กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย – เคล็ดลับการสร้างโอกาสในการขาย

1. ทำสไลด์โชว์บทความของคุณ

มาเผชิญหน้ากัน เว็บกำลังแสดงภาพ เมื่อเร็วๆ นี้ Instagram แซงหน้า Twitter ด้วยจำนวนผู้ใช้งานรายเดือนที่สูงขึ้น คนชอบให้แนวคิดอธิบายด้วยภาพ การนำเสนอสไลด์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจัดเตรียมเนื้อหาในรูปแบบที่เข้าใจง่าย ชำระเงินจากเว็บไซต์แบ่งปันสไลด์ต่างๆ คุณจะแปลกใจว่าการตั้งค่าการนำเสนออย่างรวดเร็วนั้นง่ายเพียงใด

เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถแยกแยะเนื้อหาของคุณได้อย่างง่ายดายและเข้าใจข้อเสนอของคุณ คุณก็มีโอกาสมากขึ้นที่จะเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้นำ คุณสามารถใช้ตรรกะเดียวกันนี้กับอินโฟกราฟิกสำหรับสถิติเพื่อพิสูจน์ข้อดีของข้อเสนอของคุณ ทำให้การนำเสนอแนวคิดของคุณดึงดูดสายตา เรียบง่าย และสง่างาม และคุณจะส่งเสริมการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ

2. ถามและตอบคำถามในฟอรัมและบนไซต์

คุณต้องเป็นสมาชิกชุมชนจึงจะมีส่วนร่วมกับชุมชนได้ ออกไปบนอินเทอร์เน็ตและค้นหาว่าลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหน ฟังและเพิ่มความคิดของคุณลงในการสนทนาในอุตสาหกรรมของคุณ คุณสามารถทำได้ในฟอรัม บนโซเชียลมีเดีย ในกลุ่ม LinkedIn หรือบนเว็บไซต์ Q และ A เช่น Quora

อย่าจมอยู่กับการพยายามตอบคำถามมากเกินไป ถามหรือตอบคำถามสำคัญสองสามข้อที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือข้อเสนอของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นเวลาที่ดีที่จะเรียนรู้ว่าลูกค้าของคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับหัวข้อสำคัญที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา ดังนั้นจงเปิดใจรับฟัง ยิ่งคุณเข้าใจผู้ชมของคุณมากเท่าไหร่ แนวทางการตลาดอื่นๆ ของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

3. ข้อความรับรองและกรณีศึกษา

ดูเหมือนว่าไม่มีเกมง่ายๆ คุณควรมีข้อความรับรองในเว็บไซต์ของคุณ สิ่งนี้มักถูกมองข้ามแม้ว่าเจ้าของเว็บไซต์ไม่คิดว่าผลิตภัณฑ์ของตนเหมาะสมสำหรับการรับรอง ไม่ว่าคุณจะเปิดไซต์อีคอมเมิร์ซด้วยผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้หรือไม่ ให้ผู้คนได้ยินสิ่งที่ลูกค้ารายก่อนของคุณพูดถึงเกี่ยวกับธุรกิจหรือบริการของคุณ

คุณสามารถนำสิ่งนี้ไปสู่อีกระดับได้ด้วยการสร้างกรณีศึกษาโดยละเอียดที่เน้นถึงความสำเร็จในอดีตของคุณ อย่าลืมทำให้พวกเขาดูน่าดึงดูด เรียบง่าย และสง่างาม ให้คำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับลูกค้า ความท้าทาย คุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเผชิญกับความท้าทายเหล่านั้นอย่างไร ผลลัพธ์สุดท้าย และการอัปเดตใดๆ เกี่ยวกับความคืบหน้า เป็นสูตรง่ายๆ ที่คุณสามารถนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการจำนวนมากของคุณ และสร้างชุดกรณีศึกษาที่จะดึงดูดผู้ชมของคุณและโน้มน้าวให้พวกเขาสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมหรือทำการซื้อ

4. สอนคนตกปลา

ดังคำกล่าวที่ว่า “ให้ปลาแก่ใครคนหนึ่ง เขาก็กินหนึ่งวัน สอนพวกเขาจับปลา แล้วเขาก็ได้กินไปชั่วชีวิต” สอนวิธีการตกปลาให้ลูกค้า แล้วคุณจะมีลูกค้าไปตลอดชีวิต!

เมื่อคุณแบ่งปันความรู้ของคุณ คุณสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าและผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ความรู้มีอยู่ทุกที่บนอินเทอร์เน็ต ดังนั้นทำไมไม่ให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องแก่ผู้ชมของคุณบนไซต์ของคุณ

คุณสามารถทำได้ในรูปแบบของ eBook ฟรี หรือคุณสามารถบันทึกพอดคาสต์เกี่ยวกับหัวข้อล่าสุดของอุตสาหกรรม บางครั้งก็ช่วยแบ่งสิ่งนี้ออกเป็นสองส่วน ส่วนแรกทุกคนสามารถดาวน์โหลดได้ฟรี ส่วนที่สองกำหนดให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าต้องสมัคร

5. สอนทั้งชั้นเรียน

คุณสามารถใช้การสอนเพื่อดึงดูดผู้ฟังไปอีกระดับหนึ่งได้ ด้วยหลักสูตรออนไลน์ที่เปิดอย่างหนาแน่น เว็บไซต์ใหม่ๆ จึงเกิดขึ้นเพื่อให้ผู้คนได้รับการศึกษาระดับมัธยมศึกษาในหัวข้อต่างๆ

ไซต์เช่น Udemy ช่วยให้คุณสร้างหลักสูตรของคุณเองเพื่อสอนหัวข้อเฉพาะอย่างละเอียด คุณสามารถใช้ไซต์เช่น Udemy และรับเงิน หรือคุณสามารถเสนอหลักสูตรของคุณเพื่อสร้างลีดได้ฟรี ไม่ว่าคุณจะลงชื่อสมัครใช้ไซต์การสอนออนไลน์หรือไม่ ให้พิจารณาใช้ eBooks หรือพอดแคสต์ของคุณแล้วขยายเป็นหลักสูตร 2 ถึง 4 ส่วน คุณสามารถบันทึกวิดีโอและอัปโหลดไปยัง YouTube แล้วฝังลงในไซต์ของคุณได้

เมื่อคุณสร้างหลักสูตรวิดีโอ ผู้เยี่ยมชมและลูกค้าของคุณจะมีโอกาส "รู้จักคุณ" และเข้าใจว่าคุณเป็นใคร บ่อยครั้งที่การเชื่อมต่อส่วนบุคคลนี้เป็นสิ่งที่จำเป็นในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าตลอดชีวิต

6. สร้างความท้าทายหรือการแข่งขัน

การสร้างความท้าทายหรือการแข่งขันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ชมของคุณ วิธีหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือให้โอกาสพวกเขาได้พูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการในปีหน้า ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอ: การออกแบบที่ดีที่สุดสำหรับเคส iPhone ในปีหน้าจะได้รับบัตรของขวัญมูลค่า $50 และออกแบบให้ผลิตขึ้นเอง!

สิ่งจูงใจที่เสนอและประเภทของการแข่งขันที่คุณดำเนินการจะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมของคุณ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดียและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้นำ คุณสามารถสร้างรหัส QR ที่กำหนดเองด้วยโลโก้ของแบรนด์ของคุณ ซึ่งช่วยให้ลีดสามารถมีส่วนร่วมในการแข่งขันและแชร์กับผู้อื่นได้ การแข่งขันที่ดีที่สุดเปิดโอกาสให้ผู้ชมได้แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หรือบอกแนวคิดสำหรับสายผลิตภัณฑ์ใหม่

7. สร้างอินโฟกราฟิกที่แชร์ได้

เช่นเดียวกับการรักษาการนำเสนอแนวคิดของคุณให้ดึงดูดสายตา การทำให้แน่ใจว่าความคิดเหล่านั้นสามารถแบ่งปันได้เป็นสิ่งที่จำเป็น แพลตฟอร์มเว็บไซต์ส่วนใหญ่อนุญาตให้คุณรวมปุ่มและวิดเจ็ตการแชร์โซเชียลมีเดีย คุณน่าจะทำอย่างนั้นแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการดูอินโฟกราฟิกที่แชร์ได้รุ่นล่าสุด

เมื่อคุณฝังสิ่งเหล่านี้ลงในไซต์ของคุณ ผู้ชมของคุณจะได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งสองโลก การนำเสนอข้อเสนอของคุณที่เรียบง่าย สง่างาม และเข้าใจง่าย และความสามารถในการแบ่งปันกับคนที่พวกเขาคิดว่าอาจสนใจได้ง่าย

อย่าซ่อนไอคอนโซเชียลเหล่านั้นไว้ที่มุมของไซต์ของคุณ นำเสนอแนวคิดของคุณในรูปแบบภาพกราฟิกที่น่าพึงพอใจด้วยการแบ่งปันในตัวและทำให้เป็นสิ่งแรกที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเห็น

8. ผสานรวมกับ APIs

หากต้องการนำโซเชียลมีเดียไปสู่อีกระดับหนึ่ง ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ ดูวิธีที่คุณสามารถรวมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับไซต์โซเชียลมีเดียที่มีอยู่ผ่าน API ของพวกเขา

ทำให้ผู้ที่ดำเนินการบางอย่างโดยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่จำเป็นต้องโพสต์บนโซเชียลมีเดีย API ของคุณจะโพสต์ไปยังบัญชีของพวกเขาโดยอัตโนมัติ

แน่นอน คุณจะต้องพิจารณาถึงการผสานรวมและความหมายของโค้ดเบสของคุณ นี่เป็นหนึ่งในวิธีการสร้างโอกาสในการขายที่มักจะมองว่ายั่งยืน แต่ควรได้รับความสนใจมากขึ้นในตอนเริ่มต้นเมื่อคุณวางเครื่องมือไว้เพื่อสร้างโอกาสในการขาย แม้ว่าจะต้องใช้ความพยายามมากขึ้นในการตั้งค่า แต่ก็เป็นประโยชน์ในระยะยาว

นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ใช้บริการของคุณ คุณกำลังประหยัดเวลาและทำให้บริการเป็นแบบอัตโนมัติ ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะเลือกใช้หรือแบ่งปันข้อเสนอหรือเนื้อหาของคุณบนฟีดโซเชียลมีเดียของพวกเขา

เมื่อใช้กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ถูกมองข้ามเหล่านี้ คุณจะพบวิธีใหม่ๆ ในการดึงดูดผู้ชมและเปลี่ยนสมาชิกที่ฟังเฉย ๆ ให้กลายเป็นลีดที่กระตือรือร้น OptiMonk สามารถช่วยคุณดึงดูดผู้เข้าชมจำนวนมากก่อนที่จะออกจากไซต์ของคุณ แต่ยังช่วยให้มีแนวทางกว้างๆ ในการสร้างโอกาสในการขาย

ลองใช้แนวทางที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด นำเสนอแนวคิดของคุณในลักษณะที่ดึงดูดสายตา รับฟังผู้ฟัง แล้วคุณจะแน่ใจว่าจะสร้างโอกาสในการขายและยอดขายเพิ่มขึ้น

( หมายเหตุ: คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ OptiMonk หรือไม่ เป็นโซลูชันการส่งข้อความในสถานที่ที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้คุณเปลี่ยนผู้เข้าชมที่ละทิ้งการขายและโอกาสในการขายได้ถึง 15% ลองใช้เลย – คลิกที่นี่เพื่อสร้างบัญชีฟรี)