10 ขั้นตอนในการสร้างวิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์

การแปลงลีดเป็นลูกค้าเริ่มยากขึ้นเรื่อยๆ ธุรกิจการขายส่วนใหญ่ดำเนินการทางออนไลน์ ซึ่งผู้ใช้จะเต็มไปด้วยแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และข้อเสนอหลายร้อยรายการทุกครั้งที่พวกเขาเริ่มค้นหาสิ่งที่จะซื้อ

สิ่งที่ทำให้ปัญหามีนัยสำคัญยิ่งขึ้นคือผู้บริโภคไม่สามารถเห็น รู้สึก และทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณได้ นี่คือจุดที่การสาธิตผลิตภัณฑ์ก้าวเข้ามาเพื่อช่วยให้คุณชนะใจลูกค้ารายใหม่ ตามรายงาน 70% ของนักการตลาดกล่าวว่าวิดีโอช่วยให้พวกเขา เพิ่มอัตรา การ แปลง

ที่มา: Oberlo.com

วิดีโอช่วยให้คุณมีโอกาสแสดงผลิตภัณฑ์จริงและสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วยเรื่องราวที่น่าสนใจ ในบทความนี้ เราจะอธิบายให้คุณฟังว่าการสาธิตผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไร และแสดงตัวอย่างที่ดีที่สุดบางส่วน มาดูกัน!

การสาธิตผลิตภัณฑ์: มันคืออะไรและทำงานอย่างไร

ก่อนที่เราจะเจาะลึกลงไปในแนวคิดนี้ เราต้องกำหนดและอธิบายคุณลักษณะหลักของแนวคิดก่อน ตามคำจำกัดความ การสาธิตผลิตภัณฑ์แสดงถึงวิดีโอสาธิตวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ในชีวิตจริง

แม้ว่าอาจฟังดูง่าย แต่ความจริงก็คือการสร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่น่าดึงดูดและทำให้ดูดีในสายตาผู้บริโภคทั่วไปนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ก่อนอื่น คุณต้องรู้ว่าผู้ฟังรู้สึกและประพฤติตัวอย่างไร คุณต้องค้นหาความสนใจของพวกเขาและ สร้างการสาธิต ที่สอดคล้องกับความคาดหวังของพวกเขา

ในขณะเดียวกัน คุณควรปฏิบัติตามหลักการสำคัญของการสร้างวิดีโอ มีกลยุทธ์มากมายที่คุณต้องพิจารณาที่นี่ แต่กฎที่สำคัญที่สุดคือ:

1. วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย

วิธีที่คุณถ่ายวิดีโอขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของ ผู้ ชมเป้าหมาย ลูกค้าของคุณคือใคร? คุณทราบความสนใจ ความชอบส่วนตัว สถานที่ อายุ เพศ รายได้ และอื่นๆ หรือไม่? ทุกรายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ สามารถช่วยให้คุณ สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ และ สร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์ ที่สอดคล้องกับความคาดหวังของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ที่มา: Pointvisible.com

1. กำหนดงบประมาณ

คุณอาจเข้าใจว่าการถ่ายทำการสาธิตผลิตภัณฑ์อาจกลายเป็นโครงการที่มีราคาแพง นี่คือเหตุผลที่คุณต้องตั้งงบประมาณไว้ล่วงหน้าและวางแผนต้นทุนให้เหมาะสม ท้ายที่สุด คุณไม่จำเป็นต้องจ้างผู้กำกับหรือนักแสดงมืออาชีพเพื่อช่วยคุณ หากคุณสามารถสร้างแอนิเมชั่นดีๆ ได้

1. เลือกรูปแบบที่ดีที่สุด

การสาธิตผลิตภัณฑ์มีหลายรูปแบบ ดังนั้นคุณจึงเลือกได้ว่าควรแบบใดที่เหมาะกับความต้องการของคุณและเหมาะสมกับงบประมาณ การสาธิตผลิตภัณฑ์คลาสสิกนำเสนอสินค้าจากทุกมุมมอง ซึ่งคล้ายกับประสบการณ์ก่อนการช็อปปิ้งในชีวิตจริง ในทางกลับกัน คุณสามารถสร้างวิดีโอการแกะผลิตภัณฑ์ การสาธิตวิธีใช้งาน บทช่วยสอน และแอนิเมชั่น

1. เขียนสคริปต์

การถ่ายวิดีโอที่ยอดเยี่ยมโดยไม่มี สคริปต์วิดีโอ ที่ดีนั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย คุณต้องสร้างแผนงาน เลือกรูปแบบที่เหมาะสม สร้างเรื่องราวที่น่าสนใจ และระวังอย่าให้เกินงบประมาณ

1. เริ่มต้นอย่างเข้มแข็ง

ผู้ชมทั่วไปคาดหวังให้คุณสร้างความประทับใจให้พวกเขาในทันที ดังนั้นอย่าลืมเริ่มต้นอย่างเข้มแข็ง คุณต้องให้แรงจูงใจแก่พวกเขาในการดูการสาธิตของคุณต่อไปจนจบ แต่สิ่งนี้เป็นไปได้ก็ต่อเมื่อคุณแสดงความคิดสร้างสรรค์ภายใน 10 ถึง 15 วินาทีแรกของคลิป

1. ให้สั้นที่สุดเท่าที่จะทำได้

เรารู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยมและมีคุณสมบัติที่มีค่ามากมาย แต่มันไม่ได้ให้สิทธิ์คุณในการสาธิต 10 นาที ผู้ใช้สมัยใหม่มีช่วงความสนใจสั้น ๆ และคุณต้องทำให้วิดีโอกระชับที่สุดเท่าที่จะทำได้ ผลการศึกษาพบว่า 56% ของวิดีโอทั้งหมด ที่ เผยแพร่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีความยาวน้อยกว่า 2 นาที ผู้คนมากกว่า 75% ดูวิดีโอ นานถึงสองนาที แต่ตัวเลขลดลงอย่างมากสำหรับอย่างอื่นมากกว่านั้น

ที่มา: Wistia.com

1. หลีกเลี่ยงข้อมูล ความอุดมสมบูรณ์

เคล็ดลับนี้ไปควบคู่ไปกับคำแนะนำก่อนหน้านี้ กล่าวคือ คุณไม่ต้องการที่จะโจมตีผู้ดูด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากหรือน้อยนับพัน แต่คุณต้องมุ่งความสนใจไปที่คุณสมบัติพื้นฐานของผลิตภัณฑ์ของคุณและหลีกเลี่ยงข้อมูลที่มีมากมาย จะช่วยให้ผู้ชมของคุณจดจำรายละเอียดได้มากขึ้นและตระหนักถึงสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์มีประโยชน์

1. ชี้แจงข้อความ

เคล็ดลับนี้ไปควบคู่ไปกับคำแนะนำก่อนหน้านี้ กล่าวคือ คุณต้องชี้แจงข้อความและทำให้วิดีโอทั้งหมดหมุนไปรอบๆ หากเป้าหมายของคุณคือการแสดงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ให้เน้นที่ประโยชน์หลักๆ หากเป้าหมายของคุณคือการขาย ให้นำเสนอตัวเลือกการซื้อ ไม่ว่าเป้าหมายของคุณจะเป็นอย่างไร คุณต้องทำให้ชัดเจนและนำผู้ชมไปสู่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

1. เพิ่ม CTA

เมื่อพูดถึง CTA จุดประสงค์ของการสาธิตผลิตภัณฑ์คือเพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมและโน้มน้าวให้ผู้ใช้ทดสอบหรือซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยเหตุนี้ จึงจำเป็นต้องเพิ่มปุ่ม CTA และบอกผู้ใช้ว่าต้องทำอย่างไรเมื่อรับชม เป็นวิธีเดียวที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการและผลักดันให้เกิด Conversion ใหม่ๆ

ที่มา: ConversionXL

1. อย่าลืมสร้างแบรนด์เนื้อหา

เคล็ดลับนี้อาจดูชัดเจนเกินไปเล็กน้อย แต่ครีเอเตอร์จำนวนมากลืมใส่ภาพที่มีตราสินค้าเพื่อ โปรโมตธุรกิจของ ตน องค์ประกอบที่เรียบง่ายเช่นโลโก้สามารถทำให้วิดีโอน่าจดจำยิ่งขึ้นและสร้างผลกระทบระยะยาวที่ยอดเยี่ยมต่อผู้ชมเป้าหมาย

7 ตัวอย่างของการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่น่าเชื่อ

1. เริ่มต้นอย่างแข็งแกร่ง – สบู่โทรศัพท์

เราอธิบายว่าทำไมการเริ่มวิดีโอของคุณอย่างจริงจังจึงเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นนี่คือตัวอย่างที่ดีที่แสดงให้คุณเห็นว่าต้องทำอย่างไรให้มีประสิทธิภาพสูงสุด เป็นการ สาธิตผลิตภัณฑ์ Phone Soap ซึ่งเป็นคลิปที่แสดงวิธีที่ง่ายที่สุดในการดูแลสมาร์ทโฟนให้สะอาด

อะไรทำให้การเปิดนี้น่าสนใจมาก?

ความจริงที่ว่าผู้บรรยายพูดถึงความสำคัญของโทรศัพท์มือถือเพียงเพื่อเปลี่ยนวาทกรรมหลังจาก 10 วินาทีและเริ่มอธิบายว่าโทรศัพท์มือถือสกปรกแค่ไหน ทำให้การสาธิตนี้เป็นแนวทางใหม่และทำให้ผู้ดูประหลาดใจ ดังนั้นพวกเขาจึงแทบจะไม่สามารถต้านทานการดูวิดีโอที่เหลือได้

หากคุณต้องการทำสิ่งเดียวกัน คุณต้องนึกถึง โครงเรื่อง ที่มีการกระแทกแม่เหล็กในปริมาณที่ใกล้เคียงกัน

2. การแสดงผลิตภัณฑ์ในการใช้งานจริง – Salesforce

สิ่งต่อไปที่คุณสามารถทำได้คือแสดงผลิตภัณฑ์ในการดำเนินการเหมือน ที่ Salesforce ทำในการสาธิต ผู้ใช้ทั่วไปอยากเห็นว่าบางสิ่งทำงานอย่างไรในสภาพแวดล้อมในชีวิตจริง ซึ่งเป็นสาเหตุที่นักการตลาดจำนวนมากเลือกที่จะถ่ายวิดีโอดังกล่าว

สิ่งที่แยกคลิปนี้ออกจากกลุ่มตัวอย่างที่คล้ายคลึงกันคือความจริงที่ว่าในช่วงเวลานั้นง่ายและตลก Salesforce ไม่ได้โจมตีผู้ชมด้วยข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้อง แต่เน้นย้ำถึงฟังก์ชันที่ใช้งานได้จริงที่ทำให้ชีวิตของลูกค้าสะดวกสบายยิ่งขึ้น การผสมผสานระหว่างเนื้อหาด้านการศึกษาและความบันเทิงสวมบทบาทเป็นความคิดที่ดีเสมอเมื่อคุณต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์จริง

3. การอธิบายคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ – Shopify

Shopify ใช้แนวทางที่แตกต่างออกไปในขณะที่อธิบายคุณสมบัติพื้นฐานของผลิตภัณฑ์ พวกเขาหลีกเลี่ยงการสนทนาเพราะเพียงแค่ปล่อยให้วิดีโอเล่นและจับคู่กับการแทรกข้อความสั้น ๆ วิธีการดังกล่าวใช้ได้ผลอย่างสมบูรณ์แบบในกรณีของแอป Shopify บนมือถือ เนื่องจากสามารถครอบคลุมรายละเอียดที่สำคัญเกือบทั้งหมดได้ภายในเวลาไม่ถึง 100 วินาที

การสาธิตผลิตภัณฑ์นี้สามารถสอนบทเรียนสำคัญแก่คุณได้ – วิดีโอไม่จำเป็นต้องซับซ้อนเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ชมเป้าหมาย ในทางตรงกันข้าม หลักคำสอน "น้อยแต่มาก" สามารถทำงานให้ลุล่วงได้อย่างมีประสิทธิภาพพอๆ กัน หากคุณสามารถเขียนสคริปต์ง่ายๆ ที่มี ผู้ ใช้เป็นศูนย์กลาง

4. การแก้ปัญหา – Zazzle

คุณรู้หรือไม่ว่าทำไมคนถึงซื้อสินค้าหรือบริการ? ถ้าคุณไม่ตอบ คำตอบนั้นง่าย – พวกเขาทำเพราะพวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อแก้ปัญหาในทางปฏิบัติในชีวิตประจำวัน นักการตลาดวิดีโอรู้เรื่องนี้เป็นอย่างดี ดังนั้นพวกเขาจึงใช้กลวิธีที่น่าสนใจอื่นในขณะที่สร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์ พวกเขานำเสนอปัญหาแล้วแสดงให้เห็นว่าลูกค้าจะแก้ปัญหาได้อย่างไร

Zazzle ให้ตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการสาธิตผลิตภัณฑ์เพื่อการแก้ปัญหา พวกเขาบอกผู้คนว่าการออกแบบและพิมพ์เสื้อยืดเคยยากเพียงใด แต่แล้วพวกเขาก็อธิบายว่าเครื่องมือออนไลน์ของพวกเขาทำให้กระบวนการนี้ง่าย รวดเร็ว และราคาไม่แพงได้อย่างไร กลวิธีนี้ทำให้ Zazzle ได้รับการดูนับพันครั้ง ปฏิกิริยาเชิงบวกนับสิบครั้ง และลูกค้าใหม่จำนวนมาก

5. การแต่งวิดีโอด้วยเพลง – Apple

หากคุณต้องการให้การสาธิตผลิตภัณฑ์ดูเหมือนเป็นเพลงฮิตของ MTV คุณอาจเรียนรู้จาก Apple เช่นกัน หนึ่งในบริษัทผู้ผลิตสมาร์ทโฟนรายใหญ่ที่สุดของโลกได้สร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์แบบไดนามิกสำหรับ iPhone X ที่ดูเหมือนมิวสิกวิดีโอขนาดเล็ก

ดนตรีสร้างความลับในวิดีโอนี้ Apple ใช้ประโยชน์จากความนิยมของแบรนด์เพื่อเน้นที่ประสบการณ์ของผู้ใช้โดย การเพิ่มเพลง และกำจัดเนื้อหาที่เป็นข้อความเกือบทั้งหมด ซาวด์แทร็ก ที่น่าดึงดูด ช่วยเสริมฉากสั้นๆ ได้ดีเยี่ยม ดังนั้นสิ่งเดียวที่เหลือสำหรับผู้ดูคือนั่งลงและเพลิดเพลินไปกับการสาธิตผลิตภัณฑ์ 86 วินาทีนี้

6. การใช้พลังแห่งการโต้แย้ง – Akro Valve

บางครั้งวิธีเดียวที่จะชนะใจลูกค้าใหม่คือการรักษาสิ่งต่างๆ ไว้อย่างระมัดระวังและใช้พลังของการโต้แย้ง แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลนั้นแพร่หลายในหมู่บริษัท B2B เนื่องจากตัวแทนของพวกเขาสนใจเฉพาะผลลัพธ์เท่านั้น

ในสถานการณ์เช่นนี้ คุณต้องจัดเตรียมวิดีโอที่มีข้อมูลจำนวนมากให้แก่ลูกค้าที่มีศักยภาพ ซึ่งจะอธิบายวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างแม่นยำ Akro Valve ใช้เทคนิคนี้เพื่อสร้างวิดีโอสาธิตที่เรียบง่ายแต่ให้ข้อมูลสูง

หลังจากดูวิดีโอนี้ ผู้ใช้สามารถเข้าใจเกือบทุกอย่างที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการควบคุมการไหล ซึ่งหมายความว่าการสาธิตสามารถบรรลุวัตถุประสงค์ได้สำเร็จ

7. การใช้พลังของแอนิเมชั่น – Headspace

แม้ว่าผู้นำในอุตสาหกรรมมักจะหลีกเลี่ยงแอนิเมชั่น แต่ Headspace ก็ พิสูจน์ให้เห็นว่าแอนิเมชั่นธรรมดานั้นทรงพลังและสนุกสนานเพียงใด การสาธิตผลิตภัณฑ์นี้ทำได้ทุกอย่าง – สั้น ให้ข้อมูล ตลก มีไดนามิก และมีส่วนร่วม

สิ่งที่เราชอบเกี่ยวกับแอนิเมชั่นแบบนี้คือคุณไม่จำเป็นต้องเสียเงินสร้างมัน ในขณะที่ผลลัพธ์ยังคงเหมือนเดิม ท้ายที่สุดแล้วใครบอกว่าคุณต้องจ้างนักแสดงมืออาชีพและผู้ผลิตวิดีโอที่มีประสบการณ์ แอนิเมชั่น ก็มีประโยชน์เช่นเดียวกัน ถ้าคุณนึกถึงสคริปต์ที่ดี

บทสรุป

การสร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์สามารถช่วยให้คุณเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างโอกาสในการขายใหม่ และเพิ่ม Conversion ในระยะยาว แต่ในการถ่ายเนื้อหาที่ดี คุณต้องเข้าใจหลักการพื้นฐานของการผลิตวิดีโอ ในโพสต์นี้ เราได้พูดถึงกฎพื้นฐานของการสาธิตผลิตภัณฑ์และแสดงตัวอย่างที่ดีที่สุดที่คุณสามารถดูได้

Peter Hill เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียน เขาเป็นคนชอบเข้าสังคม ชอบท่องเที่ยวและตัดต่อภาพ/วิดีโอ เขาพบว่าตัวเองกำลังเขียนบริการเขียนกระดาษชื่อดังที่เรียกว่า Superior Papers