปอนเซอร์ทำงานอย่างไร? ผู้สนับสนุนทำอะไร และประโยชน์ของการลงทุนในการสนับสนุนคืออะไร ทั้งหมดนี้เป็นคำถามที่คุณอาจถามหากคุณกำลังพิจารณาการเป็นพันธมิตรกับบริษัท หน่วยงาน หรือกิจกรรมอื่นเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

การสนับสนุนเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การส่งเสริมการขายหลักที่บริษัทสามารถใช้เพื่อเสริมสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมเป้าหมาย ขยายการเข้าถึง และเพิ่มยอดขาย เป็นรูปแบบหนึ่งของ "การตลาดเชิงสัมพันธ์" ซึ่งองค์กรหรือหน่วยงานสองแห่งทำงานร่วมกันเพื่อให้ได้ผลประโยชน์ร่วมกัน

การสนับสนุนเป็นรูปแบบการโฆษณาที่มุ่งเน้นซึ่งออกแบบมาเพื่อให้บริษัทต่างๆ มีการเชื่อมต่อโดยตรงทางอารมณ์กับผู้ชมเป้าหมาย บริษัทต่างๆ เลือกที่จะสนับสนุนองค์กรต่างๆ เช่น องค์กรการกุศลหรือทีมกีฬาที่มีลิงก์โดยตรงไปยังผู้คนที่พวกเขาต้องการเข้าถึงอยู่แล้ว

ผลลัพธ์ที่ได้คือการเข้าถึงโอกาสในการขายใหม่ๆ และชื่อเสียงของแบรนด์ที่แข็งแกร่งขึ้น

เพื่อเป็นการตอบแทนผลประโยชน์ต่างๆ ที่ผู้ให้การสนับสนุนสามารถนำมาได้ ธุรกิจ "ผู้สนับสนุน" จำเป็นต้องจัดหาสิ่งที่มีมูลค่าเท่ากันให้กับกลุ่มที่พวกเขาสนับสนุน บางครั้งอาจหมายถึงการบริจาคทางการเงินหรือการลงทุน

อย่างไรก็ตาม องค์กรยังสามารถจัดหาทรัพยากรที่มีค่าอื่นๆ อีกนับไม่ถ้วน ตั้งแต่การตลาดไปจนถึงการบริการ

มาดูกันดีกว่าว่าการสนับสนุนทำงานอย่างไรและผู้สนับสนุนทำงานอย่างไร

การสนับสนุนคืออะไร? การเป็นสปอนเซอร์ทำงานอย่างไร?

แล้วสปอนเซอร์ทำงานอย่างไร? เรามาเริ่มกันที่การแนะนำว่าการเป็นสปอนเซอร์คืออะไร

การเป็นผู้สนับสนุนคือความร่วมมือระหว่างบริษัทและองค์กรที่เสริมกัน ภายในความสัมพันธ์ ฝ่ายหนึ่ง (ผู้สนับสนุน) ให้การสนับสนุนผ่านเงินทุน บริการ หรือทรัพยากรแก่อีกฝ่ายหนึ่ง (ผู้รับผลประโยชน์)

ในทางกลับกัน ผู้รับผลประโยชน์จะโปรโมตแบรนด์ผู้สนับสนุนด้วยวิธีต่างๆ ตั้งแต่การวางโลโก้บนเสื้อกั๊กกีฬาไปจนถึงการจัดแสดงป้ายในงาน

การมีส่วนร่วมของฝ่ายรองเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ทำให้การสนับสนุนแตกต่างจากแคมเปญโฆษณาแบบดั้งเดิม

ในอดีต ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเชื่อมต่อกับหน่วยงานที่มีชื่อเสียง เช่น ทีมกีฬาหรือองค์กรการกุศล ทำให้หลายองค์กรเชื่อว่ากลยุทธ์นี้สงวนไว้สำหรับบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้น อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การสนับสนุนสามารถเข้าถึงได้มากขึ้นเรื่อยๆ

บริษัทในปัจจุบันไม่จำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายกลุ่มทั่วโลกสำหรับการเป็นสปอนเซอร์ แบรนด์ขนาดเล็กจำนวนมากมีส่วนร่วมกับทีมกีฬาและกิจกรรมในท้องถิ่นเพื่อลดต้นทุนและกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง แท้จริงแล้ว หน่วยงานท้องถิ่นขนาดเล็กหลายแห่งพึ่งพาการสนับสนุนเงินทุนและการสนับสนุนเป็นอย่างมาก

นอกจากนี้ การสนับสนุนยังเป็นรูปแบบการตลาดที่ยาวนานที่สุดรูปแบบหนึ่ง บริษัทต่าง ๆ ได้ร่วมมือกับองค์กรอื่น ๆ เพื่อการส่งเสริมมานานกว่า 100 ปี

โอกาสที่คุณจะคุ้นเคยกับตัวอย่างการสนับสนุนบางอย่างอยู่แล้ว หากคุณเคยเห็นทีมกีฬาสวมเครื่องแบบของบริษัทอื่น แสดงว่าคุณได้เห็นการดำเนินการของสปอนเซอร์แล้ว

หากคุณสังเกตเห็นโลโก้ของบริษัทที่งานแสดง คุณได้เห็นอีกตัวอย่างหนึ่งแล้ว

สปอนเซอร์คืออะไร? กฎการเป็นสปอนเซอร์มีอะไรบ้าง?

แล้วสปอนเซอร์คืออะไร? ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น ผู้สนับสนุนเป็นหนึ่งในบุคคลสำคัญในความสัมพันธ์ของผู้สนับสนุน พวกเขาเป็นบริษัทที่รับผิดชอบในการให้การสนับสนุนและทรัพยากรแก่หน่วยงานอื่นเพื่อแลกกับการเติบโตของแบรนด์

สปอนเซอร์อาจเป็นบริษัท บุคคลธรรมดา หรือนักลงทุนธรรมดาก็ได้

บทบาทของผู้สนับสนุนคือการช่วยเหลือองค์กรอื่นในการบรรลุเป้าหมาย ในกรณีของการสนับสนุนกิจกรรม ผู้สนับสนุนอาจจัดหาเงินทุนให้กับกลุ่มเพื่อสร้างกิจกรรมหรือจัดหาทรัพยากรที่สำคัญ เช่น สถานที่ ป้าย หรือผลิตภัณฑ์ฟรีสำหรับของขวัญและการแข่งขัน

ในบางกรณี สปอนเซอร์จะแลกเปลี่ยนบริการของพวกเขาสำหรับการตลาดสปอนเซอร์ กลุ่มจัดเลี้ยงอาจจัดหาอาหารสำหรับกิจกรรมเพื่อแลกกับการส่งเสริม

กฎสำหรับการเป็นผู้สนับสนุนแตกต่างกันไปตามสถานการณ์ ในกรณีส่วนใหญ่ ไม่มีกฎตายตัวว่าใครสามารถเป็นสปอนเซอร์ได้ อย่างไรก็ตาม ทั้งผู้สนับสนุนและผู้รับผลประโยชน์จำเป็นต้องตกลงกันว่าความร่วมมือจะทำงานอย่างไร

ใครคือผู้ได้รับประโยชน์จากการอุปถัมภ์?

ผู้รับผลประโยชน์ในข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์คือฝ่ายที่ได้รับทรัพยากรหรือการสนับสนุนทางการเงินเพื่อแลกเปลี่ยนกับความพยายามในการส่งเสริมการขาย กลุ่มหรือบุคคลเหล่านี้มีหน้าที่ช่วยเหลือผู้สนับสนุนในการโฆษณาเพื่อแลกกับผลประโยชน์เฉพาะ

ผู้รับผลประโยชน์อาจรวมถึง:

ทีมกีฬา

ทีมกีฬาระดับท้องถิ่น ระดับภูมิภาค หรือระดับโลกมักมีผู้สนับสนุนเพื่อช่วยสนับสนุนเงินทุนในการฝึกอบรม การเดินทาง และส่วนอื่นๆ ของการดำเนินงาน

การกุศล

องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรมักพึ่งพาผู้สนับสนุนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายและจัดกิจกรรมต่างๆ และประสบการณ์การระดมทุน

เหตุการณ์

ผู้จัดงานพึ่งพาผู้สนับสนุนเพื่อช่วยให้ความพยายามที่เฉพาะเจาะจงเป็นจริง งานอาจรวมถึงงานแสดงสินค้าหรืองานระดับชาติภายในอุตสาหกรรมเฉพาะ

บุคคล

บางบริษัทสนับสนุนบุคคลเฉพาะ เช่น ผู้มีอิทธิพล นักกีฬา และไอคอนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมที่พวกเขาเลือก

ผู้รับผลประโยชน์ในการสนับสนุนอาจมีความรับผิดชอบในระดับสูงสุดในการเป็นหุ้นส่วน พวกเขาต้องมั่นใจว่าพวกเขากำลังนำเสนอการสร้างแบรนด์ที่เป็นประโยชน์หรือการส่งเสริมการขายแก่บริษัทผู้สนับสนุนเพื่อให้แน่ใจว่าองค์กรได้รับผลตอบแทนที่ดีจากการลงทุน

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณได้รับการสนับสนุน?

เมื่อบริษัท กิจกรรม หรือองค์กรได้รับการสนับสนุนจากธุรกิจอื่น ขั้นตอนแรกมักเป็นการนั่งลงเพื่อตกลงในข้อกำหนดและเงื่อนไขสำหรับการเป็นหุ้นส่วน

ทั้งสองบริษัทต้องทำงานร่วมกันเพื่อกำหนดสิ่งที่ผู้สนับสนุนและผู้รับผลประโยชน์จะต้องรับผิดชอบในระหว่างการทำงานร่วมกัน สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการสรุปลักษณะเฉพาะของข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์ เช่น:

การส่งเสริม

ผู้รับผลประโยชน์จะส่งเสริมแบรนด์ผู้สนับสนุนอย่างไร? พวกเขาจะแชร์โพสต์บนโซเชียลมีเดีย วางโลโก้บนเครื่องแบบ หรือใช้ป้ายเพื่อแสดงแบรนด์ในงานหรือไม่ ผู้สนับสนุนจะสามารถวางโฆษณาก่อน ระหว่าง หรือหลังเหตุการณ์สตรีมได้หรือไม่

มาตราส่วนเวลา

การสนับสนุนจะอยู่ได้นานแค่ไหน? ความสัมพันธ์จะมีขึ้นเฉพาะในช่วงเหตุการณ์เฉพาะหรือจะเป็นหุ้นส่วนระยะยาว? ตัวอย่างเช่น บริษัทสามารถสนับสนุนทีมกีฬาสำหรับกิจกรรมหนึ่งๆ หรือจัดหาทรัพยากรให้พวกเขาตลอดทั้งฤดูกาลกีฬา

สนับสนุน

สปอนเซอร์จะให้อะไรเป็นการตอบแทนสำหรับโปรโมชั่น? พวกเขาจะให้ค่าตอบแทนทางการเงิน ทรัพยากร สินทรัพย์ หรือบริการระดับมืออาชีพหรือไม่? การเป็นหุ้นส่วนทั้งสองฝ่ายจะตัดสินได้อย่างไรว่าพวกเขาได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่เหมาะสมหรือไม่?

นอกจากนี้ยังอาจมีกฎเกี่ยวกับวิธีที่ทั้งคู่สามารถดำเนินการระหว่างการเป็นสปอนเซอร์ ผู้รับผลประโยชน์ที่สปอนเซอร์อาจไม่สามารถโปรโมตแบรนด์คู่แข่งอื่นๆ เมื่อทำงานกับธุรกิจเฉพาะ หรือจำเป็นต้องใช้หลักเกณฑ์เฉพาะของแบรนด์ในระหว่างการโปรโมต

สปอนเซอร์ทำอะไร? การสนับสนุนทั้งสองประเภทคืออะไร?

ผู้สนับสนุนต้องจัดหาทรัพยากรหรือการสนับสนุน "ผู้รับประโยชน์" เพื่อแลกกับโอกาสทางการตลาด แม้ว่ารูปแบบการสนับสนุนที่พบบ่อยที่สุดคือการชดเชยทางการเงิน แต่ก็มีหลายวิธีที่จะมีส่วนร่วมกับการสนับสนุนในโลกการสร้างแบรนด์

บทบาทที่แท้จริงของผู้สนับสนุนจะขึ้นอยู่กับประเภทของพันธมิตรผู้สนับสนุนหลักสองประเภทที่พวกเขาเลือกที่จะดำเนินการ

การสนับสนุนหลักสองประเภทคือ:

การสนับสนุนทางการเงิน

ผู้สนับสนุนทางการเงินหรือผู้สนับสนุนเงินสดให้ค่าตอบแทนที่เป็นตัวเงินแก่ผู้รับผลประโยชน์เพื่อแลกกับการส่งเสริม วิธีนี้เป็นวิธีที่พบได้ทั่วไปและได้รับความนิยมมากที่สุดในการมีส่วนร่วมกับผู้สนับสนุน เนื่องจากมักจะค่อนข้างตรงไปตรงมา

บริษัทต่างๆ ให้เงินเพื่อการกุศล ทีมกีฬา และงานต่างๆ เพื่อเข้าถึงสิทธิประโยชน์มากมาย การสนับสนุนทางการเงินมีหลายระดับ เช่น:

ผู้สนับสนุนซีรีส์

ผู้สนับสนุนซีรีส์รวมโลโก้ ชื่อเรื่อง และโฆษณาไว้ในชื่อซีรีส์สำหรับกิจกรรม รายการโทรทัศน์ และทีมกีฬา พวกเขาได้รับการส่งเสริมอย่างต่อเนื่องตลอดงานทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับองค์กรที่ตั้งใจไว้

ผู้สนับสนุนชื่อเรื่อง

ผู้สนับสนุนรายการให้การสนับสนุนทางการเงินสำหรับเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นครั้งเดียว เช่น เกมฟุตบอลที่เฉพาะเจาะจง หรืองานการค้าของอุตสาหกรรม

สปอนเซอร์ทั่วไป

ผู้สนับสนุนทั่วไปได้รับสิทธิ์ในการส่งเสริมความสัมพันธ์กับบริษัทหรือองค์กรตามที่พวกเขาเลือก อย่างไรก็ตาม พวกเขาอาจไม่ใช่ผู้สนับสนุนรายเดียวที่เกี่ยวข้องกับองค์กร

ผู้สนับสนุนทีม

ผู้สนับสนุนทีมให้ทุนแก่กลุ่มหรือทีมแต่ละกลุ่ม โดยทั่วไปในโลกของกีฬา โดยปกติแล้วพวกเขาสามารถวางโลโก้บนเครื่องแบบของทีมได้

ผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการ

ผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการมักจะได้รับเงินจำนวนเล็กน้อยจากกิจกรรมหรืออินสแตนซ์ เพื่อแลกกับการสนับสนุนของพวกเขา

ผู้สนับสนุนที่เข้าร่วม

ผู้สนับสนุนที่เข้าร่วมส่วนใหญ่ทำงานร่วมกับผู้สนับสนุนรายอื่นเพื่อระดมทุนที่จำเป็นสำหรับผู้รับผลประโยชน์รายอื่น

การสนับสนุนในรูปแบบต่างๆ

การสนับสนุนในรูปแบบเป็นอีกทางเลือกหนึ่งนอกเหนือจากการสนับสนุนทางการเงินแบบดั้งเดิม แทนที่จะให้ผู้รับผลประโยชน์เป็นเงินสด สปอนเซอร์จะมอบบางสิ่งที่มีมูลค่าเท่ากัน เช่น ทรัพยากร การสนับสนุน หรือบริการระดับมืออาชีพ

รูปแบบทั่วไปของการสนับสนุนในรูปแบบทั่วไป ได้แก่ :

ผู้สนับสนุนด้านเทคนิค

บริษัทเหล่านี้จัดหาทรัพยากรทางเทคนิคให้แก่ผู้รับผลประโยชน์ เช่น อุปกรณ์หรือทักษะทางวิชาชีพ เพื่อช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย

ผู้สนับสนุนสื่อ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์ให้การตลาดที่เท่าเทียมกันแก่ผู้รับผลประโยชน์เพื่อช่วยพัฒนาการรับรู้สำหรับกิจกรรมหรือนิติบุคคล

ผู้สนับสนุนดิจิทัล

บริษัทเหล่านี้ช่วยให้ผู้รับประโยชน์ขยายการแสดงตนทางออนไลน์ด้วยโซลูชันต่างๆ เช่น บริการโฮสติ้งหรือสตรีมมิ่ง

ผู้สนับสนุนอาหาร

บริษัทจัดเลี้ยงและอาหารจะจัดหาเครื่องดื่มและผลิตภัณฑ์ที่รับประทานได้ให้แก่ผู้รับผลประโยชน์ โดยปกติจะเป็นงานอีเวนต์

ผู้สนับสนุนรางวัล

บริษัทเหล่านี้บริจาคสิ่งของหรือผลิตภัณฑ์เพื่อใช้เป็นรางวัลหรือของแจกในระหว่างงาน

ผู้สนับสนุนสถานที่

องค์กรที่อนุญาตให้จัดกิจกรรมในสถานที่ของตนเพื่อแลกกับการส่งเสริมการขาย

สปอนเซอร์ได้อะไรตอบแทน?

ดังนั้น การสนับสนุนทำงานอย่างไรเพื่อปรับปรุงการตลาดและการสร้างแบรนด์ เพื่อแลกกับทรัพยากร เงินทุน หรือบริการ สปอนเซอร์จะได้รับผลประโยชน์อันมีค่ามากมาย ข้อดีอย่างหนึ่งของการเป็นสปอนเซอร์ให้กับหลายๆ แบรนด์คือ “การรับรู้”

เมื่อบริษัทปรับตัวเองให้เข้ากับเอนทิตีอื่น บริษัทจะปรับปรุงความสามารถในการเชื่อมต่อกับผู้ชมเฉพาะที่เชื่อมโยงกับเอนทิตีนั้นแล้ว อย่างไรก็ตาม จากรายงานพบว่า ประโยชน์ของการเป็นสปอนเซอร์มีมากกว่าการเข้าถึงแบรนด์

ในวงการกีฬา การศึกษาพบว่าการสนับสนุนแบรนด์ในกิจกรรมเป็นหนึ่งในรูปแบบการโฆษณาที่น่าเชื่อถือที่สุดที่บริษัทสามารถลงทุนได้ การสนับสนุนจะเพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์และทำให้สร้างความสัมพันธ์ที่ร่ำรวยได้ง่ายขึ้น

ในความเป็นจริง การสนับสนุนสามารถกระตุ้นให้ผู้บริโภคมีความตั้งใจในการซื้อของเพิ่มขึ้น 10% และยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ประโยชน์หลักๆ บางประการของการเป็นสปอนเซอร์สำหรับแบรนด์ ได้แก่:

ความปรารถนาดี

โดยการสนับสนุนผู้รับผลประโยชน์ สปอนเซอร์ดึงดูดความขอบคุณจากแฟน ๆ และผู้สนับสนุนที่มีอยู่ แฟนทีมกีฬา ผู้บริจาคเพื่อการกุศล และอื่น ๆ รู้สึกถึงความเคารพและความสัมพันธ์ในระดับที่สูงขึ้นต่อบริษัทที่เชื่อมโยงกับองค์กรอื่น ๆ

การสนับสนุนช่วยเพิ่มชื่อเสียงของแบรนด์และปูทางไปสู่ความสัมพันธ์ที่ดีกับบริษัท

การเข้าถึงแบรนด์

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น การสนับสนุนเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทในการทำให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของตนปรากฏต่อกลุ่มเป้าหมาย

ผู้รับผลประโยชน์ไม่เพียงแต่ช่วยในการโปรโมตแบรนด์ให้กับลูกค้าของพวกเขาเท่านั้น แต่สื่อที่ได้รับ เช่น บริษัทข่าวและนักข่าวมักจะมีส่วนร่วมในการโปรโมตกิจกรรมด้วยเช่นกัน

การรับรู้ถึงแบรนด์

ฝ่ายที่ได้รับผลประโยชน์มักจะเน้นถึงประโยชน์และจุดขายเฉพาะของบริษัทที่พวกเขาทำงานด้วย ทำให้องค์กรเหล่านั้นมีโอกาสมากขึ้นในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายและเพิ่มยอดขาย

สำหรับแบรนด์ขนาดเล็ก การสนับสนุนอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหาลูกค้าเป้าหมายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่

ยอดขายที่เพิ่มขึ้น

การศึกษาพบว่าการสนับสนุนมีศักยภาพในการเพิ่มความตั้งใจของผู้ซื้อในบรรดาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมีนัยสำคัญ ลูกค้าที่เห็นแบรนด์สนับสนุนทีมกีฬาที่พวกเขาชื่นชอบมีแนวโน้มที่จะสนับสนุนบริษัทเหล่านี้มากกว่าด้วยการซื้อสินค้าและการตลาดแบบปากต่อปาก

ชื่อเสียงที่ดีขึ้น

ลูกค้าชอบซื้อจากแบรนด์ที่มีค่านิยมร่วมกัน การสนับสนุนองค์กรการกุศล ทีมกีฬา หรืองานอีเวนต์ช่วยเพิ่มชื่อเสียงขององค์กรและแสดงให้เห็นว่ามีความเห็นอกเห็นใจและเห็นอกเห็นใจกันมากขึ้น ชื่อเสียงที่ดีขึ้นของแบรนด์ยังสามารถช่วยเพิ่มคุณค่าของแบรนด์ได้อีกด้วย

แบรนด์ต่างๆ จะมีส่วนร่วมกับการสนับสนุนได้อย่างไร

การสนับสนุนเป็นวิธีที่ค่อนข้างยืดหยุ่นในการโปรโมตแบรนด์และปรับปรุงชื่อเสียงโดยรวมของบริษัท แม้ว่าการสนับสนุนบางประเภทจะมีกฎเกณฑ์อยู่แล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกดิจิทัล แต่บริษัทส่วนใหญ่จะสามารถกำหนดแนวทางของตนเองว่าความร่วมมือจะทำงานอย่างไร

ขั้นตอนบางส่วนที่เกี่ยวข้องกับการรวมการสนับสนุนเข้ากับแผนการตลาด ได้แก่:

ขั้นตอนที่ 1: การระบุเป้าหมาย

เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดใดๆ โดยปกติแล้ว การระบุเป้าหมายที่ชัดเจนก่อนที่จะเริ่มการเป็นพันธมิตรกับผู้สนับสนุนจะเป็นประโยชน์ บริษัทต่างๆ จะต้องใช้เวลาในการประเมินสิ่งที่พวกเขาต้องการบรรลุผ่านการเป็นสปอนเซอร์

บริษัทที่ต้องการปรับปรุงสถานะและชื่อเสียงในชุมชนท้องถิ่นอาจเริ่มต้นด้วยการค้นคว้าว่าปัญหา เหตุการณ์ และทีมใดที่สมาชิกในชุมชนสนใจอยู่แล้ว จากนั้น การเลือกพันธมิตรผู้สนับสนุนที่มีความเชื่อมโยงกับผู้ชมในอุดมคตินั้นง่ายกว่า

ขั้นตอนที่ 2: การวิจัยตลาดเป้าหมาย

กุญแจสำคัญในกลยุทธ์การตลาดแบบสปอนเซอร์ที่ดีคือการทำวิจัยอย่างละเอียดถี่ถ้วน บริษัทต้องการมุมมองที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย ค่านิยม และความคาดหวังในอุดมคติของตน

การปรับกลยุทธ์การเป็นสปอนเซอร์ให้สอดคล้องกับความสนใจของผู้ชมเป้าหมายของบริษัทเป็นขั้นตอนสำคัญที่จะทำให้การเป็นหุ้นส่วนประสบความสำเร็จ บริษัทส่วนใหญ่จะทำการวิจัย:

ความสนใจของผู้ชม

กลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจอะไร พวกเขาหลงใหลเกี่ยวกับอะไร และพวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่พูดถึงอะไร การดูความสนใจของผู้ชมช่วยให้องค์กรต่างๆ คำนวณได้ว่ากิจกรรมใดดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสม

งานอดิเรก

ลูกค้าติดตามและสนับสนุนอะไรอยู่แล้ว? ผู้ชมเป้าหมายของคุณเชื่อมโยงกับทีมกีฬาท้องถิ่นที่เฉพาะเจาะจงหรือไม่? พวกเขาสนใจในงานอุตสาหกรรมหรืองานแสดงสินค้าประเภทใดเป็นพิเศษหรือไม่? การตอบคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะสนับสนุนกิจกรรมประเภทใด

ข้อมูลประชากร

คนในกลุ่มเป้าหมายของคุณอายุเท่าไหร่? พวกเขามาจากไหนและพวกเขาทำอาชีพอะไร? ยิ่งคุณรู้จักตัวตนของผู้ซื้อในอุดมคติมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งค้นหาพันธมิตรผู้สนับสนุนที่เกี่ยวข้องได้มากขึ้นเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 3: กำหนดงบประมาณ

เมื่อบริษัทมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับผู้ชมเป้าหมาย ความสนใจ และเป้าหมายการสนับสนุนพื้นฐานแล้ว บริษัทจะสามารถตั้งงบประมาณสำหรับจำนวนเงินที่พวกเขายินดีจ่ายได้

ผู้นำธุรกิจต้องตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการสนับสนุนประเภทใดและต้องการให้การเป็นหุ้นส่วนมีระยะเวลานานเท่าใดเพื่อให้ทราบต้นทุนทางการเงินที่ดี

แม้ว่าบริษัทจะไม่ได้ให้เงินทุน แต่ให้การช่วยเหลือแบบเหมือนต่อให้กัน พวกเขาจำเป็นต้องกำหนดมูลค่าของทรัพยากรและทรัพย์สินของบริษัท ในบางกรณี คุณสามารถลดค่าใช้จ่ายโดยรวมของการสนับสนุนโดยการหักเงินบริจาคเพื่อการกุศลออกจากภาษี

ขั้นตอนที่ 4: ค้นหาโอกาสในการสนับสนุน

เมื่อคำนึงถึงงบประมาณแล้ว ผู้สนับสนุนสามารถมองหาโอกาสในการสนับสนุนที่เป็นไปได้ การสละเวลาเพื่อสร้างเครือข่ายกับบริษัท กลุ่ม และหน่วยงานอื่นๆ ที่เชื่อมโยงกับลูกค้าของคุณเป็นสิ่งที่คุ้มค่า เพื่อให้คุณคอยสังเกตโอกาสในการให้การสนับสนุนที่กำลังจะมีขึ้น

ผู้สนับสนุนบางพื้นที่สามารถดูได้เมื่อค้นหาโอกาส ได้แก่ :

เหตุการณ์ที่ผ่านมา

ทำการวิจัยเกี่ยวกับเหตุการณ์ล่าสุดในชุมชนและผลประโยชน์ของพวกเขาสำหรับผู้คนหรือบริษัทที่เกี่ยวข้อง กิจกรรมเหล่านี้ดึงดูดลูกค้าประเภทใด และโอกาสในการสนับสนุนคืออะไร

เหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้น

มีงานอุตสาหกรรมหรือท้องถิ่นที่เกี่ยวข้องในพื้นที่ของคุณหรือไม่? พวกเขาจะเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ของคุณและช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร? กลุ่มเหล่านี้โฆษณาโอกาสในการสนับสนุนอยู่แล้วหรือไม่

องค์กรการกุศล

องค์กรการกุศลและองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรส่วนใหญ่มักค้นหาการสนับสนุนจากผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพอยู่เสมอ การเข้าถึงกลุ่มเหล่านี้อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปลดล็อกโอกาสในการสนับสนุน

ขั้นตอนที่ 5: เขียนข้อเสนอการสนับสนุน

นี่คือจุดที่จำเป็นต้องตอบคำถาม "การสนับสนุนทำงานอย่างไร" บริษัทต้องการแนวคิดที่ชัดเจนว่าพวกเขาจะลงทุนในกลยุทธ์การเป็นสปอนเซอร์อย่างไรก่อนที่จะเริ่มเขียนข้อเสนอ

ข้อเสนอควรเน้นถึงประโยชน์ที่ใช้ได้กับทั้งผู้สนับสนุนและผู้รับผลประโยชน์ โดยสรุปรายละเอียดเช่น:

บริษัท ของคุณ

บริษัทของคุณได้รับประโยชน์อะไรบ้าง บริษัทขายหรือเสนออะไร และมีประโยชน์อย่างไรต่อกลุ่มเป้าหมายของผู้รับผลประโยชน์ของคุณ

ผลงาน

คุณยินดีเสนออะไรให้กับผู้รับผลประโยชน์เพื่อแลกกับเวลาของพวกเขา? คุณมีงบประมาณทางการเงินเฉพาะเจาะจง หรือคุณกำลังมองหาการแลกเปลี่ยนโปรโมชั่นสำหรับบริการและทรัพยากรอื่นๆ หรือไม่?

ความคาดหวัง

คุณต้องการให้ผู้รับผลประโยชน์ตอบแทนคุณอย่างไร? คุณคาดหวังอะไรจากการเป็นหุ้นส่วน และคุณสามารถประนีประนอมกับอะไรได้บ้าง ส่วนใหญ่แล้วจะมีโอกาสพูดคุยกับผู้รับผลประโยชน์เพื่อให้แน่ใจว่าทั้งสองกลุ่มพอใจกับวิธีการทำงานของผู้สนับสนุน

ขั้นตอนที่ 6: ประเมินผลลัพธ์

หลังจากแคมเปญโฆษณาหรือโปรโมชันใดๆ สิ่งสำคัญคือต้องวัดผลลัพธ์ของความพยายามและพิจารณาว่าประสบความสำเร็จเพียงใด

บริษัทต่างๆ จะต้องใช้เวลาในการคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนและตัดสินใจว่าจำเป็นต้องดำเนินการเพิ่มเติมเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ในการเป็นสปอนเซอร์ต่อไปนี้หรือไม่

การประเมินการมีส่วนร่วมและยอดขายที่ได้รับจากการสนับสนุนอาจหมายความว่าคุณตัดสินใจที่จะดำเนินการต่อด้วยความสัมพันธ์ระยะยาว

การเป็นสปอนเซอร์เป็นความคิดที่ดีสำหรับแบรนด์หรือไม่?

การตอบคำถาม “การสนับสนุนทำงานอย่างไร” เผยให้เห็นข้อมูลเชิงลึกว่ากระบวนการนี้มีประโยชน์ต่อทั้งผู้รับผลประโยชน์และผู้สนับสนุนอย่างไร แม้ว่าจะมีรายละเอียดที่ซับซ้อนมากมายในการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์เหล่านี้ แต่ผลลัพธ์ที่ได้อาจเป็นปรากฎการณ์

การสนับสนุนที่เหมาะสมสามารถปรับปรุงการเข้าถึงและชื่อเสียงของแบรนด์ได้อย่างมาก ในขณะที่เปิดประตูสู่การขายและการเติบโตเพิ่มเติม ในขณะเดียวกัน ก็เป็นโอกาสสำหรับแบรนด์ผู้สนับสนุนที่จะมอบบางสิ่งกลับคืนสู่ชุมชนและแสดงความมุ่งมั่นต่อผู้ชมเป้าหมาย

แม้ว่าการสนับสนุนอาจไม่ใช่ทางออกที่ดีสำหรับทุกแบรนด์ แต่ก็เป็นส่วนเสริมที่มีคุณค่าสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดใดๆ

Fabrik: ตัวแทนการสร้างแบรนด์ในยุคของเรา