กลยุทธ์การขายโฆษณาในไตรมาสที่ 4 ของผู้เผยแพร่โฆษณาเป็นอย่างไร

โพสต์นี้ได้รับการอัปเดตล่าสุดเมื่อวันที่ 18 มกราคม 2023

ผู้เผยแพร่พบว่าผู้ลงโฆษณาเต็มใจที่จะวางแผนสำหรับไตรมาสที่ 4 ก่อนช่วงเวลาดังกล่าว ซึ่งแตกต่างจากปีที่แล้ว

ตัวแปรเดลต้าทำให้การสร้างสรรค์โฆษณาและเนื้อหาล่าช้า

แม้ว่าแคมเปญเนื้อหาที่มีแบรนด์อาจมีความจำเป็นเร่งด่วนในการเผยแพร่หนังสือในปัจจุบัน แต่วิดีโอและเสียงน่าจะเป็นแรงผลักดันเบื้องหลังธุรกิจโฆษณาในไตรมาสที่ 4 สำหรับผู้เผยแพร่โฆษณา

ยอดขายโฆษณาในไตรมาสที่ 4 ของผู้จัดพิมพ์ดีจนถึงกลางปี ​​(เรากำลังพูดถึงยุคก่อนโควิดที่นี่)

มีโอกาสที่ไตรมาสที่ 4 ของปีนี้จะเป็นส่วนผสมของทั้งสอง เนื่องจากธุรกิจโฆษณาของผู้เผยแพร่โฆษณารอดพ้นจากการแพร่ระบาดของโควิดที่เลวร้ายที่สุด แต่ความแตกต่างของเดลต้ายังคงทำให้ผู้ลงโฆษณาได้เปรียบ

ผู้เผยแพร่ Meredith และ Vox Media อยู่ระหว่างการวางแผนกลยุทธ์การตลาดในไตรมาสที่สี่ร่วมกับผู้ลงโฆษณาและเอเจนซี่แบบเป็นโปรแกรม

แม้ว่าผู้ลงโฆษณาจะไม่แน่ใจเกี่ยวกับการส่งข้อความเชิงสร้างสรรค์ที่เฉพาะเจาะจง เนื่องจากพวกเขาไม่แน่ใจว่าอายุของวัฒนธรรมจะเติบโตเป็นอย่างไรจนกว่าจะถึงวันคริสต์มาส

ก่อนที่จะมีรูปแบบเดลต้าเมื่อไม่กี่เดือนก่อน ข้อมูลสรุปทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่การเดินทางช่วงวันหยุดและลักษณะการจัดกิจกรรมในเทศกาลวันหยุดนี้ & สมมติว่าเรากลับมาที่กิจวัตรประจำวันที่สร้างสรรค์ของเรา

สิ่งสำคัญคือต้องไม่แสร้งทำเป็นว่าเรากำลังจะกลับสู่สภาวะปกติ ดังนั้นจึงมีการหยุดชั่วคราวเล็กน้อยในการตัดสินใจว่าเนื้อหาและเนื้อหาที่แท้จริงจะเป็นอย่างไร

ผู้บริหารในอุตสาหกรรมจำนวนมากกำลังพูดถึงความล่าช้าที่เกิดขึ้น

M. Newman ซึ่งดำรงตำแหน่งรองประธานฝ่ายขายดิจิทัลของ Meredith กล่าวว่ามีการแบ่งแยกระหว่างผู้ลงโฆษณาที่ทำข้อตกลงล่วงหน้ากับผู้ที่รับพื้นที่โฆษณาแบบเรียลไทม์

ในฐานะผู้เผยแพร่ ให้ลองใช้:

• ข้อตกลงระยะยาวที่กว้างขวางยิ่งขึ้นกับผู้ลงโฆษณา
• เชื่อมโยงบริษัทสาขาสิ่งพิมพ์ของคุณกับธุรกิจในช่องที่คล้ายกัน
• เน้นสร้างฐานให้แข็งแรง

เป็นการดีที่สุดที่จะใช้เวลาอีกสองสามเดือนข้างหน้าสร้างรากฐานนั้นจากเงินโฆษณาจากผู้ลงโฆษณาของคุณตราบเท่าที่ตลาดยังร้อนแรง

เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดว่า 'ไตรมาสนี้จบลงแล้วเรากำลังขึ้นเรายังไม่เห็นสิ่งนั้น” นิวแมนกล่าว

ผู้เผยแพร่โฆษณาทุกรายกำลังรอให้ยอดขายในไตรมาสที่ 4 ทะลุเกณฑ์ที่คาดไว้

ผู้ลงโฆษณาเพียงไม่กี่รายกำลังดูดอุปทานที่มีอยู่และมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการเพิ่มยอดขายให้สูงขึ้น

ช่วงเทศกาลวันหยุดอาจซบเซาสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาบางราย แต่เนื่องจากไตรมาสที่สี่มีความสำคัญต่ออุตสาหกรรมค้าปลีก การท่องเที่ยว และยานยนต์ในการบรรลุเป้าหมายรายได้หรือยอดขาย

ผู้จัดพิมพ์อย่าง Vox Media คาดว่าคลังโฆษณาของรายการพอดคาสต์จะขายหมดสิ้นไตรมาสที่ 4

ความต้องการของผู้โฆษณาที่เพิ่มขึ้นสำหรับพื้นที่โฆษณาพอดคาสต์และส่วนที่พื้นที่โฆษณาสามารถเล่นได้ในไตรมาสที่สี่เป็นสิ่งที่ต้องพิจารณาอย่างไม่ต้องสงสัย

เห็นได้ชัดว่าเกือบ 80% ของทีมผู้ผลิตของผู้เผยแพร่โฆษณาได้ขยายออกไปอย่างเต็มที่ในหลายๆ แคมเปญ

ยิ่งไปกว่านั้น ในขณะที่ผู้เผยแพร่โฆษณากำลังปรับแต่งเวลาตอบสนองแบบย่อและรอบการขายสำหรับแคมเปญเนื้อหาที่มีแบรนด์ โครงการของพวกเขาสามารถบีบอัดได้ในระดับหนึ่งเท่านั้น

หากคุณไม่เริ่มดำเนินการกับแคมเปญเนื้อหาที่มีแบรนด์เร็วกว่านี้ ดูเหมือนว่าจะไม่บรรลุผลจนกว่าจะถึงช่วงปลายไตรมาสที่ 4

หากต้องการผ่านงานค้างที่อาจเกิดขึ้นของแคมเปญการตลาดเนื้อหา ให้เริ่มทำงานร่วมกับผู้ลงโฆษณาที่เหมาะสมเพื่อออกแบบแคมเปญที่สามารถกระจายออกไปในช่วงเวลาหนึ่ง แทนที่จะถูกไล่ออกทั้งหมดในคราวเดียว

วิธีการประเภทนี้ช่วยให้ผู้เผยแพร่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของแคมเปญตามการออกแบบ ผู้ชมเป้าหมาย และเวลาเปิดตัว

ท้ายที่สุดแล้ว ความยืดหยุ่นคือจุดสนใจหลักในขณะนี้ ซึ่งกลายเป็นธีมยอดนิยมที่แฝงอยู่ในกลยุทธ์การขายโฆษณาของผู้เผยแพร่โฆษณา

ผู้เผยแพร่โฆษณากำลังใช้ช่วงเวลากลยุทธ์ในไตรมาสที่สี่ในปัจจุบันในการแมปโปรแกรมโฆษณาและแหล่งคลังโฆษณาที่ผู้ลงโฆษณาสนใจ เพื่อที่ว่าเมื่อพวกเขาเริ่มประมูลเงินสำหรับพื้นที่โฆษณา แคมเปญของคุณจะพร้อมดำเนินการ

สินค้าล่าสุดและร้อนแรงที่สุดคือคลังวิดีโอ ตอนนี้ผู้ลงโฆษณาสามารถส่งโฆษณาเพื่อให้ผู้เผยแพร่เชื่อมต่อกับวิดีโอเหล่านี้ที่ทำงานบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น TikTok และ YouTube ได้ง่ายกว่าที่เคย

ในไตรมาสที่สี่ ในขณะที่เนื้อหาที่มีแบรนด์มีส่วนสำคัญในการขายโฆษณาในไตรมาสที่ 4 แต่แหล่งที่มาของเนื้อหาเสียงและวิดีโอแบบครบวงจรระดับพรีเมียมจะเป็นผู้บุกเบิกธุรกิจของผู้เผยแพร่โฆษณา

วิธีเพิ่มระดับ Game-Plan รายรับในไตรมาสที่สี่ของคุณ

ต่อไปนี้เป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพบางอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ได้รับรายได้จากโฆษณา:

1 .การแทรกโฆษณาซ้ำ: ดี ไม่ดี น่าเกลียด

ผู้ใช้มากกว่าหนึ่งรายในทุกๆ ไตรมาสใช้ตัวบล็อกโฆษณา แม้ว่าอัตราการเข้าถึงจะหยุดลง แต่ก็มีผู้คนประมาณ 5 ล้านคนที่ติดตั้งซอฟต์แวร์บล็อกโฆษณาทุกปี

หากคุณพลาดรายได้พิเศษเนื่องจากตัวบล็อกโฆษณา (เกือบ 25% ของการเข้าชมไม่สร้างรายได้) คุณต้องริเริ่มใช้ประโยชน์จากแหล่งรายได้นี้

หากคุณปลดล็อกผู้เยี่ยมชมทันที คุณจะได้รับการเพิ่มอย่างรวดเร็วในไตรมาสที่ 4 เพื่อให้การแสดงผลของคุณสร้างรายได้ด้วยราคาต่อการแสดงผลในช่วงเทศกาลวันหยุดจำนวนมาก (ประมาณ 2 เท่าและมากกว่านั้นตั้งแต่แบล็กฟรายเดย์ถึงธันวาคม)

ด้วยการสร้างความผูกพันกับผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณ คุณสามารถให้พวกเขาบางส่วนปิดตัวบล็อกโฆษณาหรือไวท์ลิสต์ไซต์ของคุณ (โบนัส: ทำให้ง่ายขึ้นสำหรับพวกเขา)

หากคุณกำลังมองหาการกู้คืน AdBlock การแทรกโฆษณาซ้ำคือหนทางที่จะไป

ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าคุณมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดีที่สุดให้กับผู้ใช้ของคุณ

ยิ่งไปกว่านั้น ตัวบล็อกที่ปลดล็อคยังให้ต้นทุนต่อการแสดงผล 'การดูก่อนใคร' ที่สูง เนื่องจากผู้ซื้อสื่อจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับการแสดงผลที่มาจากผู้ใช้ที่อาจข้ามโฆษณาเป็นเวลาหลายสัปดาห์หรือมากกว่านั้น

2. การขายการสมัครสมาชิกแบบ Ad-Lite หรือแบบไม่มีโฆษณา

การมอบประสบการณ์ไซต์คุณภาพสูงให้กับผู้อ่านของคุณโดยมีโฆษณาน้อยลงคือวิธีที่คุณสามารถเพิ่มยอดขายโฆษณาของคุณในไตรมาสที่ 4 นี้ นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับความเป็นเอกลักษณ์ของเนื้อหาของคุณด้วย

มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและตรงไปตรงมาซึ่งโน้มน้าวใจผู้อ่านให้สมัครรับข้อมูลและติดตามเนื้อหาของคุณได้เพียงพอ

99% ของเวลาทั้งหมด คุณจะได้รับรายได้มากขึ้นจากผู้ใช้ที่จ่ายเงินเพียง 99 เซนต์ต่อเดือนสำหรับการสมัครสมาชิก มากกว่าที่คุณจะได้จากผู้ใช้รายเดียวกันในการสร้างรายได้จากโฆษณา

3. สร้างรายได้จากจดหมายข่าวของคุณ

จดหมายข่าวของคุณจะได้รับความสนใจมากขึ้นเมื่อคุณเริ่มใช้แหล่งข้อมูลที่เหมาะสม

ผู้เผยแพร่จำนวนมากได้ยกระดับเกมเนื้อหาด้วยการเผยแพร่มากกว่าข้อเสนอสัปดาห์ละครั้งแบบดั้งเดิม

หากคุณใส่ใจผู้ชมของคุณมากพอ ให้ส่งเนื้อหาที่มีค่าให้กับพวกเขาเสมอเพื่อตอบแทนความภักดีของผู้ใช้

พิจารณาหาบทสรุปเพิ่มเติมในช่วงสุดสัปดาห์สำหรับผู้อ่านของคุณที่กำลังมองหาข่าวคราวล่าสุดและเรื่องราวที่กำลังเป็นกระแสในข้อเสนอของคุณ

4. สร้างรายได้จากวิดีโอที่กำหนดเอง

โฆษณาวิดีโอและในแอปเป็นแหล่งรายได้เพิ่มเติมที่เป็นไปได้อื่นๆ แต่ไม่ใช่ทางลัด

ผู้เผยแพร่สามารถสร้างเนื้อหาวิดีโอแบบสั้นที่เสริมเนื้อหาทุกด้านด้วยซอฟต์แวร์และเครื่องมือตัดต่อวิดีโอ ผู้เล่นสามารถฝังลงในเว็บไซต์ของคุณได้อย่างง่ายดาย

หากคุณตกลงกับแบรนด์ไม่กี่แห่งที่ยินดีจ่ายเงินให้คุณโดยตรงเพื่อฝังโปรแกรมเล่นของพวกเขาลงในไซต์ของคุณ การจับคู่ดังกล่าวจำเป็นต้องดูถูกต้องและใช้ได้กับทั้งคุณและผู้ชม

5. แล้วรายได้ของพันธมิตรล่ะ?

การตลาดแบบ Affiliate เป็น IT Girl ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาโดยมีเว็บไซต์สื่อขนาดใหญ่ที่สะสมเงินอ้างอิงเมื่อผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ซื้อบริการและผลิตภัณฑ์ผ่านลิงก์บนเว็บไซต์ของพวกเขา

การตลาดแบบ Affiliate เคยเป็นส่วนย่อยของกลยุทธ์การสร้างรายได้ออนไลน์มากมาย

ยิ่งไปกว่านั้น เว็บไซต์อื่นๆ ยอมจ่ายเงินเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของตน แทนที่จะซื้อของแท้

แม้ว่าโปรแกรมพันธมิตรของ Amazon จะเป็นโปรแกรมพันธมิตรที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แต่ก็มีโปรแกรมพันธมิตรอื่น ๆ ที่ให้ผลกำไรมากมายทางออนไลน์ซึ่งคุณสามารถทำเงินได้อย่างสม่ำเสมอโดยพิจารณาจากเว็บไซต์และผู้ชมของคุณ

สรุป

พวกเราที่ MonetizeMore ทราบดีถึงแรงกดดันที่ผู้เผยแพร่โฆษณาต้องเผชิญในขณะที่มาถึงไตรมาสที่สี่เพื่อก้าวข้ามเกณฑ์มาตรฐานการขายโฆษณาที่ตั้งไว้ล่วงหน้า

เหลือเวลาอีกเพียงไม่กี่เดือนในการเพิ่มรายได้ของคุณอย่างจริงจัง

ผู้จัดพิมพ์มักจะมีแหล่งรายได้ที่หลากหลายในกระแสรายได้ของตน

นอกจากนี้ยังรวมถึงโฆษณาแบบรูปภาพ กิจกรรม จดหมายข่าว และการสมัครรับข้อมูล

จำนวนเงินที่คุณได้รับจากแหล่งรายได้เหล่านี้อาจมีการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ เช่นเดียวกับผู้เผยแพร่โฆษณาหลายราย

หากคุณทำการปรับเปลี่ยนต่อไป แม้กระทั่งตัวเล็กๆ คุณจะสามารถค้นหาสิ่งที่จะทำรายได้ให้คุณมากที่สุดและยึดตามนั้น

พร้อมที่จะเพิ่มรายได้จากโฆษณาและขจัดความเครียดในไตรมาสที่ 4 แล้วหรือยัง ลงทะเบียนสำหรับบัญชีเริ่มต้นที่ MonetizeMore วันนี้