ผู้มีอิทธิพลสามารถปรับปรุงกลยุทธ์การตลาด Twitter B2B ของคุณได้อย่างไร
เผยแพร่แล้ว: 2017-04-26เมื่ออายุครบ 11 ปี Twitter เป็นผู้อาวุโสในโลกของโซเชียลมีเดีย! แม้ว่าจะไม่ใช่เครือข่ายที่ร้อนแรงที่สุดในเมืองในแง่ของตัวเลข แต่ก็มีผู้ใช้งานอยู่ 313 ล้านคนส่งทวีตประมาณ 500 ล้านทุกวัน! มาดูสถิติที่มีความหมายบางอย่างเกี่ยวกับ Twitterverse โดย Hootsuite:
- 79% ของบัญชีอยู่ในสหรัฐฯ ข่าวดีสำหรับผู้อ่านและลูกค้าของเรา!
- 66% ของผู้ใช้ Twitter ค้นพบ SMB บนเครือข่าย
- 94% วางแผนที่จะทำการซื้อจาก SMB ที่พวกเขาติดตาม ดังนั้นผู้ติดตาม Twitter ได้แสดงให้เห็นชัดเจนว่าพวกเขามีความตั้งใจซื้อที่แข็งแกร่งจริงๆ!
ในฐานะนักการตลาด B2B สำหรับชุมชน SMB นี่เป็นข้อมูลที่ทรงพลังที่ควรค่าแก่ความสนใจของเรา อันที่จริง บริษัทส่วนใหญ่ที่เราทำงานด้วยนั้นใช้ Twitter และพวกเขาสนใจที่จะใช้ประโยชน์จากช่องให้มากขึ้น ซึ่งนำเราไปสู่จุดสนใจของโพสต์นี้ การมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลสามารถปรับปรุงกลยุทธ์การตลาด Twitter ของคุณ ได้อย่างไร
ผู้มีอิทธิพลคืออะไร?
'ผู้มีอิทธิพล' คือบุคคลที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่าเป็นผู้นำทางความคิดในสาขาของตน และมีผู้ติดตามที่แข็งแกร่งและมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับผู้ติดตามเหล่านั้น ผู้มีอิทธิพลของ Twitter ถือเป็นผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่ทรงพลังและเป็นที่ต้องการเพราะทั้งการเข้าถึงและคุณค่าของผู้ชม
เหตุใดจึงสำคัญสำหรับกลยุทธ์การตลาด Twitter ของคุณ
การมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จของ Twitter ของคุณ มาทบทวนวิธีการช่วยเหลือกัน:
- การขยายขอบเขตของธุรกิจของคุณ – การที่ผู้มีอิทธิพลกล่าวถึงหรือโปรโมตเนื้อหา บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ของคุณถือเป็นชัยชนะที่ดี ลองนึกถึงสายตาใหม่ๆ เหล่านั้นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ และการเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มเติมทั้งหมดจากผู้คนในอุตสาหกรรมของคุณ! และด้วยเนื้อหาที่ถูกต้อง การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จะเพิ่มโอกาสในการแพร่ระบาด (หรืออย่างน้อยก็ภายในสายงานของคุณ)
- การ สร้างความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณ – การตรวจสอบบุคคลที่สามอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อแบรนด์ B2B ของคุณ ในโลกธุรกิจปัจจุบัน เราทุกคนทราบดีว่าบทวิจารณ์ คำรับรอง และเรื่องราวความสำเร็จมีความสำคัญมากกว่าที่เคย ผู้ใช้มักจะเชื่อถือความคิดเห็นของประชาชน โดยเฉพาะอย่างยิ่งความคิดเห็นของผู้มีอิทธิพล เมื่อเทียบกับการโปรโมตตนเองของบริษัท
- การเพิ่มผู้ติดตามของคุณ – เมื่อผู้มีอิทธิพลพูดถึงบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ การเปิดเผยนั้นมักจะกระตุ้นให้แฟนๆ ของพวกเขาติดตามคุณเช่นกัน สิ่งนี้จะทำให้ทีมการตลาดของคุณมีโอกาสมากมายในการเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และเพื่อส่งเสริมเนื้อหาด้านการศึกษาต่อไป ที่จะช่วยเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลีดที่แท้จริง
- ขับเคลื่อนลูกค้าเป้าหมายและการขาย – การมีอินฟลูเอนเซอร์ส่งเสริมแลนดิ้งเพจสำหรับเนื้อหาอันมีค่าของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำทราฟฟิกที่มีคุณสมบัติเหมาะสมไปยังสถานที่ที่เหมาะสม แรงผลักดันพิเศษจากผู้นำในอุตสาหกรรมนั้นมีแนวโน้มที่จะมีอิทธิพล และเมื่อผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นแปลงเป็นลีด คุณจะสามารถดูแลพวกเขาในช่องทางของคุณด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ที่ตรงตามความต้องการของพวกเขา
การกำหนดเป้าหมายทางการตลาดของผู้มีอิทธิพล
Twitterverse สุดฮา! การตั้งค่าพารามิเตอร์บางอย่างก่อนที่คุณจะดำดิ่งลงไปจะช่วยจัดระเบียบความพยายามของคุณและป้องกันไม่ให้คุณถูกครอบงำ
อันดับแรก เช่นเดียวกับองค์ประกอบใดๆ ของกลยุทธ์ทางการตลาด การกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องการเน้นแนวดิ่งใด เริ่มต้นด้วยหนึ่งหรือสองลำดับความสำคัญ แล้วขยายตามระยะเวลาที่อนุญาต
จากนั้นเลือกประเภทของคนที่คุณคิดว่าสามารถช่วยคุณ และ คนที่อาจสนใจคุณได้เช่นกัน มีอะไรอยู่ในนั้นสำหรับผู้มีอิทธิพล? ความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันนั้นเหมาะสมที่สุด
สุดท้ายนี้ คุณหวังว่าจะได้อะไรจากการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ หากข้อพิจารณาทั้งสามนี้สอดคล้องกัน ก็ถึงเวลาที่จะทำให้มันเกิดขึ้น!
การค้นพบและมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพล
ตอนนี้เรารู้แล้วว่าเหตุใดเราจึงต้องการมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลและประเภทของผู้มีอิทธิพลที่เราสนใจ เราจะดำเนินการอย่างไร พิจารณากลยุทธ์และเครื่องมือต่อไปนี้:
- สร้างรายการใน Twitter – Twitter มีเครื่องมือรายการฟรีที่สามารถใช้เพื่อค้นหาและตรวจสอบผู้มีอิทธิพล เนื้อหาต้นฉบับ และติดตามหัวข้อ ด้วยการใช้แถบค้นหาและตัวกรอง โลกแห่งผู้มีอิทธิพลอยู่ใกล้แค่เอื้อม!
- เข้าถึงคุณสมบัติการตรวจสอบ – ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือภายในแพลตฟอร์มโซเชียลที่คุณใช้เพื่อค้นหาและติดตามผู้มีอิทธิพล เครื่องมือแต่ละตัวทำงานแตกต่างกัน แต่กลยุทธ์คล้ายกัน: ค้นหาและติดตามผู้ใช้ Twitter ตามเกณฑ์ที่ตรงกับพารามิเตอร์การตลาดของผู้มีอิทธิพลของคุณ ตัวอย่างเช่น ใน HubSpot คุณสามารถตั้งค่าสตรีมโซเชียลมีเดียที่เน้นผู้มีอิทธิพล
- ใช้เครื่องมือเฉพาะผู้มีอิทธิพล – ตัวอย่างเช่น Klear ให้คุณค้นหาและจัดเรียงผู้มีอิทธิพลใน Twitter (Instagram และ Facebook ด้วย)! คุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมที่สุดต้องสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน แต่รวมถึงความสามารถในการสร้างรายการไม่เพียง แต่จัดการการขยายงานและติดตาม ROI
เมื่อคุณพบผู้มีอิทธิพลที่อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อการตลาดของคุณ มาเริ่มสร้างความสัมพันธ์เหล่านั้นกันเถอะ!
- การติดตาม การอ่าน กดไลค์ รีทวีต ตอบกลับ – นี่เป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญและต่อเนื่อง วิธีนี้จะช่วยให้คุณทำความรู้จักกับอินฟลูเอนเซอร์และจะช่วยให้คุณปรับแต่งการสื่อสารในอนาคตได้ เมื่อโพสต์โดนใจคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องเกี่ยวกับหัวข้อที่บริษัทของคุณมุ่งเน้น รีทวีต หรือตอบกลับโพสต์เพื่อแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ! สิ่งนี้เปิดโอกาสสำหรับการสื่อสารสองทาง สร้างความตระหนัก และเพิ่มความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ
- ส่งข้อความโดยตรง – หากคุณมีข้อความที่รับประกันการสื่อสารส่วนตัว ให้พิจารณา DM เพื่อเพิ่มโอกาสในการตอบกลับ Daniel Knowlton กับ Content Marketing Institute แนะนำให้มีความคิดสร้างสรรค์โดยส่งวิดีโอหรือ Boomerang
- ใช้ "กล่าวถึง" เมื่อมีความเกี่ยวข้อง – แท็กผู้มีอิทธิพลเมื่อแชร์เนื้อหา หากมีและเป็นประโยชน์ร่วมกัน การพูดเกินจริงจะทำให้เลิกกัน ดังนั้นทำให้พวกเขานับ คุณอาจได้รับการรีทวีต! อีกครั้งกลยุทธ์นี้ควรใช้เท่าที่จำเป็น
- จ้างพวกเขา - ใช่แล้ว จ้างพวกเขา! การจ่ายเงินให้ผู้มีอิทธิพลในพื้นที่ของคุณเพื่อมีส่วนร่วมในเนื้อหาและเป้าหมายการส่งเสริมการขายของคุณเป็นวิธีที่ถูกกฎหมายและชาญฉลาดเพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การตลาดของผู้มีอิทธิพลจะได้รับแรงฉุด
อย่าลืมพิจารณารวมผู้มีอิทธิพลเข้ากับกลยุทธ์การตลาด Twitter ของคุณเป็นความคิดริเริ่มระยะยาว หัวใจสำคัญของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์คือความสัมพันธ์ และสิ่งเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการหล่อเลี้ยงเมื่อเวลาผ่านไป ไม่ว่าคุณจะใช้กลยุทธ์และยุทธวิธีอะไร อย่าลืมทบทวนและมีส่วนร่วมบ่อยๆ
สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม โปรดดูบทความวิธีค้นหาบล็อกเกอร์ในอุตสาหกรรมของคุณ – และโต้ตอบกับพวกเขา! มีเคล็ดลับอื่น ๆ หรือไม่? แบ่งปันในความคิดเห็นด้านล่าง!
