วิธีเปรียบเทียบข้อมูล PPC ของคุณ

การสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ด้วยการโฆษณาแบบ PPC (จ่ายต่อคลิก) นั้นยากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากการแข่งขันสำหรับผู้ชมดิจิทัลในปัจจุบัน ลูกค้าเต็มไปด้วยข้อเสนอที่แข่งขันได้และโซลูชันใหม่ๆ นั่นเป็นเหตุผลที่ทีมการตลาดดิจิทัลของคุณต้องกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในการเปรียบเทียบข้อมูล PPC มากกว่าที่เคยเป็นมา

การโฆษณาแบบ PPC สร้างรายได้ $2 สำหรับทุก ๆ $1 ที่ใช้จ่ายในแคมเปญ PPC และมีอัตรา Conversion สูงกว่าการเข้าชมทั่วไปถึง 50 เปอร์เซ็นต์ อย่างไรก็ตาม ไม่ควรมองว่า ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) 200 เปอร์เซ็นต์เป็นเป้าหมาย การเปรียบเทียบข้อมูล PPC เป็นเครื่องมือที่ทีมของคุณใช้เพื่อเพิ่มผลตอบแทนเหล่านั้นให้ดียิ่งขึ้นไปอีก เป้าหมายคือการนำแนวคิดการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องมาใช้ ซึ่งการวิเคราะห์ข้อมูลแบบละเอียดจะช่วยปูทางในการสร้างผลตอบแทนที่สูงขึ้น

ดังนั้นคุณจะเริ่มต้นที่ไหน มีสองวิธีหลักสำหรับการเปรียบเทียบ PPC: การเปรียบเทียบภายในและภายนอก หนึ่งเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ข้อมูล PPC ตามประสิทธิภาพที่ผ่านมาของคุณ ในขณะที่อีกอันหนึ่งมีความแตกต่างเล็กน้อย ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเปรียบเทียบประสิทธิภาพของบริษัทของคุณกับบริษัทอื่นในประเภทธุรกิจหรือตลาดของคุณ

การเปรียบเทียบภายใน

การวัดประสิทธิภาพภายในเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในสองวิธี ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดอยู่ที่ปลายนิ้วของคุณ คุณอยู่ในที่นั่งคนขับที่เป็นที่เลื่องลือและสามารถวัดประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณตามเกณฑ์ที่คุณพิจารณาว่ามีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ

เป้าหมายของการเปรียบเทียบ PPC คือการป้องกันไม่ให้ PPC ใช้จ่ายมากเกินไป เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์เป้าหมาย และเพิ่มการแปลง มันเกี่ยวกับการเพิ่ม ROI ทางการตลาดดิจิทัลของคุณให้สูงสุดโดยการนำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาดิจิทัลมาใช้ ซึ่งสร้างโอกาสในการขายที่มากขึ้น โอกาสที่มากขึ้น และยอดขายที่มากขึ้นสำหรับทุก ๆ ดอลลาร์ทางการตลาดที่ใช้ไป

เกณฑ์ของคุณต้องปรับให้เหมาะกับธุรกิจ ตลาด ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ ตลอดจนพฤติกรรมออนไลน์และรูปแบบการซื้อของลูกค้าของคุณ โชคดีที่มันเป็นเรื่องของการดำน้ำลึกลงไปในข้อมูลที่คุณมีอยู่แล้ว ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรพิจารณา

ประสิทธิภาพที่ผ่านมา: การเปรียบเทียบผลตอบแทนของคุณแบบเดือนต่อเดือน (MoM) ไตรมาสต่อไตรมาส (QoQ) และปีต่อปี (YoY) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดตามประสิทธิภาพของคุณการติดตามการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในแคมเปญ PPC ของคุณอย่างจริงจังเป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถย้อนกลับการเปลี่ยนแปลงใดๆ ได้ทันทีหากคุณตามหลังหรือรักษาสถานะที่เป็นอยู่หากคุณอยู่ในเป้าหมาย

การเปรียบเทียบช่วงเวลาต่างๆ ช่วยให้คุณเห็นแนวโน้มที่เกิดซ้ำ เช่น รูปแบบธุรกิจที่เป็นวัฏจักรและตามฤดูกาล เมื่อคุณเข้าใจข้อมูลอย่างถี่ถ้วนแล้ว คุณจะจัดการงบประมาณ PPC ของคุณได้ดีขึ้น และสร้างเกณฑ์มาตรฐานเฉพาะเป้าหมายที่จะเข้าถึง

คุณจะไม่ใช้จ่ายมากเกินไปในแคมเปญเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายไตรมาส หากคุณทราบว่าในอดีตเดือนที่กำลังจะมาถึงมีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ต่ำกว่า คุณจะไม่ชดเชยมากเกินไปสำหรับ CTR ที่ลดลงโดยการเปลี่ยนแปลงแคมเปญของคุณมากเกินไป หากคุณรู้ว่าคุณกำลังใกล้จะสิ้นสุดฤดูกาลที่วุ่นวายอย่างรวดเร็ว

การเปรียบเทียบ CTR: พิจารณาว่า CTR เป็นการวัดความเกี่ยวข้องของโฆษณากับผู้ชมของคุณCTR สูงหมายความว่าลูกค้าของคุณพบว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้อง ในขณะที่ CTR ต่ำหมายความว่าไม่มีเครื่องหมาย โฆษณาบนการค้นหาของ Google มี CTR เฉลี่ย 1.5 เปอร์เซ็นต์ ในขณะที่โฆษณาแบบรูปภาพมีค่าเฉลี่ย 0.47 เปอร์เซ็นต์

เปอร์เซ็นต์เหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีหากคุณยังไม่ได้เปรียบเทียบ CTR ของคุณ เมื่อดำเนินการแล้ว คุณจะต้องคาดการณ์การเพิ่มขึ้นและลดลงของ CTR ตามฤดูกาล สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถวางแผนเชิงรุกร่วมกันเพื่อป้องกันแนวโน้มและเพิ่ม CTR ในรอบถัดไป

การเปรียบเทียบต้นทุนต่อคลิก (CPC): ตามชื่อที่สื่อความหมาย CPC คือการวัดค่าใช้จ่ายที่บริษัทของคุณครอบคลุมทุกครั้งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกที่โฆษณาของคุณการแข่งขันสำหรับคำหลักที่คุณเลือกทำให้เกิดค่าใช้จ่ายเหล่านี้ ต้นทุน CPC เพิ่มขึ้นในช่วงที่มีความต้องการสูงสุดและลดลงในช่วงที่มีความต้องการต่ำ อย่างไรก็ตาม ช่วงเวลาเหล่านี้อาจไม่สัมพันธ์กับช่วงเวลาสูงและต่ำของคุณ ทำให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากต้นทุน CPC ที่ลดลงได้หากคุณเข้าใจเพียงพอ

การเปรียบเทียบอัตราการแปลง: สามารถสร้างข้อโต้แย้งได้อย่างง่ายดายว่าไม่มีอะไรสำคัญไปกว่าอัตราการแปลงท้ายที่สุดแล้ว การสร้างการเข้าชมเป้าหมายด้วย CTR สูงนั้นไม่ประสบความสำเร็จมากนักหากเว็บไซต์ของคุณไม่มีการแปลง สำหรับการวัดประสิทธิภาพนี้ ให้เน้นไปที่อัตราการแปลงของคุณต่อแคมเปญ PPC และหน้า Landing Page เป็นการเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ลที่ชัดเจนที่สุด

ให้ความสนใจกับการค้นหา Cannibalization: กำหนดปริมาณการเข้าชมแบบออร์แกนิกของคุณเทียบกับปริมาณการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณเมื่อคุณทำแล้ว ให้เปรียบเทียบทั้งสองอย่าง การกินเนื้อคนในการค้นหาเกิดขึ้นเมื่อคลิกที่เสียค่าใช้จ่ายขโมยจากการเข้าชมทั่วไป เกณฑ์มาตรฐานเหล่านี้จะช่วยให้คุณจัดการคำหลักได้ดีขึ้น คุณจะสามารถหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายสูงในการดำเนินการแคมเปญที่สร้างจำนวนคลิกที่คุณได้รับเนื่องจากตำแหน่งอินทรีย์ที่แข็งแกร่งของคุณ

หน้า Landing Page: จำนวนมากเข้าสู่เว็บไซต์และอัตรา Conversion ของหน้า Landing Pageบางหน้าทำงานได้ดีกว่าหน้าอื่นๆ แคมเปญ PPC ของคุณอาจสร้างความสนใจและการเข้าชมเป็นจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม หากหน้า Landing Page ของคุณไม่ทันสมัย ​​ทั้งหมดนี้ก็เปล่าประโยชน์ อัตราตีกลับของเพจของคุณและเวลาบนเพจต่อผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เป็นเมตริกที่ควรได้รับการเปรียบเทียบและปรับปรุง

เกณฑ์มาตรฐานภายนอก

การเปรียบเทียบภายนอกเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของคุณเทียบกับประสิทธิภาพของอุตสาหกรรมของคุณ ไม่นานมานี้ การโทรศัพท์หาเพื่อนในตลาดเดียวกันหรือธุรกิจประเภทเดียวกัน หรือค้นหาผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและเปรียบเทียบผลลัพธ์ โชคดีที่เวลามีการเปลี่ยนแปลง มันไม่ใช่การแสวงหาที่ใช้แรงงานมากและใช้เวลานานอีกต่อไป

แหล่งข้อมูลออนไลน์จำนวนมากแจกแจง CTR, CPC และอัตรา Conversion ตามอุตสาหกรรมและตลาด น่าเสียดายที่มักเป็นปัญหา การมีแหล่งข้อมูลเดียวกันมากเกินไปทำให้ข้อมูลมีความหลากหลาย สิ่งนี้น่าผิดหวังอย่างไม่น่าเชื่อ เนื่องจากความสำเร็จหรือความล้มเหลวของแคมเปญ PPC มักจะวัดได้จากการเพิ่มขึ้นหรือลดลงเพียงเศษเสี้ยวของเปอร์เซ็นต์เดียว โชคดีที่มีวิธีแก้ไข

HawkeAI เป็นเครื่องมือข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดดิจิทัลที่ทำให้การเปรียบเทียบประสิทธิภาพของบริษัทของคุณกับเกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรมง่ายขึ้นมาก แดชบอร์ดที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้ช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพของคุณกับอุตสาหกรรมของคุณโดยไม่ต้องตรวจสอบความถูกต้องหรือเปลี่ยนแปลงแหล่งที่มาของคุณ เป็นความสอดคล้องที่จำเป็นสำหรับการทำงานเปรียบเทียบ

เคล็ดลับการเปรียบเทียบ

ใช้ความคิดที่ถูกต้องกับการเปรียบเทียบข้อมูล PPC อย่าทำผิดพลาดทั่วไปในการดำเนินการกับผลลัพธ์ของเดือนที่แล้ว ไตรมาส หรือปีที่แล้วเป็นเกณฑ์มาตรฐานของคุณ สิ่งที่คุณทำคือจัดการกับสภาพที่เป็นอยู่ คุณไม่ได้ยกระดับประสิทธิภาพการทำงาน

ใช้ความคิดที่คิดล่วงหน้า หากคุณคาดว่าจะมี CTR เพิ่มขึ้น ให้สร้างสิ่งนั้นเป็นเกณฑ์มาตรฐานของคุณ เป้าหมายคือการเพิ่มผลตอบแทนของคุณ ไม่ให้หยุดนิ่ง การเพิ่มขึ้นทีละน้อยจะทำให้ทีมของคุณมีสิ่งที่ต้องทำ

หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่ม CTR ให้พิจารณาใช้ส่วนขยายโฆษณา โฆษณาของคุณจะปรากฏใหญ่ขึ้นในหน้าผลการค้นหา ข้อมูลเพิ่มเติมและอสังหาริมทรัพย์สามารถดึงดูดให้ผู้ชมคลิกมากขึ้น คุณสามารถรวมการโทร แอป โปรโมชัน ราคา ไฮไลต์ และส่วนขยายสถานที่ตั้ง

คิดเกี่ยวกับการใช้คำหลักเชิงลบในแคมเปญถัดไปของคุณ คำหลักเชิงลบคล้ายกับคำหลักที่คุณเลือก แต่ไม่เกี่ยวข้องกับโฆษณาหรือสิ่งที่คุณขาย สิ่งนี้จะทำให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นและควรเพิ่ม CTR

ในแง่ของคำหลัก ทีมของคุณควรค้นคว้า ปรับปรุง และปรับปรุงคำหลักและวลีที่ใช้ในแคมเปญโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่อง พวกเขาอาจพบคำหลักที่มีราคาไม่แพงซึ่งให้ผลตอบแทนใกล้เคียงกัน สุดท้าย ตรวจทานข้อความโฆษณาของคุณเสมอและทำให้เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์ปัจจุบันและแนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่

สรุป

การเปรียบเทียบข้อมูล PPC ช่วยให้คุณจัดการงบประมาณการโฆษณาได้ดีขึ้น ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้คุณปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ ช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าฤดูกาลส่งผลต่อประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างไร คุณจะเข้าใจสิ่งที่ต้องปรับปรุงได้ดีขึ้น วิธีที่คุณเหนือกว่าคู่แข่ง และจุดที่คุณอยู่ในอุตสาหกรรมของคุณ