Influencer Marketing สำหรับ Crowdfunding: มันทำงานอย่างไร

คุณกำลังมองหาที่จะเริ่มการระดมทุนและคุณคิดว่าการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์สามารถช่วยได้หรือไม่? ดิง! ดิง! เรามีผู้ชนะ! คุณพูดถูกอย่างแน่นอน การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการผลักดันแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งบนโซเชียลมีเดีย

แต่คุณจะเริ่มต้นที่ไหน บทความนี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี เราจะแนะนำคุณทุกอย่างตั้งแต่ประเภทของการระดมทุนจากฝูงชนที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณ ไปจนถึงการเลือกผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดเพื่อช่วยทำการตลาด ไปจนถึงการแบ่งปันตัวอย่างบางส่วนของแคมเปญการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว

ไม่ว่าโปรเจกต์ของคุณจะเป็นเช่นไรและไม่ว่าฝูงชนของคุณจะอยู่ที่ไหน ก็มีแนวโน้มว่าจะมีอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างสมบูรณ์แบบ เราจะช่วยคุณค้นหาพวกเขาและใช้ประโยชน์จากพลังทางการตลาดของพวกเขาให้ได้มากที่สุด มาเริ่มกันเลย!

คราวด์ฟันดิ้งคืออะไร?

ก่อนอื่นมากำหนดเงื่อนไขของเรา หากคุณมาที่บล็อกของ The Shelf คุณอาจรู้ว่าการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์คืออะไร หากคุณต้องการความสดชื่น ลองคิดแบบนี้ การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นทางเลือกทางดิจิทัลโดยทั่วไปสำหรับการตลาดแบบดั้งเดิมที่ใช้ผู้มีอิทธิพลและผู้ติดตามเพื่อทำการตลาดบนโซเชียลมีเดีย เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์มาพร้อมกับฝูงชนของพวกเขาเอง จึงเป็นความก้าวหน้าตามธรรมชาติของการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อการระดมทุน

แต่การระดมทุน คือ อะไร? คิดว่าการระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้งเป็นการระดมทุน จำการขายคุกกี้ Girl Scout หรือข้าวโพดคั่ว Boy Scout แบบส่งถึงบ้านได้ไหม เพื่อนบ้านของคุณลงเงินเพียงเล็กน้อยและคุณก็สามารถรวบรวมได้มากพอที่จะเป็นทุนสำหรับทริปตั้งแคมป์ประจำปี การระดมทุนก็คล้ายกัน ในพื้นที่ที่โตแล้ว การระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้งคือแนวปฏิบัติในการระดมทุนโครงการหรือกิจการโดยการระดมเงินจำนวนเล็กน้อยจากคนกลุ่มใหญ่ ดังนั้นฝูงชนจึงสร้างกองทุน

ในยุคปัจจุบัน การระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้งมักเกิดขึ้นบนอินเทอร์เน็ต ไม่จำเป็นต้องไปที่ประตูใส่สายสะพายเล็กน้อย แน่นอนว่าผู้บริจาคให้กับ Crowd Fund ไม่จำเป็นต้องได้รับคุกกี้หรือป๊อปคอร์นหรืออะไรก็ตามที่จับต้องได้สำหรับการบริจาคของพวกเขา (แม้ว่าจะทำได้ก็ตาม) ประโยชน์ของการร่วมสมทบทุนกับฝูงชนคือการได้รับผลตอบแทนของผลิตภัณฑ์ที่เสร็จสมบูรณ์ ไม่ว่าการร่วมทุนหรือโปรเจ็กต์ใดคือการระดมทุนของฝูงชน

Crowdfunding ประเภทต่างๆ มีอะไรบ้าง

มีหลายวิธีในการระดมทุน แต่ละคนสามารถได้รับประโยชน์จากการตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์ แต่ก่อนที่เราจะลงลึกถึงวิธีการทำตลาดโครงการระดมทุนของคุณ เรามาพิจารณาว่าคุณควรเริ่มกองทุนฝูงชนประเภทใด การระดมทุนมีสี่ประเภทพื้นฐาน ได้แก่ การบริจาค อิงตามทุน อิงตามหนี้ และอิงตามรางวัล งบประมาณ แบรนด์ โครงการ และเป้าหมายของคุณจะเป็นตัวกำหนดประเภทของการระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้งที่เหมาะกับคุณ ต่อไปนี้คือคำอธิบายสั้น ๆ ของแต่ละประเภทเพื่อช่วยคุณตัดสินใจ:

คราวด์ฟันดิ้งจากการบริจาค

การระดมทุนจากการบริจาคนั้นค่อนข้างอธิบายได้ในตัวมันเอง นี่คือประเภทของกองทุนที่ผู้คนให้เงินโดยไม่หวังผลตอบแทน นี่อาจเป็นประเภทการระดมทุนที่เอื้อเฟื้อเผื่อแผ่ที่สุด ดังนั้นจึงอาจเป็นเรื่องยากที่จะบรรลุผล ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับโครงการของคุณ ผู้คนมีแรงจูงใจในการบริจาคเพราะพวกเขาเชื่อมั่นในแบรนด์ โครงการ หรือเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริง การระดมทุนจากการบริจาคสามารถประสบความสำเร็จได้ในพื้นที่การกุศล ผู้คนรู้สึกดีที่ได้บริจาคและลงทุนในสาเหตุที่ดี

CROWDFUNDING ตามตราสารทุน

การระดมทุนโดยใช้ตราสารทุนคือการลงทุนสำหรับผู้มีส่วนร่วม ผู้ที่มีส่วนร่วมในกองทุนจะได้รับส่วนหนึ่งของธุรกิจตามจำนวนเงินที่จ่ายเข้ากองทุน โดยพื้นฐานแล้ว แบรนด์ต่างๆ จะมอบส่วนหนึ่ง (หรือหุ้น) ของบริษัทเพื่อแลกกับการสนับสนุนทางการเงินนี้ การระดมทุนประเภทนี้เป็นที่นิยมสำหรับผู้เริ่มต้นและธุรกิจขนาดเล็ก

คราวด์ฟันดิ้งฐานหนี้

คราวด์ฟันดิ้งตามตราสารหนี้จัดอยู่ในประเภทการให้กู้ยืมแบบเพียร์ทูเพียร์ โดยทั่วไปหมายความว่าแบรนด์ของคุณได้รับเงินกู้จากฝูงชนที่จะจ่ายคืน ผู้ที่จำนำเงินสำหรับโครงการรับประกันว่าจะได้รับเงินคืนพร้อมดอกเบี้ยก่อนกำหนด ให้คิดว่านี่เป็นการพึ่งพาชุมชนของคุณเพื่อหาเงินเพิ่มแทนที่จะนำไปที่ธนาคาร

R คราวด์ฟันดิ้งตามรางวัล

การระดมทุนตามรางวัลเป็นสิ่งที่ดูเหมือน ผู้บริจาคจะได้รับรางวัลสำหรับการบริจาคเข้ากองทุน นี่เป็นรูปแบบการระดมทุนแบบอินฟลูเอนเซอร์ที่ได้รับความนิยมเป็นพิเศษ เนื่องจากให้ความรู้สึกคล้ายกับการแจกของรางวัลทางโซเชียลมีเดีย รางวัลมักจะตรงกับมูลค่าของผลงานแต่ละชิ้น ตัวอย่างเช่น รางวัลระดับหนึ่งอาจเป็นเสื้อยืด ระดับที่สองอาจเสนอสิ่งที่มีค่ามากกว่า เช่น บริการฟรี และอื่น ๆ สิ่งนี้สร้างแรงจูงใจให้ผู้มีส่วนร่วมบริจาคมากขึ้นและให้รางวัลแก่พวกเขาสำหรับความพยายามของพวกเขา ชนะ!

Influencer Marketing สำหรับ Crowdfunding คืออะไร?

ตอนนี้เรามีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับทั้งการระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้งและการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ เราจะรวมมันเข้าด้วยกันเพื่อสร้าง ROI ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากได้อย่างไร

กองทุน Crowd Fund ทุกกองทุนมีสองส่วน ฝูงชนและกองทุน duh สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์คือคนที่ดีที่สุดมาพร้อมกับฝูงชนในตัว และนี่ไม่ใช่แค่ฝูงชนทั่วไป ผู้มีอิทธิพลจะไม่ตะโกนในจัตุรัสกลางเมืองแก่ผู้สัญจรไปมาแบบสุ่ม พวกเขาได้คัดสรรกลุ่มเป้าหมายที่ตรงเป้าหมายสูงซึ่งมักจะสะท้อนถึงกลุ่มเฉพาะ ผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดมีค่าในฐานะนักการตลาดเพราะพวกเขามีผู้ชมที่มีส่วนร่วมสูงและไว้วางใจพวกเขาอย่างแท้จริง ฝูงชนเหล่านี้ที่พวกเขาครอบครองไม่ได้เต็มไปด้วยแรนดอส ฝูงชนของพวกเขาเป็นผู้ชมที่เหมาะสำหรับแบรนด์ของใครบางคน สิ่งที่คุณต้องทำคือค้นหาผู้มีอิทธิพลที่มีฝูงชนที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เนื่องจากผู้มีอิทธิพลได้พัฒนาความไว้วางใจต่อผู้ชมหรือฝูงชน ผู้ติดตามของพวกเขาอาจเต็มใจที่จะบริจาคให้กับกองทุนฝูงชนมากขึ้นเมื่อได้รับการสนับสนุนจากผู้มีอิทธิพลและตราประทับของการอนุมัติ ความน่าเชื่อถือเป็นชื่อของเกมที่นี่ เป็นเรื่องปกติที่ผู้บริโภคจะระวังบริษัทที่ขอเงินจากพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคำขอนั้นไม่ได้รับประกันว่าจะได้อะไรตอบแทนทันที (ความจริงสำหรับการระดมทุนจากการบริจาคและการระดมทุนตามหนี้) ผู้มีอิทธิพลสามารถเชื่อมช่องว่างความไว้วางใจและให้ผู้มีส่วนร่วมซื้อในแบรนด์ของคุณและความพยายามในการระดมทุน

กองทุนฝูงชนที่ขับเคลื่อนด้วยอินฟลูเอนเซอร์เหมาะกับฉันหรือไม่

ไม่ว่าคุณจะยังใหม่ต่อเกมคราวด์ฟันดิ้งหรือคุณระดมทุนมาหลายปีแล้ว การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์อาจช่วยเพิ่มความต้องการในการระดมทุนคราวต่อไปของคุณ การเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์สามารถเสริมกลยุทธ์แคมเปญของคุณและเติมพลังความคิดสร้างสรรค์และความหลากหลายที่จำเป็นเมื่อคุณต้องการมากที่สุด หากคุณกำลังมองหาผลประโยชน์ใดๆ ต่อไปนี้ในแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งครั้งหน้า การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์อาจเป็นวิธีที่จะทำให้คุณบรรลุผลสำเร็จ:

• สร้างความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณ
• เข้าถึงผู้ชมเฉพาะกลุ่ม
• เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
• ให้คุณค่าแก่ผู้ร่วมให้ข้อมูลของคุณ
• การพัฒนาเนื้อหาข้ามสายงาน

คุณทำการตลาดกองทุนฝูงชนอย่างไร?

เห็นได้ชัดว่ามีหลายวิธีในการถลกหนังแมว (เป็นวลีที่น่ากลัวมาก) และทำการตลาดแบบระดมทุน บทความนี้เกี่ยวกับ Crowdfunds ของการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์โดยเฉพาะ ดังนั้นเราจะมุ่งเน้นไปที่เรื่องนั้น

เป้าหมาย

ขั้นตอนแรกในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ คือการกำหนดเป้าหมายแคมเปญของคุณ เห็นได้ชัดว่าคุณหวังที่จะหาเงิน แต่คุณก็ต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วยหรือไม่ บางทีคุณอาจกำลังพยายามสร้างความไว้วางใจให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ชมที่คุณมีอยู่แล้ว เป้าหมายเหล่านี้น่าจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่ากองทุนรวมประเภทใดดีที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณ

ผู้ ชม

เมื่อคุณชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณแล้ว คุณจะต้องระบุผู้ชมเป้าหมายของคุณ พวกเขาเป็นใคร? พวกเขาชอบดูอะไรบนโซเชียลมีเดีย? อะไรจะกระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วม? และที่สำคัญที่สุดคือใครที่พวกเขาติดตามและไว้วางใจ?

วิสัยทัศน์ที่สร้างสรรค์

หลังจากที่กำหนดเป้าหมายและผู้ชมเป้าหมายเรียบร้อยแล้ว คุณจะต้องสร้างวิสัยทัศน์ที่สร้างสรรค์ เนื้อหาของคุณจะให้คุณค่าแก่ผู้มีส่วนร่วมของคุณอย่างไร? คุณจะกระตุ้นให้พวกเขาไม่เพียงแค่คลิกหรือติดตามเท่านั้น แต่ยังใช้เงินที่หามาอย่างยากลำบากเพื่อสนับสนุนความพยายามของคุณด้วย วิสัยทัศน์ที่สร้างสรรค์และแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาจะช่วยคุณในขั้นตอนต่อไป ซึ่งก็คือ...

ผู้มีอิทธิพล

การเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม! นี่เป็นส่วนที่สนุก อย่างน้อยก็สำหรับเราที่ The Shelf (หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการเลือกผู้มีอิทธิพล โปรดแจ้งให้เราทราบ) ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่สอดคล้องกับฝูงชนของคุณและสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม โปรดจำไว้ว่าเนื้อหาที่สร้างโดยอินฟลูเอนเซอร์ที่ดีที่สุดนั้นมาพร้อมกับอิสระในการสร้างสรรค์ในส่วนของผู้สร้าง แต่การให้คำแนะนำสั้นๆ กับพวกเขานั้นเป็นเรื่องที่ดีเสมอ คุณต้องการให้พื้นที่ในการสร้างอย่างอิสระภายในขอบเขตของแคมเปญของคุณ

คุณอาจสังเกตเห็นว่าขั้นตอนในการทำการตลาดแบบคราวด์ฟันด์โดยใช้อินฟลูเอนเซอร์นั้นค่อนข้างคล้ายกับการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเก่าอื่นๆ คุณไม่ผิด แน่นอนว่ามีริ้วรอยที่ต้องพิจารณามากขึ้นด้วยคราวด์ฟันด์ แต่หลักการตลาดพื้นฐานของผู้มีอิทธิพลยังคงอยู่

ฉันจะทำให้ผู้คนจำนวนมากมีส่วนร่วมกับกองทุนของฉันได้อย่างไร

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการเพิ่มโอกาสที่ผู้คนจะบริจาคเงินให้กับกองทุนของคุณคือการให้คุณค่าแก่ผู้บริจาคของคุณ นี่อาจดูเหมือนไม่มีเกมง่ายๆ แต่ใช้งานได้! หากคุณเป็นแบรนด์ใหม่หรือเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก สิ่งนี้อาจดูเหมือนการใช้แคมเปญตามส่วนได้ส่วนเสีย สำหรับแบรนด์เดิมที่ต้องการระดมทุนสำหรับกิจการหรือโครงการใหม่ การระดมทุนแบบอิงตามรางวัลอาจประสบความสำเร็จมากที่สุด

ทุกคนรักของฟรี คุณบอกฉันว่าของฟรีและมันยากสำหรับฉันที่จะปล่อยมันไป นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเศรษฐกิจรางวัลหรือ "ของขวัญฟรี" จึงน่าสนใจ การสร้างข้อเสนอรางวัลเป็นการกระตุ้นให้ผู้คนบริจาคเงินให้กับกองทุนของคุณ พวกเขาได้รับการกระตุ้นทางศีลธรรมจากการบริจาคให้กับสิ่งที่พวกเขาเชื่อและได้รับโบนัสเพิ่มเติมจากการได้รับของขวัญ (หรือรางวัลอื่นๆ) สำหรับความเอื้ออาทรของพวกเขา ทุกคนรู้สึกดีกับการทำธุรกรรม ดังนั้นทุกคนจึงชนะ!

หากคุณต้องการใช้คราวด์ฟันด์ตามรางวัล ให้พิจารณาว่ารางวัลใดที่ผู้ชมคิดว่าน่าสนใจที่สุด พวกเขาเป็นกลุ่มสิริหรือไม่? บางทีพวกเขาอาจชอบเสื้อยืดที่มีตราสินค้า หากแบรนด์ของคุณเน้นบริการมากกว่าเน้นผลิตภัณฑ์ บริการลดราคาอาจเป็นวิธีที่จะไป ถ้าฉันสามารถรับส่วนลด 20% สำหรับการนวดได้ ฉันมีแนวโน้มที่จะจองบริการนวดมากขึ้น คุณรู้สึกถึงฉันไหม

ค้นหาว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไรและหาวิธีมอบให้กับพวกเขาโดยสร้างความสมดุลให้กับเงินบริจาค นอกจากนี้ยังมีแง่มุมการเล่นเกมที่เพิ่มเข้ามาเพื่อรับรางวัลแบบแบ่งชั้นหรือเป็นชั้น ผู้สนับสนุนตัวยงที่สุดของคุณจะได้รับการไต่อันดับไปสู่ระดับรางวัลสูงสุดนั้น และไม่ว่าด้วยเหตุผลใดที่มาอยู่ที่นั่น รู้สึกดีเสมอที่ได้อยู่อันดับสูงสุด

อะไรทำให้แคมเปญระดมทุนประสบความสำเร็จ

แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ประสบความสำเร็จทำได้หลายอย่าง พวกเขาช่วยคุณระดมทุน เพิ่มความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ชมเป้าหมาย และสร้างคุณค่าให้กับผู้ร่วมให้ข้อมูลของคุณ หากคุณใช้เส้นทางการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ สิ่งเหล่านี้จะส่งผลให้เกิดความสัมพันธ์ทางชีวภาพที่มีประสิทธิผลระหว่างแบรนด์ของคุณและพาร์ทเนอร์อินฟลูเอนเซอร์

มาดูความพยายามระดมทุนที่นำโดยอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งมีอยู่แล้วในโลก

โค้ชโซลแคร์ ซาวาดี ญองโอ

Zawadi Nyong'o ทำหน้าที่สองเท่าในฐานะทั้งผู้มีอิทธิพลและแบรนด์ในตัวอย่างการระดมทุนนี้ Zawadi เป็นครูสอนโยคะและโค้ช SoulCare ซึ่งดูแลธุรกิจขนาดเล็กของเธอด้วยความช่วยเหลือของการระดมทุน วิธีการของเธอคือการบริจาค และทำให้ผู้บริจาคมีโอกาสสื่อสารกับเธอโดยตรงผ่านการบริจาคของพวกเขา เธอใช้ลิงก์ในชีวประวัติของ Instagram เพื่อนำผู้มีส่วนร่วมไปยังหน้าผู้สนับสนุน Ko-Fi, Venmo หรือแอปเงินสด

ข้อความที่ล้อมรอบโครงสร้างการบริจาคของเธอนั้นน่าสนใจ (และเป็นเรื่องราวที่เก่าแก่พอๆ กัน) เงินบริจาคเล็กน้อยซึ่งมักโฆษณาเป็นราคากาแฟหนึ่งแก้วถูกวางตลาดในลักษณะนั้น ซื้อกาแฟ Zawadi ด้วยการบริจาคของคุณและสนับสนุนงานในชีวิตของเธอ วิธีนี้ใช้ได้ดีกับแบรนด์ที่ดำเนินกิจการด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เนื่องจากผู้ติดตามของเธอมีความสัมพันธ์เชิงชู้สาวกับเธออยู่แล้ว ดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะต้องการซื้อกาแฟให้เธอในแบบที่เพื่อนซื้อ นอกเหนือจากโอกาสในการบริจาคที่มีอยู่แล้ว Zawadi ยังใช้โมเดลการระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้งของเธอเพื่อเป็นทุนในการเผยแพร่การทำสมาธิเพื่อยืนยัน “ฉันอยู่ตรงนี้เสมอ” บน @insighttimer ผู้ร่วมให้ข้อมูลของเธอไม่เพียงแค่ได้รับการสนับสนุนชีวิตและงานของเธอเท่านั้น พวกเขายังได้รับประโยชน์โดยตรงจากบริการที่เธอสร้างขึ้นจากการบริจาคของพวกเขา

Influencer Marketing สำหรับ Crowdfunding ในบทสรุป

ฉันหวังว่าสิ่งนี้จะตอบคำถามที่ร้อนแรงของคุณทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ในแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งครั้งต่อไปของคุณ การหาเงินสำหรับโครงการหรือการลงทุนที่คุณหลงใหลนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่มั่นใจได้ว่าสามารถทำได้ และการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ก็ช่วยให้ง่ายขึ้นและสนุกขึ้นได้!

ค้นหาฝูงชนของคุณและระดมทุนด้วยความช่วยเหลือจากพันธมิตรผู้มีอิทธิพลที่ได้รับภารกิจและแบรนด์ของคุณอย่างแท้จริง หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการหาพันธมิตรผู้มีอิทธิพลเหล่านั้นหรือออกแบบกลยุทธ์การตลาดโดยใช้ผู้มีอิทธิพลของคุณสำหรับแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่กำลังจะมาถึง ให้นัดหมายการโทรเพื่อกำหนดกลยุทธ์กับผู้เชี่ยวชาญของเรา! เรายินดีให้ความช่วยเหลือเสมอ