การขายในช่วงวันหยุดสามารถช่วยธุรกิจขนาดเล็กเพิ่มอัตราการแปลงได้อย่างไร

ส่วนลดวันหยุดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ เพิ่มยอดขายในวันหยุดของคุณ อย่างไรก็ตาม ขณะนี้ตลาดมีความอิ่มตัวมากกว่าที่เคย และเป็นการท้าทายในการสร้างตัวเองเมื่อแบรนด์อื่นที่โดดเด่นกว่ากำลังดำเนินการอยู่

บทความนี้จะครอบคลุมส่วนลดวันหยุดที่ดีที่สุดเพื่อเสนอลูกค้าของคุณ หากคุณทำธุรกิจขนาดเล็กหรือเพิ่งเริ่มต้นในอีคอมเมิร์ซ

จิตวิทยาของส่วนลด

แหล่งที่มา

ลูกค้ามักจะชอบซื้อสินค้าจากแบรนด์ที่มีชื่อเสียง เนื่องจากผู้คนคาดหวังว่าธุรกิจขนาดใหญ่จะต้องผลิตสินค้าที่มีคุณภาพและราคาสบายกระเป๋าเช่นกัน มันไม่จริงเสมอไป แต่บ่อยครั้งที่จิตวิทยาของลูกค้ามักจะตรงข้ามกับคำพูดที่ว่า "อย่าตัดสินหนังสือจากปก"

อัตรา การแปลงเฉลี่ยในทุกอุตสาหกรรมคือ 2.35% อย่างไรก็ตาม เมื่อธุรกิจขนาดเล็กเสนอโปรโมชันและส่วนลด ลูกค้าจะสนใจวิธีการประหยัดเงินมากขึ้นที่จะซื้อสินค้าเพิ่มเติมจากแบรนด์นั้นโดยอัตโนมัติ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มอัตราการแปลงของร้านค้า

เหตุใดวันหยุดจึงเป็นเวลาที่เหมาะสมในการเติบโตสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

แหล่งที่มา

วันหยุดเป็นช่วงที่ผู้คนแลกเปลี่ยนของขวัญและใช้เวลากับเพื่อนและครอบครัว การพบปะสังสรรค์ต้องการเสื้อผ้าที่ดีและสินค้าที่เน้นเทศกาลด้วยเช่นกัน ดังนั้นธุรกิจขนาดเล็กจึงมีโอกาสที่ดีในการดึงดูดลูกค้ามากขึ้นด้วยการเสนอส่วนลด

วันหยุดเป็นช่วงเทศกาลจับจ่าย ดังนั้นสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่มีอัตราการแปลงที่สมเหตุสมผล การให้ส่วนลดไม่เพียงแต่เป็นการเพิ่มยอดขายชั่วคราวเท่านั้น แต่ยังสร้างชื่อเสียงของธุรกิจนั้นในตลาดอีกด้วย

ธุรกิจขนาดเล็กยังสามารถได้รับแรงผลักดันด้วย การทำให้การช้อปปิ้งในวันหยุดง่ายขึ้น สำหรับลูกค้าของตน ในทางกลับกัน สิ่งนี้ทำให้มีที่ว่างสำหรับลูกค้าจำนวนมากขึ้นตลอดทั้งปี

วิธีปรับปรุงอัตราการแปลงด้วยส่วนลด

แหล่งที่มา

ต่อไปนี้เป็นวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงร้านค้าของคุณโดยเสนอส่วนลดประเภทต่างๆ

ให้ข้อเสนอพิเศษสำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ใหม่

ความประทับใจแรกคือครั้งสุดท้าย ถ้าดีก็ชนะใจลูกค้าระยะยาว สำหรับผู้ใช้ใหม่ทุกคนที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถเสนอส่วนลดพิเศษเพื่อให้พวกเขารู้สึกยินดี

มันไม่ได้เกี่ยวกับส่วนลดเสมอไป แต่เป็นของกำนัลเล็กๆ น้อยๆ ด้วยเช่นกัน ตัวอย่างเช่น ส่วนลด 30% สำหรับการซื้อครั้งแรกของคุณนั้นยอดเยี่ยมมาก แต่สิ่งที่ดียิ่งกว่านั้นคือ "ของขวัญฟรี" สำหรับการสั่งซื้อแต่ละครั้ง

ตัวอย่างเช่น หากคุณขาย ผ้าห่มสั่งทำ รวมถึงผ้าคลุมเทศกาลฟรีที่มีการสั่งซื้อครั้งแรกอาจเป็นสิ่งล่อใจ เนื่องจากมีแนวโน้มว่าลูกค้าจะพบว่าเป็นของขวัญ คุณสามารถค้นพบแนวคิดมากมายขึ้นอยู่กับปัจจัยบางประการ เช่น:

• ประเภทของวันหยุด
• งบประมาณของคุณและสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถนำเสนอได้
• สิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจ

กำหนดส่วนลดหลังจากการละทิ้งรถเข็น

บางครั้งอาจเกิดขึ้นที่ลูกค้าใช้เวลาอย่างระมัดระวังในการดูสินค้าของคุณและเพิ่มลงในรถเข็น เพียงเพื่อละทิ้งผลิตภัณฑ์ในขั้นตอนสุดท้ายก่อนการแปลง การเปลี่ยนใจครั้งนี้อาจเป็นเพราะยอดรวมของรถเข็นสูงกว่าที่พวกเขาต้องการ

Powr.io เสนอปลั๊กอินที่ตรวจจับการละทิ้งรถเข็นได้ทันทีและ ป๊อปอัปโฆษณา ที่มีข้อเสนอ "ส่วนลดสำหรับคุณเท่านั้น" ก่อนที่ผู้เยี่ยมชมจะตัดสินใจออก เมื่อพบบัตรกำนัลส่วนลด มีโอกาส 70% ที่ผู้เยี่ยมชมของคุณจะต้องการใช้ประโยชน์และช้อปปิ้งให้เสร็จ เนื่องจากตอนนี้จำนวนเงินสุดท้ายที่พวกเขาเห็นนั้นน้อยลง

นอกจากนี้ หลังจากได้รับสินค้าและพบว่าสินค้ามีคุณภาพดีเยี่ยม พวกเขาก็อยากจะเป็นลูกค้าประจำของคุณ

ให้ข้อเสนอพิเศษสำหรับการซื้อซ้ำ

เช่นเดียวกับเจ้าของธุรกิจทุกคน คุณย่อมต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้ในปริมาณที่มากขึ้นเช่นกัน เคล็ดลับที่ไม่เหมือนใครสามารถช่วยให้คุณขายสินค้าได้มากกว่าปกติ เสนอส่วนลดเมื่อลูกค้าซื้อสินค้าสองชิ้นจากร้านค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอ "ลด 50% สำหรับคำสั่งซื้อที่ 3" หรือ "ลด 30% จากทั้งหมดเมื่อคุณซื้อผลิตภัณฑ์ 2 ชิ้น"

มันจะเตือนลูกค้าของคุณว่าพวกเขามีสินค้ามากมายรออยู่ในร้านของคุณเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาต้องการมากกว่าหนึ่งรายการ แนวทางนี้เป็นเพียงหนึ่งในระบบอัตโนมัติมากมายที่ทำให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าของคุณจะ กลับมาที่ร้านของคุณเรื่อยๆ

ให้ส่วนลดสมาชิกอีเมล

การให้ส่วนลดแก่สมาชิกอีเมลของคุณเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการดึงดูดลูกค้าของคุณและทำให้พวกเขาซื้อสินค้าจากร้านค้าของคุณ การตลาดผ่านอีเมลเป็นหัวใจสำคัญของการตลาดดิจิทัล ซึ่งเป็นสิ่งที่เจ้าของธุรกิจทุกคนต้องการเพื่อให้เป็นที่รู้จักบนอินเทอร์เน็ต

เมื่อผู้เยี่ยมชมร้านค้าของคุณสมัครรับอีเมลส่งเสริมการขายของคุณ มันจะกลายเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเยี่ยมสำหรับคุณในการให้เหตุผลแก่พวกเขาในการซื้อสินค้าจากแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น อีเมลที่มีคูปองส่วนลดและข้อความว่า "เราห่วงใยคุณ นั่นคือเหตุผลที่เราเสนอส่วนลด 40% สำหรับเครื่องแต่งกาย งานปักแบบกำหนดเอง " ในช่วงเทศกาลวันหยุด สามารถเพิ่ม Conversion สำหรับร้านค้าของคุณได้อย่างรวดเร็ว .

ให้ข้อเสนอ Early Bird

สมมติว่าคุณกำลังจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเร็วๆ นี้ และคุณยังคงตัดสินใจว่าจะขายดีหรือไม่ คุณสามารถตั้งค่าข้อเสนอนกล่วงหน้าสำหรับผู้เยี่ยมชมของคุณและแจ้งให้พวกเขาทราบว่าพวกเขาเป็นคนพิเศษที่จะได้รับส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมีขึ้นท่ามกลางผู้ชมจำนวนมาก

จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าจะมีเสียงกระหึ่มและความคาดหวังสำหรับผลิตภัณฑ์เมื่อเปิดตัวในที่สุด

สร้างคู่มือของขวัญวันหยุดด้วยผลิตภัณฑ์ลดราคาของคุณ

การสร้างและแบ่งปันคำแนะนำและรายการของขวัญเป็น กลยุทธ์การสร้างความผูกพันกับลูกค้า ที่ยอดเยี่ยม

ช่วยให้ผู้ซื้อที่อยากรู้อยากเห็นและสับสนเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทของของขวัญวันหยุดและประเภทใดที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา สร้างรายการแนะนำของขวัญและแบ่งปันกับสมาชิกของคุณทางอีเมล คุณยังสามารถเผยแพร่คำแนะนำของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหรือเว็บไซต์ของคุณ

พร้อมกับอีเมลที่ลิงก์ไปยังคู่มือของขวัญ ให้แนบบัตรกำนัลส่วนลดสำหรับผู้ชมของคุณและแจ้งให้พวกเขาทราบว่าพวกเขาสามารถรับข้อเสนอพิเศษได้หากพวกเขาซื้อของขวัญวันหยุดจากคุณ

เพิ่มตัวนับถอยหลังวันหยุด

Powr.io มีปลั๊กอินที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถใช้เพื่อตั้งค่า ตัวจับเวลาวันหยุดบนเว็บไซต์ของคุณ พร้อมกับข้อความปรับแต่งต่างๆ คุณสามารถเสนอส่วนลดในขณะที่ตัวจับเวลายังคงทำงาน เมื่อถึง 0 ผู้ชมของคุณจะรู้ว่าการขายสิ้นสุดลงแล้ว

ตัวจับเวลานับถอยหลังสร้างความรู้สึกเร่งด่วนให้กับลูกค้าของคุณ เนื่องจากพวกเขาจะไม่ต้องการที่จะพลาดส่วนลดในช่วงวันหยุด ทำให้มั่นใจได้ว่าจะได้คอนเวอร์ชั่นที่เร็วขึ้น

บทสรุป

ธุรกิจขนาดเล็กต้องให้ความสำคัญกับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและวิธีที่สร้างสรรค์ในการดึงดูดลูกค้า ส่วนลดและการขายเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเปลี่ยนผู้เข้าชมร้านค้าให้เป็นลูกค้า

แนวทางที่ดีที่สุดคือการสร้างสรรค์ส่วนลดของคุณและวิธีที่พวกเขาเข้าถึงผู้ชมของคุณ – ผ่านทางอีเมล ป๊อปอัป โซเชียลมีเดีย ฯลฯ เครื่องมือต่างๆ เช่น แอป POWR ช่วยให้คุณตั้งค่าร้านค้าและทำให้เป็นมิตรกับลูกค้าและมีคุณภาพสูง การแปลงที่เป็นไปได้

ใช้ความคิดสร้างสรรค์และวิเคราะห์ว่าแนวทางและการออกแบบใดทำให้เกิด Conversion มากที่สุด และคุณจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน

เกี่ยวกับผู้เขียน:

Filip Nikoloski เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านความร่วมมือ ที่ Printify Printify เป็นแพลตฟอร์มการพิมพ์ตามสั่งและดรอปชิปที่โปร่งใสซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้ค้าออนไลน์ทำเงินได้มากขึ้นอย่างง่ายดายและง่ายดาย