ในฐานะผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก เราทุกคนต่างมองหาวิธีอื่นๆ ในการสร้างเครือข่ายของเรา เพื่อให้ทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของเราแก่ผู้คนจำนวนมากขึ้น และแน่นอน เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

แม้ว่าการสร้างการเชื่อมต่อในชีวิตจริงนั้นเป็นสิ่งที่แนะนำเสมอและควรดำเนินต่อไป แต่พวกเราส่วนใหญ่จะเห็นผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งขึ้นหากเรายอมรับโซเชียลมีเดียเพื่อขยายเครือข่ายของเราอย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้ ลูกค้าของคุณต้องการเห็นว่าคุณใช้งานโซเชียลมีเดีย หากคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่ที่จัดหาธุรกิจเพื่อจ้างงานด้วยเหตุผลหลายประการ คุณจะดึงดูดผู้ที่มีสถานะออนไลน์มากกว่าผู้ที่มองไม่เห็นหรือแทบจะมองไม่เห็นทางออนไลน์

LinkedIn เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างเครือข่ายของคุณ

LinkedIn เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางว่าเป็นเครือข่ายสังคมออนไลน์แบบมืออาชีพ สำหรับธุรกิจ การหางาน และอาชีพการงาน หากคุณไม่ได้จัดสรรส่วนหนึ่งของการทำการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียของคุณให้กับ LinkedIn แสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสทองในการหาธุรกิจเพิ่มเติม

ฉันสนใจในโปรไฟล์ LinkedIn ส่วนตัวของคุณที่นี่ ไม่ใช่โปรไฟล์บริษัทของคุณ แม้ว่าเจ้าของธุรกิจที่ชาญฉลาดจะมีโปรไฟล์ทั้งสองประเภท

และโปรดทราบว่า เนื่องจากลักษณะที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของโซเชียลมีเดีย วิธีที่ฟีเจอร์ที่ฉันอธิบายเกี่ยวกับฟังก์ชันอาจเปลี่ยนไป คุณอาจต้องหันไปใช้ความช่วยเหลือ LinkedIn เพื่อรับข้อมูลล่าสุด

จากประสบการณ์ของผม หลายคนลังเลที่จะตอบรับคำเชิญ LinkedIn เพื่อทำความรู้จักกับผู้คนที่พวกเขาไม่รู้จัก บางคนกลัวว่าพวกเขาจะติดต่อกับนักส่งสแปม ใครบางคนที่พยายามจะขายอะไรบางอย่าง หรือคนอื่นๆ ดังนั้นพวกเขาจึงมีการเชื่อมต่อที่เลวทรามต่ำช้า

แต่ LinkedIn สนับสนุนให้เราสร้างคนรู้จักต่อไป เพื่อเพิ่มเครือข่ายของเรา จำนวนการเชื่อมต่อที่สูงขึ้นมีความสำคัญด้วยเหตุผลหลักสองประการ:

1. LinkedIn กล่าวว่าโปรไฟล์ที่มีคนรู้จักตั้งแต่ 500 คนขึ้นไปจะมีอันดับสูงกว่าในผลการค้นหา สมมติว่ามีการปรับคำหลักให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหาของ LinkedIn
2. การเชื่อมต่อที่มากขึ้นหมายถึงเครือข่ายผู้คนที่กว้างขึ้นเพื่อส่งโอกาสและลูกค้าในแบบของคุณในท้ายที่สุด

โปรดทราบว่าหากคุณยอมรับคำเชิญให้เชื่อมต่อโดยที่คุณไม่ต้องการ คุณสามารถลบพวกเขาออกจากการเชื่อมต่อได้อย่างง่ายดาย โดยไปที่โปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขาหรือจากหน้าคนรู้จักของคุณเอง พวกเขาจะไม่ได้รับแจ้งหากคุณลบออก ดังนั้นคุณไม่มีอะไรจะเสียโดยการยอมรับคำเชิญ

คำเตือน ดูที่โปรไฟล์ของพวกเขาและไตร่ตรองให้ดีก่อนที่จะยอมรับว่าพวกเขาเป็นคนรู้จัก บางครั้งคุณสามารถบอกได้ทันทีว่าคุณไม่ควรติดต่อกับบางคน

การเชื่อมต่อสามองศาของ LinkedIn

LinkedIn อธิบายความแตกต่าง และวิธีที่คุณสามารถติดต่อคนรู้จักแต่ละประเภท:

“คนรู้จักขั้นที่ 1 - คนที่คุณติดต่อด้วยโดยตรงเพราะคุณตอบรับคำเชิญให้ทำความรู้จัก หรือพวกเขาตอบรับคำเชิญของคุณ คุณจะเห็นไอคอนขั้นที่ 1 ข้างชื่อเขาในผลการค้นหาและในโปรไฟล์ คุณสามารถติดต่อพวกเขาได้โดยส่งข้อความบน LinkedIn

คนรู้จักขั้นที่ 2 - คนที่เชื่อมต่อกับคนรู้จักขั้นที่ 1 ของคุณ คุณจะเห็นไอคอนระดับ 2 ข้างชื่อเขาในผลการค้นหาและในโปรไฟล์ คุณสามารถส่งคำเชิญให้พวกเขาได้โดยคลิกปุ่มเชื่อมต่อบนหน้าโปรไฟล์ของพวกเขา หรือติดต่อพวกเขาผ่าน InMail

คนรู้จักขั้นที่ 3 - คนที่เชื่อมต่อกับคนรู้จักขั้นที่ 2 ของคุณ คุณจะเห็นไอคอนองศาที่ 3 ข้างชื่อเขาในผลการค้นหาและในโปรไฟล์

หากแสดงชื่อและนามสกุล คุณสามารถส่งคำเชิญได้โดยคลิกเชื่อมต่อ

หากแสดงเฉพาะอักษรตัวแรกของนามสกุล การคลิกเชื่อมต่อไม่ใช่ตัวเลือก แต่คุณสามารถติดต่อพวกเขาผ่าน InMail ได้”

เพื่อเพิ่มความสับสนเกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายและการสร้างผู้ติดต่อ LinkedIn ร่วมกับการเชื่อมต่อ LinkedIn 3 ประเภท สมาชิกยังมี “ผู้ติดตาม”

การเชื่อมต่อ LinkedIn กับผู้ติดตาม

นี่คือวิธีที่ LinkedIn สร้างความแตกต่างระหว่างคนรู้จักและผู้ติดตาม:

"คนรู้จักคือสมาชิกที่เชื่อมต่อบน LinkedIn เพราะพวกเขารู้จักและไว้วางใจซึ่งกันและกัน หากคุณเชื่อมต่อกับใครบางคน คุณทั้งคู่จะสามารถเห็นการแบ่งปันและการอัพเดทของกันและกันบนโฮมเพจ LinkedIn ของคุณ คุณยังสามารถส่งข้อความถึงคนรู้จักของคุณได้ที่ ลิงค์อิน

การติดตามใครบางคนบน LinkedIn ช่วยให้คุณเห็นโพสต์และบทความของบุคคลนั้นในหน้าแรกของคุณโดยไม่ต้องเชื่อมต่อกับพวกเขา อย่างไรก็ตาม บุคคลที่คุณกำลังติดตามจะไม่เห็นโพสต์ของคุณ คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นโดยอนุญาตให้ผู้อื่นติดตามกิจกรรมของคุณและอ่านสิ่งที่คุณกำลังแบ่งปันบน LinkedIn"

หากคุณเชื่อมต่อกับคนที่คุณตัดสินใจเลิกติดตาม คุณจะยังคงเชื่อมต่ออยู่ แต่จะไม่ได้รับการอัปเดตในฟีดของคุณ และพวกเขาจะไม่รู้ว่าคุณเลิกติดตามพวกเขา

คุณได้รับการเชื่อมต่อโดยการยอมรับคำเชิญของสมาชิกเพื่อเชื่อมต่อหรือส่งคำเชิญให้สมาชิกเชื่อมต่อ กล่าวอีกนัยหนึ่งต้องถามสมาชิกก่อนที่จะกลายเป็นคนรู้จัก นี่ไม่ใช่กรณีที่จะติดตามใครหรือถูกติดตาม

เชื่อมต่อกับสมาชิกโดย:

• คลิกเมนูแบบเลื่อนลง "เพิ่มเติม" ที่ด้านบนของโปรไฟล์และ
• คลิกที่ "เชื่อมต่อ" อย่าลืมปรับแต่งคำเชิญของคุณก่อนที่จะส่ง [เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลัง]
  
  

ติดตามสมาชิกโดย:

• คลิกที่ "ติดตาม" ที่ด้านบนของโปรไฟล์หรือ
• คลิกที่ "ติดตาม" ถัดจากชื่อของพวกเขาในบทความ LinkedIn ที่พวกเขาเขียน
  
  

สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้ผู้คนต้องการเชื่อมต่อกับคุณ

ต้องการเพิ่มโอกาสที่คุณจะบังคับให้ผู้คนเชื่อมต่อกับคุณจริงหรือ ทำสองสิ่งนี้:

1. สร้างโปรไฟล์ของคุณ

กรอกข้อมูลให้มากที่สุดเพื่อช่วยให้ผู้คนเข้าใจว่าคุณเป็นใครและนำเสนออะไร คิดเกี่ยวกับมัน หากคุณไปที่โปรไฟล์ LinkedIn ของใครบางคนและพวกเขามีข้อมูลเพียงเล็กน้อย คุณอาจไม่ต้องการเชื่อมต่อกับพวกเขา

โปรไฟล์ที่สมบูรณ์จะช่วยดึงดูดผู้คนให้เข้ามาและมาหาคุณมากขึ้น ผู้คนที่ดูโปรไฟล์ของคุณมากขึ้นหมายถึงผู้คนที่มีแนวโน้มจะเชิญคุณให้เชื่อมต่อมากขึ้น คุณจะพบเคล็ดลับในการสร้างโปรไฟล์ของคุณในบทความ LinkedIn สำหรับธุรกิจ 25 สิ่งที่เจ้าของทุกคนควรทำ แต่อาจไม่ควรทำ

2. วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่อง

แสดงความรู้ของคุณในการอัปเดต LinkedIn แสดงความคิดเห็นและตอบสนองต่อการอัปเดตของผู้อื่น เผยแพร่บทความบน LinkedIn และเข้าร่วมการสนทนาในกลุ่ม LinkedIn

วิธีทั่วไปในการเพิ่มการเชื่อมต่อของคุณ ได้แก่:

► คิดถึงทุกคนที่คุณรู้จักอย่างมืออาชีพและเป็นการส่วนตัว (หรือหมายถึงผู้ติดต่อและรายชื่อลูกค้าต่างๆ ของคุณ) แล้วส่งคำเชิญให้เชื่อมต่อ วิธีนี้ใช้ได้ผลดีและทุกคนควรทำ

►รอคนอื่นเชิญคุณให้เชื่อมต่ออย่างอดทน เว้นแต่คุณจะเป็นผู้มีอิทธิพลหรือเป็นที่รู้จัก กระบวนการนี้อาจเป็นกระบวนการที่ช้ามาก แต่คุณต้องการคำเชิญที่ไม่พึงประสงค์ให้เข้ามาเรื่อยๆ

6 วิธีง่ายๆ ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักในการค้นหาคนที่จะติดต่อด้วย

LinkedIn มีหลายวิธีในการระบุผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและสร้างโอกาสในการขาย นี่เป็นเพียงไม่กี่:

1. ค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณตามตำแหน่งงานโดยใช้การค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn

ตัวอย่างเช่น กลุ่มเป้าหมายของฉันคือผู้หางานสำหรับผู้บริหารระดับสูง ดังนั้นฉันจะค้นหาชื่อเหล่านี้:

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน ประธานเจ้าหน้าที่ปฏิบัติการ (หรือฝ่ายปฏิบัติการ) ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด เป็นต้น

สำหรับแต่ละข้อข้างต้น ฉันจะใส่ตำแหน่งงานในช่องค้นหาและคลิกที่ "ผู้คน" จากนั้นใช้การค้นหาขั้นสูง ฉันมีตัวเลือกที่ด้านบนของหน้าค้นหาเพื่อจำกัดการค้นหาของฉันด้วย "การเชื่อมต่อ" " สถานที่" "บริษัทปัจจุบัน" หรือตัวกรองอื่นๆ โดยใช้ "ตัวกรองทั้งหมด"

2. แบ่งปันโปรไฟล์ของคุณกับคนรู้จัก เพื่อนร่วมงาน และอื่นๆ

LinkedIn ช่วยให้คุณแบ่งปันโปรไฟล์ของคุณกับคนรู้จักขั้นที่ 1 ได้อย่างง่ายดาย ในโหมด "ดูโปรไฟล์" ให้คลิกปุ่ม "เพิ่มเติม..." จากนั้นคลิก "แชร์โปรไฟล์" ในเมนูแบบเลื่อนลง ซึ่งจะนำคุณไปยังหน้าต่างข้อความใหม่ ทำตามคำแนะนำจากที่นั่น

3. เชิญคนรู้จักของคนที่คุณเชื่อมต่ออยู่แล้ว

คุณทราบหรือไม่ว่าคุณสามารถดูคนรู้จักของคุณ จากนั้นติดต่อบุคคลเหล่านั้นด้วยคำเชิญให้เชื่อมต่อ

ค้นหาชื่อคนรู้จักของคุณโดยใช้ช่องค้นหาที่ด้านบนของโปรไฟล์ LinkedIn ในหน้าผลการค้นหา ให้คลิกที่เมนูแบบเลื่อนลง "การเชื่อมต่อ" เลือกกล่องที่ 1, 2 และ 3 ขึ้นอยู่กับตัวเลือกของคุณ คลิก "สมัคร" ดูการเชื่อมต่อ หากมี

คนรู้จักขั้นที่ 1 ของคุณอาจเลือกที่จะซ่อนคนรู้จักจากทุกคน ในกรณีนี้คุณจะเห็นเฉพาะคนรู้จักที่คุณมีเท่านั้น

4. โปรโมตโปรไฟล์สาธารณะของคุณ

คุณสามารถใช้ URL โปรไฟล์ LinkedIn บนบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณได้ง่ายๆ แต่ยิ่งไปกว่านั้น ให้ใช้ตราสัญลักษณ์อันสวยงามของ LinkedIn เพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น ในโหมด "ดูโปรไฟล์" ให้คลิกที่ "แก้ไขโปรไฟล์สาธารณะ & URL" ที่ด้านบนขวาของโปรไฟล์ของคุณ

ซึ่งจะนำคุณไปยังหน้าใหม่ เลื่อนลงไปที่ด้านล่างของแถบด้านข้างขวาจนกว่าคุณจะเห็น "ป้ายโปรไฟล์สาธารณะ" คลิกที่ "สร้างตราสัญลักษณ์" และปฏิบัติตามคำแนะนำ

5. ใช้ฟีเจอร์ "คนที่คุณอาจรู้จัก"

คลิกที่ "เครือข่ายของฉัน" ในเมนูที่ด้านบนของโปรไฟล์ของคุณ เมื่อหน้าเปิดขึ้น ให้เลื่อนลงมาและคุณจะเห็น "บุคคลที่คุณอาจรู้จัก" ในส่วนต่างๆ เช่น โรงเรียนที่คุณเคยเข้าเรียน บริษัทเดียวกัน อุตสาหกรรมเดียวกัน ฯลฯ LinkedIn จะแนะนำบุคคลที่คุณอาจต้องการติดต่อด้วย

6. ใช้คุณสมบัติ "ใครดูโปรไฟล์ของคุณ"

คุณจะต้องใช้ LinkedIn Premium เพื่อใช้คุณสมบัตินี้

ในโหมด "ดูโปรไฟล์" ให้มองหา "แดชบอร์ดของคุณ" ทางด้านซ้ายมือของโปรไฟล์ คลิกหมายเลขด้านบน "ใครดูโปรไฟล์ของคุณ" ตัวเลขดังกล่าวแสดงถึงผู้ที่เข้าชมโปรไฟล์ของคุณในช่วง 90 วันที่ผ่านมา

ปรับแต่งคำเชิญของคุณเพื่อปิดผนึกข้อตกลงและรับการเชื่อมต่อใหม่

เมื่อคุณพบคนที่คุณต้องการทำความรู้จักแล้ว ก็ถึงเวลาติดต่อพวกเขาใน LinkedIn ในทั้งสองกรณีด้านล่างนี้ การปรับแต่งข้อความและการเชิญของคุณให้กับผู้อื่นเป็นสิ่งสำคัญมาก อย่าพึ่งพาข้อความ InMail เริ่มต้น

Melonie Dodaro ซีอีโอของ Top Dog Social Media อธิบายแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับสองวิธีในการรับคนรู้จักใหม่ๆ ในบทความเกี่ยวกับ Social Media Today:

1. ถามคนอื่นเพื่อแนะนำ - ผู้คนมักจะเชื่อมต่อกับคุณผ่านการแนะนำมากกว่าผ่านอีเมลที่เย็นชา

"เพื่อเพิ่มความสำเร็จของคุณเมื่อขอการแนะนำ ให้ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้:

• สร้างความสามัคคี
• อธิบายว่าทำไมคุณถึงขอคำนำ
• ทำให้มันง่ายสำหรับพวกเขา
• อนุญาตให้พวกเขาปฏิเสธ
  
  

2. ติดต่อกับผู้คนโดยตรง

"การค้นคว้าข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับโปรไฟล์ของพวกเขาและโพสต์ที่พวกเขาแบ่งปันจะช่วยคุณสร้างข้อความที่เป็นส่วนตัว นี่คือกลยุทธ์บางส่วนในการเริ่มการสนทนา:

• ค้นหาความธรรมดา
• แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างในโปรไฟล์ของพวกเขา
• แสดงความคิดเห็นในเนื้อหาที่พวกเขาแชร์
• ชมเชยบริษัทของพวกเขา
• ชมเชยพวกเขา"