วิธีหาพันธมิตรทางธุรกิจที่เข้ากันได้ที่คุณวางใจได้
เผยแพร่แล้ว: 2022-10-07บางทีคุณอาจเพิ่งถูกคู่ค้าทางธุรกิจ ใครบางคนที่คุณไว้ใจ คนที่คุณโทรหาเพื่อนมาเป็นเวลานาน หรือบางทีคุณอาจถูกหักหลังโดยคนที่คุณห่วงใย คนที่คุณคิดว่าจะไม่มีวันทรยศคุณ และคุณรู้สึกเจ็บปวดและรู้สึกหลงทาง Dan แบ่งปันประสบการณ์ของเขาในวิดีโอด้านล่างเมื่อพ่อของเขาถูกหุ้นส่วนทางธุรกิจเอาเปรียบ และในที่สุดสิ่งนี้ก็ผลักดันให้เขาเข้าสู่ธุรกิจได้อย่างไร อ่านต่อหากคุณต้องการเรียนรู้ว่าเขาเอาชนะสิ่งเหล่านี้ได้อย่างไร และอาจช่วยคุณได้เช่นกัน
การหาพันธมิตรทางธุรกิจที่เข้ากันได้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจของคุณให้เติบโต สำหรับคนอื่นๆ พวกเขาเป็นเพียงสมาชิกอีกคนของบริษัท แต่สำหรับคุณ พวกเขาทำหน้าที่เป็นมือขวาที่อยู่เบื้องหลังทุกข้อตกลงและการตัดสินใจสำหรับการเติบโตของบริษัทของคุณ และไม่เพียงแต่จะช่วยในการตัดสินใจ แต่ยังเติมเต็มช่องว่างสำหรับความไม่แน่นอนหรือคำถามที่คุณมีตลอดการเดินทาง ไม่ใช่คนที่เข้ามาและจากไป แต่เป็นหุ้นส่วนที่ช่วยทำให้ความฝันของคุณเป็นจริง
การกำหนดพันธมิตรทางธุรกิจที่เหมาะสมไม่เพียงแต่จำเป็นสำหรับความสำเร็จเท่านั้น แต่ยังจำเป็นสำหรับการเติบโตอย่างรวดเร็วของธุรกิจด้วย ตามบทความของ 2019 Inc. เรื่อง The 3 Elements of Successful Business Partners “การประมาณการบางอย่างแสดงให้เห็นว่า 70% ของการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจล้มเหลวตามคำกล่าวของ Paul Brunswick ผู้เขียนร่วมของ Building Powerful Strategic Alliances ซึ่งหมายความว่าไม่เพียงแต่จะทำให้คุณเสียเวลาและเงินเท่านั้น แต่ยังทำลายธุรกิจของคุณได้หากคุณไม่เลือกอย่างฉลาด ความร่วมมือสร้างมาเพื่อให้แข็งแกร่ง แต่นั่นเป็นดาบสองคม”
แดนเข้าใจดีว่าการเลือกหุ้นส่วนธุรกิจสำคัญเพียงใด และเขารู้ดีว่ารู้สึกอย่างไรที่ถูกหุ้นส่วนทรยศหักหลังบริษัทของคุณ หากคุณโชคดีพอที่จะอ่านบทความนี้ก่อนเลือกคู่ค้าทางธุรกิจ ขอแสดงความยินดีกับการคิดล่วงหน้าและขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ และหากคุณเคยถูกหุ้นส่วนธุรกิจหักหลังไปแล้ว ก็ไม่ต้องกังวลไป เป้าหมายของบทความนี้คือการทำให้แน่ใจว่าจะไม่เกิดขึ้นอีก พร้อมที่จะหาพันธมิตรทางธุรกิจในฝันของคุณแล้วหรือยัง? จากนั้นอ่านต่อ
พันธมิตรทางธุรกิจที่มีวัตถุประสงค์
เริ่มต้นด้วยการระบุลักษณะที่ทำให้เป็นพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพ ลองนึกถึงการสัมภาษณ์งานสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้สมัคร คุณจะเข้าร่วมการสัมภาษณ์โดยไม่มีการกำหนดคุณลักษณะและทักษะที่คุณต้องการในตัวบุคคลหรือไม่? ไม่น่าจะใช่ และคุณจำเป็นต้องมีเกณฑ์ที่กำหนดไว้ในการค้นหาผู้สมัครที่เหมาะสมที่สุด
จินตนาการถึงวิสัยทัศน์ในอนาคตสำหรับบริษัทของคุณ อาจเป็นการเป็นเจ้าของสำนักงานหรู รายได้รวมหลายล้านดอลลาร์ หรือเพื่อนำเสนอหน้าเวทีระดับโลกเพื่อแนะนำแนวคิดของคุณให้โลกรู้ ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร ฝันให้ใหญ่และนึกภาพวิสัยทัศน์ที่ดุร้ายที่สุดของคุณ แล้วถ้าคุณสามารถทำให้มันเป็นจริงได้ล่ะ? คุณจะถามได้อย่างไร? โดยตระหนักและเติมเต็มข้อบกพร่องของคุณ และไม่ นี่ไม่ได้หมายความว่าจะทำให้คุณขุ่นเคือง
แกล้งทำเป็นว่าคุณเป็นเจ้าของบริษัทซอฟต์แวร์และได้พัฒนาโปรแกรมใหม่ที่กำจัดคู่แข่งของคุณออกจากที่จอด คุณอาจเป็นโปรแกรมเมอร์ที่น่าทึ่ง แต่คุณยังสงสัยว่าจะแนะนำและแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณสู่ตลาดได้อย่างไร เพราะจริงๆ แล้ว คุณไม่มีทางรู้วิธีดึงผลิตภัณฑ์ของคุณออกมาได้อย่างไร แล้วคุณจะทำอย่างไร? ง่าย ๆ ก็คือ คุณจะพบหุ้นส่วนที่รู้เรื่องการตลาดและการเงินเป็นอย่างดี คุณพบใครบางคนที่สามารถเติมเต็มช่องว่างที่คุณขาดประสบการณ์ได้
คุณในฐานะเจ้าของธุรกิจต้องตระหนักว่าคุณไม่สามารถทำหน้าที่ทุกอย่างได้ครบถ้วน และคุณต้องตระหนักว่าการไม่รู้วิธีทำอะไรนั้นไม่เป็นไร อย่างที่มันปรีต์ คอร์ เคยกล่าวไว้ว่า “การได้รับความช่วยเหลือไม่ได้หมายความว่าคุณอ่อนแอ หมายความว่าคุณแข็งแกร่งพอที่จะยอมรับว่าคุณเหนื่อยกับการดิ้นรน” แล้วมันมีความหมายอะไรกับคุณบ้าง?
การได้รับความช่วยเหลือไม่ได้หมายความว่าคุณอ่อนแอ หมายความว่าคุณเข้มแข็งพอที่จะยอมรับว่าคุณเหนื่อยกับการดิ้นรน คลิกเพื่อทวีตหาพันธมิตรเพื่อเติมเต็มช่องว่างของคุณ
ลองพิจารณาบริษัทของคุณและพิจารณาอีกครั้งว่าคุณเชี่ยวชาญในด้านใด อาจเป็นการเงิน การตลาด การผลิตวิดีโอ หรือการออกแบบกราฟิก ตอนนี้ ลองนึกภาพว่าบริษัทของคุณจะก้าวไปถึงไหนในอีก 10 ปีข้างหน้า ถามตัวเองว่า บทบาทและความรับผิดชอบใดที่คุณต้องเติมเต็มความฝันนั้น? สมมติว่าคุณเป็นนักออกแบบกราฟิกที่ให้บริการแก่ตลาด หากคุณไม่มีพื้นฐานทางบัญชี ทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณคือการหาพันธมิตรที่รู้ข้อมูลตัวเลข
เมื่ออนาคตของคุณก้าวหน้า คุณสามารถรับผิดชอบแผนกออกแบบกราฟิกได้ ในขณะที่คู่ของคุณมุ่งเน้นที่การเก็บหนังสือของคุณไว้ในเช็ค คุณอาจไม่เห็นผลกระทบในวันนี้ แต่อนาคตจะขอบคุณด้วยตำแหน่งที่เต็มไปเนื่องจากการตัดสินใจที่ชาญฉลาดที่คุณได้ทำเพื่อเติมเต็มช่องว่าง จำไว้ว่าพันธมิตรทางธุรกิจที่เหมาะสมจะช่วยคุณพิชิตทุกสิ่ง และอะไรจะดีไปกว่าการหาคนที่เติมเต็มความว่างเปล่าในธุรกิจของคุณ
พันธมิตรที่มีทักษะ
แม้ว่าจะต้องมีพันธมิตรทางธุรกิจเพื่อเติมเต็มช่องว่าง แต่สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าพวกเขาสามารถบรรลุบทบาทที่ต้องการได้ จ้างหุ้นส่วนธุรกิจที่ไม่เป็นไปตามคาดมีไว้ทำอะไร? คุณจึงอาจสงสัยว่า “ฉันจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคู่ของฉันไม่ใช่คนหลอกลวง แต่สามารถแสดงในตำแหน่งของเขาหรือเธอได้”
ความจริงก็คือ ไม่มีวิธีใดในอุดมคติที่จะตัดสินว่าคู่ของคุณสามารถแสดงในตำแหน่งของเขาหรือเธอได้หรือไม่ เราอาศัยอยู่ในสังคมที่มีความกังขาอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นคุณต้องมองข้ามประสบการณ์ทางวิชาการและโครงการในชั้นเรียนเพื่อดูว่าหุ้นส่วนธุรกิจของคุณเหมาะสมหรือไม่
ลองคิดดู บริษัทต่างๆ เช่น Microsoft และ Apple หยุดพิจารณาปริญญาสำหรับตำแหน่งที่ได้รับความนับถืออย่างสูงในบริษัทของตน ทำไมคุณอาจถาม? เพราะกระดาษแผ่นหนึ่งไม่ได้กำหนดความสมบูรณ์ของคนๆ เดียว บทความภายใน Business Insider ปี 2020 ระบุว่า “Elon Musk กล่าวว่าไม่จำเป็นต้องมีวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัยสำหรับงานที่ Tesla – และ Apple, Google และ Netflix ก็ไม่ต้องการให้พนักงานมีปริญญา 4 ปีเช่นกัน” แล้วมันมีความหมายอะไรกับคุณบ้าง?
คุณจ้างพันธมิตรทางธุรกิจโดยแท้จริงจากผลลัพธ์
ตอนนี้ให้เน้นที่พันธมิตรทางธุรกิจที่คุณวางแผนจะร่วมงานด้วย คุณคิดว่าเขาจะมองอย่างไรเมื่อตัดสินใจว่าคุณเป็นหุ้นส่วนที่ดีสำหรับพวกเขาหรือไม่? ปริญญาของคุณ? โครงการของคุณ? บางที แต่สิ่งที่พวกเขาสนใจมากที่สุดคือผลลัพธ์ที่คุณสามารถสร้างให้กับบริษัทได้ ในกรณีของนักออกแบบกราฟิก คู่ของคุณต้องการดูว่าคุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ผู้คนต้องการได้หรือไม่ และคุณจะพิสูจน์ได้อย่างไร? โดยแสดงผลลัพธ์ที่คุณได้สร้างไว้ในอดีต
เช่นเดียวกับคุณเมื่อจ้างหุ้นส่วนธุรกิจ สมมติว่าคุณกำลังจ้างหุ้นส่วนธุรกิจเพื่อดูแลด้านการเงินทั้งหมดของคุณ คุณควรมองหาอะไร ง่ายๆ คุณควรดูว่าพวกเขาเคยประสบความสำเร็จในการจัดการเงินด้วยการทำบัญชีตามมารยาทจากบริษัทก่อนหน้านี้หรือไม่ สมมติว่าคุณกำลังจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด คุณควรมองหาอะไร ง่ายๆ คุณควรดูว่าข้อความทางการตลาดของพวกเขาสร้างผลลัพธ์ในอดีตหรือไม่ ตระหนักว่าปริญญาจากฮาร์วาร์ดหรือสถาบันการศึกษาอันทรงเกียรติบ่งบอกถึงความสำเร็จในโลกแห่งความเป็นจริง โลกแห่งความจริงมีความท้าทายที่เปลี่ยนแปลงทุกวัน และต้องใช้นักคิดเชิงวิพากษ์ที่รู้วิธีทำงานให้สำเร็จ ซึ่งนำเราไปสู่จุดต่อไป
ดูเป้าหมายและวิสัยทัศน์ในอนาคตของพวกเขา
คุณอยู่ในนี้ในระยะยาว และไม่ว่าจะกลายเป็นบริษัทพันล้านดอลลาร์หรือไม่ คุณยังต้องปรึกษาและเห็นด้วยกับคู่ของคุณในทุกการตัดสินใจ มีเส้นบางๆ ระหว่างการตัดสินใจย้ายธุรกิจและการมีส่วนร่วมโดยไม่มีพื้นฐานในสาขาที่เคารพ หากการตัดสินใจทางธุรกิจเป็นเรื่องทางการเงิน คุณควรให้ผู้เชี่ยวชาญดูแลด้านนั้น พูดง่ายๆ ก็คือ ให้ผู้เชี่ยวชาญจัดการพื้นที่ที่ตนเคารพนับถือ เหตุผลก็คือต้องพิจารณาถึงความก้าวหน้าและวิสัยทัศน์ของบริษัทคุณในอนาคต
คู่ค้าทางธุรกิจต้องปฏิบัติตามวิสัยทัศน์ที่คุณทั้งคู่ปรารถนาสำหรับบริษัทอย่างเคร่งครัด ตอนนี้วิสัยทัศน์นี้อ่อนไหวต่อพันธมิตรแต่ละฝ่าย คุณมีวิสัยทัศน์ และโอกาสที่หุ้นส่วนธุรกิจของคุณจะมีวิสัยทัศน์สำหรับบริษัทด้วย หากวิสัยทัศน์ของคุณแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ก็ไม่ฉลาดที่จะดำเนินการร่วมกับพันธมิตรนั้น หากวิสัยทัศน์และเป้าหมายสำหรับบริษัทของคุณสอดคล้องกัน แสดงว่าคุณพบผู้สมัครที่มีศักยภาพสำหรับหุ้นส่วนธุรกิจของคุณแล้ว เพียงจำไว้ว่าคุณต้องมีความยืดหยุ่นในตอนแรกว่าคู่ค้าที่มีศักยภาพของคุณต้องการให้ธุรกิจมุ่งไปที่ใด กรณีที่เหมาะสมที่สุดน่าจะเป็นวิสัยทัศน์ที่ต่อรองได้และยอมรับได้สำหรับอนาคต พันธมิตรไม่ได้เห็นหน้ากันเสมอไป แต่วิธีที่ดีที่สุดคือหาวิธียอมรับสถานการณ์ที่มีข้อพิพาท
การสร้างความสัมพันธ์ทางจริยธรรมและศีลธรรม
ย้อนเวลากลับไปสู่ความทรงจำในวัยเด็กช่วงแรกๆ ของคุณ คิดถึงบทเรียนที่พ่อแม่ ป้า น้าอา หรือสมาชิกครอบครัวคนอื่นๆ บอกคุณ อาจจะเป็นการไม่คุยกับคนแปลกหน้า? ล้างมือก่อนอาหารเย็น? ไม่สวมรองเท้าในบ้าน? หรือไม่เคี้ยวโดยเปิดปากของคุณ? ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้เป็นค่านิยมที่คุณมีมาตลอดชีวิตของคุณ แล้วมันเกี่ยวอะไรกับธุรกิจของคุณ?
คุณธรรมที่คุณให้ความสำคัญควรสอดคล้องกับศีลธรรมของธุรกิจของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นคุณลักษณะต่างๆ เช่น พูดความจริงอยู่เสมอ ซื่อสัตย์ เอื้อเฟื้อเผื่อแผ่ และรักษาสัญญา พันธมิตรทางธุรกิจของคุณเป็นตัวแทนของภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ และคุณค่าของพวกเขาก็เป็นตัวแทนโดยตรงว่าคุณเป็นใคร เช่นเดียวกับจรรยาบรรณของหุ้นส่วนธุรกิจของคุณ
หากคุณต้องการทำธุรกรรมและข้อตกลงทางธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคู่ของคุณไม่มีเจตนาที่จะบิดเบือนกฎหมายหรือทำให้บริษัทของคุณตกอยู่ในอันตราย หากศีลธรรมของหุ้นส่วนธุรกิจของคุณสอดคล้องกับคุณ โอกาสที่จริยธรรมของพวกเขาก็จะคล้ายกันด้วย ดังที่อัลเบิร์ต กามูส์เคยกล่าวไว้ว่า "คนที่ไม่มีจริยธรรม ย่อมเป็นสัตว์เดรัจฉานในโลกนี้"
จะหาพันธมิตรทางธุรกิจในอุดมคติของคุณได้ที่ไหน
ดังนั้นคุณอาจสงสัยว่า คุณจะพบคู่ค้าทางธุรกิจที่เหมาะสมจากที่ใด มีสองวิธีหลักในการค้นหาคนที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ วิธีแรกคือการสร้างรายละเอียดงานเพื่อค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจ วิธีที่สองคือการแตะกลุ่มคนรู้จักของคุณและหาคนที่เหมาะกับงานนี้ และวิธีที่สามคือการทำงานกับเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวที่เชื่อถือได้
ตอนนี้ วิธีการเหล่านี้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ปัจจุบันของคุณทั้งหมด เช่น คุณอยู่ในขั้นตอนของธุรกิจใด เช่น บริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นหรือบริษัทที่พัฒนาแล้วบางส่วน เราขอเตือนอย่างยิ่งว่าอย่าเริ่มต้นธุรกิจกับเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัว เนื่องจากเวลาได้ทดสอบแล้วว่าเป็นความจริงว่าธุรกิจที่มุ่งเน้นครอบครัวหรือเพื่อนส่วนใหญ่มีประวัติความล้มเหลว หากคุณเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าเพื่อนของคุณมีเจตนาทางธุรกิจที่เข้มงวดพร้อมคุณลักษณะทั้งหมดที่เราระบุไว้ข้างต้น ให้ดำเนินการตามนั้น แค่สังเกตว่ามิตรภาพของคุณอาจไม่มีอยู่จริงหากธุรกิจไปทางใต้
ตามบทความนี้ “การเป็นหุ้นส่วนกับเพื่อนมีข้อเสียอยู่โดยธรรมชาติ: เป็นไปได้ว่าหากกิจการธุรกิจไปทางใต้ คุณอาจสูญเสียมิตรภาพ แต่ถ้าคุณมีการสื่อสารที่ชัดเจน เลือกคนที่มีบุคลิกและทักษะที่เข้ากับตัวคุณเอง และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทั้งคู่เข้าใจตรงกัน ความกังวลมากมายเหล่านี้สามารถหลีกเลี่ยงได้”
การสร้างเครือข่ายหรือการจ้างงานผ่าน Indeed ยังคงเป็นวิธีที่ใช้ได้ทั้งสองวิธี แต่อย่าลืมทำตามประเด็นข้างต้นหากคุณต้องการหาพันธมิตรทางธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับคุณ
ทักษะลับที่หุ้นส่วนธุรกิจทุกคนปรารถนา
จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีความลับที่สามารถช่วยคุณปิดการขายและนำรายได้หลายล้านดอลลาร์มาสู่บริษัทของคุณ ความลับที่ทรงพลังจนสามารถเปลี่ยนคุณให้กลายเป็นแม่เหล็กดึงดูดเงินได้? จะเกิดอะไรขึ้นถ้าความลับนี้เก็บงำไว้มาก มันสามารถดึงดูดพันธมิตรทางธุรกิจที่ดีที่สุดในโลกมาที่หน้าประตูของคุณ? แล้วถ้าความลับนี้รุนแรงถึงขนาดจะเริ่มสงครามประมูลกับคนอื่นๆ ที่อยากเป็นพันธมิตรกับคุณล่ะ? ความลับนี้เป็นศิลปะแห่งการปิด
Dan ได้สร้างมาสเตอร์คลาสสุดพิเศษ 4 วันสำหรับผู้ที่ต้องการเรียนรู้พลังของการปิดข้อตกลงสำหรับบริษัทของตน ทักษะนี้ทำให้ผู้คนจากทั่วโลกสามารถปิดการขายทางโทรศัพท์ได้หลายพันดอลลาร์ และสร้างรายได้นับล้านให้กับบริษัท สิ่งหนึ่งที่ทุกบริษัทต้องการคือเงิน คุณจะมีค่าแค่ไหนสำหรับหุ้นส่วนธุรกิจที่รู้ว่าคุณสามารถสร้างรายได้นับล้านให้กับบริษัทได้? ผู้คนจะยอมตายเพื่อคู่ครองที่ควบคุมพลังนี้ ดังนั้นเขาจะพาคุณข้ามทุกย่างก้าวของการเดินทาง
ในวันหนึ่งที่ 1 คุณจะได้ทราบรายละเอียดว่าทำไมทักษะนี้จึงเป็นหนทางที่เร็วที่สุดในการสร้างความมั่งคั่งมากมาย ในวันที่ 2 Dan จะสอนสูตรที่เรียกว่า “ทฤษฎีบุคลิกภาพ 4 GEM ที่มีอิทธิพลต่อผู้อื่น” ในวันที่ 3 คุณจะได้รับสูตรในการค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจของคุณ พร้อมคำถามเชิงปรัชญาเชิงลึกที่พันธมิตรทางธุรกิจทุกคนควรถาม และในวันที่ 4 คุณจะได้เรียนรู้เส้นทางที่เร็วที่สุดสู่ความสำเร็จและอิสรภาพ ด้วยพิมพ์เขียวทีละขั้นตอนเพื่อควบคุมและเอาชนะอาชีพอื่นๆ ที่แข่งขันกันในอุตสาหกรรมของคุณ
ด้านหนึ่งที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถขยายขนาดได้คือรายได้ และนั่นคือสิ่งที่พันธมิตรทุกคนต้องการ จำไว้ว่าใครที่คุณออกไปเที่ยวด้วยคือคุณเป็นใคร และคุณจะเป็นใครนั้นขึ้นอยู่กับพันธมิตรทางธุรกิจที่คุณเลือกตั้งแต่วันแรก
หากคุณสนใจที่จะลงทะเบียนสำหรับมาสเตอร์คลาสนี้ และพร้อมที่จะให้พันธมิตรทางธุรกิจเรียกร้องความสนใจจากคุณ โปรด คลิกที่นี่เพื่อลงทะเบียนสำหรับวันที่ 1 ทันที