จะต่อสู้กับ ROI เชิงลบได้อย่างไร? 6 เคล็ดลับสำหรับนักการตลาดแบบ Affiliate

นักการตลาดพันธมิตรมือใหม่เกือบทุกคนเริ่มต้นจาก ROI ติดลบ เป็นเรื่องปกติและเป็นเรื่องปกติที่แคมเปญจะทำงานโดยขาดทุนชั่วขณะหนึ่ง… แต่ไม่นาน

Affiliate Marketing มีขึ้นมีลง ไม่ว่าคุณจะมีประสบการณ์มากน้อยเพียงใดและเรียนรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญได้ดีเพียงใด ในบางจุด ROI ของคุณก็จะกลายเป็นสีแดง และคุณจะต้องทำบางอย่างเพื่อดึงกลับมา

ดังนั้น เพื่อช่วยคุณ เราจึงตัดสินใจแบ่งปันเคล็ดลับและกลเม็ดเหล่านี้เกี่ยวกับ วิธีต่อสู้กับ ROI เชิงลบและนำแคมเปญของคุณกลับมาสร้างผลกำไร

ROI เชิงลบเกิดขึ้นเมื่อค่าโฆษณาของคุณมากกว่าผลกำไรที่มาจากการแปลงโฆษณา สมมติว่าคุณกำลังใช้แคมเปญ RON การ เข้าชมของคุณมาจากแหล่งที่มาจำนวนมาก ใต้แหล่งที่มาแต่ละแห่งจะมีตำแหน่งขนาดเล็กจำนวนหนึ่ง ตัวอย่างเช่น เป้าหมาย ซึ่งแต่ละตำแหน่งจะนำการเข้าชมส่วนเล็กๆ มาให้คุณ

ไม่ใช่ทุกตำแหน่ง เป้าหมาย หรือแหล่งที่มาจะตรงกับข้อเสนอของคุณ บางคนไม่ตรงกันจนไม่ทำให้เกิดการกลับใจใหม่แม้แต่ครั้งเดียว บางส่วนจะแปลงได้ดี แต่สำหรับตำแหน่งที่มีราคาแพงกว่าเท่านั้น (ราคาเสนอที่สูงขึ้น) และบางส่วนของพวกเขาจะทำงานได้ดีตั้งแต่เริ่มต้น

แม้ว่าจะเป็นการดีที่จะทดสอบตำแหน่งการเข้าชมให้ได้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เมื่อคุณเริ่มต้นในครั้งแรก ทันทีที่คุณมีข้อมูลที่สำคัญและ ROI ของคุณเป็นสีแดงตลอดเวลา ก็ถึงเวลาที่ต้องทำอะไรบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้

เปิดตัวแคมเปญไวท์ลิสต์

วิธีแรกในการต่อสู้กับ ROI เชิงลบคือการใช้รายการที่อนุญาตพิเศษ คุณมี 3 ตัวเลือกที่เป็นไปได้

1. สร้างบัญชีขาวของคุณเอง

ดูข้อมูลและค้นหาตำแหน่งที่ทำให้เกิด Conversion ที่ดีที่สุด (ควรเป็นสีเขียวหรือใกล้กับจุดคุ้มทุน) และสร้างแคมเปญที่อนุญาตพิเศษซึ่งมีเฉพาะกลุ่มของการเข้าชมเท่านั้น ตัวอย่างเช่น แหล่งที่มาใน Zeropark นอกจากนี้ คุณสามารถให้แคมเปญเดิมทำงานต่อไปโดยหยุดแหล่งที่มาในรายการที่อนุญาตพิเศษชั่วคราว เพื่อดูว่าแคมเปญทำงานเป็นอย่างไร หากปรับแล้ว ด้วยราคาเสนอที่ต่ำกว่าหรือสูงกว่า

คุณยังสามารถสร้างแคมเปญที่แคบลงได้ แต่พึงระลึกไว้เสมอว่า ถ้าคุณไม่สามารถเลือกไซต์ (เป้าหมาย) ที่ทำงานได้ดีจำนวนมากได้ คุณอาจได้รับการเข้าชมเพียงเล็กน้อย

2. ใช้ไวท์ลิสต์ที่แนะนำ

หากคุณมีข้อมูลไม่เพียงพอ หรือหากคุณมีข้อมูลไม่เพียงพอ คุณสามารถขอให้ทีมสนับสนุนแหล่งที่มาของการเข้าชมขอรายการที่อนุญาตพิเศษสำหรับแคมเปญของคุณได้เสมอ สิ่งที่คุณต้องทำคือบอกพวกเขาถึงประเภทธุรกิจและรูปแบบโฆษณาของข้อเสนอของคุณ และ GEO อะไรที่คุณต้องการให้ไวท์ลิสต์ ทีมสนับสนุนจะให้รายการตำแหน่งที่เลือกซึ่งทำงานได้ดีเป็นพิเศษสำหรับประเภทการตั้งค่าที่คุณมี

3. ผสมให้เข้ากัน

สำหรับปริมาณการเข้าชมที่ปรับแต่งมาอย่างดีปริมาณมากที่สุด คุณสามารถใช้สิ่งที่คุณค้นพบร่วมกับคำแนะนำแหล่งที่มาของการเข้าชม ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับการเข้าชมมากที่สุดจากตำแหน่งที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถทำงานร่วมกับข้อเสนอเฉพาะของคุณได้

เพิ่มประสิทธิภาพแลนเดอร์และครีเอทีฟโฆษณา

สมมติว่าคุณกำลังทดสอบหน้า Landing Page และโฆษณาจำนวนหนึ่ง (ตามที่ควรจะเป็น) ขั้นตอนต่อไปในการต่อสู้กับ ROI เชิงลบควรเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพ

เช่นเดียวกับที่คุณต้องการรวบรวมข้อมูลโดยทดลองการเข้าชมให้ได้มากที่สุด คุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญด้วยการตัดส่วนใดๆ ของแคมเปญที่ไม่ได้ผล รวมถึงภาพ

ROI เชิงลบอาจเกิดจากผู้คนจำนวนมากคลิกโฆษณาของคุณได้ง่าย ๆ เพราะพวกเขาสนใจในสิ่งที่พวกเขาสัญญาไว้ จากนั้นจึงออกจากช่องทางเนื่องจากหน้า Landing Page หรือหน้าข้อเสนอที่ไม่ดีและไม่ตรงตามความคาดหวัง

ดังนั้น เพื่อ ให้แน่ใจว่าคุณใช้เฉพาะโฆษณาและแลน เดอร์ที่ดีที่สุด เท่านั้น คุณควรดูข้อมูลที่รวบรวมและกำจัดผู้ที่ไม่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถทำได้โดยเพียงแค่ดูที่ ROI และใช้จ่ายของโฆษณาแต่ละรายการ และตัดสินด้วยตัวคุณเองว่าอันไหนควรค่าแก่การรักษา อีกทางหนึ่ง คุณป้อนจำนวนการแสดงผลและจำนวน Conversion ลงใน เครื่องคำนวณการทดสอบ A/B ของ Bayesian และแจ้งให้คุณทราบว่าโฆษณาใดมีโอกาสประสบความสำเร็จสูงสุด

เมื่อคุณพบผู้ชนะและปฏิเสธผู้แพ้ คุณสามารถแยกการทดสอบต่อโดยปรับเปลี่ยนเนื้อหาที่ชนะเล็กน้อย

ใช้กฎการเพิ่มประสิทธิภาพอัตโนมัติ

ง่ายที่จะจบลงด้วย ROI เชิงลบเมื่อคุณมีแคมเปญจำนวนมากที่ทำงานพร้อมกัน และคุณต้องคอยจับตาดูแต่ละแคมเปญทีละรายการ

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการใช้คุณลักษณะการเพิ่มประสิทธิภาพอัตโนมัติจึงเป็นได้ทั้งโซลูชันที่ช่วยประหยัดเงินและชีวิต

ตัวอย่างของเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพอัตโนมัติดังกล่าวคือ Zeropark's Rule-Based Optimization ช่วยให้คุณสามารถตั้งกฎคงที่ในรูปแบบของคำสั่ง IF-THEN เพื่อให้เมื่อตรงตามเงื่อนไขที่กำหนด อัลกอริทึมจะเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณโดยอัตโนมัติ

นี่คือถ้อยคำของเงื่อนไขดังกล่าว:

หากตรงตามเงื่อนไขสำหรับเกณฑ์ที่เลือกภายในกรอบเวลาที่กำหนด ให้ดำเนินการบางอย่าง

ด้วยการตั้งค่ากฎพื้นฐานบางประการ คุณจะ มั่นใจได้ว่าแม้ว่าคุณจะปล่อยให้แคมเปญของคุณไม่ต้องดูแล กฎเหล่านั้นจะไม่ทำงานต่อไปที่ ROI เชิงลบ

นี่คือตัวอย่างกฎ RBO:

หากเป้าหมายมีการใช้จ่ายมากกว่า $20 และ ROI ต่ำกว่า 0% ภายใน 7 วันที่ผ่านมา ให้หยุดชั่วคราว

การเพิ่มประสิทธิภาพที่เป็นไปได้รวมถึงการ หยุดชั่วคราว และ เสนอราคาขึ้นหรือลง ใน ตำแหน่งการเข้าชมที่ใหญ่ขึ้นและเล็ก ลง ซึ่งช่วยให้คุณมีตัวเลือกมากมายในการควบคุมการไหลของการรับส่งข้อมูลเมื่อคุณหยุดพักจากคอมพิวเตอร์ นอกจากนี้ การจราจรมีแนวโน้มผันผวนและมนุษย์ต้องการการนอนหลับ การตั้งกฎจะช่วยให้คุณประหยัดจากความผันผวนของการเข้าชมที่ไม่คาดคิดซึ่งส่งผลต่อแคมเปญของคุณ

นอกจากนี้ ROI เชิงลบอาจเกิดขึ้นได้เนื่องจาก โฆษณาหมดลง หรือ การเปลี่ยนแปลงในการจ่ายเงิน ที่เสนอโดยเครือข่ายพันธมิตร การตั้งกฎการเพิ่มประสิทธิภาพอัตโนมัติทำให้แน่ใจได้ว่าคุณจะไม่เสียเงินเพราะสิ่งที่คุณควบคุมไม่ได้

การเพิ่มประสิทธิภาพตามกฎ เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมโดยรวมในการทำให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณจะถูกควบคุมโดยอัลกอริธึมที่ไม่ต้องคิดมากเกี่ยวกับการหยุดผู้ที่ไม่มีประสิทธิภาพ คนมักจะลำเอียงไม่เหมือนซอฟต์แวร์ คุณอาจลังเลที่จะหยุดแหล่งที่มาที่มีประสิทธิภาพต่ำไว้ชั่วคราว เนื่องจากคุณประสบความสำเร็จอย่างมากกับแหล่งที่มาในขณะที่ใช้งานแคมเปญที่ต่างออกไปเล็กน้อย แต่ถ้าข้อมูลแสดงให้เห็นชัดเจนว่าครั้งนี้ใช้ไม่ได้ผล ไม่ควรรอจนเสียเงินก็ควรหยุดเสียก่อน

และถ้ามันดูยาก ทำไมไม่ลองใช้ Rule-Based Optimization เพื่อตัดสินใจแทนคุณล่ะ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการเข้าชม

การจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการเข้าชมไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยนักสำหรับ Affiliate ระดับเริ่มต้น เนื่องจากมักใช้งบประมาณที่จำกัดและพยายามทำให้สิ่งต่างๆ สำเร็จโดยใช้จ่ายเงินให้น้อยที่สุด

อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าระดับประสบการณ์ของคุณจริงๆ จะเป็นอย่างไร คุณต้อง ดูอัตราส่วนการชนะของ คุณ อัตราส่วนการชนะจะบอกคุณว่าการเสนอราคาของคุณชนะการประมูลกี่เปอร์เซ็นต์ มันค่อนข้างจะบอกคุณว่าสิ่งที่คุณจ่ายสำหรับการเข้าชมนั้นเพียงพอหรือไม่

อัตราการชนะที่ถูกต้องอยู่ระหว่าง 70-90% เมื่อคุณไปถึงจุดนั้นแล้ว คุณจึงมั่นใจได้ว่าคุณได้ทดสอบศักยภาพของแหล่งที่มาอย่างเต็มที่แล้ว หากตรงกับข้อเสนอของคุณ การเพิ่มอัตราส่วนการชนะอย่างช้าๆ เป็นจำนวนที่แนะนำมีโอกาสสูงที่จะนำผลกำไรมาให้คุณ

แต่ถ้าอัตราการชนะของคุณสูงกว่านี้ และคุณยังคงได้รับ ROI ติดลบอยู่ดีล่ะ แหล่งที่มาต่างๆ มีปริมาณการเข้าชมต่างกัน และต้องมีการเสนอราคาที่แตกต่างกันเพื่อปลดล็อกตำแหน่งที่ทำกำไร แม้ว่าแหล่งที่มาบางแห่งอาจมี ROI ต่ำในตอนแรก จากนั้นจึงทำกำไรได้เมื่อเพิ่มราคาเสนอ แต่แหล่งที่มาบางแห่งอาจเริ่มต้นด้วยอัตราส่วนการชนะที่ค่อนข้างสูง การใช้จ่ายสูงและ ROI ติดลบเล็กน้อย

ในบางกรณีที่ไม่ค่อยเกิดขึ้น คุณควร พยายามลดราคาเสนออย่างช้าๆ ด้วยวิธีนี้ คุณมักจะซื้อต่อจากเป้าหมายและตำแหน่งเดิมแต่ได้ราคาที่ต่ำกว่า และหากคุณใช้จ่ายน้อยลงและได้รับการแปลงจำนวนเท่าๆ กัน ROI ของคุณจะเลื่อนเป็นตัวเลขสีเขียวอย่างราบรื่นอีกครั้ง

ค้นหาข้อเสนอที่มีการจ่ายเงินสูงขึ้นเล็กน้อย

การรับข้อเสนอที่มีการจ่ายเงินสูงกว่าอาจดูเหมือนเป็นความคิดที่ไม่ดีในการต่อสู้กับ ROI เชิงลบ แต่โปรดอดทนรอ เราจะบอกคุณว่าทำไมจึงเหมาะสม

เราไม่ได้บอกให้คุณเปลี่ยนข้อเสนอทั้งหมดและเริ่มต้นใหม่ทั้งหมด สิ่งที่เราพูดคือ – มองหาข้อเสนอพิเศษที่คุณกำลังดำเนินการอยู่ในเครือข่ายพันธมิตรอื่นๆ บางครั้งหลายเครือข่ายก็มีข้อเสนอเหมือนกัน แต่เนื่องจากทุกเครือข่ายคิดเงินส่วนต่างต่างกัน คุณจึงมีโอกาสดีที่จะพบข้อเสนอของคุณด้วยการจ่ายเงินที่สูงกว่าเล็กน้อย

ด้วยวิธีนี้ เนื่องจากคุณมีข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลกับข้อเสนอนั้นอยู่แล้ว คุณจะสามารถ เพิ่มผลกำไรจากการจ่ายเงินไปพร้อมกับรักษาต้นทุนไว้ได้ หากข้อเสนอของคุณใกล้ถึงจุดคุ้มทุน การเพิ่มเงินพิเศษนั้นจะผลักดันให้เป็นตัวเลขสีเขียวอย่างแน่นอน

อีกวิธีหนึ่งในการรับเงินที่สูงกว่าคือการถามตัวแทนเครือข่ายของคุณว่าเป็นไปได้หรือไม่ หากคุณทำงานร่วมกับพวกเขามาระยะหนึ่งแล้วและไม่มีปัญหาคุณภาพต่ำ ตัวแทนเครือข่าย (หรือผู้จัดการบัญชีของคุณ) จะตรวจสอบว่าการเพิ่มการจ่ายเงินของคุณเป็นไปได้หรือไม่

การกระแทกของการจ่ายเงินเป็นไปได้อย่างแน่นอนสำหรับทุกคนที่มีประวัติที่ดีในการให้โอกาสในการขายที่มีคุณภาพ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นซุปเปอร์แอฟฟิลิเอตเพื่อขอเงินก้อนโต แน่นอนว่ามันไม่สามารถทำได้เสมอไปด้วยเหตุผลหลายประการ แต่การถามก็ไม่เสียหายอะไร!

ตัดอย่างดุดัน

สุดท้ายนี้ เมื่อทำการทดสอบ GEO ที่มีปริมาณมาก ROI เชิงลบอาจเกิดจากตำแหน่งที่ไม่ตรงกันจำนวนมาก เช่น แหล่งที่มาและเป้าหมาย ส่งผลให้มีการเข้าชมในแบบของคุณ

แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องปกติมาก และไม่มีวิธีอื่นใดในการทดสอบ GEO ที่มีปริมาณมาก แต่ในขณะที่การตัดทอนอย่างจริงจังอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญขนาดเล็ก แต่ การรับมือกับปริมาณมากก็ต้องการความแน่วแน่

อย่าปล่อยให้ตัวเองจมน้ำตายในการจราจร ตั้งค่า Rule-Based Optimization ซึ่งจะตัดแหล่งที่มาหรือเป้าหมายหากพวกเขาไม่ทำกำไรหลังจากใช้จ่ายสูงสุด 2-3 เท่าของการจ่ายเงิน หากคุณได้รับการแสดงผลหรือคลิกนับพันทุกชั่วโมง คุณสามารถปล่อยให้ตัวเองแข็งกร้าวได้

อย่างไรก็ตาม คุณต้องจำไว้ว่ายิ่งคุณมีการตัดและหยุดแหล่งที่มามากเท่าไร คุณก็จะได้รับปริมาณข้อมูลน้อยลงเท่านั้น วิธีนี้ใช้ได้กับแคมเปญขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณปานกลางถึงสูงเป็นหลัก หากคุณใช้กลยุทธ์นั้นกับ GEO ที่มีขนาดเล็กกว่า คุณอาจพบว่าตัวเองมีการเข้าชมไม่เพียงพอที่จะทำให้ข้อเสนอนี้คุ้มค่า

บทสรุป

ROI เชิงลบไม่มีอะไรต้องกลัว การทดสอบสิ่งใหม่ๆ ในตลาดพันธมิตรมักมาพร้อมกับความสูญเสีย แต่ถ้าคุณต้องการเสียเงินบางส่วนเพื่อให้สามารถหารายได้เพิ่มในอนาคต นี่ไม่ใช่การสูญเสียจริงๆ มันคือการลงทุน

หากคุณพบว่าตัวเองมีแคมเปญที่ขาดทุนเป็นเวลานานเกินไป บทความนี้จะให้แนวคิดมากมายในการแก้ไขปัญหาอย่างแน่นอน!

ตอนนี้คุณไม่กลัว ROI ติดลบแล้ว ก็ถึงเวลากลับมาใช้แคมเปญอีกครั้ง

คุณพร้อมหรือยังที่จะเห็นแคมเปญของคุณเปลี่ยนเป็นสีเขียว
ลงโฆษณาของคุณด้วย Zeropark ตอนนี้!