วิธีสร้างเรื่องราวของแบรนด์ส่วนตัวของคุณเอง

ไม่เคยเริ่มต้นที่จุดเริ่มต้น เริ่มจากจุดกึ่งกลางไปด้านบนเสมอ แล้วเดินถอยหลัง ตอนนี้คุณอาจสงสัยว่าฉันกำลังพูดถึงอะไร ในการสร้างเรื่องราวของแบรนด์ของคุณเอง เพื่อเป็นเหมือนกับหนังสือที่ผู้คนวางไม่ลง คุณต้องเริ่มด้วยการปีนขึ้นไปบนภูเขา

ในยุคแรกๆ ของฉันในฐานะนักเขียนคำโฆษณา ผู้คนไม่คิดว่าฉันจะประสบความสำเร็จในธุรกิจได้ และก่อนหน้านั้น ตอนที่ฉันเรียนมัธยม ไม่มีใครอยากคุยกับฉัน ฉันจึงไม่ต้องการที่จะเริ่มต้นเรื่องราวของฉันที่นั่น

แต่ตอนนี้ ฉันเป็นมหาเศรษฐี นักธุรกิจ ผู้มีชื่อเสียงทางอินเทอร์เน็ต และนักการศึกษาระดับโลกที่มีนักเรียนและแฟนๆ ทั่วโลก… ผู้คนต้องการฟังเรื่องราวของฉัน พวกเขาต้องการทราบว่าฉันประสบความสำเร็จได้อย่างไร และฉันจะนำความสำเร็จไปสู่ระดับต่อไปได้อย่างไร

และตอนนี้ฉันมาถึงจุดนี้แล้วและยังคงปีนขึ้นไป ผู้คนต้องการเรียนรู้ว่าฉันทำได้อย่างไร และพวกเขาก็สามารถสัมพันธ์กับวิธีที่ฉันเริ่มต้นได้ พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องกับวิธีที่ฉันเคยดิ้นรนเพื่อเริ่มต้นอาชีพของฉันเพราะนั่นคือที่ที่คนจำนวนมากอยู่ในขณะนี้

นี่เป็นสถานที่ที่ดีในการสร้างเรื่องราวของคุณ เมื่อคุณประสบความสำเร็จ และผู้คนต่างก็หิวกระหายที่จะรู้ว่าคุณมาที่นี่ได้อย่างไรจากจุดเริ่มต้นที่ต่ำต้อยของคุณ นี่คือวิธีสร้างเรื่องราวของแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ โดยใช้อักขระประเภทใดประเภทหนึ่งต่อไปนี้

ดูวิดีโอนี้เกี่ยวกับการสร้างเรื่องราวของแบรนด์ส่วนตัวของคุณเอง

ฮีโร่ผู้ไม่เต็มใจ: ถูกบังคับให้ลงมือ

ผู้คนชื่นชอบเรื่องราวดีๆ และนี่คือวิธีที่คุณดึงพวกเขาเข้าสู่แบรนด์ของคุณ จากนั้นจึงสร้างความไว้วางใจในธุรกิจของคุณ

ตัวละครประเภทแรกคือฮีโร่ที่ไม่เต็มใจ บุคคลที่เป็นเหมือนเราจนเกิดเรื่องไม่ธรรมดาขึ้นกับเขา ปีเตอร์ ปาร์คเกอร์เป็นเพียงวัยรุ่นธรรมดาๆ ในเด็กผู้หญิงและจากครอบครัวธรรมดาๆ จนกระทั่งแมงมุมกัมมันตภาพรังสีกัดเขา

ชีวิตของเขาไม่เหมือนเดิมหลังจากนั้น - เขามีพละกำลัง ความเร็ว และปฏิกิริยาตอบสนองดีขึ้น พลังพิเศษในการช่วยเหลือผู้อื่น ลุงของเขาเองที่กล่าวว่า "พลังอันยิ่งใหญ่มาพร้อมความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่" แต่ปีเตอร์ไม่ต้องการความรับผิดชอบเพิ่มเติม เขาแค่ต้องการพลัง

ปีเตอร์เปลี่ยนใจเมื่อเขาปล่อยให้ขโมยหนีไป และลุงเบ็นพยายามหยุดขโมยแทน เมื่อขโมยฆ่าลุงของเขา ปีเตอร์ก็ตระหนักถึงความหมายที่แท้จริงของคำพูดของลุงของเขา ปีเตอร์กลายเป็นฮีโร่สไปเดอร์แมนที่มีภารกิจเพื่อค้นหานักฆ่าของลุงของเขาและต่อสู้กับอาชญากรรม

นั่นคือฮีโร่ที่ไม่เต็มใจ คนธรรมดาที่มีข้อบกพร่องเหมือนคนอื่นๆ แต่ฮีโร่คนนั้นต้องออกจากเขตสบายของตนเพื่อสร้างความแตกต่างในโลกของพวกเขา เป็นโครงเรื่องที่เป็นสูตรที่เราเคยเห็นในภาพยนตร์และหนังสือหลายเล่มและได้ผล ตัวละครเหล่านี้อาจเป็นใครก็ได้ในพวกเรา

โฟรโด แบ็กกินส์ ฮอบบิทจากเดอะลอร์ดออฟเดอะริงส์ไม่มีพลังพิเศษและไม่มีแรงบันดาลใจที่จะเปลี่ยนชีวิตของเขา แต่เขากลับถูกดูดเข้าสู่การเดินทางครั้งยิ่งใหญ่ เขาได้พบกับตัวละครที่คลั่งไคล้และน่าตื่นเต้นมากมายในขณะที่เขาเผชิญกับการผจญภัยที่ไม่ธรรมดา แต่หลังจากนั้น เขาก็ยังเป็นแค่ตัวละครธรรมดา

ฮีโร่ที่ไม่เต็มใจเป็นเรื่องราวที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าดึงดูดใจ

ตัวละครประเภทที่สองคือชายหรือหญิงที่ยอดเยี่ยมที่เอาชนะอุปสรรคอันยิ่งใหญ่

คนพิเศษที่เอาชนะความท้าทาย

ผู้คนต่างรู้สึกทึ่งกับตัวละครที่เก่งในสิ่งที่พวกเขาทำ พวกเขายังรักผู้ที่ตกอับที่เจริญเติบโตต่ออุปสรรคและความสงสัยของผู้อื่น นี่คือตัวอย่างชีวิตจริงของวิธีที่คนไม่มีแขนขาเอาชนะความท้าทายครั้งใหญ่

นิค นักพูดสร้างแรงบันดาลใจที่มีชื่อเสียงที่ไม่มีแขนหรือขา สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนนับล้านด้วยแง่บวกของเขา เขาเป็นคนพิเศษที่เอาชนะความท้าทายได้ทุกวัน

สำหรับเรา การแปรงฟันเป็นเรื่องง่าย สำหรับเขา มันเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ แต่เขาเอาชนะมันได้ เราได้รับแรงบันดาลใจจากคนอย่างเขา หากคุณค้นหาเขาทางออนไลน์และศึกษาข้อความที่เขาพยายามจะสื่อ คุณจะสังเกตเห็นว่าเขาจำกัดข้อความของเขาให้แคบลงเหลือเพียงปรัชญาที่นับถือศาสนาคริสต์เป็นส่วนใหญ่ เขาพบผู้ฟังของเขาแล้ว

อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Tony Robbins นักพูดสร้างแรงบันดาลใจที่ได้รับค่าตอบแทนสูงที่สุดในโลก มีอยู่ช่วงหนึ่งที่เขามีน้ำหนักเกินและยากจน โดยอาศัยอยู่ในคอนโดแบบหนึ่งห้องนอน จนกระทั่งวันหนึ่งเมื่อเขาป่วย เขาไปวิ่งตามชายหาดแล้วเขียนในบันทึกส่วนตัวว่า “ไม่มีอีกแล้ว!”

เบื่อกับการที่เขาเคยเป็น เขาต้องการทำงานกับตัวเองและจิตวิทยาของเขา เขาต้องการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นและเริ่มทำการสัมมนาเกี่ยวกับพลังส่วนบุคคล เขาสอนผู้คนถึงหลักจิตวิทยา… และนั่นนำเราไปสู่จุดที่เขาอยู่ตอนนี้ ประสบความสำเร็จและมีชื่อครัวเรือน

เป็นเรื่องราวที่คุ้นเคย

เรากับพวกเขา

ตัวละครประเภทที่สามคือเรากับพวกเขา ได้ผลดีเพราะมันมีพื้นฐานมาจากความจริงที่ว่าเราในฐานะมนุษย์สร้างระบบความเชื่อของเราเองโดยอาศัยความเชื่อที่ไม่มีเหตุผลโดยสิ้นเชิง

ผมขอยกตัวอย่าง โดยปกติแล้วเราชอบที่จะโทษปัญหาของเรากับคนอื่น ดังนั้นจึงเป็นเรากับพวกเขา เมื่อคุณพบใครสักคนและคุณทั้งคู่ไม่มีอะไรเหมือนกัน แต่คุณก็มีศัตรูเหมือนกัน ซึ่งจะผูกมัดคุณในทันที คุณมีศัตรูคนเดียวกัน

ตามสมมุติฐาน สมมุติว่าฉันไม่ชอบโดนัลด์ ทรัมป์ และคุณไม่ชอบโดนัลด์ ทรัมป์ เมื่อเราดูเขาในการเลือกตั้ง เราก็มีศัตรูเหมือนกันในทันที เราสามารถพูดได้หลายอย่างรวมถึงผมของเขาด้วย

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง สมมติว่าฉันกำลังขายอาหารเสริมสมุนไพรธรรมชาติทางออนไลน์ ฉันสามารถพูดได้อย่างง่ายดาย ว่าเมื่อก่อนฉันไม่ค่อยแข็งแรงเท่าไหร่ ฉันเลยมีน้ำหนักเกินและป่วยหนักมาก ฉันลองยาตะวันตกแล้วแต่มันไม่ได้ผลสำหรับฉัน จากนั้นฉันก็สะดุดกับยาจีน

จากนั้นในการเดินทางของฉัน ฉันค้นพบอาหารเสริมเหล่านี้และน่าทึ่งมาก ฉันมีพันธกิจนี้ที่อยากจะแบ่งปันกับคุณ ดังนั้นฉันจึงรวบรวมผลิตภัณฑ์เหล่านี้และตั้งบริษัทนี้ขึ้น ตอนนี้เรากำลังต่อสู้กับบริษัทยาเหล่านี้

พวกเขาไม่ต้องการให้คุณหายดีเพราะถ้าคุณหายดีแล้ว คุณจะไม่ซื้อยาของพวกเขาอีกต่อไป ฉันต้องการมุ่งเน้นไปที่การป้องกันมากขึ้นและนั่นคือสิ่งที่อาหารเสริมเหล่านี้ทำ

สูตรสำหรับเรื่องราวเหล่านี้

ด้วยเรื่องราวเหล่านี้ คุณจะเห็นว่ามีสูตร เมื่อคุณใช้โครงเรื่องระหว่างเรากับพวกเขา คุณจะสะดุดกับความลับ ความลับพิสูจน์ว่ามีปัญหากับตลาดหรือสิ่งที่คล้ายกัน มันเป็นความผิดของตลาด

ตัวอย่างเช่น ในกรณีของอาหารเสริมจากธรรมชาติ ความผิดคือบริษัทยาที่ขายยาและสอนแพทย์ให้เขียนใบสั่งยา คุณสาบานว่าจะต่อสู้กับพวกเขาและรวมพลังกันทำภารกิจเพื่อแก้ปัญหา

คุณเน้นว่าการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ลูกค้าของคุณจะกลายเป็นหนึ่งในพวกเราที่เป็นคนดี ถ้าคุณไม่ซื้ออาหารเสริม แสดงว่าคุณสนับสนุนบริษัทยาที่ชั่วร้าย หรือคุณซื้ออาหารเสริมและคุณกลายเป็นหนึ่งในคนดีที่ต่อสู้กับความชั่วร้าย

เป็นสูตรที่ทรงประสิทธิภาพมาก คุณจึงต้องการใช้อย่างระมัดระวัง

สิ่งหนึ่งที่ฉันเคยทำคือพูดคุยเกี่ยวกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่ที่ยังไม่เคยไปที่นั่นและทำเช่นนั้น พวกเขาพูดเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาไม่มีประสบการณ์โดยตรง ดังนั้น เมื่อเราพูดถึงคนอื่น ๆ เหล่านี้จำนวนมาก เรียกว่ากูรูที่ขายข้อมูล นั่นเป็นตัวอย่างของสิ่งที่ฉันทำในธุรกิจของฉัน

พวกเขา. นั่นคือตัวอย่างสิ่งที่ฉันทำในธุรกิจของฉัน

ตอนนี้ หลังจากที่คุณได้ประเภทของตัวละครแล้ว คุณก็ทำงานเกี่ยวกับการสร้างตัวละคร

วิธีการสร้างตัวละคร

ในการทำให้ตัวละครดูน่าสนใจและไม่อาจต้านทานได้ เขาต้องมีข้อบกพร่องบางประการ ไม่มีใครชอบที่จะพบกับคนที่สมบูรณ์แบบเกินไป ครอบครัวที่สมบูรณ์แบบ เด็กที่สมบูรณ์แบบ บ้านที่สมบูรณ์แบบ คนไม่ต้องการที่

พวกเขาต้องการเห็นการสูญเสียเล็กน้อยที่จะเปิดเผยแรงจูงใจของตัวละคร ด้านมนุษย์ของพวกเขา พวกเขาต้องการให้คุณโปร่งใสเพราะคนจริงมีข้อบกพร่อง เราทุกคนต่างมีข้อบกพร่องและเราทุกคนกำลังดำเนินการอยู่

คุณรักษาผลประโยชน์ของชนเผ่าของคุณตลอดเวลาในระดับและขอบเขตที่คุณยินดีที่จะเปิดเผย หากคุณต้องการมีบุคลิกที่แข็งแกร่ง คุณต้องมีความโปร่งใส หากคุณต้องการมีแบรนด์ส่วนตัวที่ทรงพลัง คุณต้องมีความโปร่งใส

ดูซุปเปอร์แมนเป็นตัวอย่าง ซุปเปอร์แมนเกือบจะสมบูรณ์แบบ จุดอ่อนของเขาคืออะไร? คริปโตไนต์. ถ้าคุณเอาจุดอ่อนนั้นออกไป ลองคิดดู มันจะไม่สนุกที่จะติดตามเรื่องราวของเขา คุณไม่สามารถฆ่าเขาได้ เขาไม่ได้รับบาดเจ็บ และเขาสามารถครองทุกอย่างได้

ความคิดสุดท้ายในการสร้างเรื่องราวการสร้างแบรนด์ของคุณ

สิ่งที่ดึงดูดผู้ชมให้กับคุณคือประเภทของตัวละครที่คุณสร้างขึ้น ฮีโร่ผู้ไม่เต็มใจซึ่งถูกบังคับให้ออกจากเขตสบายของเขาและทำภารกิจใหม่ เขาหรือเธอเป็นเพียงคนธรรมดา ซึ่งทำให้บุคคลนี้มีความสัมพันธ์กัน

ตัวละครอีกประเภทหนึ่งคือบุคคลพิเศษที่เอาชนะอุปสรรค เราชื่นชมบุคคลนี้เพราะพวกเขาได้เผชิญกับความท้าทายที่เราไม่ได้ พวกเขาเป็นแรงบันดาลใจให้เรา

และในที่สุดก็มีประเภทเรื่องราวระหว่างเรากับพวกเขา เราผูกพันกับบุคคลอื่นทันทีเนื่องจากสาเหตุหรือความเชื่อร่วมกัน เราเข้าข้างพวกเขาเพื่อที่เราจะได้เป็นคนเลวหรือเป็นคนดี

ไม่ว่าคุณจะเลือกตัวละครประเภทใดสำหรับเรื่องราวของแบรนด์ส่วนตัว คุณต้องการมีตัวละครที่มีข้อบกพร่อง ตัวละครที่สมบูรณ์แบบนั้นไม่น่าสนใจและไม่เกี่ยวข้อง มันคงจะเหมือนกับการดูซูเปอร์แมนผู้ไร้เทียมทานกำจัดโลกของศัตรูของเขาในสองวินาที เพราะเขาอยู่ยงคงกระพัน

ตัวละครประเภทไหนที่คุณชอบ? แสดงความคิดเห็นด้านล่าง

บทความที่แนะนำ:

3 เคล็ดลับในการสร้างแบรนด์ส่วนตัวที่ทรงพลัง

7 เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาที่ช่วยให้คุณขายได้

วิธีใช้ Niche Marketing เพื่อขยายธุรกิจของคุณ