7 วิธีในการวางตำแหน่งทางการตลาดช่วยในการเชื่อมต่อกับลูกค้าที่เหมาะสม

ขั้นตอนของสถานการณ์คือแผนหรือกระบวนการทำเครื่องหมายโดยเจตนาซึ่งทำงานบนมิติที่เป็นสัญลักษณ์ของการรับรู้ของผู้ซื้อ โดยที่ความหมายและความเกี่ยวข้อง แม้แต่คำพูดแต่ละคำก็ยังมีน้ำหนักอย่างแท้จริง

เทคนิคการกำหนดสถานการณ์ตลาดขึ้นอยู่กับข้อมูลทางธุรกิจและต้องการสร้างคำต่อท้ายที่ถูกต้องเพื่อปรับแนวคิดของการแยกส่วน การปรับแต่ง และความคล้ายคลึงในบัญชีแบรนด์ที่เชื่อมโยงกัน

เป็นความพยายามในระยะยาวที่จะประสานคุณลักษณะขององค์กรและรายการหรือการบริหารงานในพื้นที่พิเศษภายในจิตใจของกลุ่มผลประโยชน์ที่ตั้งใจไว้

เป็นความพยายามที่แยกตัวออกมาเพื่อให้แบรนด์แยกตัวออกจากกลุ่มและส่งผลต่อลักษณะที่กลุ่มผลประโยชน์ที่ตั้งใจจะมองเห็น

การวางตำแหน่งทางการตลาดช่วยในการเชื่อมต่อกับลูกค้าที่เหมาะสม

-สิ่งที่คุณต้องการก่อนเริ่มทำการตลาดตามเป้าหมาย

ใช้เน้นจัดแสดงสินค้าให้บริการลูกค้าทั้งสองและแบรนด์ ปรับปรุงการปรับปรุงรายการและกิจกรรมต่างๆ และช่วยให้แบรนด์สามารถแยกตัวออกจากกัน เกิดขึ้น และมีผลมากขึ้น แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มกำหนดเป้าหมายการโฆษณา คุณต้องมีบางสิ่งที่สำคัญ

การออกแบบโฆษณาเป้าหมายที่ดีที่สุดเริ่มต้นด้วยการสร้างผู้ซื้อที่สมเหตุสมผลและมีไหวพริบ

บุคลิกของผู้ซื้อคือการแสดงภาพตัวละครกึ่งเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่พูดกับลูกค้าที่เหมาะสมที่สุดของคุณ เป็นการสรุปแบบทีละจุดของคุณลักษณะ คุณลักษณะ และความชอบสำหรับผู้ชายที่อยู่ในกลุ่มความสนใจที่คุณตั้งใจไว้

-ผลกระทบของการตลาดที่แข็งแกร่ง

สถานการณ์ตลาดในระดับพื้นฐานที่สุดคือวิธีการที่คุณเล่าเรื่องราวของคุณ เป็นข้อจำกัดความสามารถที่ทำให้คุณกำหนดรูปแบบขั้นตอนของคุณ ซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงไปทั่วทั้งองค์กร

ผู้ผลิตที่ให้ข้อมูลอย่างน่าทึ่ง - สื่อมวลชน นักเก็งกำไร และผู้มีแนวโน้มจะทราบเรื่องราวของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้ดีลสามารถเล่าเรื่องราวของคุณ และทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้สึกวิพากษ์วิจารณ์ ซึ่งสามารถย่อวงจรธุรกิจของคุณได้

ตำแหน่งทางการตลาดที่มั่นคงยังทำให้วิสัยทัศน์ร่วมกันและเหตุผลสำหรับคนงานและกลุ่มการลงทะเบียนของคุณ ความจริงแล้ว การจัดสถานที่แสดงเป็นวิธีพิเศษในการจัดระบบทั่วทั้งองค์กรของคุณ เพื่อรับประกันว่าทุกคนผ่านความสามารถส่วนใหญ่ในการโฆษณาของคุณจะปฏิบัติตามแนวทางที่คล้ายคลึงกันและขับเคลื่อนไปสู่วัตถุประสงค์ร่วมกัน

-กำหนดตำแหน่งทางการตลาดในปัจจุบัน

ข้อบ่งชี้ประการหนึ่งที่แบรนด์ละเลยสภาวะตลาดของตนคือพวกเขารู้สึกว่าถูกตัดสินโดยกลุ่มผลประโยชน์ที่ตั้งใจไว้ผิด

ในโอกาสที่การรวมตัวของผู้คนทำให้คุณเข้าใจผิด มีภาพดีๆ ที่คุณจะตัดสินตัวเองผิดไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง เพื่อจัดการกับปัญหานี้ หรือรักษาระยะห่างเชิงกลยุทธ์จากปัญหาดังกล่าว มีคำถามสองสามข้อที่คุณต้องตอบอย่างเด็ดขาด

คุณเป็นใครในแบรนด์และพึ่งพาอะไร?

คุณสมบัติที่โดดเด่นที่สุดของธุรกิจของคุณจะแยกคุณออกจากการต่อต้าน แต่การสร้างความแตกต่างหรือเอกลักษณ์นั้นไม่ใช่ทุกสิ่งทุกอย่างสำหรับวิธีการที่ใช้ได้จริง

'การปรับแต่ง' ของคุณสมบัติและคุณภาพเหล่านั้นที่องค์กรของคุณสามารถมอบให้กับลูกค้าก็ควรตั้งค่าเช่นเดียวกัน 'สถานที่ท่องเที่ยวก็เช่นกัน' ซึ่งสามารถสื่อสารได้จนถึงลักษณะและคุณภาพที่ฐานลูกค้าเป้าหมายต้องการหรือต้องการอย่างแท้จริง

ลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใคร และพวกเขาต้องการหรือต้องการอะไร

ด้วยความแตกต่าง คุณสมบัติ และความน่าดึงดูดใจ ตัดสินใจแล้ว คุณจะสามารถย้ายสมาธิออกไปภายนอกเพื่อค้นหาว่าลูกค้ารายใดที่องค์กรของคุณให้บริการได้ดีที่สุด

ลูกค้าเหล่านี้จะพูดกับส่วนย่อยของตลาด ตำแหน่งทางการตลาดสุดท้ายของคุณจะถูกตั้งค่าเพื่อให้บริการ

คุณจะจัดการกับปัญหาเหล่านั้นได้อย่างไร?

แบรนด์ที่ไม่ธรรมดาเข้าใจดีว่าโดยพื้นฐานแล้วมันเป็นไปไม่ได้เลยที่จะคาดหวังว่าจะสร้างความพึงพอใจให้กับทุกคนในทุกวิถีทางอย่างต่อเนื่อง

แต่ขึ้นอยู่กับส่วนย่อยของตลาดที่มีลักษณะเฉพาะอย่างชัดเจน ซึ่งพวกเขาสามารถให้บริการลูกค้าฐานลูกค้าทั้งหมดได้อย่างชัดเจนยิ่งขึ้นเมื่อพิจารณาถึงคุณสมบัติที่ไม่เหมือนใครของพวกเขา

ใครคือคู่แข่งของคุณและคุณจะทำอย่างไร?

ความพยายามที่จะเปิดองค์กรของคุณให้เข้าสู่ตำแหน่งทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับคู่แข่งอย่างมีประสิทธิภาพนั้นเกี่ยวข้องกับการต่อสู้ที่ยากลำบาก การพยายามใช้แบรนด์อื่นโดยการเปรียบเทียบแบรนด์ของคุณกับแบรนด์นั้นถือเป็นแผนการที่แย่มาก

การแอบอ้างบุคคลอื่นอาจเป็นคำที่น่าสังเกตมากที่สุด อย่างไรก็ตาม ในธุรกิจ การชมเชยฝ่ายตรงข้าม กระป๋องจำนวนมาก ทำให้ภาพลักษณ์ของคุณอ่อนแอลงเพราะสามารถเสริมความแข็งแกร่งได้

กลุ่มคนดู.

สิ่งนี้อยู่เหนือสิ่งอื่นใด ไม่มีใครเสนอกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เป็นเนื้อเดียวกันเพียงกลุ่มเดียว ชิ้นส่วนเป้าหมายที่น่าสนใจของคุณคืออะไร?

การทำความเข้าใจส่วนพิเศษเหล่านั้นอย่างถ่องแท้ (และความแตกต่างที่ลงตัวระหว่างส่วนเหล่านั้น) เป็นองค์ประกอบพื้นฐานที่จำเป็นที่สุดที่จะต้องมีการตั้งค่าก่อนที่คุณจะเริ่มทำอย่างอื่น และคุณสามารถโจมตีสิ่งนี้ได้ก่อนที่ไอเท็มของคุณจะถูกจัดแสดง

ฉันขอแนะนำให้ใช้การรวมกลุ่มเป้าหมายของเครือข่ายผู้คนเพื่อแยกแยะและส่องสว่างส่วนเป้าหมายที่ไม่เหมือนใครของคุณ

ช่อง.

เมื่อคุณรู้จักกลุ่มผู้ชมของคุณ คุณต้องรู้ว่าพวกเขากำลังมองหาที่ใดและกำลังเรียนรู้จากที่ใด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีบรรลุกลุ่มผลประโยชน์ที่คุณต้องการได้ดีที่สุด

การประเมินและการรวมกลุ่ม

สิ่งนี้กลับมาสู่ความจริงอันยากลำบาก #3 คุณไม่สามารถเพียงแค่พยายามทำซ้ำสิ่งที่องค์กรต่างๆ กำลังทำเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าและการรวมกลุ่ม คุณต้อง "ขนาดที่เหมาะสม" สำหรับส่วนและคุณภาพของคุณ

เทคนิคต้นทุนการจัดซื้อจัดจ้างของลูกค้า (CAC) แสดงให้เห็น

ทำงานผ่านรูปแบบการได้มาและค่าใช้จ่ายของคุณ

แจ้ง.

การแจ้งเกิดที่หลัง คุณสามารถรวมข้อมูลของคุณไว้ในการตั้งค่าของทุกสิ่งทุกอย่าง

เหตุใดการกำหนดเป้าหมายในการตลาดจึงมีความสำคัญ?

การมุ่งเน้นที่การจัดแสดงเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากเป็นส่วนหนึ่งของขั้นตอนการโฆษณาที่ครอบคลุม ส่งผลต่อการประชาสัมพันธ์และประสบการณ์ของลูกค้า การทำเครื่องหมาย และกิจกรรมทางธุรกิจ

เมื่อองค์กรของคุณมีศูนย์กลางอยู่ที่แผนกแสดงเป้าหมาย คุณสามารถทำสิ่งต่อไปนี้ได้:

พูดคุยโดยเฉพาะกับการรวมตัวของผู้คนที่โดดเด่น

ข้อความโฆษณาสะท้อนกลับอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับฝูงชนเมื่อผู้อ่านสามารถเชื่อมโยงกับข้อมูลได้โดยตรง

แบรนด์ที่มีตลาดที่กว้างขวางและผันผวนของลูกค้ามักจะต่อสู้ดิ้นรน กับการโฆษณาที่พูดคุยกับกลุ่มของพวกเขาโดยเฉพาะ เนื่องจากผู้ดูของพวกเขาแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง เครื่องหมายการค้าหรือเรื่องราวสองสามรายการจึงสามารถสะท้อนกับทุกคนในมิติของแต่ละคนได้

ด้วยการโฆษณาเป้าหมาย คุณสามารถบรรเทาปัญหานี้และเน้นที่การสร้างข้อความสำหรับกลุ่มผู้ชมที่ชัดเจนกลุ่มหนึ่งได้

ดึงและแปลงลีดระดับ สูง

เมื่อคุณพูดตรงไปตรงมากับประชากรทั่วไปที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย คุณจะต้องดึงบุคคลในอุดมคติเข้ามา

การโปรโมตของคุณจะติดต่อกับประชากรทั่วไปที่ต้องการทำงานร่วมกับคุณได้อย่างเพียงพอมากขึ้น

เมื่อคุณติดต่อกับบุคคลที่มีโอกาส คุณจะถูกผูกมัดเพื่อให้ได้ลีดที่มีความสามารถและมีคุณสมบัติสูง ซึ่งจะแปลงร่างเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

แยกภาพของคุณออกจากคู่แข่ง

เมื่อคุณเลิกพยายามที่จะจัดการกับลูกค้าแต่ละรายในตลาดของคุณ และเริ่มมุ่งความสนใจไปที่ส่วนเล็กๆ ของการรวมตัวของผู้คนนั้น คุณจะเริ่มที่จะโผล่ออกมาจากคู่แข่งในอุตสาหกรรมของคุณ

เมื่อลูกค้าสามารถเชื่อมโยงอย่างชัดเจนกับภาพของคุณและคำแนะนำที่เคลื่อนไหวได้อย่างยอดเยี่ยม พวกเขาจะเลือกคุณเหนือคู่แข่งที่ไม่ได้กล่าวถึงหรือมุ่งเน้นพวกเขาอย่างชัดเจน

คุณสามารถใช้สถานการณ์ของคุณในการโฆษณาเพื่อทำให้ภาพของคุณโดดเด่นและไม่ซ้ำใคร

สร้างความน่าเชื่อถือของลูกค้าเพิ่มเติม

ความสามารถในการก้าวออกจากคู่แข่งโดยบรรลุลูกค้าของคุณในพื้นที่ใกล้บ้านที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ มิติของมนุษย์ก็ทำให้การเชื่อมต่อที่ยาวนานขึ้นเช่นกัน

เมื่อลูกค้าเกี่ยวข้องกับภาพของคุณและรู้สึกว่าคุณเป็นผู้สนับสนุนมุมมองและความต้องการเฉพาะของพวกเขา พวกเขาอาจจะซื่อสัตย์ต่อภาพลักษณ์ของคุณไปเรื่อย ๆ และทำงานร่วมกับคุณต่อไปในช่วง เวลา ที่ยืดเยื้อมากขึ้น

ปรับปรุงรายการและการ บริหาร

การรู้จักลูกค้าของคุณเป็นการส่วนตัวมากขึ้น ยังช่วยให้คุณตรวจสอบรายการและการบริหารของคุณเมื่อเร็วๆ นี้

เมื่อคุณมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกลุ่มความสนใจที่คุณตั้งใจไว้ คุณสามารถวางตัวเองให้อยู่ในรองเท้าของพวกเขาและรับรู้วิธีที่คุณสามารถปรับปรุงการมีส่วนร่วมของคุณ คุณสามารถรับรู้ได้ว่าคุณสามารถเพิ่มไฮไลท์ใดเพื่อให้บริการลูกค้าของคุณได้มากขึ้น

ให้อยู่ตรงกลาง

ท้ายที่สุด ข้อดีของการใช้การโฟกัสในการส่งเสริมก็คือการทำหน้าที่ส่งเสริมภาพลักษณ์และกลุ่มของคุณเช่นเดียวกัน

การโฆษณาตามเป้าหมายช่วยให้คุณมีความชัดเจนมากขึ้นเกี่ยวกับขั้นตอนการแสดง กิจกรรม และหัวข้อของรูปภาพของคุณ มันทำให้คุณเข้าใจวิสัยทัศน์ของคุณชัดเจนขึ้นและทำให้ทุกคนในสมาคมตกลงกันได้ คุณมีความมุ่งมั่นที่จะจัดทำแผนสำหรับทั้งการจัดแสดงและธุรกิจในเร็วๆ นี้

วิธีการมีส่วนร่วมสนับสนุนให้คุณพัฒนาสินทรัพย์ เวลา และแผนการใช้จ่ายของคุณอย่างสมบูรณ์

ขั้นตอนสู่กลยุทธ์การจัดตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพ

ขั้นตอนควรแยกออกเป็นวิธีการเพื่อให้แนวคิดเป็นพื้นฐานตามที่คาดหมายได้อย่างสมเหตุสมผล ไม่ว่าในกรณีใด อย่ายอมรับว่าการเข้าใจวิธีการทำให้การดำเนินการเป็นเรื่องง่าย

ต้องใช้ความชัดเจนและความเชื่อมั่นอย่างมากจึงจะเสร็จ การตระหนักถึงวิธีการควรช่วยในส่วนที่ชัดเจน แต่ความเชื่อมั่นเป็นสิ่งที่ต้องสร้างขึ้นภายในหากโอกาสที่มันจะไม่มีอยู่ในตอนนี้

เป็นเรื่องสำคัญสำหรับผู้โฆษณาที่จะต้องควบคุมคำตัดสินของสมาคม เนื่องจากการดำเนินการตามขั้นตอนจนเสร็จลุล่วงทำให้ระดับของการรับรองไปข้างหน้าซึ่งไม่สามารถทดแทนด้วยวิธีอื่นได้

องค์กรจำนวนมากออกไปโดยขาดความเชื่อมั่นอย่างมาก และไม่มีเทคนิคตำแหน่งทางการตลาดที่ทุ่มเท อย่างไรก็ตาม หากปราศจากความแน่นอนและความเชื่อมั่นในระดับหนึ่ง องค์กรส่วนใหญ่จะเริ่มต้นธุรกิจตามปกติในที่สุดเมื่อน้ำไม่เท่ากัน มันจะไม่นาน

กระนั้น บุคคลที่สามารถทำตามขั้นตอนจนจบได้จะพบว่าแต่ละกิจกรรมที่ติดตามกลายเป็นการประกาศของระบบสถานการณ์ตลาด

สถานการณ์ตลาดแสวงหาความก้าวหน้าขั้นพื้นฐานเจ็ดประการที่บันทึกไว้ด้านล่าง:

ร่างคำอธิบายสถานการณ์

มีคำถามตรงไปตรงมาสี่ข้อที่จะให้การจัดเรียงของความเป็นจริงพื้นฐานเกี่ยวกับตัวละครที่คุณตัดสินใจสำหรับองค์กรของคุณ (ดูด้านล่าง)

การแสดงสถานการณ์เป็นผลที่ตามมาของการเชื่อมโยงความแน่นอนเหล่านั้นกับโครงสร้างประโยคพื้นฐานที่เป็นมาตรฐาน

วิเคราะห์ให้ละเอียดเพื่อรับรู้ถึงเอกลักษณ์ของตัวเอง

ความแตกต่างระหว่างระบบข้อมูลและช่องทางการติดต่อสื่อสารของคุณเอง และของคู่แข่งของคุณเผยให้เห็นช่องเปิดในตลาดที่ข้อความสถานการณ์ของคุณควรกล่าวถึง

สอบผู้เข้าแข่งขัน

การตรวจสอบและวิเคราะห์ฝ่ายค้านจะตัดสินคุณสมบัติและจุดอ่อนของธุรกิจของคุณเองที่ประเมินเทียบกับฝ่ายค้าน การทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างธุรกิจและคู่แข่งมีความสำคัญต่อการค้นหาช่องโหว่ในตลาดที่สามารถเติมเต็มได้

ตัดสินใจตำแหน่งปัจจุบัน

การกำหนดตำแหน่งทางการตลาดในปัจจุบันของคุณเป็นเพียงพื้นฐานเช่นเดียวกับการตรวจสอบคู่แข่ง นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องเข้าใจตำแหน่งทางการตลาดของคุณเองเพื่อให้สามารถดำเนินการตามข้อเสนอของคุณได้อย่างเหมาะสม

ข้อสอบสถานการณ์ผู้เข้าแข่งขัน

ผู้สมรู้ร่วมคิดในการสืบสวนของคู่แข่ง การตรวจสอบสถานการณ์ของคู่แข่งทำให้เห็นความแตกต่างระหว่างสภาวะของตลาดที่ส่งผลกระทบว่าผู้แข่งขันด้านพลังงานสามารถทำงานได้มากน้อยเพียงใด

สร้างความคิดสถานการณ์ที่เป็นหนึ่งเดียว

ด้วยข้อมูลการวินิจฉัยทั้งหมดที่อยู่ใกล้เคียง คุณควรมีความคิดที่เหนือกว่าเกี่ยวกับตัวตนของคุณ ไม่ใช่ตัวตนของคุณ และใครคือกลุ่มคนที่ดีที่สุดของคุณ เป็นโอกาสที่ดีในการสร้างความประทับใจเกี่ยวกับความเป็นจริงเหล่านั้น

ทดสอบความมีชีวิตของสถานการณ์ภาพของคุณ

ขั้นตอนการทดสอบจะประกอบด้วยการรวบรวมข้อมูลเชิงอัตวิสัยและเชิงปริมาณ โดยส่วนใหญ่กำหนดโดยวิธีการก่อนหน้านี้ แต่อาจรวมการรวมศูนย์ ภาพรวม การประชุมจากบนลงล่าง ชาติพันธุ์วิทยา การสำรวจ และอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน

ผลลัพธ์ที่ตามมาของการทดสอบควรได้รับการประเมินโดยเทียบกับการจัดเกณฑ์ที่บันทึกไว้ด้านล่าง

อ่านเพิ่มเติม เรารวบรวมอินโฟกราฟิกที่มีประโยชน์ซึ่งเกี่ยวกับการโน้มน้าวใจผู้หญิงให้ซื้อสินค้าออนไลน์ อยู่ในกลยุทธ์การตลาดสำหรับลูกค้าผู้หญิง ดูรายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม