วิธีหาลูกค้าให้มากขึ้นสำหรับเอเจนซี่การตลาดของคุณ: 20 กลยุทธ์ในการเข้าถึงธุรกิจใหม่

การหมุนเวียนลูกค้าเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจตัวแทนการตลาด และไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรืออยู่ในเกมมาสิบปีแล้ว เรื่องราวก็มักจะเหมือนเดิม

คุณมีผู้ติดต่อเฉพาะในบริษัทที่คุณเคยทำงานด้วย เมื่อถึงจุดหนึ่ง โอกาสที่ดีกว่าก็เข้ามา และบุคคลนั้นก็ลงเอยที่บริษัทใหม่ จากนั้นหัวหน้าหรือผู้เปลี่ยนงานก็ตัดสินใจไปทางอื่น และคุณไม่มีพวกเขาเป็นลูกค้าอีกต่อไป

บางทีคุณอาจเป็นวงดนตรีเล่นคนเดียว หรือบางทีคุณอาจกำลังสนับสนุนทีมเล็กๆ หรือแม้แต่กลุ่มใหญ่ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คำถามเกี่ยวกับวิธีการหาลูกค้าเพิ่มขึ้นสำหรับเอเจนซีการตลาดของคุณก็อยู่ที่นั่นเสมอ

ดังนั้น หากคุณใช้กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบเดียวกันมาระยะหนึ่งแล้วและสิ่งต่างๆ หยุดนิ่ง อาจถึงเวลาที่จะต้องทบทวนแนวทางอื่นๆ ที่คุณสามารถเพิ่มลงในละครการตลาดของคุณได้

ในการสร้างรายการนี้ เราได้รวมทั้งคลาสสิกที่พยายามแล้วและของจริงรวมถึงกลยุทธ์ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักซึ่งมักจะอยู่ภายใต้เรดาร์ แต่ยังคงต้องตรวจสอบ (เช่น การใช้แหล่งข้อมูลเช่นรหัส NAICS หรือการเข้าร่วมหอการค้าในพื้นที่ของคุณ)

และเราได้แบ่งออกเป็นสองประเภทหลัก:

• การตลาดขาออกเพื่อรับลูกค้ามากขึ้น
• การตลาดขาเข้าเพื่อรับลูกค้ามากขึ้น

เป้าหมายของเราคือจุดประกายจินตนาการของคุณและช่วยให้คุณค้นหากลยุทธ์ขาเข้าและขาออกที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

กำลังมองหาที่จะได้รับลูกค้ามากขึ้น? ชุดเครื่องมือหาลูกค้าเป้าหมาย ใหม่ ของเรา ได้รับการออกแบบมาเพื่อ ช่วย ให้เอเจนซีสามารถดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และสร้างข้อเสนอที่ดูเป็นมืออาชีพได้อย่างง่ายดาย ทดลองใช้วันนี้ ฟรี 7 วัน (ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต)

การตลาดขาออกเพื่อรับลูกค้ามากขึ้น

ในขณะที่การตลาดขาเข้าได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีมูลค่าสูงในระยะยาว แต่ก็มีสาเหตุที่น่าสนใจว่าทำไมนักการตลาดยังคงเลือกที่จะมุ่งเน้นส่วนที่ดีของการใช้จ่ายและความพยายามในการส่งออก พิจารณาสองตัวอย่างนี้:

• Hubspot เปิดเผยรายการสถิติการตลาดทางอีเมลขั้นสูงสุดสำหรับปี 2019 ซึ่งพบว่า 59% ของนักการตลาดที่สำรวจระบุว่าอีเมลยังคงให้ ROI ที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขา

• บริษัทซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล Woodpecker.co เขียนบล็อกโพสต์ที่แสดงให้เห็นว่า พวกเขาใช้อีเมลเย็นเพื่อเข้าถึง ลูกค้ากว่า 1,000 รายใน 52 ประเทศ ได้อย่างไร

มักมีนัยเชิงลบติดอยู่กับกลวิธีต่างๆ เช่น อีเมลเย็น PPC และไดเร็กเมล แต่ถ้าคุณต้องการลูกค้าใหม่อย่างรวดเร็ว ไม่มีทางใดที่จะเข้าถึงลูกค้าได้เร็วไปกว่าการตลาดขาออก เริ่มโดย:

1. การ สร้าง รายการ

สิ่งสำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียวของการตลาดขาออกคือการมีรายการเป้าหมายที่ดี ไม่ว่าคุณจะส่งอีเมลที่ไม่สุภาพ ไดเร็กเมล์ หรือการโทรออก คุณภาพของรายการจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของคุณ

การสร้างรายการอาจต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก แต่รายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในอุดมคติ ของคุณที่มีการกำหนดเป้าหมายมากเกินไปนั้นเป็นทรัพย์สินที่มีค่า การใช้แบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมบนเว็บไซต์ของคุณ โฆษณาแบบชำระเงิน หรือการแข่งขันบน Facebook (หรือ Twitter) ล้วนเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองอย่างรวดเร็ว

ในขณะที่การซื้อหรือเช่ารายการเป็นตัวเลือก แต่มักจะอยู่ในพื้นที่สีเทาทางกฎหมาย หากคุณอาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกา คุณอาจละเมิดกฎหมาย CAN-SPAM หากคุณอาศัยอยู่ในสหภาพยุโรป คุณอาจเสี่ยงต่อการละเมิดกฎระเบียบให้ความคุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคลของผู้บริโภค หรือ GDPR

2. การส่ง อีเมลเย็น

แม้ว่าบางคนอาจมองว่าอีเมลที่เข้ารหัสลับเป็นการล่วงล้ำและเป็นสแปม แต่แคมเปญอีเมลเย็นที่ออกแบบและดำเนินการอย่างเหมาะสมสามารถสร้างธุรกิจใหม่จำนวนมากให้กับเอเจนซี่ได้

แม้ว่าอัตราการตอบกลับโดยเฉลี่ยจะอยู่ที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 1% ถึง 3% แต่การตลาดผ่านอีเมลแบบเย็นยังคงให้ ROI ที่ดี

เพื่อให้อีเมลเย็นใช้งานได้ คุณจะต้อง:

• หัวเรื่องที่น่าสนใจ
• สำเนาตรงไปตรงมาที่พูดถึงความต้องการเฉพาะหรือจุดปวด
• รายการที่ตรงเป้าหมาย

หากไม่มีการตอบกลับ บางครั้งอีเมลติดตามผลอาจเพิ่มอัตราการตอบกลับได้ คุณสามารถโทรเพิ่มเติมในแคมเปญของคุณโดยการทดสอบ A/B ทั้งหัวเรื่องและสำเนา

เครื่องมือต่างๆ เช่น Hunter.io และ Woodpecker.co สามารถช่วยให้คุณเก็บเกี่ยวอีเมลได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและกำหนดเวลาแคมเปญอีเมลอัตโนมัติ เมื่อคุณมีทุกอย่างที่โทรเข้ามาและเป็นอัตโนมัติแล้ว วิธีนี้เป็นวิธีที่ดีในการหาลูกค้าใหม่โดยไม่ต้องใช้เงินจำนวนมากในการโฆษณาแบบเสียเงิน

3. การเรียกใช้ โฆษณาแบบชำระเงิน

หากคุณต้องการลูกค้าใหม่โดยเร็ว การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นสร้างโอกาสในการขาย โฆษณาบน Facebook, Google Ads และเครือข่ายดิสเพลย์อื่นๆ ช่วยให้คุณกำหนดงบประมาณรายวันและกำหนดเป้าหมายผู้คนตามการค้นหาคำหลักหรือข้อมูลประชากรของผู้ใช้

หากคุณเพิ่งเริ่มใช้การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย อย่าลืมศึกษาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและข้อผิดพลาดทั่วไปสำหรับเครือข่ายใดก็ตามที่คุณใช้อยู่ เป็นเรื่องง่ายมากที่จะใช้จ่ายหลายร้อยหรือหลายพันดอลลาร์ในหนึ่งวันและไม่ใช่ลูกค้ารายเดียว

ข้อเสียอีกประการหนึ่งของการโฆษณาบนเครือข่ายโฆษณาแบบชำระเงินคือคู่แข่งของคุณมักจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมกลุ่มเดียวกันกับคุณ สิ่งนี้สามารถเพิ่มต้นทุนของโฆษณาได้อย่างมาก อย่างไรก็ตาม เครื่องมืออัจฉริยะด้านโฆษณาของคู่แข่ง เช่น iSpionage สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่ชาญฉลาดแก่คุณเกี่ยวกับกลยุทธ์ PPC ของคู่แข่งได้

เพื่อแก้ไขปัญหานี้ ให้ติดต่อโดยตรงที่ฟอรัมและเว็บไซต์อื่นๆ ที่ผู้ชมในอุดมคติของคุณสังสรรค์และซื้อพื้นที่โฆษณาบนเว็บไซต์ของตนในรูปแบบของโฆษณาแบบข้อความหรือแบนเนอร์

4. โทรเย็น

มีคนจำนวนมากที่อยากจะเข้ารับการรักษารากฟันมากกว่าที่จะโทรเพียงลำพัง แต่สำหรับผู้ที่เลือกที่จะโทรแบบเย็นชา มีสองสามวิธีที่จะทำให้เป้าหมายของคุณอ่อนลงก่อนที่คุณจะรับโทรศัพท์

• ส่งอีเมลแนะนำตัวแบบเย็นชาหรือติดต่อบนโซเชียลมีเดีย (LinkedIn, Twitter เป็นต้น) เพื่ออุ่นเครื่องก่อนการโทรที่ไม่คาดคิด
• เตรียมสคริปต์ที่เขียนอย่างดีซึ่งเน้นที่จุดปวด (แทนที่จะเป็นสำนวนการขายที่ยืดยาว)
• ศึกษาเป้าหมายของคุณอย่างละเอียดก่อนโทร จนถึงจุดที่คุณทราบจุดปวดของพวกเขาดีกว่าที่พวกเขารู้

5. การกำหนดเป้าหมายใหม่

การกำหนดเป้าหมายใหม่ทำงานโดยติดตามว่าใครเข้าชมเว็บไซต์ของคุณแล้วแสดงโฆษณาผ่าน Google Adwords, โฆษณาบน Facebook หรือเครือข่ายโฆษณาแบบชำระเงินอื่นๆ

ทำงานโดยวางโค้ดขนาดเล็กของ JavaScript ไว้ที่ส่วนท้ายของเว็บไซต์ของคุณ เมื่อมีผู้เยี่ยมชม พิกเซลการติดตามจะถูกเพิ่มในเบราว์เซอร์ของพวกเขา เมื่อพวกเขาออกจากไซต์ของคุณและเรียกดูที่อื่นบนเว็บหรือ Facebook พวกเขาจะแสดงโฆษณาของคุณเป็นครั้งที่สอง

คุณสามารถปรับแต่งโฆษณา retargeted ของคุณเพื่อสร้างข้อเสนอที่พวกเขาอาจได้รับผลประโยชน์เมื่อเร็ว ๆ นี้ ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์หรือ PDF จากเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถเรียกใช้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ซึ่งถามพวกเขาว่าพวกเขาชอบมันไหม และต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม

6. การส่งจดหมายโดยตรง

แม้ว่ามันอาจจะเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่เก่าแก่ที่สุด แต่ไดเร็คเมลก็ใช้งานได้ดีมาก สมาคมการตลาดแบบตรงทำการศึกษาและพบว่าจดหมายโดยตรงมีอัตราการตอบกลับ 4.4% เทียบกับอัตราการตอบกลับ .12% สำหรับอีเมล

ประโยชน์เพิ่มเติมของไดเร็คเมล์คือ คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ชมที่คู่แข่งโฆษณาออนไลน์ของคุณไม่สามารถทำได้ด้วยโฆษณาดิจิทัลแบบชำระเงิน

คุณสามารถใช้รายการของคุณหรือใช้ประโยชน์จากโปรแกรม Every Door Direct จาก USPS ช่วยให้คุณเลือกกลุ่มเป้าหมายและข้อมูลประชากรจากพื้นที่ทางภูมิศาสตร์บนแผนที่ แล้วส่งจดหมายไปที่ที่ทำการไปรษณีย์ท้องถิ่นเพื่อความสะดวกและสะดวกในการจัดส่ง

7. การใช้ รหัส NAICS

รหัส North American Industry Classification System (NAICS) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการระบุกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณ สร้างรายการ แล้วกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยวิธีการตลาดแบบใดแบบหนึ่งจากหลายวิธี

NAICS (ออกเสียงว่า NAKES) เป็นระบบการจำแนกประเภทของธุรกิจตามประเภทของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ สิ่งเหล่านี้ทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายธุรกิจที่อยู่ภายในอุตสาหกรรมเฉพาะ แล้วแบ่งกลุ่มธุรกิจที่เป็นตัวแทนของลูกค้าในอุดมคติของคุณ

คุณยังสามารถใช้ข้อมูลเหล่านี้ในการวิจัยและระบุตลาดใหม่ที่มีศักยภาพซึ่งคู่แข่งของคุณไม่ได้กำหนดเป้าหมาย ในการเริ่มต้น ให้ไปที่หน้าค้นหาเว็บไซต์ของ NAICS และป้อนคำหลักที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมที่คุณกำหนดเป้าหมาย

8. ไล่ตามลูกค้าเก่า

เพียงเพราะลูกค้าเก่าไม่ได้ทำงานร่วมกับคุณอีกต่อไปไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่ต้องการความช่วยเหลือจากคุณเสมอไป คุณเสนอบริการใหม่ ๆ นับตั้งแต่ที่คุณทำงานกับพวกเขาครั้งล่าสุดหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ถือว่าพวกเขาเป็นผู้นำคนใหม่และโทรหาพวกเขา ก่อนที่คุณจะติดต่อพวกเขา ให้แน่ใจว่ามีแผนเกม ตัวอย่างเช่น:

• หากคุณเป็นเอเจนซี่การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย ให้ดูที่โปรไฟล์โซเชียลของพวกเขาสำหรับวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือได้
• หากคุณเป็นผู้บริหารหน่วยงานพัฒนาเว็บไซต์ ให้ใช้เวลาสำรวจไซต์ของพวกเขา รวบรวมรายงานสั้นๆ และระบุส่วนที่คุณสามารถช่วยปรับปรุงได้

หากลูกค้าเคยร่วมงานกับคุณในอดีตและพอใจกับงานของคุณ ส่วนที่ยากก็เสร็จเรียบร้อยแล้วเมื่อคุณติดต่อพวกเขาเป็นครั้งที่สอง ความไว้วางใจได้รับการจัดตั้งขึ้นแล้ว และคุณอาจแปลกใจว่าพวกเขาเปิดกว้างเพียงใดเมื่อคุณติดต่อพวกเขาครั้งที่สอง

การตลาดขาเข้าเพื่อรับลูกค้ามากขึ้น

ตรงกันข้ามกับการตลาดขาออก ขาเข้าอาจใช้เวลาในการเริ่มสร้างผลลัพธ์ อย่างไรก็ตาม เมื่อดำเนินการได้แล้ว ก็สามารถให้ ROI ที่สูงขึ้นได้ นอกเหนือไปจากการสร้างความไว้วางใจและการรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น

การตลาดขาเข้าถือเป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่ดีกว่าสำหรับเอเจนซีที่ต้องการเติบโตและขยายธุรกิจของตน เมื่อเวลาผ่านไป ความพยายามทางการตลาดของคุณจะสร้างขึ้นเอง และหากตั้งค่าอย่างเหมาะสม คุณจะเห็นโอกาสในการขายใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง

9. การตลาดเนื้อหา

บล็อกและรูปแบบอื่นๆ ของการตลาดเนื้อหาได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ส่วนหนึ่งเป็นเพราะอุปสรรคในการเข้ามาต่ำ ประกอบกับความสามารถในการขับเคลื่อนโอกาสในการขายและการขายได้ดีเพียงใด

ก่อนที่คุณจะเริ่มโพสต์บล็อกหลังจากโพสต์บล็อก คุณควรกำหนดลูกค้าในอุดมคติของคุณและระบุจุดปวดทั้งหมดของพวกเขา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม และสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจที่ดึงดูดพวกเขา

เมื่อถึงเวลาต้องเลือกคีย์เวิร์ด คุณสามารถใช้ความตั้งใจในการค้นหาเพื่อค้นหาว่าอะไรจะทำให้เกิด Conversion ได้ดีที่สุด หากคุณมีรายชื่อจดหมายข่าวที่คุณทำการตลาดเป็นประจำ คุณสามารถนำโพสต์ในบล็อกของคุณไปใช้ใหม่หรือเชื่อมโยงออกไปได้

แม้ว่าการตลาดเนื้อหาจะมีประสิทธิภาพมาก แต่อย่าคาดหวังผลลัพธ์ที่เป็นตัวเอกทันทีที่แกะกล่อง โดยทั่วไปแล้วจะเป็นประเภทการเล่นระยะยาวที่สร้างขึ้นเองเมื่อเวลาผ่านไป เป็นโบนัส มีโอกาสดีที่ Google อาจรับโพสต์บล็อกของคุณและจัดอันดับในผลการค้นหาทั่วไปสำหรับคำหลักที่แปลง

10. การสร้างหรือมีส่วนร่วมใน กลุ่ม Facebook

มีสองวิธีในการเข้าถึงลูกค้าที่เชื่อมโยงไปถึงจากกลุ่ม Facebook คุณสามารถสร้างกลุ่มของคุณเองหรือเข้าร่วมกลุ่มอื่นๆ แบบแรกอาจใช้เวลานานกว่าจะทำสำเร็จมากกว่าแบบหลัง แต่ให้คุณค่ามากกว่าในระยะยาวเพราะคุณเป็นเจ้าของสินทรัพย์

เมื่อมองหาลูกค้าจากกลุ่ม Facebook อื่นๆ พยายามอย่าขายบริการของคุณอย่างโจ่งแจ้ง ผู้ดูแลกลุ่มอาจแบนคุณสำหรับการโปรโมตตัวเองอย่างตรงไปตรงมา และมันมักจะเอาเปรียบคนอื่นในทางที่ผิด

ให้ลองเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าในอุดมคติของคุณแทน เข้าร่วมและเพิ่มมูลค่าผ่านความรู้ด้านการตลาดของคุณ ให้คำแนะนำฟรีทั้งในกลุ่มและในข้อความส่วนตัว คุณมักจะพบว่าผู้คนจะตอบแทนความดีและแสดงความสนใจในการว่าจ้างหน่วยงานของคุณ

11. การโฮสต์ เว็บบินาร์

การโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บฟรีจะช่วยให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน นอกจากนี้ยังสามารถช่วยสร้างความเชื่อมั่นในผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อีกด้วย

วิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการจัดงานสัมมนาทางเว็บคือการค้นหาและแก้ไขจุดบอดสำหรับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพยายามขายบริการ SEO ให้กับผู้เริ่มต้น คุณสามารถแสดงให้ผู้ชมเห็นถึงวิธีการดำเนินการตรวจสอบในสถานที่

ในช่วงท้ายของการนำเสนอ คุณสามารถขอให้ผู้เข้าร่วมใส่ URL ของเว็บไซต์ของตนลงในหน้าต่างแชทในขณะที่คุณทำการตรวจสอบแบบสด เมื่อการสัมมนาผ่านเว็บสิ้นสุดลง คุณควรมีรายชื่อที่อยู่อีเมลที่คุณสามารถเริ่มรีมาร์เก็ตติ้งผ่านอีเมล ไดเร็กเมล์ หรือการกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ในขณะนี้

ในการโฮสต์การสัมมนาทางเว็บ สิ่งที่คุณต้องมีคือการนำเสนอที่รอบคอบ สไลด์หรือแผนที่ความคิด และซอฟต์แวร์การประชุมแบบฟรีหรือมีค่าใช้จ่าย เช่น GoToWebinar หรือ Zoom เป็นโบนัสเพิ่มเติม คุณสามารถบันทึกการสัมมนาผ่านเว็บและเสนอให้ดาวน์โหลดฟรีเป็นส่วนแรกของลำดับอีเมลติดตามผลของคุณ

12. การจัดเวิร์กช็อป

ผู้ที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นของวงจรการซื้อมักต้องการรับการศึกษาในหัวข้อเฉพาะนั้น การจัดเวิร์กช็อปในพื้นที่เป็นวิธีการที่ยอดเยี่ยมที่ไม่เพียงแต่วางตำแหน่งตัวคุณเองในฐานะผู้มีอำนาจด้านการตลาดเท่านั้น แต่ยังสามารถแนะนำคุณให้รู้จักกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติสูงอีกด้วย

คุณไม่ได้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดในชั่วข้ามคืน และไม่มีเหตุผลใดที่จะคิดว่าผู้เข้าร่วมเวิร์กชอปของคุณจะทำแบบเดียวกันภายในเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมง แก่นแท้ของการประชุมเชิงปฏิบัติการคือการฝึกสร้างความไว้วางใจที่ทำให้คุณอยู่ในมือของลูกค้าที่คาดหวัง

หากคุณต้องนำเสนอบริการของคุณ พยายามทำในลักษณะที่ละเอียดอ่อน การขายที่ยากอาจทำให้บางคนผิดหวัง ให้ลองแจกไฟล์ PDF ฟรีที่มีชุดสไลด์และข้อมูลติดต่อของคุณแทน คุณยังสามารถส่งลิงก์เพื่อดาวน์โหลดชุดสไลด์ในลำดับอีเมลแรกที่คุณส่งหลังจากเสร็จสิ้น

13. การ พูด ใน ที่ประชุม

เครดิตภาพ: Bytes Conf

ไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีเรื่องราวเกิดขึ้นบนอินเทอร์เน็ตของนักการตลาดที่พูดคุยในการประชุมสกุลเงินดิจิทัล ผู้ชมส่วนใหญ่ประกอบด้วยผู้บริหารระดับ "C" หลังจากการแสดง นักการตลาดรายงานว่าเขาได้รับโอกาสในการขายใหม่ๆ มากมาย เพราะเขาเป็นนักการตลาดเพียงคนเดียวที่เข้าร่วม

การประชุมบางครั้งอาจอนุญาตให้บุคคลภายนอกพูดได้ฟรี โดยมีเงื่อนไขว่าคำพูดของพวกเขามีความเกี่ยวข้องและให้คุณค่าแก่ผู้ฟัง หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม เช่น ทันตแพทย์ ลองทำการค้นหาโดย Google เพื่อค้นหาการประชุมทางทันตกรรมที่กำลังจะมีขึ้น

ติดต่อผู้จัดงานและเสนอให้พูดฟรี คุณยังสามารถส่งโครงร่างคร่าวๆ ของชุดสไลด์ที่คุณเสนอให้เพื่อแสดงมูลค่าที่คุณสามารถให้ได้อย่างชัดเจน

14. เข้าร่วม หอการค้า ท้องถิ่นของคุณ

การเป็นสมาชิกในหอการค้าในพื้นที่ของคุณสามารถติดต่อกับบริษัทในพื้นที่ของคุณได้ ในขณะที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเข้าร่วมโดยตั้งใจที่จะค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B ใหม่ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ประสบความสำเร็จ

วิธีที่เหมาะสมที่สุดในการทำให้การเป็นสมาชิกหอการค้าทำงานให้กับหน่วยงานการตลาดของคุณคือการมองว่าเป็นการเล่นระยะยาว แม้ว่าคุณอาจจะโชคดีในทันที แต่อาจต้องใช้เวลาพอสมควรในการบุกเข้าไปในกลุ่ม

แทนที่จะทำการตลาดบริการของคุณอย่างตรงไปตรงมา ให้มุ่งเน้นที่การมีส่วนสนับสนุนที่มีคุณค่าต่อกลุ่ม สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับความไว้วางใจและสร้างความสัมพันธ์ที่สามารถนำไปสู่ธุรกิจใหม่ได้เมื่อเวลาผ่านไป

15. การสัมภาษณ์โดย Podcaster

เครดิตภาพ: Matthew Ebel ผ่าน Flickr

การสัมภาษณ์โดย podcaster เป็นอีกวิธีที่ดีในการทำให้หน่วยงานการตลาดของคุณเป็นที่รู้จัก มีสองวิธีในการดำเนินการนี้:

1. คุณสามารถค้นหาพอดแคสต์ยอดนิยมซึ่งเหมาะสำหรับผู้ชมจำนวนมาก
2. คุณสามารถค้นหาพอดแคสต์เฉพาะกลุ่มที่กำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม แต่มีขนาดเล็กกว่า

ไม่ว่าคุณจะเลือกแนวทางใด นี่ไม่ใช่เวลามาเสนอราคาขายที่ละเอียดถี่ถ้วนหรือพยายามโน้มน้าวให้ทุกคนเห็นว่าคุณเก่งแค่ไหน ภารกิจเดียวของคุณคือการให้สัมภาษณ์ที่เพิ่มคุณค่าให้กับการสนทนาและผู้ชม

การแบ่งปันเคล็ดลับทางการตลาดสองสามข้อที่ผู้คนสามารถนำไปใช้ได้ทันทีมักจะเป็นวิธีที่ดีในการรับลีดขาเข้าที่เกิดซ้ำ

16. บล็อกของ แขก

เช่นเดียวกับการสัมภาษณ์กับ podcaster บล็อกของแขกเป็นเรื่องเกี่ยวกับการให้คุณค่า ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายทันตแพทย์ มีบล็อกทันตกรรมหลายแห่งสำหรับมืออาชีพในอุตสาหกรรม

ติดต่อพวกเขาสองสามคนด้วยการนำเสนอบล็อก ซึ่งมักจะรวมถึงการติดต่อกับบรรณาธิการใน LinkedIn หรือส่งอีเมลถึงพวกเขา บรรณาธิการของบล็อกยอดนิยมมักจะได้รับมากกว่า 100 สำนวนต่อสัปดาห์ คุณจะต้องแสดงให้พวกเขาเห็นถึงคุณค่าที่คุณสามารถมอบให้กับผู้ชมได้

ไวยากรณ์และการสะกดคำที่ไร้ที่ติเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างทั้งสำนวนการขายและบล็อกโพสต์ของแขก เครื่องมือตรวจสอบไวยากรณ์และตัวสะกดฟรี เช่น Grammarly สามารถช่วยให้งานเขียนของคุณรัดกุมและปราศจากข้อผิดพลาด

หากตัวแก้ไขบล็อกไม่อนุญาตให้คุณเชื่อมโยงกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณในบล็อกโพสต์จริง ให้ขอทางสายย่อย Bylines สามารถทำหน้าที่เป็นเครื่องมือทางการตลาดขาเข้าที่ไม่มีวันหมดอายุ ตราบใดที่โพสต์ในบล็อกยังเผยแพร่อยู่บนอินเทอร์เน็ต

17. ร่วมมือ กับ L ike- A genc ies _

การเป็นพันธมิตรกับเอเจนซีที่ไม่แข่งขันกันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับโอกาสในการขายคุณภาพสูงที่ส่งถึงคุณแบบกึ่งปกติ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นนักเขียนคำโฆษณา ความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับสตูดิโอกราฟิกหรือบริษัทพัฒนาเว็บไซต์ในบางครั้งอาจส่งผลให้เกิดโอกาสในการขายใหม่ๆ มากมาย

โปรดทราบว่าบางหน่วยงานอาจมองว่าคุณเป็นผู้รับเหมาช่วง และอาจส่งผลให้มีค่าธรรมเนียมต่ำกว่าที่ควรจะเป็น หรือต้องติดป้ายกำกับบริการของคุณ หากคุณสามารถเสนอมูลค่าที่สูงกว่าและเกินกว่าที่ผู้รับเหมามาตรฐานสามารถให้ได้ (เช่น การไหลของลูกค้าเป้าหมายแบบกึ่งปกติที่คุณส่งได้) พวกเขาอาจตกลงที่จะทำเช่นเดียวกัน

วิธีที่ดีในการเริ่มต้นคือไปที่ Google Maps และพิมพ์ "ตัวแทนการตลาดดิจิทัล" ลงในแถบค้นหา คุณจะพบเอเจนซีนับไม่ถ้วนในพื้นที่ของคุณที่ติดต่อได้โดยใช้อีเมลง่ายๆ

18. การใช้ HARO

Help A Reporter Out (HARO) เป็นบริการฟรีที่เชื่อมโยงนักข่าวหนังสือพิมพ์และนักเขียนคนอื่น ๆ ที่กำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่พวกเขาสามารถสัมภาษณ์และเสนอราคาสำหรับเรื่องราวข่าวหรือโพสต์ในบล็อกที่กำลังจะมีขึ้น

หลังจากที่คุณสมัครใช้งาน HARO จะส่งอีเมลรายวันถึงคุณโดยแบ่งเป็นหมวดหมู่ เมื่อคุณพบคำถามที่คุณสนใจ ให้ส่งคำตอบสั้นๆ ให้กับนักข่าวพร้อมกับประวัติมืออาชีพ ผู้สื่อข่าวจะได้รับคำตอบที่คล้ายกันในบางครั้ง ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะพูดบางอย่างที่จะทำให้คุณแตกต่างจากผู้ตอบแบบสอบถามที่เหลือ

คุณสามารถใช้ HARO เพื่อวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญโดยเชื่อมโยงไปยังบทความข่าวต่างๆ ที่อ้างอิงถึงคุณจากเว็บไซต์ของเอเจนซี่ของคุณ นักข่าวบางคนตกลงที่จะให้ลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ของคุณซึ่งอาจส่งผลให้มีลูกค้าเป้าหมายใหม่

19. การสร้างหน้าธุรกิจของ Google

Google My Business (GMB) เป็นรายชื่อธุรกิจฟรีที่สามารถช่วยกระตุ้นโอกาสในการขายใหม่ๆ ในท้องถิ่น และมอบวิธีการติดต่อกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าปัจจุบัน มีชุดคุณสมบัติที่แข็งแกร่ง เช่น ความสามารถในการโพสต์เนื้อหา รูปภาพ และโต้ตอบกับผู้คนโดยตรงจากแอปสมาร์ทโฟน GMB

บทวิจารณ์ของลูกค้าเป็นองค์ประกอบสำคัญของ Google My Business ช่วยสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และ Google ใช้บทวิจารณ์เป็นตัวชี้วัดสำคัญในการกำหนดคำหลักที่โปรไฟล์ของคุณจะจัดอันดับในผลการค้นหาทั่วไป

20. ทำให้บ้านของคุณเป็นระเบียบ

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุดคือเว็บไซต์ของคุณ ก่อนที่คุณจะเริ่มดำเนินการกับแคมเปญการตลาดขาเข้าหรือขาออก มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่ามีโอกาสประสบความสำเร็จสูงสุด:

• สำเนาเว็บไซต์ของคุณควรอนุญาตให้ผู้อ่านสแกนหน้าเว็บของคุณอย่างรวดเร็วและง่ายดาย และทำความเข้าใจ สิ่งที่คุณทำและคุณทำเพื่อใคร
• ใช้แม่เหล็กนำ เช่น สมุดปกขาว กรณีศึกษา หรือคู่มือ PDF เพื่อรวบรวมอีเมลจากโอกาสในการขาย
• เพิ่มบล็อกโพสต์เพื่อแสดงความเชี่ยวชาญของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• สร้างหน้ารับรองเพื่อสร้างความไว้วางใจ
• ทดสอบแลนดิ้งเพจและแบบฟอร์มการติดต่อเพื่อให้แน่ใจว่าใช้งานได้จริงและกรอกง่าย
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้อ่านสามารถไปที่ไหนได้และทำอะไรต่อไปได้ชัดเจนเสมอ
• โฮสต์เว็บไซต์ที่รวดเร็วก็มีความสำคัญเช่นกัน เนื่องจากโฮสต์ที่ช้ากว่านั้นอาจทำให้ไซต์ของคุณช้าลงในการรวบรวมข้อมูล

ยิ่งเว็บไซต์ของคุณมีการปรับปรุงประสิทธิภาพมากเท่าใด โอกาสในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเป็นลูกค้าก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

บทสรุป

การติดตามกิจกรรมการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณอยู่เสมอแม้คุณมีภาระงานเต็มจำนวน คุณจะพร้อมมากขึ้นสำหรับช่วงเวลาที่ช้าและอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นสำหรับการเติบโต และหากความพยายามทางการตลาดของคุณลดลงหรือคุณกำลังมองหาช่องทางใหม่ แนวคิดการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบใดแบบหนึ่งข้างต้นอาจคุ้มค่าที่จะลองใช้ในธุรกิจของคุณ

กำลังมองหาที่จะได้รับลูกค้ามากขึ้น? ชุดเครื่องมือหาลูกค้าเป้าหมาย ใหม่ ของเรา ได้รับการออกแบบมาเพื่อ ช่วย ให้เอเจนซีสามารถดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และสร้างข้อเสนอที่ดูเป็นมืออาชีพได้อย่างง่ายดาย ทดลองใช้วันนี้พร้อม ทดลองใช้ฟรี 7 วัน (ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต)