วิธีส่งออกสินค้าเชิงพาณิชย์ไปยังตลาดต่างประเทศใหม่

คุณกำลังมองหาที่จะขยายธุรกิจของคุณหรือไม่? การส่งออกผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงตลาดใหม่และการขยายขนาด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเตรียมพร้อมที่จะดำเนินการขั้นตอนถัดไปโดยดูขั้นตอนเหล่านี้สำหรับการส่งออกสินค้าเชิงพาณิชย์

วิธีส่งออกสินค้าเชิงพาณิชย์

หากต้องการเริ่มส่งออกสินค้าจากแคนาดา คุณต้องเพิ่ม หมายเลขนำเข้า/ส่งออก ให้กับหมายเลขธุรกิจของคุณ คุณอาจต้องได้รับใบอนุญาตหรือปฏิบัติตามกฎระเบียบของรัฐบาลเฉพาะเพื่อส่งออกผลิตภัณฑ์บางอย่าง ดู ข้อกำหนดในการรายงานสำหรับผู้ส่งออก จาก Canada Border Services Agency

การวางแผนการส่งออก

เช่นเดียวกับธุรกิจในประเทศของคุณ ธุรกิจส่งออกของคุณจำเป็นต้องมีแผนงานที่ครอบคลุมเพื่อช่วยคุณระบุขั้นตอนต่อไป แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณเข้าใจข้อกำหนดทางกฎหมายในการนำผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ตลาดใหม่ ระบุต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการส่งออก และพัฒนากลยุทธ์

สำรวจ คำ แนะนำ ทีละขั้นตอนในการส่งออก นอกจากเทมเพลตแผนแล้ว คู่มือนี้ยังช่วยให้คุณ:

• ประเมินความพร้อมของบริษัทของคุณ
• สร้างแผนการส่งออก
• ค้นคว้าและเลือกตลาดเป้าหมายของคุณ
• สร้างแผนการตลาด
• กำหนดวิธีการที่ดีที่สุดในการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังตลาดเป้าหมายของคุณ
• พัฒนาแผนทางการเงิน
• ทำความเข้าใจประเด็นทางกฎหมายที่สำคัญของการค้าระหว่างประเทศ

ค้นหาตลาดของคุณ

การวิจัยตลาดเป็นขั้นตอนสำคัญในการทำความเข้าใจวิธีส่งออกสินค้าเชิงพาณิชย์ ด้วยเกือบ 200 ประเทศที่จะส่งออกไป คุณจึงต้องแน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายไปยังประเทศที่ถูกต้อง การวิจัยนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าคู่แข่งของคุณคือใครและแนวโน้มของผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดนั้น

Google Trends เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมและไม่เสียค่าใช้จ่ายในการทำวิจัยตลาดสำหรับธุรกิจส่งออกของคุณ

คัดกรองตลาดที่มีศักยภาพ

1. รับสถิติการส่งออก - ค้นหาเว็บไซต์ Statistics Canada เพื่อดูว่าการส่งออกของแคนาดาไปอยู่ที่ไหน
2. ระบุตลาดที่มีศักยภาพ – ประเทศใดที่คุณระบุ ประเทศใดมีศักยภาพมากที่สุดตลาดของพวกเขาเติบโตหรือไม่? อย่าลืมดูตลาดขนาดใหญ่และตลาดรองที่มีขนาดเล็กซึ่งมีคู่แข่งน้อยกว่า
3. กำหนดเป้าหมายตลาดที่มีแนวโน้มมากที่สุด - จากตลาดเหล่านี้ ให้เลือกสามถึงห้าแห่งที่คุณรู้สึกว่ามีแนวโน้มมากที่สุด และเริ่มการวิจัยเพิ่มเติม

ประเมินตลาดเป้าหมายของคุณ

1. ตรวจสอบแนวโน้มผลิตภัณฑ์ – ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและคู่แข่งรัฐบาลแคนาดามี รายงานการวิจัยตลาด ฟรี สำหรับประเทศต่างๆ ในภาคส่วนต่างๆ คุณสามารถดูสมาคมอุตสาหกรรมของแคนาดาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณได้ ซึ่งอาจมีรายงานการวิจัยด้วย
2. วิจัยการแข่งขัน – คุณต้องรู้ว่าคู่แข่งของคุณคือใคร ทั้งในและต่างประเทศGoogle เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเยี่ยม เช่นเดียวกับรายงานที่ลิงก์ด้านบน
3. วิเคราะห์ตลาด – ศึกษาปัจจัยใดๆ ที่อาจส่งผลต่อการตลาดหรือการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณตัวอย่างเช่น ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณมีความหมายแตกต่างออกไปในภาษาท้องถิ่นหรือไม่ หรือคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนขนาดให้เหมาะกับตลาดท้องถิ่นหรือไม่?
4. ระบุอุปสรรค – คุณจำเป็นต้องรู้ว่ามีอุปสรรคในการส่งออกหรือนำเข้าหรือไม่อุปสรรคในการส่งออกที่พบบ่อยที่สุดคือการควบคุมผลิตภัณฑ์บางชนิด อุปสรรคเหล่านี้อาจรวมถึงอากรหรือกฎระเบียบนำเข้าที่สำคัญ หากต้องการดูว่ามีข้อจำกัดใดๆ กับคุณหรือไม่ ให้ตรวจสอบกับ แผนก ควบคุมการส่งออกและนำเข้า ของรัฐบาล และหน่วยงานศุลกากรของประเทศต่างประเทศ
5. เลือกตลาด – เมื่อคุณได้ทำการวิจัยตลาดแล้ว ให้พิจารณาว่าตลาดใดเหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่งเริ่มส่งออก เราขอแนะนำให้คุณกำหนดเป้าหมายครั้งละไม่เกิน 2 เป้าหมาย

ราคามันถูกต้อง

เมื่อส่งออกสินค้าเชิงพาณิชย์ การพิจารณาราคาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ มีหลายวิธีในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ :

1.ตามต้นทุน – วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถคำนวณต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการส่งออกผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถระบุได้ว่าการส่งออกเป็นทางเลือกทางการเงินสำหรับบริษัทของคุณหรือไม่ ค่าใช้จ่ายที่สำคัญบางประการที่ต้องพิจารณาคือ:

• ค่าธรรมเนียมสำหรับการวิจัยตลาด
• ต้นทุนการผลิต
• เอกสารการส่งออก
• ค่าขนส่งและการประกันภัย
• ภาษีนำเข้า
• ผู้ค้าส่ง ผู้นำเข้า ผู้จัดจำหน่าย และผู้ค้าปลีก
• ค่าใช้จ่ายในการเดินทาง
• ค่าใช้จ่ายในการแปล
• ต้นทุนการปรับผลิตภัณฑ์
• ค่าคอมมิชชั่นหรือค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับตัวแทนต่างประเทศ

2.ความต้องการของตลาด – ที่นี่ คุณจะได้ศึกษาตลาดเพื่อดูว่าผู้บริโภคยินดีและสามารถจ่ายอะไรได้บ้างหากคุณพบว่าราคาขายปัจจุบันของคุณสูงเกินไปสำหรับตลาดส่งออกใหม่ คุณอาจมีวิธีปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เพื่อลดต้นทุน

3.การกำหนดราคาของคู่แข่ง – หากมีคู่แข่งจำนวนมากอยู่ในตลาดใหม่ คุณอาจถูกบังคับให้จับคู่ราคาเพื่อแข่งขันอย่างมีประสิทธิภาพ

ค้นหาผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

เมื่อคุณระบุตลาดที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายแล้ว คุณจะต้องค้นหาผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือกลยุทธ์บางส่วนที่คุณอาจต้องการพิจารณา:

• ค้นหาออนไลน์ – ใช้ Google , Kompass หรือ Alibaba
• เข้าร่วมงานแสดงสินค้า
• ติดต่อสมาคมอุตสาหกรรม – เมื่อค้นคว้าตลาดส่งออกเป้าหมายของคุณ ให้มองหาสมาคมอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง เนื่องจากสมาคมมักจะเผยแพร่รายชื่อบริษัทสมาชิกหรือสามารถจัดหาให้ได้
• ใช้ บริการ Trade Commissioner– ด้วยสำนักงานในแคนาดาและต่างประเทศ บริการนี้เหมาะสำหรับบริษัทที่พร้อมส่งออกและมีผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์

เงื่อนไขการชำระเงิน

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องชี้แจงกับผู้ซื้อของคุณเกี่ยวกับเงื่อนไขการขายที่ระบุภาระผูกพัน ความเสี่ยง และต้นทุนของผู้ซื้อและผู้ขาย Incoterms เป็นเงื่อนไขการขายที่มีการตกลงร่วมกันมากที่สุดในธุรกิจระหว่างประเทศ

วิธีการชำระเงิน

คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณได้รับเงินเต็มจำนวนและตรงเวลา ซึ่งขึ้นอยู่กับความน่าเชื่อถือของผู้ซื้อ วิธีการชำระเงินหลัก ตามลำดับความเสี่ยงน้อยที่สุดถึงมากที่สุดสำหรับผู้ส่งออกคือ:

• เงินสดล่วงหน้า – บริษัทของคุณได้รับการชำระค่าสินค้า โดยปกติโดยการโอนเงิน เช็ค หรือบัตรเครดิต ก่อนการจัดส่งเมื่อคุณได้รับเงินแล้ว คุณจะจัดส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อ
• เลตเตอร์ออฟเครดิต สารคดี(LCs) – สิ่งเหล่านี้มักจะเป็นการประนีประนอมที่ดีสำหรับผู้ซื้อและผู้ขาย เนื่องจากเป็นวิธีการชำระเงินที่ใช้กันทั่วไปในธุรกิจระหว่างประเทศ LC อาศัยธนาคารในการรับและตรวจสอบเอกสารการจัดส่งและรับประกันการชำระเงิน
• เปิดบัญชี – หากผู้ซื้อมีสถานะที่มั่นคง น่าเชื่อถือ และตรวจสอบความน่าเชื่อถือทางเครดิตอย่างละเอียด คุณอาจพิจารณาเรียกเก็บเงินจากพวกเขาและรับเงินในภายหลัง

ดูแลด้านโลจิสติกส์

เมื่อคุณทำการขายแล้ว คุณต้องจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าต่างประเทศ เนื่องจากความซับซ้อนในการเคลื่อนย้ายสินค้าออกนอกประเทศ ผู้ส่งออกจึงมักได้รับความช่วยเหลือจาก ผู้ ขนส่งสินค้า บริษัทเหล่านี้จัดเตรียมการขนส่งสินค้าจากประเทศหนึ่งไปยังอีกประเทศหนึ่ง

เอกสารการส่งออก

หน่วยงานบริการชายแดนแคนาดา (CBSA) หน่วยงานศุลกากรในต่างประเทศที่คุณส่งออกไป และผู้ซื้ออาจขอให้คุณกรอกเอกสารให้ครบถ้วนเพื่อให้เป็นไปตามกฎระเบียบการนำเข้า

หากคุณกำลังส่งออกเป็นครั้งแรก เราขอแนะนำให้คุณทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ส่งสินค้าของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าเอกสารของคุณอยู่ในสภาพเรียบร้อย

เรียนรู้เพิ่มเติม

กำลังมองหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการส่งออกสินค้าเชิงพาณิชย์หรือไม่? ติดต่อกับ ทีมงาน Export Navigator ของเรา มีหลักสูตรอิเล็กทรอนิกส์ การสัมมนา และบริการให้คำปรึกษาฟรีเพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นในเส้นทางที่ถูกต้อง

ธุรกิจขนาดเล็ก BC สามารถช่วยธุรกิจของคุณได้อย่างไร

SBBC คือศูนย์ทรัพยากรที่ไม่แสวงหากำไรสำหรับธุรกิจขนาดเล็กใน BC ไม่ว่าแนวคิดความสำเร็จของคุณจะเป็นเช่นไร เราพร้อมให้การสนับสนุนและทรัพยากรแบบองค์รวมในทุกขั้นตอนของการเดินทาง ตรวจสอบ การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับธุรกิจ ที่หลากหลาย การศึกษาแบบ E-Learning ตามความต้องการ การ พูดคุยกับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ หรืออ่าน บทความเกี่ยวกับธุรกิจ ของ เรา