วิธีพัฒนากลยุทธ์ PPC

เผยแพร่แล้ว: 2023-02-02

ด้วยการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) เท่านั้นที่ได้รับความนิยมและอิทธิพลเพิ่มขึ้น แบรนด์ที่กำลังมาแรงจึงจำเป็นต้องมีแผนโจมตี ในยุคที่ 98% ของผู้บริโภคทั่วโลกจับจ่ายซื้อของทางออนไลน์ และ Google เลิกค้นหาผลการค้นหา 3.5 พันล้านรายการต่อวัน เดิมพันสูงเกินกว่าจะ “ทิ้งมันไป” ^1,2

ธุรกิจไม่สามารถก้าวขึ้นสู่จุดสูงสุดในโลกของ SEM ได้เพียงแค่สวมจดหมายลูกโซ่และเป็นผู้นำในการเรียกร้องที่สั่นสะเทือน แล้วพวกเขาจะสร้างกลยุทธ์ที่ได้ผลได้อย่างไร?

มาแยกย่อยเพียงองค์ประกอบเดียวของแผนการต่อสู้ SEM: กลยุทธ์ PPC การโฆษณาแบบ PPC (หรือจ่ายต่อคลิก) เป็นเพียงกลยุทธ์ที่สำคัญอย่างหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่หลากหลาย และการทำให้โฆษณานี้ประสบความสำเร็จอาจเป็นความแตกต่างระหว่างการครอบงำทางออนไลน์และความสับสนที่บดบัง

PPC สั้น ๆ

ประการแรก สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่า PPC คืออะไร เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้โพสต์คำแนะนำเชิงลึกเกี่ยวกับพื้นฐานของ PPC—สำหรับข้อมูลสรุปโดยละเอียดเกี่ยวกับการจ่ายต่อคลิก ลองอ่านดู

แต่เนื่องจากคู่มือนี้เน้นที่กลยุทธ์ทางการตลาดมากกว่า เราจะเริ่มต้นด้วยการสรุปง่ายๆ ดังนี้

แบรนด์ต่างๆ จ่ายแพลตฟอร์ม PPC สำหรับทุกๆ การคลิกหรือการแสดงผลที่โฆษณาสร้างขึ้น ³
ตัวอย่างเช่น บนแพลตฟอร์มของ Google โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสี่รายการจะปรากฏเป็นผลลัพธ์สี่อันดับแรกใน SERP (หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา) ซึ่งเป็นจุดที่ต้องการสำหรับแบรนด์ที่ต้องการนำผู้เยี่ยมชมไซต์รายใหม่เข้ามา
แบรนด์ต่างๆ เลือกคำหลักที่ต้องการให้โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาปรากฏ จ่ายราคา "เสนอราคา" สำหรับคำหลักแต่ละคำ ระบุคำหลักเชิงลบที่ไม่ต้องการให้โฆษณาปรากฏ และตรวจทานส่วนแบ่งการแสดงผลเพื่อดูว่าการค้นหาของพวกเขาดีเพียงใด โฆษณากำลังทำงานจริง

PPC เป็นกลยุทธ์SEMที่ตรงไปตรงมามาก และเมื่อทำถูกต้องแล้ว ก็จะสามารถสร้างผลลัพธ์ได้อย่างรวดเร็ว แม้จะใช้งบประมาณเพียงเล็กน้อยก็ตาม

องค์ประกอบหลักของกลยุทธ์ PPC นักฆ่า

ผลลัพธ์ที่ได้ข้างต้นมีมนต์ขลัง (การมองเห็นเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วด้วยการใช้จ่ายที่จำกัด) ต้องใช้แผนปกปิด มาแยกย่อยองค์ประกอบสำคัญที่ควรแจ้งกลยุทธ์ PPC ของแบรนด์

#1 การเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคา

มีจุด PPC สามถึงสี่จุดที่ด้านบนสุดของแต่ละ SERP และการให้คะแนนหนึ่งในนั้นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเมตริกการโต้ตอบสูงสุด (และ ROI สูงสุดที่เป็นไปได้)

อย่างไรก็ตาม การจัดอันดับสำหรับคำหลักที่เหมาะสมมีความสำคัญมากกว่า

หากแบรนด์ที่ขายซอฟต์แวร์การจัดการแคมเปญทางการเมืองได้รับการจัดอันดับสำหรับ "การจัดการแคมเปญ" แต่ผู้ใช้ที่ค้นหาคำหลักนี้อาจกำลังมองหาสิ่งอื่น บางทีพวกเขาอาจสนใจข้อมูลอาชีพหรือผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนสำหรับแคมเปญ PPC ประเภทอื่น (เช่น แคมเปญโฆษณาแทนที่จะเป็นแคมเปญการเมือง) สำหรับการค้นหาเหล่านั้น โฆษณาซอฟต์แวร์ของแบรนด์อาจจะไม่สร้างการคลิกมากนัก

แล้วแบรนด์จะทำอย่างไร? ดูข้อมูลส่วนแบ่งการแสดงผลและทำการปรับแต่งต่อไปนี้:

หากบริษัทซอฟต์แวร์ข้างต้นไม่สร้าง ROI เชิงบวกจากคำหลัก “การจัดการแคมเปญ” พวกเขาควรลดราคาเสนอหรือลบคำหลักนี้ไปเลย
หากแบรนด์อยู่ในอันดับที่สามหรือสี่สำหรับคำหลัก "ซอฟต์แวร์แคมเปญทางการเมือง" พวกเขาควรเพิ่มการเสนอราคาเพื่อเพิ่มอันดับ
หากโฆษณาอยู่ในอันดับแรกสำหรับ "ซอฟต์แวร์การหาเสียงทางการเมือง" แต่ยังไม่สร้าง ROI ในเชิงบวก อาจมีปัจจัยอื่นเข้ามาเกี่ยวข้อง โฆษณานี้อาจไม่ได้วางตำแหน่งบนแพลตฟอร์มโฆษณาที่เหมาะสมตั้งแต่ต้น หรือบางทีข้อความโฆษณาอาจดูดีกว่า

มันไม่ได้เกี่ยวกับการเสนอราคา แต่สำหรับแบรนด์ที่มีงบประมาณจำกัด การเพิ่มประสิทธิภาพค่าใช้จ่ายสามารถช่วยรักษาอายุยืนยาวและปรับแต่งองค์ประกอบอื่นๆ ของกลยุทธ์ PPC ได้

เอเจนซี่สื่อแบบชำระเงิน

#2 ตัวเลือกตำแหน่ง

Google อาจเป็นชื่อครัวเรือน แต่ไม่ใช่แพลตฟอร์มเดียวสำหรับโฆษณา PPC ตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพสูงอื่นๆ ได้แก่: ⁴

โฆษณาของ Microsoft
ยูทูบ
อินสตาแกรม
ลิงค์อิน
เฟสบุ๊ค
พินเทอเรสต์

ในการเลือกแพลตฟอร์มที่ดีที่สุด (หรือplatforms) สำหรับโฆษณาแคมเปญ PPC แบรนด์ควรพิจารณา:

ฐานผู้ใช้ของแพลตฟอร์ม – ใครกำลังใช้แพลตฟอร์ม (เช่น ใครจะเห็นโฆษณา)ผู้ใช้เหล่านั้นกำลังมองหาอะไร? ในขณะที่ผู้ใช้ Google อาจมองหาข้อความ Intel ผู้ใช้ Pinterest อาจมีแนวโน้มที่จะคลิกที่รูปภาพ
งบประมาณของพวกเขา – แต่ละแพลตฟอร์มมีคุณลักษณะเฉพาะ โอกาส และรูปแบบโฆษณา—โดยธรรมชาติแล้วราคาของพวกเขาจะแตกต่างกันไปแบรนด์ต้องสร้างสมดุลระหว่างการมองเห็นและคอนเวอร์ชั่นกับต้นทุน
การจัดรูปแบบ – โฆษณา Instagram เป็นแบบรูปภาพและวิดีโอ—หากแบรนด์ขายบริการมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ การจัดลำดับความสำคัญของแพลตฟอร์มที่เน้นข้อความ เช่น Google หรือ Microsoft Ads อาจเหมาะสมกว่า
ปริมาณโฆษณา – แพลตฟอร์มแสดงโฆษณากี่รายการต่อการค้นหาผู้ใช้มีโอกาสมากน้อยเพียงใดที่จะเห็นโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย แม้ว่าพวกเขาจะไม่เคยใช้ฟังก์ชันการค้นหา (บนแพลตฟอร์มเช่น Instagram หรือ Pinterest เป็นต้น) หากแพลตฟอร์มแสดงโฆษณาเพียงน้อยนิด หรือหากการแข่งขันสูงชันสำหรับจุดที่เป็นที่ต้องการสูง แบรนด์ต่างๆ ควรพิจารณาปรับราคาเสนอ (หรือกลยุทธ์) ให้เหมาะสม

# 3 ข้อความโฆษณาเร็ว

โฆษณาต้องเป็นไปตามเกณฑ์การจัดรูปแบบที่แน่นอน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์ม แต่การคัดลอกไม่สามารถอยู่รอดได้ในรูปแบบเท่านั้น จะต้องเติบโตและ:

ทำให้ผู้ค้นหาที่เลื่อนเร็วช้าลง
ใช้ประโยชน์จากส่วนขยายโฆษณา (เพิ่มเติมในภายหลัง)
ให้ข้อมูลที่ผู้ใช้กำลังมองหาเมื่อพวกเขาค้นหาคำหลัก

เป็นลำดับที่สูงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับโฆษณา Google ซึ่งแบรนด์ต่างๆ ต้องแสดงข้อความผ่านตัวอักษรเพียง 270 ตัว ^5<7suP>

ในหัวข้อสุดท้ายของส่วนการเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคา เราแนะนำว่าหากโฆษณาของแบรนด์อยู่ในอันดับสูง แต่ ROI ยังคงเป็นสีแดง อาจมีอย่างอื่นเกิดขึ้น สำเนาที่น่าเบื่อหรือทั่วไปเป็นตัวการที่เป็นไปได้

ในการแสวงหาโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายที่สมบูรณ์แบบ SEO และทีมการตลาดเนื้อหาควรทดลองกับสำเนาเพื่อค้นหาว่าอะไรที่ทำให้เกิดการคลิก—การใช้โทนเสียงที่เหมาะสม การใช้คำศัพท์ที่เหมาะสม และการวาดภาพที่สมบูรณ์แบบในกล่องจำกัดนั้นเป็นเรื่องยาก แต่ก็ยาก สำคัญต่อความสำเร็จของโฆษณา PPC

# 4 เล่นเกมยาว

กลยุทธ์ PPC สามารถสร้างผลลัพธ์ที่รวดเร็ว ทันทีที่จ่ายเงิน แบรนด์ต่างๆ จะสามารถโพสต์โฆษณาของตนได้ ซึ่งอาจนำการแสดงผลใหม่ๆ และผู้เยี่ยมชมไซต์ตั้งแต่วันแรก

แต่ทีมการตลาดเนื้อหาไม่ควรคาดหวังว่าจะได้รับความนิยมอย่างล้นหลามในเวลาไม่กี่วัน เช่นเดียวกับวิธีการตลาดดิจิทัลอื่นๆ แบรนด์ต้องเต็มใจที่จะใช้เวลาสังเกตว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล

ธุรกิจควรคาดหวังที่จะใช้เวลาต่อไปนี้ในการแสวงหาความสมบูรณ์แบบของ PPC ในระยะยาว:

การวิเคราะห์เมตริกส่วนแบ่งการแสดงผล เช่น:
- ข้อมูลประชากรของผู้ใช้
- เวลาที่ใช้ใน SERP
- จำนวนคลิกเทียบกับการแสดงผล
- อัตราการแปลง
ปรับแต่งตัวเลือกคำหลักของพวกเขาอย่างละเอียด
ปรับแต่งสำเนาของพวกเขา
การวิจัยกลยุทธ์ แนวโน้ม และความก้าวหน้าใหม่ๆ ในอุตสาหกรรม PPC ทั่วทั้งอุตสาหกรรม

แน่นอนเวลาเป็นเงินเป็นทองและ PPC อาจมีช่วงการเรียนรู้ที่สูงชัน แต่เพื่อเอาชนะมัน (และหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเงินกับโฆษณาที่ไม่ทำให้เกิด Conversion) ให้พิจารณาร่วมมือกับมืออาชีพ เช่น เอเจนซี่การตลาดดิจิทัล

รู้มุม: สำรวจกลยุทธ์ PPC ทั้ง 4 นี้

ดังนั้น มีอะไรใหม่ในกลยุทธ์ PPC? แนวทางปฏิบัติใดที่มีมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ยังคงใช้ได้ผลกับแบรนด์ที่กำลังเติบโต เรามาแจกแจงมุมมองใหม่ๆ สำหรับธุรกิจที่จะทดลองด้วยในขณะที่พวกเขาสร้าง (และปรับ) กลยุทธ์ PPC ของพวกเขา:

โฆษณาบนการค้นหา ที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทของ Google – แทนที่จะปรับแต่งบรรทัดแรกและคำอธิบายด้วยตนเอง ให้เลือกใช้การทำงานอัตโนมัติด้วยโฆษณาบนการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท แบรนด์ต่างๆ สามารถเขียนบรรทัดแรกและคำอธิบายได้หลายรายการ และ Google Ads จะทดสอบแต่ละรายการ เพื่อดูว่าชุดค่าผสมใดมีประสิทธิภาพสูงสุดและจะปรับโฆษณาตามนั้นโดยอัตโนมัติ ⁶
รีมาร์เก็ตติ้ง – ใน Google และแพลตฟอร์มอื่นๆ แบรนด์ต่างๆ ใช้ฟังก์ชันรีมาร์เก็ตติ้งเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่เคยเข้าชมไซต์ของตนโดยเฉพาะ⁷
การจัดลำดับความสำคัญของอุปกรณ์เคลื่อนที่ – ผู้ใช้สมาร์ทโฟนคือตัวอย่างที่สำคัญ และ 50% ของผู้ใช้สมาร์ทโฟนต้องการใช้ไซต์บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของแบรนด์มากกว่าแอปของตน¹ เมื่อพัฒนาแลนดิ้งเพจ ธุรกิจควรลงทุนในเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับมือถือ
Niche-ing down – คำหลักที่มีจุดประสงค์สูงและหางยาวอาจใช้เวลาในการค้นพบแต่พวกเขามีการแข่งขันน้อยกว่า ผู้ค้นหาที่ใช้พวกเขาแสดงให้เห็นถึงความตั้งใจที่สูงขึ้นของผู้ใช้ที่จะซื้อ และพวกเขาเป็นตัวแทนของข้อความค้นหาส่วนใหญ่ของเครื่องมือค้นหา ⁸

ระหว่างพื้นฐานของ PPC ข้อควรพิจารณาหลักที่สำรวจข้างต้นและแนวคิดที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นในส่วนนี้ การสร้างกลยุทธ์ที่สร้าง ROI ในเชิงบวกต้องใช้ความพยายามอย่างมาก นั่นเป็นเหตุผลที่หลายแบรนด์ใช้บริการ PPC แบบมืออาชีพ การเป็นพันธมิตรกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดสามารถช่วยให้บริษัทได้เปรียบในการแข่งขัน

ทำลายสิ่งกีดขวางเพื่อ PPC ที่เหนือกว่า

การพยายามนำ PPC ไปใช้โดยไม่มีกลยุทธ์ก็เหมือนกับการมุ่งเข้าสู่สนามรบโดยปราศจากดาบ—หรือปราศจากการจัดรูปแบบ เป้าหมาย หรือสถานที่นัดพบสำหรับขาไก่งวงและวิ่งรอบแห่งชัยชนะ

แต่คูเมืองระหว่างผู้มาใหม่ด้านการตลาดดิจิทัลกับความสำเร็จของ PPC นั้นกว้างและเต็มไปด้วยจระเข้ (หรืออย่างน้อยที่สุดคือเสียเงินไปกับคำหลักที่ไม่แปลง) แบรนด์ต่างๆ พร้อมที่จะฝ่าวงล้อมแห่งการเรียนรู้ ร่วมเป็นพันธมิตรกับผู้เชี่ยวชาญที่ Power Digital

เรากำลังปะทะคารมกับ Casper, Dropbox, Square และอีกมากมาย บริการเต็มรูปแบบที่ขับเคลื่อนด้วยดิจิทัลของเราสามารถส่งผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อการเติบโตของบริษัทและกำไรของบริษัท

ค้นพบความสำเร็จด้านการตลาดดิจิทัลและติดต่อเราวันนี้

แหล่งที่มา:

คิดด้วย Googleกลยุทธ์การตลาด.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
ฟอร์บส์ทำความเข้าใจข้อมูลการสร้างhttps://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
อินเวสโทพีเดีย.คำอธิบายต้นทุนต่อคลิก (CPC) พร้อมสูตรและทางเลือกhttps://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
วารสารเครื่องมือค้นหา.เครือข่ายโฆษณา PPC ที่ดีที่สุด 8 อันดับhttps://www.searchenginejournal.com/ppc-guide/best-ppc-ad-networks/
Google.เกี่ยวกับโฆษณาแบบข้อความhttps://support.google.com/google-ads/answer/1704389?hl=th
Google.เกี่ยวกับโฆษณาบนการค้นหาที่ตอบสนองhttps://support.google.com/google-ads/answer/7684791
Google.รีมาร์เก็ตติ้งและการกำหนดกลุ่มเป้าหมายhttps://developers.google.com/adwords/api/docs/guides/remarketing
วารสารเครื่องมือค้นหา.กลยุทธ์คำหลักหางยาว: ทำไม & วิธีกำหนดเป้าหมายตามเจตนาสำหรับ SEOhttps://www.searchenginejournal.com/keyword-research/long-tail-keywords/