ช่วย! RPM ของฉันลดลงอย่างมากในไตรมาสที่ 1

แนวโน้มการใช้จ่ายของผู้ลงโฆษณาต่อปีมักจะใกล้เคียงกัน เป็นเรื่องปกติที่จะเห็น RPM (รายได้จากโฆษณาต่อการดูหน้าเว็บ 1,000 ครั้ง) ลดลงในช่วงต้นเดือนมกราคม หลังจากเทศกาลวันหยุดสิ้นสุดลงและผู้คนกลับไปทำงาน

เม็ดเงินโฆษณาพุ่งสูงสุดตั้งแต่กลางเดือนตุลาคมจนถึงหลังคริสต์มาส เมื่อผู้ลงโฆษณาจัดสรรงบประมาณรายปีจำนวนมากเพื่อดึงดูดผู้ซื้อช่วงวันหยุด สิ่งนี้ทำให้เม็ดเงินโฆษณาพุ่งสูงสุดในช่วงเวลานี้ ซึ่งจะนำไปสู่ ​​RPM ที่สูงขึ้น

อย่างไรก็ตาม ทันทีที่เทศกาลวันหยุดสิ้นสุดลง ผู้คนก็กลับไปทำงาน และจุดสนใจของผู้บริโภคก็เปลี่ยนไป สิ่งนี้ทำให้ผู้ลงโฆษณาดึงเม็ดเงินโฆษณากลับหลังเทศกาลวันหยุดเนื่องจากวางแผนงบประมาณและวางกลยุทธ์สำหรับปีใหม่ ซึ่งส่งผลต่อ RPM ของไตรมาสที่ 1

โดยทั่วไปแล้ว ต้นเดือนมกราคมจะเป็นจุดต่ำสุดของทั้งปี โดย RPM จะเพิ่มขึ้นอย่างช้าๆ ตลอดทั้งไตรมาสที่เหลือของไตรมาสที่ 1 เมื่อปีที่ผ่านมา เม็ดเงินโฆษณาเพิ่มขึ้น และ RPM ก็เริ่มเพิ่มขึ้นอีกครั้งด้วยกิจกรรมต่างๆ เช่น วันวาเลนไทน์ อีสเตอร์ รอมฎอน ฯลฯ นี่คือเหตุผลว่าทำไมในช่วงไตรมาสแรกของปี ผู้เผยแพร่โฆษณาจึงจำเป็นต้องหยุดหงุดหงิดเกี่ยวกับ RPM จุ่มลงและเตรียมพร้อมสำหรับกิจกรรมในเดือนกุมภาพันธ์และไตรมาสที่ 2

มาอธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับฝันร้ายที่ลดลงของ Q1 RPM!

ส่งคำขอโฆษณา

คำขอโฆษณาเป็นสัดส่วนโดยตรงกับการดูหน้าเว็บและเซสชัน โดยทั่วไป ผู้ใช้มักจะท่องหน้าเว็บเป็นจำนวนมากในช่วงเทศกาลเพื่อรับข้อเสนอ/ดีลที่ดีที่สุด เช่น การช้อปปิ้ง/การซื้อออนไลน์ เป็นต้น ในช่วงเวลานี้ การดูหน้าเว็บและเซสชันที่สร้างขึ้นต่อผู้ใช้จะสูงขึ้นมาก เมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยของพวกเขาในช่วง เดือนก่อนหน้า หลังเทศกาลวันหยุด การเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วนี้จะลดลงและกลับสู่ภาวะปกติหรืออาจต่ำกว่าค่าเฉลี่ยรายเดือนด้วยซ้ำ พฤติกรรมนี้ส่งผลกระทบโดยตรงต่อจำนวนคำขอโฆษณาที่สร้างขึ้นจากไซต์ของผู้เผยแพร่โฆษณาในท้ายที่สุด

โดยปกติ RPM จะลดลงระหว่าง 35-75% ตั้งแต่เดือนธันวาคมถึงสัปดาห์แรกของเดือนมกราคม

ผู้เผยแพร่โฆษณาควรจับตาดู RPM ของตนในระหว่างไตรมาส ที่ 1 และตรวจสอบการเข้าชมและรายได้ โดยเฉพาะในช่วงเวลานี้ และปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสม ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการปรับ ตำแหน่งโฆษณา ทดลองกับรูปแบบโฆษณาต่างๆ หรือเพิ่มการมุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีคุณภาพสูง

ลด CPM

ผู้ลงโฆษณาและผู้ซื้อลดการใช้จ่ายลงเพื่อคาดหมายว่าพฤติกรรมของผู้ใช้จะเปลี่ยนไป และมีแนวโน้มที่จะเสนอราคาที่ต่ำลงสำหรับการแสดงโฆษณาในช่วงไตรมาสที่ 1 ในช่วงเวลานี้ งบประมาณการโฆษณาส่วนใหญ่ของพวกเขาจะได้รับการแก้ไขตามคอนเวอร์ชั่น/ROI ที่ได้รับในช่วงวันหยุด สิ่งนี้แปลโดยตรงถึงการลดลงของมูลค่าสินค้าคงคลังจากมุมมองของพวกเขา ซึ่งทำให้ CPM/ราคาเสนอโดยรวมตกต่ำลง

ตอนนี้คุณมีความคิดที่ดีขึ้น แล้วว่าทำไมรายได้จากโฆษณาจึงลดลงในช่วงไตรมาสที่ 1 คุณจะทำอะไรได้บ้าง

ถึงเวลาเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว พิจารณาปรับราคาพื้น

กลยุทธ์ที่รู้จักกันดีคือการ เพิ่มราคาพื้น ในช่วงเทศกาลวันหยุด (พฤศจิกายน-ธันวาคม) ตอนนี้เราผ่านพ้นขั้นตอนนั้นไปแล้ว ขั้นตอนที่ชัดเจนคือการแก้ไขราคาพื้นและลดราคาลงตามแนวทางการเสนอราคาของผู้ลงโฆษณา/ผู้ซื้อ ด้วยราคาพื้นที่สูง ผู้ซื้อที่ระบายออกจะแบ่งช่องทางการเสนอราคาก่อนที่จะเข้าร่วมการประมูลด้วยซ้ำ การนำราคาพื้นลงมาจะช่วยให้อัตราการส่งโฆษณาโดยรวมไม่ลดลง (ในกรณีของการเสนอราคาที่มีมูลค่าต่ำกว่า) การสร้างสมดุลระหว่างสองเมตริก ราคาพื้น และอัตราการส่งโฆษณาจะเป็นแนวทางเริ่มต้นที่ดีที่สุด เพื่อดึงประสิทธิภาพ/รายได้โดยรวม

สำรวจแหล่งที่มาของรายได้โดยเข้าร่วมกับพันธมิตรที่มีความต้องการสูงสุด

วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มมูลค่าสินค้าคงคลังของคุณคือการเพิ่มการแข่งขันให้กับกองโฆษณาของคุณ ทดสอบคู่ค้ารายใหม่หรือเจรจาข้อตกลงที่ดีกว่า หากคุณยังไม่ได้ใช้งานการเสนอราคาส่วนหัว ก็เป็นเวลาที่ดีที่จะทดสอบ การเสนอราคาส่วนหัวเพิ่มการแข่งขันในการประมูลเพื่อแสดงโฆษณาของคุณ

สำหรับภาพรวมว่าการเสนอราคาส่วนหัวอาจช่วยเพิ่มประสิทธิภาพได้อย่างไร บทความนี้ควรอ่าน: https://www.monetizemore.com/blog/what-is-header-bidding-guide/

ตรวจสอบว่ามีสาเหตุอื่นที่ทำให้ RPM ลดลงหรือไม่

แม้ว่า RPM ที่ลดลงในช่วงต้นสัปดาห์ของเดือนมกราคมจะเป็นแนวโน้มทั่วไป แต่สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบว่ามีเหตุผลอื่นใดที่อาจมีส่วนทำให้รายได้ลดลงหรือไม่ ซึ่งอาจรวมถึงปัญหาต่างๆ เช่น การเข้าชมเว็บไซต์ลดลง การมีส่วนร่วมของผู้ใช้ลดลง หรือจำนวนการแสดงโฆษณาลดลง สิ่งสำคัญคือต้องวินิจฉัยสาเหตุเฉพาะของการลดลงของ RPM และดำเนินการที่เหมาะสม

เปรียบเทียบการลดลงของรายได้โดยการวิเคราะห์ข้อมูลย้อนหลัง:

ด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลย้อนหลัง คุณสามารถเปรียบเทียบรายได้ของปีปัจจุบันกับรายได้ของปีก่อนหน้า และตรวจสอบว่าเปอร์เซ็นต์ของการลดลงโดยรวมนั้นสูงผิดปกติหรือไม่ การดำเนินการนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าการลดลงของ RPM นั้นผิดปกติหรือไม่ และหากเป็นเช่นนั้น แสดงว่าปัญหามีความรุนแรงมากขึ้น

ตรวจสอบว่ามีการละเมิดนโยบายใหม่บนหน้าหรือไม่:

AdSense มีนโยบายที่เข้มงวดเพื่อให้แน่ใจว่าผู้เผยแพร่โฆษณาปฏิบัติตามข้อกำหนดในการให้บริการ การละเมิดนโยบายเหล่านี้อาจทำให้ RPM ลดลงหรือแบนบัญชี AdSense ของคุณโดยสิ้นเชิง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปฏิบัติตามนโยบาย AdSense ทุกประการ

ตรวจสอบว่ามีการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในข้อมูลประชากรของผู้ชมและการแพร่กระจายของผู้ใช้หรือไม่:

การเปลี่ยนแปลงข้อมูลประชากรของผู้ชมอาจส่งผลต่อ RPM ของคุณได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น หากการเข้าชมใหม่จากภูมิภาคระดับ 3 กำลังจะมาถึง และราคาโฆษณาและความต้องการจากภูมิภาคนั้นต่ำ ก็อาจทำให้ RPM ลดลงได้ นอกจากนี้ หากสเปรดผู้ใช้เบ้ เช่น ผู้ใช้ส่วนใหญ่กำลังเรียกดูบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ และหน่วยโฆษณาไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ก็อาจส่งผลต่อ RPM ของคุณได้เช่นกัน

โดยสรุป สิ่งสำคัญคือต้องจับตาดู RPM ของคุณและวิเคราะห์ข้อมูล ทั้งในอดีตและปัจจุบัน เพื่อทำความเข้าใจว่าการลดลงของ RPM เป็นเรื่องปกติหรือมีปัญหาอื่นๆ แฝงอยู่หรือไม่ ด้วยการระบุสาเหตุของการลดลงของ RPM คุณสามารถดำเนินการที่เหมาะสมเพื่อแก้ไขปัญหาและปรับปรุงรายได้ของคุณ

เล่นกับเค้าโครงของไซต์ของคุณ

หากคุณต้องการเปลี่ยนตำแหน่งโฆษณาหรือทดสอบการจัดวางไซต์ใหม่ นี่อาจเป็นเวลาที่ดีที่สุด ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การรับส่งข้อมูลมักจะน้อยลงในช่วงไตรมาสที่ 1 ซึ่งทำให้ความเสี่ยงในการสูญเสียรายได้ลดลงเมื่อเทียบกับการทดสอบในช่วงเดือนที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

บทสรุป

การเห็นรายได้จากโฆษณาลดลงหลังจากไตรมาสที่ 4 ที่ยอดเยี่ยมในไตรมาสที่ 1 ไม่เคยเป็นสิ่งที่ผู้เผยแพร่โฆษณารายใดพึงพอใจ น่าเสียดายที่มันเป็นส่วนหนึ่งของรายได้โฆษณาตามฤดูกาลในโลกของโฆษณาดิจิทัล อย่าลืมปรับราคาพื้นของคุณ ทดสอบพันธมิตรอุปสงค์ใหม่ เรียกใช้การเสนอราคาส่วนหัว และเจาะลึกลงไปที่รายได้โฆษณาที่ลดลงเพื่อต่อสู้กับการตกต่ำในไตรมาสที่ 1 หากคุณไม่ทราบวิธีปรับราคาพื้นหรือเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ ทำไมไม่ปล่อยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาดูแลให้คุณ ลงชื่อสมัครใช้ MonetizeMore แล้วให้เราช่วยคุณเอาชนะการตกต่ำในไตรมาสที่ 1 และเพิ่มรายได้จากโฆษณาให้สูงสุด!