วิธีสร้างชุดรวม Amazon ที่ทำกำไรได้ [7 เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ]

หากคุณเคยซื้ออาหารสุดคุ้มพร้อมเฟรนช์ฟรายส์ เบอร์เกอร์ และโค้ก คุณคงคุ้นเคยกับพลังของการห่อของขวัญแล้ว

เรียกอีกอย่างว่า "ข้อตกลงแบบแพ็คเกจ" ชุดผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยสินค้าและบริการหลายอย่างที่ขายให้กับผู้บริโภคในแพ็คเกจเดียว โดยทั่วไปราคาของชุดรวมจะน้อยกว่าแต่ละรายการ ทำให้เป็นข้อตกลงที่น่าดึงดูดใจสำหรับลูกค้า สำหรับผู้ขาย นี่เป็นวิธีที่ง่ายในการเพิ่มการแปลง

แต่การรวมกลุ่มไม่ จำกัด เฉพาะห่วงโซ่อาหารฟาสต์ฟู้ด ด้วยพลังของการรวมกลุ่มเพื่อเพิ่มรายได้ พวกเขาได้แทรกซึมเข้าไปในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ การขายแบบรวมกลุ่มบน Amazon ได้กลายเป็นวิธียอดนิยมสำหรับผู้ขายในการกระตุ้นยอดขายออนไลน์ตาม ความต้องการ ของ ผู้บริโภค ในบทความนี้ เราจะสำรวจกลุ่มผลิตภัณฑ์ – ข้อดีและข้อเสีย – เพื่อให้คุณเห็นว่าเหมาะสมกับ กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซ ของคุณ หรือไม่ เรายังได้รวบรวมเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ 7 ข้อเพื่อช่วยให้คุณสร้างชุดรวม Amazon ที่ทำกำไรได้

ชุดผลิตภัณฑ์ของ Amazon คืออะไร

ชุดรวมของ Amazon ประกอบด้วยสินค้าชิ้นเดียวที่ขายร่วมกัน จำนวนรายการมีตั้งแต่สองถึงห้ารายการ ชุดข้อมูลทั้งหมดมีหมายเลขประจำตัวมาตรฐานของ Amazon (ASIN) หรือรหัสผลิตภัณฑ์สากล (UPC) ที่ไม่ซ้ำกัน UPC ใหม่นี้ไม่เกี่ยวข้องกับรายการใดๆ ในชุดรวม

Mrs. Meyers Cleaning Bundle รายการของ Amazon

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Amazon ช่วยให้ผู้ขายสร้างรายการสินค้าหลายรายการในแคตตาล็อกของตลาดซื้อขายสินค้าโดยไม่ต้องเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

ตัวอย่างชุดผลิตภัณฑ์ของ Amazon:

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่เหมาะสมตามความชอบของผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น นักช้อปที่ซื้อผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดใหม่มักจะชอบซื้อน้ำยาทำความสะอาด สบู่ล้างมือ และน้ำยาล้างจานพร้อมกันมากกว่าซื้อทีละชิ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากซื้อในราคาที่มีส่วนลด

อีกตัวอย่างหนึ่งคือเครื่องนอน ในชุดผลิตภัณฑ์ด้านล่าง นักช้อปจะได้รับชุดเครื่องนอนครบชุด ซึ่งรวมถึงปลอกหมอน ผ้าปูที่นอนแบบเรียบ ผ้าปูที่นอนรัดรูป ปลอกหมอน กระโปรงเตียง และผ้านวมคลุมเตียง ประสบการณ์การช็อปปิ้งนั้นง่ายและราบรื่น

การรวมกลุ่มเทียบกับแพ็กใหญ่

มักสับสนว่าชุดรวมและแพ็กใหญ่ ไม่ เหมือนกัน แพ็กใหญ่ประกอบด้วยสินค้าหลายรายการที่บรรจุรวมกัน (เช่น เสื้อยืดสีน้ำเงิน 5 ตัว) โดยมีหน่วยเก็บสต็อก (SKU) เดียวกัน บันเดิ้ลประกอบด้วยสินค้าหลายรายการที่แตกต่างกันแต่ประกอบกันเป็นชุดเดียวกัน

หลักเกณฑ์ของ Amazon Seller Central ช่วยกำหนดความแตกต่าง:

“หากสินค้าเป็นแพ็คหลายแพ็ค เช่น ถุงเท้า 6 คู่ ให้ระบุว่าเป็นสินค้าชิ้นเดียวไม่ใช่รวมเป็นชุด ดู UPCs และจำนวนแพ็คเกจสินค้าสำหรับหลายแพ็ค”

ชุดผลิตภัณฑ์เสมือนของ Amazon คืออะไร

โปรแกรม Virtual Product Bundles (VPB) ของ Amazon ช่วยให้ผู้ขายในการลงทะเบียนแบรนด์ของ Amazon สามารถรวมกลุ่มได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เจ้าของแบรนด์สามารถเสนอชุดผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องบรรจุรวมเข้าด้วยกัน พวกเขายังไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนเป็นการจัดการการจัดส่งขาเข้าโดย Amazon (FBA)

Amazon กำหนด SKU เฉพาะสำหรับบันเดิลและอัปเดตจำนวนโดยอัตโนมัติโดยขึ้นอยู่กับสินค้าที่มีสต็อกต่ำสุดในสินค้าคงคลัง FBA การสร้าง VPB นั้นไม่มีค่าใช้จ่าย – ผู้ขายสามารถสร้างและแก้ไขชื่อผลิตภัณฑ์ คำอธิบาย ราคา และรูปภาพตามนั้น

ปัจจุบัน ฟีเจอร์นี้มีให้สำหรับผู้ขายที่เป็นเจ้าของแบรนด์และมีหน้าที่รับผิดชอบในการขายแบรนด์นั้นในร้าน Amazon ของตนเท่านั้น สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมและการมีสิทธิ์ โปรดดูที่ Seller Central

ดูรายการที่ "ซื้อร่วมกันบ่อย" เพื่อช่วยกำหนดรายการที่จะจัดกลุ่ม

ข้อดี & ข้อเสีย: เหตุใดจึงต้องสร้างชุดผลิตภัณฑ์ของ Amazon

เหตุใดผู้ค้าปลีกจึงตื่นเต้นกับการรวมผลิตภัณฑ์ของ Amazon

1. รายการใหม่ที่ไม่ซ้ำใคร คุณจะได้รับรายการใหม่สำหรับแคตตาล็อกของ Amazon โดยไม่ต้องเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
2. มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยที่เพิ่มขึ้น (AOV) : แม้ว่าสินค้าแต่ละรายการที่รวมเข้าด้วยกันจะได้รับการลดราคา แต่ผลิตภัณฑ์หลายรายการก็หมายถึง AOV ที่สูงขึ้น
3. ความได้เปรียบทางการแข่งขัน : เนื่องจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่ไม่ซ้ำใครมีอยู่ใน Buy Box ของ Amazon (กล่องสีขาวที่ด้านขวามือของหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์) จึงรับประกันได้ว่ารายการแคตตาล็อกจะเป็นที่รู้จักมากขึ้น ลูกค้าเพิ่มชุดสินค้าลงในรถเข็นอย่างราบรื่นจาก Buy Box ผู้ขายจะต้องมีสินค้าและบรรจุภัณฑ์ที่เหมือนกันทุกประการเพื่อขายในรายการของคุณ

4. ความสามารถในการทำกำไรที่สูงขึ้น: สำหรับผู้ที่ใช้ Amazon Fulfillment Amazon จะหักค่าธรรมเนียม FBA จากสินค้าหนึ่งรายการ แทนที่จะแยกแต่ละรายการ ทำให้มีอัตรากำไรที่สูงขึ้น

5. ย้ายสินค้าต้นทุนต่ำ: ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งแบบสแตนด์อโลน สินค้าต้นทุนต่ำอาจไม่คุ้มกับค่าธรรมเนียมการจัดส่ง เนื่องจากการรวมกลุ่มจะเพิ่ม AOV ตอนนี้ค่าใช้จ่ายอาจคุ้มค่า

6. ขายสินค้าคงคลังที่เคลื่อนไหวช้า: ไม่สามารถกำจัดสินค้าบางอย่างได้ใช่หรือไม่? รวมเข้ากับรายการยอดนิยม

7. มูลค่าเพิ่มสำหรับลูกค้า: ชุดผลิตภัณฑ์อาจมีราคาเท่ากับหรือต่ำกว่าสินค้าที่ขายทีละรายการ เนื่องจากผู้ขายประหยัดได้ การรวมกลุ่มยังช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าสำหรับผู้ซื้อ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ทั้งหมดอยู่ในหน้าเดียวท้ายที่สุดแล้ว ลูกค้าที่มีความสุขมักจะเป็น ลูกค้า ประจำที่ซื้อ ซ้ำและนำรายได้กลับมา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการรวมกลุ่มนั้นเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ

ข้อเสียบางประการในการขายชุดรวมใน Amazon ได้แก่ :

1. ความต้องการรีวิวจากลูกค้าที่มากขึ้น: Bundle ASIN มี บทวิจารณ์และการให้คะแนน แยกต่างหาก จากส่วนประกอบต่างๆ เนื่องจากรีวิวของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่มีอยู่จะไม่ถูกถ่ายโอนไปยังชุดรวม ผู้ขายจำเป็นต้องสร้างรีวิว ตั้งแต่เริ่มต้น

2. หมวดหมู่ต้องห้าม: ลืมการรวมชุดหากคุณขายดีวีดี วิดีโอเกม หนังสือ และผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่อื่นๆ (รายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง)

3. ถาวร : หลังจากสร้างบันเดิลแล้ว บันเดิลจะไม่สามารถแก้ไขได้ (จำเป็นต้องเพิ่มรายชื่อใหม่)

หลักเกณฑ์ในการสร้างชุดรวมของ Amazon

Amazon มีนโยบายเฉพาะสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ ซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้ลูกค้าค้นหาสินค้าได้ง่ายและป้องกันการลงรายการซ้ำ

สามารถดูรายการหลักเกณฑ์พื้นฐานทั้งหมดของ Amazon สำหรับการรวมชุดผลิตภัณฑ์ (รวมถึงรายละเอียดเพิ่มเติม การรับประกันและกฎการคืนสินค้า และข้อจำกัดไทล์ชุดรวม) ได้ใน Seller Central แต่ลองดูข้อมูลเฉพาะที่สำคัญบางประการที่ควรทราบเมื่อเริ่มต้นใช้งาน:

• คุณไม่สามารถลงรายการผลิตภัณฑ์ชุดรวมที่ผลิตภัณฑ์หลักในชุดรวมมาจากหมวดหมู่วิดีโอเกมหรือเป็นผลิตภัณฑ์หนังสือ เพลง วิดีโอ หรือดีวีดี (BMVD)

• คุณอาจรวมรายการ BMVD และวิดีโอเกมเป็นผลิตภัณฑ์รองในชุดรวม หากรายการเหล่านั้นเกี่ยวข้องและเสริมกับผลิตภัณฑ์หลักในชุดรวม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถลงรายการชุดที่ประกอบด้วยเสื่อโยคะ (ผลิตภัณฑ์หลัก) ดีวีดีโยคะ และหนังสือโยคะ

• การกำหนดราคาแบบบันเดิลต้องเป็นไปตามนโยบายการกำหนดราคาที่ยุติธรรมของตลาดกลางของ Amazon เพื่อให้ลูกค้าไว้วางใจ

• ค่าธรรมเนียมการอ้างอิงสำหรับหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์หลัก (หมวดหมู่เดียวกับที่ใช้ในการลงรายการผลิตภัณฑ์) ใช้กับทั้งชุด

• ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในชุดรวมต้องเป็นไปตามนโยบายการขายของ Amazon และจรรยาบรรณผู้ขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในชุดรวมจะต้องเป็นไปตามหลักเกณฑ์สำหรับแต่ละหมวดหมู่

• รูปภาพ คุณลักษณะ และคำอธิบายแบบบันเดิลต้องเป็นไปตามนโยบายการลงรายการบัญชีของ Amazon ด้วย

แม้ว่าแนวทางจาก Amazon จะมีประโยชน์ แต่ก็ค่อนข้างเป็นเทคนิคเล็กน้อย ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรทำ ไม่ควรทำ และเคล็ดลับสำหรับมือโปรสำหรับผู้ค้าปลีกที่ต้องการขายชุดรวมใน Amazon

ทำ

• เลือกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างชาญฉลาด: ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการอาจมาจากหลายหมวดหมู่ แต่คุณจะต้องเลือกเพียงหนึ่งรายการสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยหลักแล้วคือผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันน้อยที่สุด เพื่อช่วยตัดสินใจ ให้พิจารณาเปอร์เซ็นต์ของข้อความค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเทียบกับข้อความค้นหาทั่วไปภายในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์
• เพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ : ใช้ชื่อและรูปภาพที่ชัดเจนตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดใน เพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของ คุณ
• เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหาของ Amazon: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นท่ามกลางตลาดอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ด้วย เคล็ดลับ SEO ของ Amazon เหล่านี้
• สร้างความประทับใจไม่รู้ลืม : เมื่อส่งของ ให้ใช้บรรจุภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครเพื่อให้โดดเด่น เพื่อช่วยให้ลูกค้าจดจำ (และซื้อซ้ำ) จากคุณได้
• ใช้ เครื่องมืออัจฉริยะด้านอีคอมเมิร์ซ : รับข้อมูลเชิงลึกที่หมวดหมู่ แบรนด์ และระดับผลิตภัณฑ์ด้วยเครื่องมือต่างๆ เช่น Similarweb Shopper Intelligence

กำหนดแบรนด์ที่ซื้อข้ามแบรนด์สำหรับการรวมกลุ่มด้วยฟีเจอร์ตะกร้าแบรนด์ของ Shopper Intelligence

อย่า

• “บังคับ” กลุ่มลูกค้า: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้ามีตัวเลือกในการซื้อผลิตภัณฑ์ทีละรายการ
• ลืมตรวจสอบคู่แข่งของคุณ: ทำความเข้าใจ (และหลีกเลี่ยง) ชุดรวมทั่วไปที่คู่แข่งนำเสนอ
• เลือกหมวดหมู่ที่ไม่อนุญาต: คุณไม่รวมรายการต่างๆ เช่น ดีวีดี หนังสือ หรือวิดีโอเกม
• จัดประเภทผลิตภัณฑ์แบบสุ่ม: ควรเป็นส่วนเสริม

วิธีสร้างชุดรวม Amazon ที่ทำกำไรได้

พร้อมที่จะก้าวไปข้างหน้า? ใช้เจ็ดขั้นตอนเหล่านี้เพื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของ Amazon Product Bundle

1. เลือกเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่เข้าเกณฑ์: ดู นโยบาย ของ Amazon เพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้รวม ผลิตภัณฑ์ที่เข้าเกณฑ์ นอกเหนือจากรายการที่กล่าวถึงแล้ว รายการต้องห้ามของ FBA ผลิตภัณฑ์ที่มีการรับประกันของผู้ผลิต ผลิตภัณฑ์ที่คุณไม่ได้รับอนุญาตให้ขาย และผลิตภัณฑ์ทั่วไปไม่มีสิทธิ์ในการรวมชุด

2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชุดรวมมีรายการเสริม : ชุดรวมควรมีผลิตภัณฑ์เสริมเพื่อให้สอดคล้องกับ นโยบายชุดรวมผลิตภัณฑ์โดยละเอียด ของ Amazon ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายกล่องอาหารกลางวันที่หุ้มฉนวน คุณควรรวมผลิตภัณฑ์นี้เข้ากับแพ็คน้ำแข็งแบบพกพา

3. ใช้การวิจัยคำหลักเพื่อเพิ่มชุดข้อมูลของคุณ : Marketplace SEO มีบทบาทสำคัญในการกระตุ้นการคลิกไปยังชุดข้อมูลของคุณ ทุกอย่างเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อเพิ่มการคลิกทั่วไป และสร้างการแปลงอีคอมเมิร์ซที่สูงขึ้น เพราะท้ายที่สุดแล้ว ยิ่งคุณจับตามองชุดผลิตภัณฑ์ของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสขายได้มากขึ้นเท่านั้น หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจาก ที่ใด เครื่องมือ เพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาบนเว็บไซต์ ของเว็บที่คล้ายกัน สามารถช่วยคุณระบุคำหลักที่เหมาะสมสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ เช่น คำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงในหมวดหมู่ใดหมวดหมู่หนึ่ง

4. พิจารณาคำแนะนำผลิตภัณฑ์: อย่าลืมตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่ “มักซื้อพร้อมกัน” ตามอัลกอริทึมของ Amazon เนื่องจากประมาณ 35% ของการซื้อของ Amazon มาจากคำแนะนำผลิตภัณฑ์

5. เลือกผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม: ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงชุดรวมได้โดยไม่สร้างรายการผลิตภัณฑ์ใหม่ ดังนั้นควรรวมผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมตามฤดูกาลไว้ในส่วนประกอบตามฤดูกาล

6. พิจารณาการรวมกลุ่มขายส่ง: แทนที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวใหม่ ให้ระบุแบรนด์ที่ทำงานได้ดีบน Amazon แล้ว เปิดบัญชีขายส่งกับแบรนด์นั้น จากนั้นขายต่อใน Amazon

7. สามารถและเต็มใจที่จะลดราคา: เนื่องจากชุดรวมที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่จะให้ส่วนลดที่น่าสนใจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาชุดรวมทั้งหมดน้อยกว่าราคารวมของผลิตภัณฑ์ ระวังการรวมรายการที่มีสินค้าคงคลังต่ำซึ่งอาจไม่สมเหตุสมผลที่จะลดราคา

อ่านเพิ่มเติม: วิธีเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การกำหนดราคาของ Amazon

ต้องการเริ่มสร้างรายชื่อชุดรวมในชุดผลิตภัณฑ์ของ Amazon หรือไม่

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ตัวเลือกชุดรวมจะคงอยู่ตลอดไป ดังนั้น โปรดแน่ใจว่าคุณทำการค้นคว้าก่อนที่จะลงทุนทรัพยากรของคุณเพื่อสร้างชุดรวม Amazon แรกของคุณ ปัญญาประดิษฐ์ของนักช้อปเว็บที่คล้ายกันให้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อช่วย เช่น:

• ข้อความค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเทียบกับการค้นหาทั่วไป ตามหมวดหมู่ของ Amazon
• พฤติกรรมการซื้อข้ามสาย
• การวิเคราะห์ตะกร้าแบรนด์
• แบรนด์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดภายในหมวดหมู่ (ใช้กับสินค้าขายส่ง)
• ความถี่ในการซื้อ รวมถึงรูปแบบตามฤดูกาล

คำถามที่พบบ่อย

ชุดผลิตภัณฑ์ของ Amazon คืออะไร

ชุดรวมของ Amazon ประกอบด้วยสินค้าชิ้นเดียวที่ขายร่วมกัน โดยปกติจะมีราคาลดพิเศษเมื่อเทียบกับการซื้อทีละรายการ จำนวนสินค้าที่ขายเป็นชุดมีตั้งแต่สองถึงห้าชิ้น การรวมกลุ่มช่วยให้ผู้ขายสร้างรายชื่อหลายรายการสำหรับแค็ตตาล็อกของ Amazon โดยไม่ต้องเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

ชุดผลิตภัณฑ์และหลายแพ็คแตกต่างกันอย่างไร

แพ็กใหญ่ประกอบด้วยสินค้าหลายรายการ (เช่น เสื้อยืดสีน้ำเงิน 5 ตัว) โดยมีหน่วยเก็บสต็อค (SKU) เดียวกัน บันเดิลประกอบด้วยหลายรายการที่แตกต่างกันแต่ประกอบกันเป็นชุดรวมเข้าด้วยกัน

ข้อดีและข้อเสียของการสร้างชุดผลิตภัณฑ์ของ Amazon คืออะไร

ข้อดีบางประการของการรวมผลิตภัณฑ์ใน Amazon ได้แก่ มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยที่เพิ่มขึ้น ความได้เปรียบในการแข่งขัน รายการใหม่ของ Amazon โดยไม่ต้องเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ความสามารถในการทำกำไรที่สูงขึ้น และการเปลี่ยนแปลงเพื่อย้ายสินค้าต้นทุนต่ำหรือสินค้าคงคลังที่เคลื่อนไหวช้า อย่างไรก็ตามมีข้อเสียบางประการ ตัวอย่างเช่น บทวิจารณ์ของลูกค้าจะไม่ถูกโอนไปยังชุดรวมเสมอไป และมีบางประเภทที่ต้องห้ามสำหรับการรวมชุด เช่น ดีวีดี วิดีโอเกม หนังสือ และอื่นๆ