วิธีสร้างเว็บไซต์สำหรับวิทยากรที่ทำให้คุณจองได้

หากคุณต้องการสร้างอาชีพในฐานะวิทยากรมืออาชีพ เว็บไซต์ของคุณก็เป็นหนึ่งในทรัพย์สินทางการตลาดที่สำคัญที่สุดที่คุณมี เว็บไซต์ที่ดีทำหน้าที่เหมือนหน้าร้านที่เปิดตลอดเวลาสำหรับบริการบนเวทีของคุณ และด้วยข้อมูลที่ถูกต้อง เว็บไซต์ดังกล่าวอาจกลายเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของกิ๊กและการอ้างอิงใหม่ๆ

ไม่ว่าคุณจะเพิ่มหน้า "การพูด" ลงในเว็บไซต์ที่มีอยู่ของคุณ หรือสร้างเว็บไซต์ใหม่ทั้งหมดสำหรับบริการพูดของคุณโดยเฉพาะ มีสิ่งสำคัญสองสามประการที่คุณต้องรวมไว้เพื่อให้แน่ใจว่าไซต์การพูดของคุณจะทำให้คุณเข้าใจดีที่สุด

ตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญ

สิ่งสำคัญที่สุดสำหรับนักวางแผนกิจกรรมที่ต้องทำความเข้าใจจากเว็บไซต์ของคุณคือคนที่คุณพูดด้วยและสิ่งที่คุณพูดกับพวกเขาเกี่ยวกับอะไร แม้ว่าอาจดูเหมือนพื้นฐาน แต่ก็เป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้พูด โดยเฉพาะผู้พูดใหม่ ๆ ที่จะลืมระบุข้อมูลนี้ในลักษณะที่ชัดเจน โดดเด่น และรัดกุมบนเว็บไซต์ของพวกเขา

ตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญของคุณควรมีทั้งผู้ชมในอุดมคติของคุณและสิ่งที่คุณช่วยให้พวกเขาบรรลุ:

• “ฉันสอนนักการตลาดถึงวิธีการใช้ประโยชน์จากอีเมลให้ดีที่สุดเพื่อขยายธุรกิจของพวกเขา”
• “ฉันแสดงให้คุณแม่ไม่ว่างเห็นว่าการทำสมาธิสามารถลดความเครียดและเพิ่มความสุขได้อย่างไร”
• “ฉันให้ช่างเสริมสวยมีระบบทีละขั้นตอนสำหรับการสร้างบทวิจารณ์และการอ้างอิงออนไลน์”

หากไม่มีคำชี้แจงตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญที่ชัดเจนในเว็บไซต์ของคุณ ผู้วางแผนงานหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไม่มีทางรู้ได้เลยว่าคุณเป็นผู้พูดที่ใช่สำหรับพวกเขาหรือไม่ เป้าหมายของคุณคือการทำให้ตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญมีความชัดเจนและเฉพาะเจาะจงมากจนผู้จองงานอ่านเว็บไซต์ของคุณคิดว่า “ใช่! นั่นคือผู้ชมของฉัน และนั่นคือสิ่งที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้!”

หลักฐานทางสังคม

ทุกครั้งที่เรากำลังพิจารณาซื้อของทางออนไลน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากบริษัทหรือหน่วยงานที่เราไม่คุ้นเคย เราจะมองหาหลักฐานว่าเป็นสิ่งที่อ้างว่าเป็นและการอ้างสิทธิ์นั้นเชื่อถือได้ ในฐานะวิทยากร คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณมีหลักฐานที่คล้ายคลึงกันเกี่ยวกับคุณภาพของเนื้อหาของคุณ ความเชี่ยวชาญในงานฝีมือของคุณ และประสบการณ์ของคุณในฐานะวิทยากร

สำหรับผู้พูด การพิสูจน์ทางสังคมสามารถมีได้หลายรูปแบบ วิธีง่ายๆ วิธีหนึ่งในการเพิ่มหลักฐานทางสังคมในเว็บไซต์ของคุณคือการรวมรายการหรือปฏิทินของกิจกรรมการพูดของคุณ ทั้งในอดีตและที่กำลังจะเกิดขึ้น ซึ่งจะช่วยให้ผู้จองงานเห็นว่าคุณกำลังพูดอยู่ อยู่ในความต้องการ และได้รับความไว้วางใจจากงานกิจกรรมและบริษัทที่คล้ายคลึงกัน การเพิ่มโลโก้ของการประชุมหรือบริษัทในรายการเหล่านี้ทำให้การพิสูจน์ทางสังคมเป็นที่สะดุดตายิ่งขึ้นและมีแนวโน้มที่จะปรากฏให้เห็นมากขึ้น

อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มหลักฐานทางสังคมในเว็บไซต์การพูดของคุณคือการรวมการให้คะแนนของผู้พูดหรือผู้พูดในอดีตที่แสดงว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการยอมรับในสาขาของคุณ การสังเกตว่าคุณอยู่ในรายชื่อ "วิทยากรการขาย 20 อันดับแรก" หรือได้รับการจัดอันดับให้อยู่ใน 5 อันดับแรกของวิทยากรในงานสำคัญๆ จะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับคำร้องของคุณได้

หลักฐานทางสายตา

เมื่อผู้จองกิจกรรมมาที่เว็บไซต์ของคุณ พวกเขาจะมองหาคิวภาพเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำและสถานที่ที่คุณพูด การรวมรูปภาพและวิดีโอของคุณในฐานะวิทยากรในสภาพแวดล้อมที่ถูกต้อง คุณช่วยให้มั่นใจว่าพวกเขาเดินออกจากไซต์ของคุณด้วยความประทับใจที่ถูกต้อง แม้ว่าพวกเขาจะไม่มีเวลาอ่านสำเนาเว็บทั้งหมดของคุณก็ตาม

สำหรับผู้พูดส่วนใหญ่ นี่หมายถึงการฝังรีลสาธิตของผู้พูดในหน้าการพูดของคุณ แต่นั่นไม่ใช่วิธีเดียวที่จะนำภาพเหล่านี้มาสู่ประสบการณ์ในไซต์ของคุณ คุณสามารถใส่รูปภาพหรือ b-roll ของคุณบนเวทีเป็นฉากหลังสำหรับรูปภาพส่วนหัวหรือชื่อหน้า และรวมรูปภาพพูดอย่างน้อยหนึ่งรูปในหน้า "เกี่ยวกับ" "หน้าแรก" และแม้แต่หน้า "ติดต่อ" ของคุณ

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณกำลังดำเนินธุรกิจที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการหลายอย่าง
ในหน้าเว็บที่พูดคุยเกี่ยวกับการให้คำปรึกษาหรือหนังสือ พยายามใส่ภาพถ่ายของคุณอย่างน้อยหนึ่งภาพพร้อมไมโครโฟน บนเวที หรือการพูดในลักษณะอื่นๆ เพื่อช่วยให้มั่นใจว่าทุกหน้าในเว็บไซต์ของคุณกำลังช่วยสร้างแบรนด์ของคุณในฐานะผู้พูด

ข้อความรับรอง

ในฐานะผู้บริโภค เราทุกคนทราบดีว่าบริษัทต่างๆ ให้ข้อมูลที่ดีที่สุดเกี่ยวกับตนเองแก่เราเท่านั้น และนี่เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้การรีวิวผลิตภัณฑ์มีความสำคัญมากเมื่อเราซื้อสินค้า เราเชื่อว่าความคิดเห็นของผู้อื่นมีวัตถุประสงค์มากกว่าความคิดเห็นของคนที่พยายามขายเรา ข้อความรับรองสามารถใช้เป็นความน่าเชื่อถือของบุคคลที่สามในสิ่งที่คุณสามารถทำได้สำหรับผู้ชมขณะอยู่บนเวที

ข้อความรับรองจากผู้เข้าร่วมสุนทรพจน์ของคุณจะตอกย้ำความสำคัญและผลกระทบของเนื้อหาของคุณ ช่วยให้ผู้จัดงานเห็นว่าคุณมีความรู้และมีส่วนร่วม ข้อความรับรองจากผู้จองงานและเจ้าของที่พักในอดีตจะช่วยให้เข้าใจถึงความง่ายในการทำงานร่วมกับคุณและคุณค่าของการลงทุนในเซสชั่นของคุณ ใช้คำรับรองของผู้เข้าร่วมประชุมและผู้จัดงานบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างสมดุลที่ดีที่สุดของผลประโยชน์ทั้งสองนี้

แม้ว่าการรวบรวมคำรับรองของคุณในหน้าเดียวเพื่อให้ดูได้ง่าย แต่สิ่งหนึ่งที่คุณไม่ต้องการทำคือซ่อนคำรับรองทั้งหมดของคุณในหน้าเดียวที่ผู้ชมเว็บไซต์ของคุณไม่น่าจะพบ คำนิยมของคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากวางไว้อย่างมีกลยุทธ์ทั่วทั้งไซต์ของคุณในตำแหน่งที่ผู้ดูมักจะมองหาข้อมูลเกี่ยวกับคุณมากที่สุดในฐานะวิทยากร: หน้าแรกของคุณ หน้าพูดของคุณ หน้าเกี่ยวกับของคุณ และที่อื่นๆ (คุณสามารถใส่ปุ่ม “ดูคำรับรองเพิ่มเติม” ที่เชื่อมโยงไปยังรายการทั้งหมดเพื่อให้ผู้จองที่สงสัยหรือสงสัยสามารถเจาะลึกลงไปได้)

ล้างคำกระตุ้นการตัดสินใจ

แม้ว่าอาจเป็นไปได้ว่าอาจมีบางคนเลื่อนดูไซต์ของคุณ ตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการจองคุณ และค้นหาวิธีที่จะติดต่อคุณในเชิงรุก คุณควรควบคุมขั้นตอนต่อไปด้วยตัวเองดีกว่า ในบางจุด และอาจมีหลายจุด คุณต้องเชิญผู้ชมที่ดูเว็บไซต์ของคุณอย่างชัดเจนให้ก้าวไปข้างหน้าด้วยกระบวนการจอง

ในหลายกรณี ตัวเลือกเริ่มต้นคือเพียงแค่มีปุ่ม "ติดต่อ" หรือ "ติดต่อฉัน" ซึ่งดีกว่าไม่มีปุ่มเลย แต่ผู้พูดสามารถใช้ประโยชน์จากข้อความปุ่มที่แก้ไขได้เพื่อสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับการพูดให้ชัดเจนยิ่งขึ้น

ปุ่มที่มีข้อความเช่น "Book Me" "Book NAME" หรือ "Book A Keynote" ทำให้ชัดเจนว่าการทำธุรกรรมกำลังจะเกิดขึ้น ในขณะที่บางอย่างเช่น "Inquire About Availability" หรือ "Reserve Your Event Date" ทำให้ชัดเจนว่า คุณอยู่ในความต้องการและพวกเขาไม่ควรรอที่จะเข้าสู่ปฏิทินของคุณ

ในที่สุด เว็บไซต์วิทยากรของคุณก็เป็นเอกสารที่มีชีวิต ดังนั้นหากคุณเพิ่งเริ่มต้นและยังคงรวบรวมสิ่งเหล่านี้ ไม่ต้องกังวล! แม้ว่าคุณจะจัดตั้งขึ้นแล้ว คุณก็มักจะอัปเดตไซต์วิทยากรของคุณเป็นประจำ ทำการเปลี่ยนแปลงและแก้ไขเมื่อคุณรวบรวมทรัพย์สินเพิ่มเติม และเมื่ออาชีพการพูดของคุณเติบโตขึ้น ในการทำซ้ำแต่ละครั้ง อย่าลืมใส่องค์ประกอบหลักเหล่านี้เพื่อให้เว็บไซต์ของคุณทำงานแทนคุณ