วิธีการวางแผนสำหรับฤดูกาลที่ช้าในธุรกิจ: 10 สิ่งที่ต้องทำล่วงหน้า

"ช่วงโลว์ซีซัน" สำหรับธุรกิจของคุณคือเมื่อไหร่ และคุณวางแผนล่วงหน้าอย่างไร?

เพื่อช่วยให้ผู้นำธุรกิจวางแผนสำหรับ "ช่วงโลว์ซีซัน" เราจึงถามคำถามนี้กับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและนักธุรกิจเพื่อขอคำแนะนำที่ดีที่สุด ตั้งแต่การนำเสนอรายการพิเศษประจำฤดูกาลไปจนถึงการให้ความสำคัญกับลูกค้า กลยุทธ์หลายอย่างมีกลยุทธ์หลายอย่างที่อาจช่วยคุณวางแผนล่วงหน้าสำหรับ "ช่วงโลว์ซีซัน" และขยายธุรกิจของคุณ

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 10 ข้อในการวางแผนล่วงหน้าสำหรับ "ช่วงโลว์ซีซัน"

• รับการอนุมัติก่อนการเดินทางครั้งใหญ่
• วางแผนที่จะเสนอรายการพิเศษประจำฤดูกาล
• ลงทุนในการฝึกอบรม
• ทดสอบกลยุทธ์ใหม่
• สร้างโปรแกรมซีซันช้า
• เน้นการรักษาลูกค้า
• กันเงินและใช้งานอยู่
• สร้างสัมพันธ์
• รวมการสร้างทีม
• Pivot Your Client Focus

รับการอนุมัติก่อนการเดินทางครั้งใหญ่

ฤดูร้อนอาจเป็นช่วงเวลาที่ช้าสำหรับธุรกิจของเรา เนื่องจากเรามีลูกค้าระดับไฮเอนด์จำนวนมากที่ไปพักผ่อนช่วงวันหยุดยาว ก่อนที่ลูกค้าจะออกเดินทาง เรามั่นใจว่าเรามีการออกแบบที่ได้รับการอนุมัติและสั่งเฟอร์นิเจอร์เพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่รอดำเนินการมากเกินไปในขณะที่พวกเขาไม่อยู่ เราจัดการประชุมด้านการออกแบบจำนวนมากในฤดูใบไม้ผลิเพื่อวางแผนสำหรับช่วงฤดูร้อนที่ช้าลง เนื่องจากการทำงานร่วมกับลูกค้าในการออกแบบบ้านแบบคัสตอมที่หรูหรามีระยะเวลาหลายเดือน เราจึงพยายามวางแผนตามนั้น!
-Alisha Taylor การตกแต่งภายในของ Alisha Taylor

วางแผนที่จะเสนอรายการพิเศษประจำฤดูกาล

แม้ว่าสภาพอากาศในเซดอนาจะสวยงามตลอดทั้งปี แต่เรายังคงมีแนวโน้มชะลอตัวในช่วงปลายปีเมื่ออากาศหนาวเย็นเล็กน้อย เราวางแผนโดยเสนอการพักผ่อนและข้อเสนอพิเศษประเภทต่างๆ ในช่วงเวลานั้นของปี! เหมาะอย่างยิ่งสำหรับบุคคลหรือคู่รักที่ต้องการเดินทางในช่วงวันหยุดและให้ประสบการณ์ใหม่ภายในด้วยเช่นกัน
-Gregory Drambour, Sedona Retreats

ลงทุนในการฝึกอบรม

“ช่วงโลว์ซีซัน” ในอุตสาหกรรมของคุณเป็นเวลาที่ดีในการลงทุนฝึกอบรมพนักงาน ไม่ว่าการฝึกอบรมจะเกี่ยวกับการปฏิบัติตามข้อกำหนดหรือการล่วงละเมิดทางเพศ การหยุดทำงานของพนักงานสามารถนำมาใช้ได้ดีที่สุดโดยเสร็จสิ้นการฝึกอบรมที่อาจไม่ได้รับการจัดลำดับความสำคัญในช่วงฤดูกาลสูงสุดของธุรกิจ การสละเวลาในการฝึกซ้อมที่สำคัญเหล่านี้จะช่วยให้ทีมของคุณประสบความสำเร็จตลอดทั้งปี
-แอนดรูว์ รอว์สัน จาก Traliant

ทดสอบกลยุทธ์ใหม่

ฤดูกาลเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับเรา อุตสาหกรรมการบริการมีขึ้นและลงในช่วงเวลาที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังพูดถึงเมืองใด ตัวอย่างเช่น ในฟีนิกซ์ ธุรกิจจะชะลอตัวลงเมื่อสภาพอากาศร้อนขึ้น ในนิวยอร์ก การชะลอตัวเกิดขึ้นในฤดูหนาวที่หนาวเย็น โชคดีที่เมื่อเมืองหนึ่งมีการเคลื่อนไหวช้า อีกเมืองหนึ่งก็พลุกพล่านเพราะการต้อนรับไม่เคยหยุดนิ่ง 100% แม้ว่าการบุกเข้าไปในเมืองใหม่จะไม่สามารถทำได้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กทุกแห่งในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ แต่การทดสอบกลยุทธ์ใหม่ๆ ในตลาดปัจจุบันของคุณก็ทำได้ ใช้ประโยชน์จากการไหลของธุรกิจที่ช้าลงเพื่อดูกระบวนการที่มีอยู่ ระบุโอกาสในการปรับปรุง และใช้เดือนที่ช้าลงเพื่อสร้างสิ่งใหม่
-แซ็ค แมคคาร์ตี้, ควิก

สร้างโปรแกรมซีซันช้า

โดยปกติ ในโลกของการศึกษา ช่วงโลว์ซีซันของเราคือช่วงฤดูร้อน ครอบครัววางแผนวันหยุดพักผ่อนและการเดินทาง แม้ว่าจะไม่ใช่ทั้งหมดก็ตาม เรารองรับสิ่งนี้โดยตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราได้หารือเกี่ยวกับโปรแกรมภาคฤดูร้อนกับครอบครัวที่เราทำงานด้วย สิ่งสำคัญคือเด็กต้องเรียนรู้ให้ทัน และการพักช่วงฤดูร้อนเป็นเวลานานก็สามารถสร้าง "สไลด์ฤดูร้อน" ได้ เราจึงเปิดประตูต้อนรับเด็กๆ ผ่านกิจกรรมฤดูร้อนที่มีธีมต่างๆ มากมาย รักษาสิ่งที่พวกเขาได้เรียนรู้ เรียนรู้เพิ่มเติม และสนุกสนานไปกับการทำสิ่งนี้!
-จีนน์ โคลเป็ก จาก Cadence Education

เน้นการรักษาลูกค้า

หลังจากฤดูร้อนหมดไปในฤดูใบไม้ร่วง ปกติเราจะประสบกับปัญหาทางธุรกิจ เราวางแผนสำหรับสิ่งนี้โดยอาศัยการรักษาลูกค้าไว้ ความสามารถในการรักษาและขยายฐานลูกค้าที่มีอยู่ช่วยให้เราเมื่อเราไม่สามารถพึ่งพาธุรกิจใหม่ที่สำคัญได้ในช่วงโลว์ซีซัน เราตรวจสอบข้อมูลและค้นหาลูกค้าที่อาจขยายสัญญาด้วย
-นิก ชาร์มา แบรนด์ชาร์มา

กันเงินและใช้งานอยู่

ฤดูที่ชะลอตัวของธุรกิจของเรา (การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัย) คือฤดูหนาว โดยเฉพาะเดือนธันวาคมถึงกุมภาพันธ์ เราวางแผนล่วงหน้าโดยใช้ประโยชน์จากเดือนที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วในช่วงที่เหลือของปี เราจัดสรรเงินเป็นเปอร์เซ็นต์เท่ากันจากทุกธุรกรรมแม้ในเดือนที่รายได้ของเราสูงกว่าช่วงโลว์ซีซันมาก นอกจากนี้เรายังพบว่าช่วงโลว์ซีซั่นของเราในการทำเงินเป็นช่วงเวลาที่ดีในการใช้ประโยชน์จากการเติบโตทางธุรกิจของเรา หลายคนในอุตสาหกรรมของเราหยุดงานในช่วงวันหยุด แต่เราเลือกที่จะทำงานสองสามชั่วโมงต่อวันเพื่อสร้างเครือข่ายและทำให้เว็บไซต์และโซเชียลของเราใช้งานได้อย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้ทำให้เราพร้อมสำหรับความสำเร็จเมื่อฤดูกาลที่ช้าผ่านไป
-Andy Kolodgie จาก The House Guys

สร้างสัมพันธ์

หากคุณมักจะปฏิเสธคำเชิญรับประทานอาหารกลางวันจากเพื่อนร่วมงาน ตอนนี้เป็นเวลาที่ต้องตกลง เมื่อคุณไม่ยุ่ง คุณสามารถเชื่อมต่อด้วยการรับประทานอาหารกลางวันและดื่มกาแฟร่วมกัน การสร้างมิตรภาพด้วยวิธีนี้ทำให้คุณสามารถรวบรวมรายชื่อติดต่อและเตรียมพร้อมสำหรับความร่วมมือมากขึ้นในอนาคต
-Abby Ha, WellPCB

รวมการสร้างทีม

ในกรณีของเรา กรกฎาคมและสองสัปดาห์แรกของเดือนสิงหาคมเป็นช่วงที่ช้าที่สุดในแง่ของการตลาด ในขณะที่ธุรกิจของเรามีส่วนร่วมกับมหาวิทยาลัยและสถาบันการศึกษาอื่นๆ ทั่วโลก หกสัปดาห์นี้ค่อนข้างผ่อนคลายในด้านการตลาด เรามักจะเตรียมการโดยพยายามจัดสรรวันหยุดพักผ่อนให้พนักงานของเราในวันนี้ มันเป็นทั้งช่วงเทศกาลวันหยุดและช่วงนอกฤดูท่องเที่ยวจากมุมมองทางธุรกิจ ดังนั้นเราจึงพยายามทำให้ดีที่สุดด้วยการจัดทริปฤดูร้อนและการรวมงานปาร์ตี้ด้วย ในอดีตเราเคยไปเที่ยวที่ภูเขาในยุโรปกลางและชายทะเลทางยุโรปใต้
-แดเนียล ตอร์เรส, เซตี้

Pivot Your Client Focus

ปกติช่วงโลว์ซีซันของเราจะมาหลังจบฤดูกาลภาษี ในช่วงสามสัปดาห์แรกหรือประมาณนั้น หลังจากที่บุคคลและธุรกิจได้ยื่นภาษีและส่งรายการคืนแล้ว เราก็แทบจะไม่ได้ลูกค้าใหม่เลย เพื่อวางแผนสำหรับสิ่งนี้อย่างมีประสิทธิภาพ เราจึงเปลี่ยนบริการของเราไปยังลูกค้าที่เป็นไปได้รายอื่นๆ นอกกลุ่มเป้าหมายหลักของเรา นั่นคือการฝึกสอนธุรกิจ ตัวอย่างเช่น เราเสนอบริการของเราให้กับโรงเรียนและองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรในระหว่างและหลังฤดูกาลภาษีไม่นาน เพื่อแลกกับค่าคอมมิชชั่นเล็กๆ น้อยๆ ที่มีส่วนลดมาก เราพัฒนาและใช้กลยุทธ์/แคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับโรงเรียนในท้องถิ่นและองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร นอกจากนี้เรายังให้บริการแนะแนวอาชีพแก่นักศึกษาในสถาบันการศึกษาเหล่านี้และชุมชนที่เอ็นจีโอให้บริการ การเปลี่ยนบริการของเราทำให้เรายังคงได้รับเงินแม้ว่าจะน้อยกว่านี้มาก และเรากำลังเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของเราในกลุ่มตลาดเฉพาะ
-สาย แบล็คเบิร์น มูลนิธิโค้ช