วิธีรับผู้หญิงเข้าสู่การขายมากขึ้น

เมื่อคุณนึกถึงพนักงานขาย คุณนึกถึงอะไร?

มันเป็นการแสดงตลกเกินความเป็นชายของไอคอนวัฒนธรรมป๊อปอย่าง Leonardo DiCaprio ใน The Wolf of Wall Street หรือไม่? หรือมนต์ 'ความโลภเป็นสิ่งที่ดี' ของ Gordon Gekko ของ Michael Douglas?

พูดได้เลยว่าพนักงานขายส่วนใหญ่ไม่ประพฤติตัวแบบนี้ แต่ถึงกระนั้น การขายยังคงเป็นอุตสาหกรรมที่ผู้ชายครอบงำ และอีกอย่างที่มีผู้หญิงเข้าร่วมน้อย

แล้วจะทำยังไงให้ผู้หญิงมียอดขายมากขึ้น?

ไม่มีทางแก้ไขได้ แต่เราได้พูดคุยกับทีมขายและการจัดหาผู้มีความสามารถบางส่วนของ Cognism เพื่อค้นหาวิธีดำเนินการเพื่อยกระดับสนามแข่งขัน

เลื่อนหรือใช้เมนูเพื่อเลื่อนดูบทความ

เหตุใดผู้หญิงจึงไม่มีบทบาทด้านการขายมากขึ้น

จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือการเข้าใจต้นตอของปัญหา

ทำไม ธุรกิจ B2B ถึงมีผู้ชายมากกว่าผู้หญิง?

ในระหว่างการสนทนากับผู้หญิงหลายคนในฝ่ายขาย เราได้ระบุประเด็นทั่วไปสองสามประเด็น

นี่ไม่ใช่รายการที่ครบถ้วนสมบูรณ์ แต่มันให้อาหารที่ดีสำหรับความคิด

เงาอันยาวไกลของหมาป่า

วัฒนธรรมสมัยนิยมได้ทำสิ่งดีๆ มากมายให้กับเรา

ตัวอย่างเช่น เราจะอยู่ที่ไหนถ้าไม่มี Met Gala, แฟรนไชส์ ​​Star Wars และ Harry Styles?

แต่ก็ยังทำสิ่งที่ไม่ดีนักสำหรับชื่อเสียงและความเข้าใจในอุตสาหกรรมบางประเภทด้วย - การขายเป็นหนึ่งในนั้น

ใช่แล้ว คุณเดาถูกแล้ว เรากำลังพูดถึง The Wolf of Wall Street

ภาพยนตร์เรื่องนี้นำเสนอภาพลักษณ์การขายที่อึกทึก

ตัวละครหลักสอดคล้องกับบุคลิกประเภท 'พนักงานขายรถหลบ' ที่ดัง มีพลัง และนั่นกลายเป็นปัจจัยกำหนดว่าผู้คนจะมองหรือเข้าใจบทบาทการขายอย่างไร

Nancy Newman-Oller หัวหน้าฝ่ายการจัดการบัญชีของ Cognism บอกเราว่า:

“ The Wolf นำเสนอภาพลักษณ์ที่มีผู้ชายเป็นใหญ่ เช่น การที่เขาสั่นกระดิ่งหลังจากปิดข้อตกลงและออกไปดื่มเพื่อเฉลิมฉลอง”

Rachel Goldstone ผู้จัดการ SDR กล่าวเพิ่มเติมว่า:

“เหตุผลที่ผู้หญิงหลายคนรู้สึกถูกไล่ออกจากอาชีพการขายก็คือความเชื่อที่ว่าพวกเขาจะจบลงด้วยการทำงานกับพนักงานขายที่หยิ่งยโสในที่ทำงานที่เต็มไปด้วยความเป็นชายที่เป็นพิษ”

นั่นคือด้านหนึ่งของเหรียญ แล้วอีกด้านหนึ่ง มีตัวอย่างใดบ้างในวัฒนธรรมสมัยนิยมที่แสดงให้เห็นว่าผู้หญิงลงมือทำในที่ทำงาน?

แนนซี่หยิบสิ่งที่น่าสนใจขึ้นมา:

“ดู The Devil Wears Prada เป็นตัวอย่าง เห็นเจ้านายสาวออฟฟิศหัวมุมใหญ่ไม่กลัวการเผชิญหน้า แต่นี่คือตัวอย่างของการมองผู้หญิงประสบความสำเร็จเมื่อพวกเขาทำสำเร็จแล้ว ไม่ใช่ประสบการณ์ล่วงหน้า”

อะไรคือสิ่งสำคัญที่ได้รับจากทั้งหมดนี้?

เห็นได้ชัดว่าจำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลงและเปลี่ยนแปลงในการเล่าเรื่อง และเราจำเป็นต้องหักล้างภาพลักษณ์ของยอดขายขาออกของ The Wolf of Wall Street อย่างสิ้นหวัง

เพราะยิ่งสิ่งนี้เกิดขึ้นเร็วเท่าไร การรับรู้ด้านการขายของผู้หญิงก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

Sophie Pease อาวุโสฝ่ายพาณิชย์ AE สรุปสิ่งนี้:

“เมื่อมีคนพูดถึง Wall Street หรือยอดขายโดยทั่วไป ผู้คนจะนึกถึงชายผิวขาวในชุดสูททันที วัฒนธรรมสมัยนิยมมีหน้าที่รับผิดชอบในการทำให้ยอดขายของผู้หญิงเป็นปกติ ซึ่งควรแสดงให้เห็นว่ามีความสมดุล”

เราทำได้ก็จริง

ยิ่งผู้หญิงมองเห็นตัวเองในบทบาทการขายมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะพิจารณาว่าเป็นทางเลือกอาชีพมากขึ้นเท่านั้น

ขาดความรู้เรื่องการขาย

ลองนึกย้อนกลับไปถึงทุกอาชีพหรืองานแสดงสินค้าที่คุณเข้าร่วม

มีตัวเลือกดั้งเดิมอยู่เสมอ:

• กฎ
• การให้คำปรึกษา
• การเงิน
• ยา
• การตลาด

เราค่อนข้างมั่นใจว่าอาชีพการขายเทคโนโลยีหรือ การขาย SaaS ไม่อยู่ในรายชื่อนั้น

นี่เป็นปัญหาทั่วไปที่ผู้ให้สัมภาษณ์ของเราหลายคนระบุ

Mia Bostic, BDR ของ Gladly กล่าวว่า:

“ฉันคิดว่าในการขายซอฟต์แวร์ ผู้หญิงจำนวนมากไม่รู้ว่าบทบาทเหล่านี้มีอยู่จริง สำหรับฉัน โดยส่วนตัวแล้ว ฉันต้องทำการฝึกปฏิบัติทั้งหมดเพื่อหาคำตอบ และถึงอย่างนั้น เพื่อนของฉันเองที่เล่าให้ฉันฟังเกี่ยวกับเรื่องนี้ตั้งแต่แรก”

แนนซี่เห็นด้วย:

“ยังขาดความรู้เกี่ยวกับบทบาท B2B เทคโนโลยี และ SDR ผู้คนไม่รู้เกี่ยวกับตัวเลือกอาชีพทั้งหมดที่มีอยู่ และฉันคิดว่าผู้สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยและโรงเรียนมีช่องว่างข้อมูลจำนวนมหาศาลนี้”

Brahm Jagpal ผู้จัดการฝ่ายขายเชิงพาณิชย์กล่าวว่า:

“เป็นเรื่องง่ายมากที่จะออกจากมหาวิทยาลัยในฐานะบัณฑิตและบอกว่าคุณกำลังจะไปทำงานเป็นอันดับแรกในบริษัทขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง และบทบาทหน้าที่ในบริษัทเหล่านี้มักจะเป็นด้านกฎหมายหรือวาณิชธนกิจ การขายไม่ใช่สิ่งที่ควรทำ แม้ว่ายอดขายด้านเทคโนโลยีจะเป็นตัวขับเคลื่อนและเติบโตก็ตาม”

เห็นได้ชัดว่าขาดการเปิดเผยอย่างมีนัยสำคัญ แล้วจะทำอะไรได้มากกว่านี้ล่ะ?

มีอาให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงให้ดีขึ้นได้:

“ควรมีชั้นเรียนการขายในโรงเรียน วิทยาลัย และมหาวิทยาลัย เซสชันที่เน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์และการปิดข้อตกลง ดังนั้นบริษัทต่างๆ (โดยเฉพาะฝ่ายขายเทคโนโลยีหรือ SaaS) ควรติดต่อกับวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัย”

“ตัวอย่างเช่น ที่นี่ในชิคาโกทางตะวันตกเฉียงเหนือ มีชั้นเรียนที่มุ่งเน้นการเป็นผู้ประกอบการมากขึ้นสำหรับนักศึกษา”

เป็นเรื่องจริงที่ปัญหานี้ส่งผลกระทบต่อพนักงานขายโดยทั่วไปมากขึ้น

แต่ที่สำคัญ:

ถ้าเราแก้ไขปัญหานี้ ผู้หญิงจำนวนมากขึ้นจะตระหนักถึงบทบาทนี้มากขึ้น มันจะเป็นเส้นทางอาชีพที่น่าพิจารณา - นั่นคือเครื่องหมายแห่งความสำเร็จ

Rachel สรุปสิ่งนี้ได้อย่างสมบูรณ์แบบ:

“คนที่สมัครส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งสำคัญคือต้องโน้มน้าวผู้สำเร็จการศึกษาว่าการขายเป็นเรื่องสนุกและมีพลังจริงๆ”

ตอนนี้นี่คือสิ่งที่:

2 ประเด็นที่สรุปไว้ข้างต้นยังห่างไกลจากปัญหาเล็กๆ น้อยๆ มันจะใช้เวลานานสำหรับพวกเขาที่จะเกิดขึ้น

เมื่อคำนึงถึงเรื่องนี้แล้ว ผู้หญิงได้รับคำแนะนำอะไรอีกบ้างเพื่อให้รู้สึกมีพลังในการบุกเข้าสู่โลกแห่งการขาย?

อ่านต่อ

6 วิธีในการดึงดูดผู้หญิงเข้าสู่บทบาทการขายมากขึ้น

1. ปรับปรุงวัฒนธรรมของบริษัท

วัฒนธรรมบริษัทเป็นหัวข้อที่ทันสมัย และเป็นสิ่งที่อุตสาหกรรมต่างๆ จำนวนมากยอมให้ปากคำ

แต่การมีวัฒนธรรมองค์กรที่ดีหมายถึงอะไรจริงๆ สิ่งนี้อาจขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ บทบาทของคุณ หรือสิ่งที่คุณคาดหวังให้สภาพแวดล้อมการทำงานของคุณเป็นอย่างไร

แต่ใน B2B Saas Rachel คิดว่าบริษัทใหม่ๆ ที่เติบโตอย่างรวดเร็วได้เปลี่ยนแนวทางปฏิบัติที่ล้าสมัยซึ่งสถาบันเก่าๆ อาจพยายามดิ้นรนที่จะสลัดทิ้ง

เธออธิบายว่า:

“ฉันคิดว่าในพื้นที่เทคโนโลยี เนื่องจากเป็นพื้นที่ใหม่ในโลก จึงก้าวหน้ามากกว่ามาก คุณจะพบบริษัทโบราณเหล่านี้ ที่อยู่มาประมาณ 50 ปีแล้ว การเปลี่ยนแปลงอาจทำได้ค่อนข้างยาก และผู้คนก็คุ้นเคยกับวิธีการดำเนินสิ่งต่างๆ เป็นอย่างดี”

“แต่คุณก็ยังมีบริษัทอายุน้อยที่เติบโตอย่างรวดเร็วเหล่านี้ด้วย และวัฒนธรรมที่ครอบคลุมก็กำลังถูกผลักดันไปข้างหน้าอย่างมาก”

“มันยังขึ้นอยู่กับบริษัทด้วย เรามีซีอีโอที่น่าทึ่ง และก็มาจากผู้บริหารระดับสูง ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นกรณี ๆ ไปและขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นผู้นำของคุณ”

นี่คือสิ่งที่ทีมจัดหาผู้มีความสามารถของเราเน้นย้ำว่ามีความสำคัญอย่างยิ่ง การแสดงวัฒนธรรมเชิงบวกของ Cognism เป็นสิ่งหนึ่งที่ช่วยดึงดูดผู้สมัครที่มีความสามารถซึ่งจะประสบความสำเร็จในการขาย

Melissa Hulbert ผู้จัดการฝ่ายจัดหาผู้มีความสามารถบอกเราว่า:

“หากบริษัทของคุณ [หรืออุตสาหกรรม] ส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย หรือคุณมาจากบางประเทศ หรือคุณเป็นคนชนชั้นเดียวกัน ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม นั่นจะทำให้เกิดวัฒนธรรมบางอย่างขึ้นมา เพราะมีมุมมองที่จำกัดเท่านั้น และนั่นเป็นการลดประเภทของแนวคิดและโอกาสในทีม”

“ถ้าคุณมีคนที่มาจากภูมิหลังที่แตกต่างกัน คุณจะมีประสิทธิผลมากขึ้น คุณจะมีความคิดที่ดีขึ้น คุณสามารถเด้งกลับกันได้เพราะคุณมีมุมมองที่แตกต่างกัน”

“ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญคือคุณต้องรวมผู้คนที่มีมุมมองที่แตกต่างกันเพื่อที่พวกเขาจะได้ปะทะกันเล็กน้อย จากนั้นพวกเขาสามารถพบผลลัพธ์ที่ดีกว่าด้วยอินพุตทั้งสอง”

“วัฒนธรรมจึงเป็นกุญแจสำคัญ 100% หากคุณมีวัฒนธรรมที่ไม่ดี ไม่มีใครสามารถประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมนั้นได้ ไม่ว่าคุณจะเป็นใครหรือมาจากไหน”

2. คัดกรองความฉลาดทางอารมณ์

ส่วนหนึ่งของการรับรองวัฒนธรรมที่ดีคือการคัดกรองผู้สมัครทุกคนในด้านความฉลาดทางอารมณ์ ท้ายที่สุดแล้ว คุณจะไม่ประสบความสำเร็จในการขายหากคุณไม่มีทักษะด้านผู้คน!

ความฉลาดทางอารมณ์คืออะไร?

คำนี้มาจากนักวิจัยสองคน ได้แก่ Peter Salavoy และ John Mayer ในบทความเรื่อง “Emotional Intelligence” ในปี 1990 และ Dan Goleman ได้รับความนิยมในหนังสือ Emotional Intelligence ของเขาในปี 1995

พวกเขากำหนดความฉลาดทางอารมณ์เป็น:

“ชุดย่อยของความฉลาดทางสังคมที่เกี่ยวข้องกับความสามารถในการติดตามอารมณ์ของตนเองและอารมณ์ของผู้อื่น แยกแยะระหว่างพวกเขา และใช้ข้อมูลนี้เพื่อเป็นแนวทางในการคิดและการกระทำของตนเอง”

ทำไมความฉลาดทางอารมณ์จึงมีความสำคัญต่อการขาย?

เนื่องจาก SDR จำเป็นต้องสามารถเข้าใจสัญญาณของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและตอบสนองตามนั้น

นี่คือสิ่งที่ทีมงานพิจารณาในกระบวนการจ้างงาน Johnathan Tye ผู้จัดการอาวุโสด้านการจัดหาผู้มีความสามารถกล่าวว่า:

“ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่เราคัดกรองคือความฉลาดทางอารมณ์ แน่นอนว่าหากคุณทำงานในบทบาทภายนอก นั่นก็จะมีความสำคัญจริงๆ อยู่แล้ว”

ค่านิยมของบริษัท Cognism เป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่เราคัดกรองผู้สมัคร

Melissa อธิบายกระบวนการให้เราฟัง:

“เราคัดกรองเทียบกับค่านิยมของบริษัทและคำนึงถึงค่านิยมนั้นเสมอ”

“และฉันคิดว่าคุณมักจะบอกได้อย่างง่ายดายว่าพวกเขาเจอได้อย่างไร ในวิธีที่พวกเขาพูดคุยกับเรา [ผู้สรรหา] พวกเขาจะไม่มีความฉลาดทางอารมณ์ พวกเขาจะไม่เรียนรู้ที่จะเข้ากับทีมและทำงานร่วมกันได้”

“ดังนั้นเราจึงคัดกรองค่านิยมของเราเพื่อให้แน่ใจว่าผู้สมัครจะมีวัฒนธรรมที่เหมาะสมสำหรับเรา”

3. มีข้อกำหนดเกี่ยวกับงานน้อย

มักกล่าวกันว่าผู้หญิงมีโอกาสน้อยที่จะสมัครรับตำแหน่งนี้ เว้นแต่ว่าพวกเขาจะมีทักษะที่จำเป็นครบ 100%

ในความเป็นจริง การศึกษาใหม่ๆ พบว่าสถิติต่ำกว่ามาก

การศึกษาผู้สมัคร 10,000 รายจาก ทีม Behavioral Insights พบว่าผู้ชายสมัครงานเมื่อมีคุณสมบัติเหมาะสมกับโปรไฟล์ 52% เทียบกับผู้หญิง 56%

แม้ว่าสิ่งนี้จะทำให้การอ่านหนังสือมีความสุขมากขึ้น แต่ก็ยังมีอุปสรรคขัดขวางผู้หญิงไม่ให้เข้าสู่โลกแห่งการขายแบบ B2B

เทรนด์หนึ่งที่ปรากฏขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือการทำให้โฆษณารับสมัครงานไม่มีเพศในคำศัพท์เฉพาะทาง เพื่อให้โฆษณาดึงดูดผู้สมัครได้กว้างขึ้น

โจนาธานอธิบายว่า:

“เป็นสิ่งที่เราหยิบขึ้นมาก่อนหน้านี้จากโฆษณาบางส่วนของเรา เราสังเกตเห็นว่าภาษาบางภาษาที่ใช้มีแนวโน้มที่จะเน้นไปที่ผู้ชายมากกว่าเล็กน้อย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องของบทบาทการขายโดยทั่วไป”

การปรับเปลี่ยนแนวปฏิบัติในการจ้างงานเป็นเพียงวิธีหนึ่งที่บริษัท B2B สามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขากำลังค้นหาแหล่งรวมที่กว้างขวางเพื่อหาคนที่มีความสามารถที่ดีที่สุด

4. ส่งเสริมทักษะด้านอารมณ์ในการขาย

มีลักษณะหรือคุณลักษณะหลายอย่างที่ผู้หญิงมีความสำคัญในการขาย

ตัวอย่างเช่น การมีความเห็นอกเห็นใจเป็นสิ่งสำคัญ

แนนซี่อธิบายว่าทำไม:

“เมื่อมีคนบอกคุณถึงปัญหาของพวกเขาในการโทร คุณกำลังตอบสนองต่อใบหน้าหรือเสียงของพวกเขา และต้องใช้คนที่มีความเห็นอกเห็นใจจึงจะเข้าใจสิ่งนั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพผ่านการโทรผ่าน Zoom”

“นี่คือบางสิ่ง (โดยตั้งใจหรือไม่ตั้งใจ) ที่ผู้หญิงมักจะเข้าใจมากขึ้น”

ราเชลเห็นด้วย:

“เสียงของผู้หญิงมีพลังในการเลี้ยงดูและเข้าถึงได้ เราสามารถใช้มันให้เกิดประโยชน์ได้”

และนอกเหนือจาก "ทักษะทางอารมณ์" เหล่านี้แล้วหรือยัง? อะไรอีก?

สิ่งสำคัญคือต้องเป็นตัวของตัวเอง

มีอาอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่เธอหมายถึงโดยสิ่งนี้:

“ผู้คนซื้อจากผู้คน คุณเป็นใครและสิ่งที่คุณนำเสนอจะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง เพราะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องถามตัวเองว่า 'คนที่ฉันกำลังคุยด้วยคือใคร'”

แล้วถ้าคุณไม่มั่นใจในตัวเองมากนักล่ะ?

แนนซี่เสนอวิธีคิดเรื่องทั้งหมดนี้ที่ไม่เหมือนใคร:

“มันยากเพราะส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการซื่อสัตย์กับตัวเอง หากคุณสามารถผ่านหมอกและมั่นใจได้ คุณก็มาถูกทางแล้ว คุณต้องไปให้ได้จริงๆ”

“และจำไว้ว่าคุณสามารถติดต่อกับใครบางคนบน LinkedIn ได้เสมอ ความเห็นที่สองนั้นไม่มีอะไรผิด ดังนั้น ข้อความที่ส่งถึงผู้สรรหาบุคลากรหญิงก็คุ้มค่าที่จะส่งไปเสมอ”

5. มอบอำนาจให้เพื่อนร่วมงานชายของคุณเป็นผู้สนับสนุน

หนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดที่จะทำในการขาย (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากวัฒนธรรมบริษัทของคุณไม่ดีนัก) คือการกล้าพูดออกมา แต่สิ่งที่ Rachel ค้นพบคือส่วนสำคัญในการเพิ่มพื้นที่สำหรับผู้หญิงในการขาย

หากคุณไม่พูดสิ่งที่คุณคิด เพื่อนร่วมงานของคุณ (หรือผู้นำ) อาจไม่รู้ว่าพวกเขากำลังถูกกีดกันหรือไร้ความคิด

เธออธิบายว่า:

“ฉันคิดว่ามันไม่กลัวที่จะพูดออกมาว่า 'ฉันคิดว่าเราควรทำเช่นนี้' และ ' นั่นไม่ถูกต้อง' ”

“ฉันโชคดีมากที่ Dave Bentham เป็นเจ้านายของฉัน และเขาเป็นผู้สนับสนุนที่น่าทึ่งมาก และหลายปีที่ผ่านมา ฉันก็แบบว่า 'คุณรู้อะไรมั้ย? นั่นทำให้ฉันรู้สึกไม่สบายใจมาก ' หรือ 'ฉันไม่คิดว่าคุณควรพูดอย่างนั้น' นั่นไม่ใช่วัฒนธรรมที่เราต้องการสร้าง ”

“แต่ฉันโชคดีที่ฉันมีคนที่ตอบรับเรื่องนั้นได้ดีมาก ดังนั้นอย่ากลัวที่จะพูดสิ่งที่คุณคิด”

Rachel ยังได้รับการสนับสนุนจากผู้หญิงคนอื่นๆ ในทีมขายของเธอให้เข้าร่วมช่องทาง Women in Sales Slack พื้นที่ดังกล่าวเป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการรับการสนับสนุนและแรงบันดาลใจจากผู้หญิงคนอื่นๆ ในงานขาย

6. ส่งเสริมสตรีให้ดำรงตำแหน่งผู้นำ

หัวข้อนี้เกิดขึ้นครั้งแล้วครั้งเล่าในการสนทนาของเรา

แนวคิดก็คือ ยิ่งผู้หญิงเห็นผู้หญิงคนอื่นๆ มีบทบาทเป็นผู้นำด้านการขายมากเท่าไร ความมั่นใจของพวกเขาก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ประสบการณ์ของมีอาเป็นตัวอย่างที่ชัดเจนในเรื่องนี้:

“75% ของทีม BDR ของเราประกอบด้วยผู้หญิง และฉันคิดว่าแรงผลักดันสำคัญในเรื่องนี้เป็นเพราะซีอีโอของ Highlight นั้นเป็นผู้หญิง เธอ [Dana Kim] มีความหลงใหลในการมีความสมดุลและความหลากหลายในทีมต่างๆ”

แนนซี่ยังสนับสนุนแนวคิดนี้:

“มีบางอย่างเกี่ยวกับการมีผู้หญิงมารับผิดชอบ - ทีมผสมเพศทำหน้าที่ได้ดีภายใต้ ผู้ชายเคารพเจ้านายผู้หญิง - มีอำนาจชัดเจน”

ทั้งหมดนี้สมเหตุสมผล เพราะผู้หญิงในตำแหน่งผู้นำเหล่านี้กลายเป็นแบบอย่างที่ดี

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะเข้าสู่ ฝ่ายขาย ให้ติดต่อผู้หญิงที่มีบทบาทเป็นผู้นำ ขอคำแนะนำและการเสริมอำนาจจากพวกเขา ค้นหาว่า จริงๆ แล้ว การเป็นผู้หญิงในงานขายเป็นอย่างไร

อย่าปล่อยให้แบบแผนทำให้คุณผิดหวัง หากบทความนี้พิสูจน์อะไรได้ ก็แสดงว่ามีผู้หญิงที่เข้มแข็ง ฉลาด และมุ่งมั่นทำงานในอุตสาหกรรมการขายอยู่แล้ว คุณอาจเป็นหนึ่งในนั้น!

ประเด็นที่สำคัญ

มาสรุปและปิดท้ายบทความด้วยประเด็นสำคัญที่ควรจำ - เพื่อที่จะได้ผู้หญิงเข้าสู่การขายมากขึ้น เราจำเป็นต้องดำเนินการสองสิ่ง:

1. ทำลายแบบแผนหรือตำนาน ของ The Wolf of Wall St.
2. การให้ความรู้และสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับการขายเป็นทางเลือกอาชีพ

เมื่อพิจารณาบทบาทการขาย โปรดจำไว้ว่า:

• ผู้หญิงมีทักษะด้านอารมณ์ที่ดีสำหรับความสำเร็จในอาชีพการขาย
• วัฒนธรรมบริษัทเป็นสิ่งสำคัญ โปรดถามเกี่ยวกับเรื่องนี้ในการสัมภาษณ์เสมอ และหากทำได้ ให้ติดต่อพนักงานเพื่อตรวจสอบอีกครั้ง
• การสมัครและทำงานให้กับบริษัทและทีมขายที่นำโดยผู้หญิงสามารถเป็นแนวทางที่สร้างแรงบันดาลใจและสร้างแรงบันดาลใจในการเริ่มต้นอาชีพของคุณ

ผู้หญิงในการขาย: ทรัพยากรที่มีประโยชน์

และสุดท้าย เราขอให้ผู้ร่วมให้ข้อมูลแบ่งปันทรัพยากรอันมีค่าบางอย่างกับเรา ในความเห็นของเรา สิ่งเหล่านี้ควรค่าแก่การตรวจสอบ

• หน้าเพจ LinkedIn ของ Women in Tech - ติดตาม ที่นี่
• มีหนังสือชื่อ Women and Leadership: Real Lives, Real Lessons สั่งซื้อสำเนาได้ ที่นี่
• หน้าเพจ Women in Sales Club LinkedIn - ลงทะเบียน ที่นี่
• ฟัง Rachel Goldstone อภิปรายหัวข้อเรื่องผู้หญิงในการขาย ที่นี่

ติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับการสนทนาเรื่องการขายล่าสุด - ติดตามเราบน LinkedIn!