วิธีสร้างโอกาสในการขายเพิ่มเติมจาก LinkedIn- LinkedIn Lead Generation

หากคุณต้องการมีลูกค้าที่จ่ายเงิน คุณต้องรวบรวมลีดจำนวนมากและเชื่อมต่อกับพวกเขาเพื่อเปลี่ยนให้เป็นลูกค้า แต่การสร้างลีดนั้นไม่ง่ายอย่างที่คิด ต้องใช้ความพยายามและความพยายามอย่างมาก

ในฐานะนักการตลาด คุณต้องรู้จักไซต์โซเชียลมีเดียทั้งหมดที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขาย แต่คุณเคยคิดเกี่ยวกับ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าหรือไม่?

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ใช้กันอย่างแพร่หลายโดยมีผู้ใช้มากกว่า 822 ล้านคนทั่วโลก

การสำรวจบางส่วนพิสูจน์ว่า 59% ของนักการตลาดทั้งหมดกำลังสร้างลีดจาก LinkedIn เทียบกับเพียง 26% สำหรับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ หากคุณไม่ได้ใช้ LinkedIn เพื่อสร้างโอกาสในการขาย แสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสครั้งใหญ่

ในบล็อกนี้ เราจะพูดถึงกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ที่ดีที่สุดซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตและปรับปรุงยอดขายของคุณ ก่อนดำเนินการต่อ เรามาทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายกันก่อน

มาเริ่มกันเลย!

การสร้างโอกาสในการขายคืออะไร?

การสร้างโอกาสในการขายเป็นกระบวนการของการได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพโดยการพัฒนาความสนใจของบุคคลในผลิตภัณฑ์ เจ้าของธุรกิจสร้างแคมเปญที่ให้ลูกค้ากรอกแบบฟอร์มโดยใช้วัตถุประสงค์ในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

การได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งกลายเป็นลูกค้าที่ใช้งานอยู่เป็นสิ่งที่ทุกธุรกิจต้องการ สิ่งที่คุณต้องทำคือใช้กลยุทธ์อันชาญฉลาดเพื่อรับโอกาสในการขายมากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

LinkedIn ได้รับการยอมรับว่าเป็นแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย เนื่องจากช่วยให้เจ้าของธุรกิจเชื่อมต่อกับลูกค้าได้มากกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ การศึกษายังแสดงให้เห็นว่ามันเป็นแพลตฟอร์มที่ดีกว่าในการสร้างโอกาสในการขายและเพิ่มยอดขายของคุณ

10 วิธีในการสร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn

LinkedIn เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุดที่คุณสามารถสร้างและดูแลลีดได้อย่างง่ายดาย ต่อไปนี้เป็นวิธีที่ดีที่สุดบางส่วนที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายทางธุรกิจเพิ่มเติมจาก LinkedIn:

1. ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมที่มีโปรไฟล์หลายร้อยล้านโปรไฟล์ แต่คำถามคือคุณจะหาคนที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณได้อย่างไร ดังนั้น เพื่อติดต่อกับคนที่เกี่ยวข้องกับคุณ คุณต้องค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเท่านั้น

คุณต้องมองหาคนที่แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ เพราะพวกเขาก็สามารถเป็นลูกค้าของคุณได้เช่นกัน คุณยังสามารถเรียกดูผู้ใช้ที่โต้ตอบกับโพสต์ของคุณได้โดยคลิกที่เมนู "โพสต์และกิจกรรม"

2. เข้าร่วมกลุ่มบน LinkedIn

วิธีหนึ่งในการจับตาดูโพสต์ LinkedIn ของคุณแบบออร์แกนิกคือการโพสต์ในกลุ่ม LinkedIn กลุ่ม LinkedIn เป็นกลุ่มที่มีธีมซึ่งผู้ใช้สามารถเลือกเข้าร่วมได้ตามความสนใจ

เมื่อคุณแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีคุณค่าในกลุ่ม LinkedIn คุณจะดึงดูดกลุ่มคนที่สนใจในสิ่งที่คุณพูดได้อย่างแน่นอน

3. โฆษณาเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

หากคุณต้องการลีด LinkedIn ในทันที คุณต้องเริ่มโฆษณา อัตราการแปลงลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn สูงกว่าแพลตฟอร์มโฆษณาอื่น ๆ ถึงสามเท่า คุณสามารถได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นโดยการโฆษณาธุรกิจของคุณบน LinkedIn

คุณสามารถสร้างผู้ชมที่มีอยู่โดยใช้รายชื่อและที่อยู่อีเมลของคุณ หรือสร้างใหม่โดยใช้ตัวกรองที่ครอบคลุมของ LinkedIn สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างโฆษณาที่สามารถนำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายในเว็บไซต์ของคุณ

4. มีสถานะ LinkedIn ที่แข็งแกร่ง

ในการรับลีดเพิ่มเติมบน LinkedIn คุณต้องมีสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่ง หากคุณเป็นมือใหม่ใน LinkedIn อาจเป็นเรื่องยุ่งยากเล็กน้อย ผู้เชี่ยวชาญแนะนำว่าหากคุณต้องการกระตุ้นการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กของคุณ คุณต้องใช้งานออนไลน์

5. อย่าลืมใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อของคุณ

คุณสมบัติหลักของ LinkedIn คือการสร้างเครือข่าย และคุณควรใช้คุณสมบัตินี้ในการสร้างโอกาสในการขาย คุณสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าปัจจุบันและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบน LinkedIn ได้อย่างง่ายดาย และยังเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรมของพวกเขาด้วย

เมื่อคุณได้พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่แล้ว คุณสามารถขอผู้อ้างอิงและติดต่อกับคนรู้จักที่พวกเขามีซึ่งตรงกับลักษณะผู้ซื้อของคุณ

6. กำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจ

คุณต้องกำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจเพื่อสร้างลีดเพิ่มเติมจาก LinkedIn ธุรกิจส่วนใหญ่บน LinkedIn จะเลือกคนที่ตัดสินใจซื้อในท้ายที่สุด

กลุ่มคนที่ดีที่สุดในการกำหนดเป้าหมายในขณะที่สร้างโอกาสในการขายจาก LinkedIn คือผู้จัดการฝ่ายการตลาดหรือบุคคลอื่น ๆ ในประเภทนั้น ผู้มีอำนาจตัดสินใจมักจะเป็น HR ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด และผู้อำนวยการฝ่ายขายของบริษัท

7. การตลาดเนื้อหาเป็นกุญแจสำคัญ

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มการเผยแพร่เนื้อหา คุณสามารถเผยแพร่เนื้อหาในเครื่องบน LinkedIn หรือคุณสามารถเผยแพร่โพสต์ที่ดีที่สุดอีกครั้งจากบล็อกธุรกิจของคุณบน LinkedIn

คุณไม่สามารถปฏิเสธความจริงที่ว่าการตลาดเนื้อหาเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดที่สุดในการสร้างโอกาสในการขาย

ไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่าการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้าได้ดีไปกว่าการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณมีความรู้และมีประโยชน์เพียงใดในด้านนี้ สิ่งที่คุณต้องทำคือใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจและลิงก์ไว้ที่ส่วนท้ายของแต่ละบทความและเผยแพร่เนื้อหาที่ดำเนินการได้ซึ่งผู้อ่านสามารถนำไปใช้เพื่อสัมผัสได้

8. สร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณ

คุณต้องใช้เวลาในการค้นหาการเชื่อมต่อของผู้ติดต่อเพื่อดูว่าคุณต้องการติดต่อกับใคร คุณสามารถเริ่มด้วยแถบ "คำแนะนำ" ก่อน เนื่องจากแถบนี้จะแนะนำความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นที่สุดของผู้ใช้ LinkedIn ที่คุณกำลังดูอยู่

9. ฝึกฝนโอกาสในการขายที่อบอุ่นบน LinkedIn

เมื่อคุณพบโพสต์ที่เสนอข่าวดีเกี่ยวกับลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คุณสามารถแบ่งปันข่าวดังกล่าวเป็นการอัปเดตสถานะบน LinkedIn

คุณสามารถจดจำและแท็กบุคคลนั้นด้วยการตอบกลับด้วย "@" การแท็กคนจะทำให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับการแจ้งเตือนถึงการกล่าวถึง ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะเยี่ยมชมบัญชี LinkedIn ของคุณและอาจเชื่อมต่อกับคุณ

10. เขียนคำแนะนำ

บ่อยครั้งที่การรักษาคำแนะนำ LinkedIn ให้ปลอดภัยมักเป็นเรื่องยาก เนื่องจากต้องใช้เวลาในการเข้าสู่ระบบ เขียนและโพสต์คำแนะนำ

แทนที่จะรอให้ใครสักคนแนะนำคุณ คุณสามารถลงทุนเวลาของคุณในการเขียนและเพิ่มคำแนะนำแบบเรียลไทม์สำหรับลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือผู้ติดต่อของคุณ เมื่อผู้ติดต่อของคุณอนุมัติข้อความ คำแนะนำของคุณจะปรากฏในบัญชี LinkedIn ของพวกเขา

บทสรุป

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ยอดเยี่ยมพร้อมเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่มีประโยชน์และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพซึ่งยินดีที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ความสำเร็จไม่ได้มาเพียงชั่วข้ามคืน และคุณต้องอดทน

นี่คือกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าดีที่สุดที่สามารถช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นจาก LinkedIn ในขณะที่โปรโมตธุรกิจของคุณบนแพลตฟอร์ม โอกาสในการได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

การใช้ LinkedIn เพื่อสร้างโอกาสในการขายสามารถเพิ่มโอกาสให้เพจของคุณเติบโตขึ้นและเว็บไซต์ของคุณจะเริ่มได้รับการเข้าชมเว็บมากขึ้นจากเพจนั้น คุณต้องเรียนรู้ที่จะใช้ LinkedIn อย่างชาญฉลาดเพื่อเป็นสื่อในการรับโอกาสในการขายที่เปลี่ยนแปลงได้มากขึ้น

แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่างหากคุณมีวิธีอื่นในการสร้างลีดจาก LinkedIn

ขอบคุณที่อ่าน!