วิธีสร้างแผนธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จ
เผยแพร่แล้ว: 2022-09-08ในบทความนี้ เราจะแนะนำคุณผ่านแปดขั้นตอนสู่แผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก และแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางส่วนไปพร้อมกัน กระโดดเข้าไปเลย
ใช้เครื่องมือสร้างสไลด์โชว์ง่าย ๆ เพื่อรับรางวัลบายอิน
ก่อนที่เราจะดำดิ่งลงไปในแปดขั้นตอนที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อให้แผนสำเร็จ ควรพิจารณาว่าคุณอาจต้องนำเสนอแผนนี้ในอนาคตอันใกล้
ไม่ว่าคุณจะนำเสนอต่อทีมของคุณ พนักงานใหม่ นักลงทุนของคุณ หรือเพียงแค่ครอบครัวของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณสร้างแผนธุรกิจโดยคำนึงถึงการนำเสนอ ใช้เครื่องสร้างสไลด์โชว์ที่ใช้งานง่ายเพื่อให้แนวคิดของคุณเป็นระเบียบและพร้อมสำหรับทุกสายตา
แหล่งที่มา
ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าการต้องเลื่อนผ่านหน้าและหน้าของการวิจัยในนาทีสุดท้ายเพื่อพยายามรวมบางสิ่งเข้าด้วยกัน ดังนั้น นำหน้าเกมหนึ่งก้าวและสร้างแผนธุรกิจของคุณลงในสไลด์โชว์โดยตรง มันจะช่วยคุณบีบอัดความคิดและข้อความของคุณ และออกจากกระบวนการด้วยแผนที่สมบูรณ์และพร้อมสำหรับการเปิดตัว ด้านธุรกิจอีกประการหนึ่งซึ่งคุณสามารถช่วยตัวเองให้พ้นจากความเร่งรีบและคึกคักได้คือกระบวนการจ้างงานโดยใช้ระบบติดตามผู้สมัคร
ตอนนี้ คุณได้จัดเรียงแพลตฟอร์มแล้ว มาดูขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อทำให้ธุรกิจขนาดเล็กนี้มีชีวิต
- เขียนบทสรุปผู้บริหาร
ก่อนอื่น คุณจะต้องรวบรวมบทสรุปสำหรับผู้บริหารของธุรกิจ แน่นอนว่านี่เป็นแผนสำหรับทุกคนที่อ่านแผน อย่างไรก็ตาม แบบฝึกหัดนี้เหมาะสำหรับคุณในฐานะผู้ก่อตั้งเช่นกัน
บทสรุปผู้บริหารของคุณคือสำนวนการขาย
- คุณอธิบายแนวคิดทางธุรกิจของคุณกับเพื่อนและครอบครัวอย่างไร
- คุณอธิบายเรื่องนี้กับเพื่อนร่วมงานที่ตรงต่อเวลาอย่างไร
บางคนเลือกที่จะเขียนส่วนนี้ครั้งสุดท้าย เมื่อพวกเขาได้ทำการวิจัยทั้งหมดและเจ็ดขั้นตอนด้านล่างแล้ว อย่างไรก็ตาม การมีข้อมูลสรุปสำหรับผู้บริหารเป็นข้อมูลอ้างอิงตลอดกระบวนการนี้ จะช่วยให้คุณติดตามและช่วยให้คุณสามารถย้อนกลับไปยังสิ่งที่คุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเป็นได้อย่างรวดเร็ว
- ดำเนินการวิจัยของคุณ
ต่อไปก็ถึงเวลาดำเนินการวิจัยของคุณ ซึ่งรวมถึงการวิเคราะห์คู่แข่ง การวิจัยการจัดตำแหน่งแบรนด์ และการวิจัยผู้ชม/ผู้ใช้ เรามาทำลายสามสิ่งนี้ลงกัน
การวิเคราะห์คู่แข่ง
นี่อาจเป็นงานวิจัยประเภทนี้ที่ตรงไปตรงมาที่สุด คุณมักจะมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ แต่อาจมีอีกสองสามแห่งที่คุณยังไม่ได้ค้นพบและลงเล่นในตลาดต่างๆ
การวิเคราะห์คู่แข่งของคุณควรพิจารณาสิ่งต่อไปนี้:
- คุณสมบัติและความสามารถของผลิตภัณฑ์
- การวิเคราะห์ราคา
- การเดินทางของผู้ใช้
- วงจรชีวิตลูกค้า
- การวิจัยคำหลัก (อ่านคู่มือนี้เพื่อทราบวิธีการทำ)
- การตรวจสอบ SEO
- กลยุทธ์การขาย
- การตรวจสอบโซเชียลมีเดีย
มีจำนวน มาก และนี่เป็นส่วนสำคัญของแผนธุรกิจของคุณ ดังนั้นให้ใช้เวลากับมัน
แหล่งที่มา
การวิจัยการจัดตำแหน่งแบรนด์
นี่เป็นสิ่งที่น่าสนใจและสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อเมื่อคุณพร้อมที่จะสร้างแบรนด์ธุรกิจของคุณและทำให้ผลิตภัณฑ์นี้เป็นจริง แบรนด์ใดที่คุณชื่นชมและต้องการสร้างอิทธิพลเชิงบวกต่อการรับรู้แบรนด์ของคุณ
ระบุแบรนด์ที่ดึงดูดคุณและค้นหาสูตรลับของพวกเขา
- พวกเขากำลังทำอะไรดี?
- คุณทำอะไรได้ดีกว่ากัน?
- พวกเขาใช้กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดแบบใดที่คุณสามารถปรับเปลี่ยนรูปแบบของคุณเองได้?
การวิจัยการจัดตำแหน่งแบรนด์ไม่จำเป็นต้องเป็นแบรนด์ที่มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณ หรือแม้แต่ในสาขาที่คล้ายคลึงกัน พิจารณาแบรนด์ใดๆ ที่สร้างความประทับใจในเชิงบวกให้กับคุณ และเจาะลึกว่าพวกเขาทำได้อย่างไร
การวิจัยกลุ่มเป้าหมาย/ผู้ใช้
ส่วนนี้ของแผนธุรกิจของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่งในการทำความเข้าใจข้อมูลประชากรของคุณ และวิธีที่คุณจะสร้างธุรกิจที่พวกเขาชื่นชอบ ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้ และสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาเข้าร่วมการเดินทางของคุณ
ทำความเข้าใจกับวิธีดำเนินการวิจัยผู้ชมของคุณ คุณอาจต้องการทำการทดสอบการใช้งานกับแบบจำลองผลิตภัณฑ์ low-fi และบางทีคุณอาจต้องการทำการสำรวจเชิงคุณภาพหรือเชิงปริมาณเพื่อรวบรวมความคิดเห็นและข้อมูลเชิงลึกที่เป็นแนวทางในการสร้างธุรกิจของคุณ
เมื่อสิ้นสุดการวิจัยผู้ชม คุณควรเข้าใจอย่างชัดเจนว่าใครคือผู้ชมของคุณ โดยแบ่งออกเป็นกลุ่มตามข้อมูลประชากร และระบุไว้ในตัวตนของผู้ใช้
- ระบุภารกิจและวิสัยทัศน์ของคุณ
ขั้นตอนที่สาม! รับภารกิจและวิสัยทัศน์ของคุณให้ชัดเจนในทุกๆวัน แผนธุรกิจของคุณส่วนนี้สั้นที่สุด รองจากบทสรุปสำหรับผู้บริหาร เมื่อคุณได้ทำการวิจัยตามรายการข้างต้นแล้ว คุณ จะ สามารถระบุพันธกิจและวิสัยทัศน์ของคุณได้อย่างแท้จริง มาทำความเข้าใจกันก่อนว่าสิ่งเหล่านี้คืออะไร
วิสัยทัศน์: คือวิธีที่คุณเห็นธุรกิจของคุณมีผลกระทบต่อผู้ใช้/ลูกค้าและโลก
ภารกิจ: เป็นวิธีที่คุณวางแผนที่จะบรรลุวิสัยทัศน์ของคุณ
หมายเหตุ: ภารกิจของคุณ ไม่ จำเป็นต้องเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ เป็นแนวคิดแบบองค์รวมและภาพรวมของค่านิยมและวัฒนธรรมที่คุณจะสร้างขึ้นเพื่อทำให้วิสัยทัศน์ของคุณเป็นจริง สโลแกนธุรกิจของคุณมักจะเป็นผลิตผลของพันธกิจและวิสัยทัศน์ของคุณ
ตรวจสอบของ Nike:
แหล่งที่มา
- ร่างโซลูชันผลิตภัณฑ์ของคุณ
ดังนั้น คุณได้ทำการวิจัยของคุณแล้ว คุณมีพันธกิจและวิสัยทัศน์ของคุณแล้ว ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะร่างผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เราไม่ได้มองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการสำเร็จรูปที่นี่ นั่นเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการสร้างธุรกิจทั้งหมด สิ่งที่เรากำลังมองหาคือแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการสร้าง
คุณ ไม่ จำเป็นต้องร่างเค้าโครงว่าจะสร้างมันอย่างไร แค่สิ่งที่คุณต้องการให้ทำได้ อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกจำกัดโดยด้านเทคนิคในการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ เราจะหาทางออกให้เอง!
- พัฒนากลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ
ทั้งหมดนี้จะนำคุณไปสู่การพัฒนากลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ โดยส่วนใหญ่ คุณได้ระบุผู้ชมของคุณแล้วและจะหาได้จากที่ใด ดังนั้นขั้นตอนนี้จึงดึงข้อมูลนั้นมารวมกันเป็นแผนปฏิบัติการที่จะทำให้ผู้คนมาเคาะประตูบ้านคุณ
เป็นความคิดที่ดีที่จะมุ่งเน้นไปที่การสร้างอุปสงค์เหนือกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ คุณไม่สามารถคาดหวังให้มีคนมาเคาะประตูบ้านคุณตั้งแต่วันแรกเพื่อทำธุรกิจใหม่ คุณจะต้องหาวิธีสร้างความต้องการสำหรับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณแทน จากนั้น คุณก็สามารถเริ่มขั้นตอนการขายได้
ในกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องรวมสิ่งต่างๆ เช่น:
- SEO และการตลาดขาเข้า
- การตลาดผ่านอีเมล
- การตลาดบนโซเชียลมีเดีย
- ช่องทางการตลาดเนื้อหา
- ค่าโฆษณา
- เรียกใช้ตัวเลข
ต่อไป คุณจะต้องการได้รับหมายเลขของคุณอย่างปลอดภัย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังเดิมพันรอบการลงทุนเพื่อให้ธุรกิจของคุณกลิ้ง ขั้นตอนนี้ในแผนธุรกิจของคุณควรครอบคลุมงบประมาณที่คุณต้องการเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ สร้างทีม และออกสู่ตลาด
ที่นี่ คุณควรรวมผลประกอบการที่คาดหวังไว้ในปีแรก สามปี และห้าปีด้วย ปล. ไม่ เป็นไร ถ้าตัวเลขของคุณเป็นสีแดง เวลาในการทำกำไรของธุรกิจใหม่โดยทั่วไปจะอยู่ระหว่างสองถึงสามปี ตามหลักการแล้ว ผู้ก่อตั้งมักจะไม่ถอนเงินเดือนออกจากธุรกิจในปีแรก
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีตัวเลขทั้งหมดบนกระดาษ ควบคู่ไปกับการคาดการณ์ ผลกำไร และการขาดทุน นี่จะเป็นส่วนของแผนธุรกิจของคุณที่นักลงทุนให้ความสนใจมากที่สุด
- ขอทุน (ถ้าจำเป็น)
ส่วนสุดท้ายของคุณมีผลเฉพาะเมื่อคุณวางแผนที่จะสมัครขอรับทุน ส่วนนี้ของแผนธุรกิจของคุณสามารถร่างข้อเสนอสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ หากมีคนตัดสินใจที่จะลงทุนในธุรกิจของคุณ และมากกว่านั้นในตัวคุณ พวกเขาจะได้อะไรตอบแทน?
คุณยินดีที่จะแบ่งปันธุรกิจของคุณในปริมาณที่เหมาะสมมากแค่ไหน? ร่างข้อเสนอที่ร่ำรวยบนโต๊ะเพื่อดึงดูดความสนใจของนักลงทุน แน่นอน เสนอเฉพาะสิ่งที่คุณสบายใจที่จะปล่อยมันไป และจำไว้ว่าผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนอาจผลักดันให้มากขึ้น ให้ตัวเองและการเจรจาของคุณมีห้องเลื้อย
- หมดทุกอย่างแล้ว
สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ก็ถึงเวลาที่จะสรุปทุกอย่าง สรุปแผนธุรกิจของคุณและปล่อยให้ผู้อ่านของคุณมีความคิดสุดท้าย คุณต้องการให้พวกเขาเดินออกจากการคิดนำเสนอแผนธุรกิจของคุณอย่างไร คุณต้องการให้พวกเขารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับธุรกิจของคุณบนโต๊ะ?
เติมคำพูดของคุณด้วยการเสริมอำนาจและสัญญา เตือนผู้คนว่าเหตุใด และ ธุรกิจนี้จะประสบความสำเร็จได้อย่างไร
ขอให้โชคดีในการเดินทางธุรกิจของคุณ!
ด้วยเหตุนี้ เราจะปิดบทความเกี่ยวกับวิธีสร้างแผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ หวังว่าคุณจะพบว่าบทความนี้มีประโยชน์และมีแนวคิดที่ชัดเจนขึ้นเกี่ยวกับขั้นตอนที่คุณต้องทำเพื่อสร้างแผนธุรกิจที่จะนำสิ่งต่าง ๆ ออกจากกระดาษและอยู่ในมือของผู้คน—หรือบนหน้าจอของพวกเขา