เคล็ดลับ 9 ข้อที่ทำให้มีคนสมัครรับอีเมลของคุณมากขึ้น

เผยแพร่แล้ว: 2021-09-16

ยอมรับเถอะ การทำให้ผู้คนจำนวนมากสมัครรับจดหมายข่าวไม่ใช่เรื่องง่าย ด้วยจำนวนอีเมลที่ล้นหลามในกล่องจดหมายของเรา การดึงดูดให้ผู้คนสมัครรับอีเมล มากขึ้น จึงเป็นความท้าทายที่เพิ่มขึ้น จากข้อมูลของ Sumo อัตราการเลือกรับอีเมลโดยเฉลี่ยในประเภทธุรกิจทั้งหมดอยู่ที่ประมาณ 1.95% เท่านั้น

แต่สำหรับพวกเราส่วนใหญ่ อีเมลยังคงเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของเรา และการเพิ่มจำนวนการเลือกเข้าร่วมเป็นปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญในประสิทธิภาพของโปรแกรมการตลาดผ่านอีเมลของเรา

คนส่วนใหญ่ (91%) ตรวจสอบอีเมลของตนทุกวัน และผู้นำธุรกิจและนักการตลาดส่วนใหญ่ยังคงโน้มน้าวให้อีเมลเป็นหนึ่งในช่องทางการตลาดชั้นนำเมื่อคำนวณ ROI

จากข้อมูลนี้ คุณหรือทีมการตลาดของคุณจะต้องเพิ่มโอกาสในการแปลงให้สูงสุด ก่อนที่คุณจะได้รับที่อยู่อีเมลเพียงที่อยู่เดียว  

ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำและเคล็ดลับสั้นๆ หลายประการที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มจำนวนการสมัครรับจดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์และการอัปเดตอีเมลอื่นๆ

วิธีรับสมาชิกอีเมลเพิ่มเติม

  1. อย่าเก็บการสมัครอีเมลของคุณเป็นความลับ
  2. ใช้ประโยชน์จากแบบฟอร์มป๊อปอัป
  3. เสนอสิ่งจูงใจพิเศษ "เฉพาะสมาชิกเท่านั้น"
  4. แสดงให้เห็นคุณค่าทันที
  5. ให้พวกเขาแอบมอง
  6. แสดงหลักฐานทางสังคม
  7. เพิ่มฟิลด์การเลือกรับแบบฟอร์มหน้า Landing Page ของทรัพยากร
  8. ทำให้อีเมลของคุณแชร์ได้
  9. ทดสอบเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

1. อย่าเก็บการสมัครอีเมลของคุณเป็นความลับ

ปัญหาทั่วไปของเว็บไซต์ส่วนใหญ่คือการเข้าร่วมรายชื่อผู้รับจดหมายไม่สามารถมองเห็นได้ง่าย ท้ายที่สุด คุณไม่สามารถเพิ่มการเลือกรับได้หากไม่มีใครรู้ว่าจะสมัครรับเนื้อหาของคุณได้ที่ไหนหรืออย่างไร ขั้นแรกคุณควรรวมแบบฟอร์มลงทะเบียนบนเว็บไซต์ บล็อก และหน้าแหล่งข้อมูลของคุณ

เพิ่มลิงก์ไปยังแบบฟอร์มการสมัครของคุณในลายเซ็นอีเมล บนช่องทางโซเชียลมีเดีย คำอธิบายบริษัท และตำแหน่งอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องเพื่อเพิ่มโอกาสในการแปลงของคุณ

คุณยังสามารถสร้างเวิร์กโฟลว์การตลาดอัตโนมัติที่สร้างฟอร์มป๊อปอัปเมื่อผู้ใช้เข้าชมบล็อกหรือหน้าเว็บไซต์จำนวนหนึ่ง

ดึงดูดพวกเขาโดยใช้ภาษาที่ดึงดูดความสนใจโดยสัญญาว่าเนื้อหาของคุณสามารถช่วยพวกเขาแก้ปัญหาได้

2. ใช้ประโยชน์จากแบบฟอร์มป๊อปอัป

แบบฟอร์มป๊อปอัปดังกล่าวเป็นวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพในการเพิ่มการมองเห็นและความสามารถในการแปลงของการสมัครรับข้อมูลอีเมลของคุณ

ในฐานะเอเจนซี่ Hubspot ทีมงานของเราใช้ "Lead Flows" ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถสร้างฟอร์มป๊อปอัปที่ทำการตลาดข้อเสนอที่ตนเลือกได้ในหน้าเว็บไซต์ที่เฉพาะเจาะจง

มีหลายประเภท—ดรอปดาวน์, ป๊อปอัปออก, และสไลด์อิน (อย่างที่คุณอาจเห็นในไซต์นี้)—พร้อมสำหรับการสร้าง คุณจึงมีทางเลือกมากมายในการดึงดูดสมาชิก ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีใด แบบฟอร์มป๊อปอัปก็คุ้มค่ากับความพยายาม

AWeber ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมล รายงานว่าการใช้แบบฟอร์มป๊อปอัปเพื่อรับสมาชิกสามารถแปลงเป็น 1,375% ได้ดีกว่ารูปแบบเดิม

ไม่ใช่ผู้ใช้ HubSpot? นี่คือบทความ ที่กล่าวถึงเครื่องมือสร้างป๊อปอัปและการรวบรวมอีเมลอีก 67 รายการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน

3. เสนอสิ่งจูงใจ "เฉพาะสมาชิกเท่านั้น" ที่ไม่เหมือนใคร

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการเลือกรับเพิ่มเติมคือการให้สมาชิกเข้าถึงข้อเสนอพิเศษบางอย่าง ไม่ว่าจะเป็นเนื้อหาฟรี คูปอง ทรัพยากร ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเสนอเอกสารทางเทคนิคเฉพาะอุตสาหกรรมบนเว็บไซต์ของคุณ

คุณอาจใส่จุดที่ระบุว่า "เข้าถึงคำแนะนำพิเศษที่ไม่มีที่อื่นในเว็บไซต์นี้! ลงชื่อสมัครใช้ด้านล่าง"

หรือให้ส่วนลดพิเศษแก่สมาชิกครั้งแรกสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเสนอส่วนลดเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของผู้ใช้

Olive และ June ซึ่งเป็นบริษัทที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ที่ให้ "ประสบการณ์ร้านเสริมสวยที่บ้าน" แก่คุณ ลดโอกาสการไล่ล่าด้วยส่วนลด 20% สำหรับการสมัครรับรายชื่ออีเมลของพวกเขา

และเดาว่ามันได้ผล ฉันป้อนที่อยู่อีเมลของฉันทันที! ฉันไม่ได้ตั้งใจจะซื้อยาทาเล็บด้วยซ้ำ!

ตัวอย่างการสมัครอีเมล

4. แสดงให้เห็นถึงคุณค่าทันที

ในแบบฟอร์มลงทะเบียนของคุณ อย่าเพียงแค่พูดว่า "สมัครรับจดหมายข่าวของเรา" หรือ "เข้าร่วมรายการอีเมลของเรา" เบื่อ.

ให้ใส่ข้อความที่อธิบายคุณค่าของเนื้อหาของคุณแทน

บอกผู้เยี่ยมชมว่าพวกเขาจะได้รับเคล็ดลับดีๆ และวิธีการ ข้อตกลง เงินออม หรือสิ่งจูงใจอื่นๆ ที่ควรค่าแก่การสมัครสมาชิกโดยการลงทะเบียน

ตัวอย่างโปรโมชั่นจดหมายข่าวทางอีเมล

เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมของคุณเต็มใจที่จะแยกที่อยู่อีเมลของพวกเขา คุณต้องทำให้ผลประโยชน์เหล่านั้นชัดเจน - และตอบคำถาม ว่า "มีอะไรอยู่ในนั้นสำหรับฉัน"

ย้อนกลับไปที่โอลีฟและมิถุนายน พวกเขาได้เพิ่มส่วนท้ายของเว็บไซต์ที่สัญญาว่าจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งเป็นข้อเสนอที่น่าดึงดูดสำหรับลูกค้าที่หลงใหลในเล็บ

5. ให้พวกเขาแอบมอง

ข้อเสนอด้านการตลาดที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งที่ฉันเคยเห็นมาจากผู้ชายที่โปรโมตชุดอีเมล "5 ขั้นตอน" เพื่อการศึกษา

เพื่อกระตุ้นให้ผู้คนติดตามซีรีส์นี้ เขาได้รวมวิดีโอทีเซอร์สั้นๆ ของขั้นตอนแรก ถัดจากวิดีโอคือแบบฟอร์มและคำกระตุ้นการตัดสินใจ: “ต้องการดูส่วนที่เหลือไหม ลงทะเบียนและรับเคล็ดลับ 2 ถึง 5” จำเป็นต้องพูด ฉันลงทะเบียนสำหรับรายชื่อผู้รับจดหมายของเขา

ลองใส่ทีเซอร์ของคุณเองและดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผล

อาจเป็นวิดีโอ ลิงก์ไปยังเอกสาร คูปอง หรือบทความจากจดหมายข่าวของคุณ เมื่อทำอย่างมีประสิทธิภาพ คุณสามารถใช้การแอบดูเพื่อดึงดูดสมาชิกใหม่ได้

6. แสดงหลักฐานทางสังคม

สิ่งหนึ่งที่จะบอกผู้ใช้ว่าเนื้อหาของคุณมีค่าควรแก่การสมัครรับข้อมูล เป็นอีกเรื่องหนึ่งที่จะ แสดงให้ พวกเขา เห็น ตัวเลขมีพลัง

เมื่อรายการของคุณเริ่มได้รับความสนใจ เป็นการโน้มน้าวใจที่จะแสดงจำนวนสมาชิกที่คุณมีต่อสาธารณะ

สมาชิกอีเมลหลักฐานทางสังคม

หากมีคนอื่นเข้าร่วม 12,000, 15,000 หรือ 75,000 คน ทำไมคุณถึงไม่เข้าร่วมล่ะ?

การเน้นย้ำจำนวนสมาชิกของคุณไม่ใช่การโอ้อวด แต่จำเป็น แต่มีวัตถุประสงค์เพื่อถ่ายทอดอำนาจและหลักฐานทางสังคมแก่ผู้เยี่ยมชมของคุณว่าการสมัครอีเมลของคุณคุ้มค่าที่จะให้ข้อมูลติดต่ออันมีค่าของพวกเขา

7. เพิ่มฟิลด์การเลือกรับแบบฟอร์มหน้า Landing Page ของทรัพยากร

ในโลกปัจจุบันที่การปกป้องข้อมูลผู้บริโภคได้รับความสนใจมากกว่าที่เคย การมีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ แม้กระทั่งผู้ที่ดาวน์โหลดเนื้อหาจากเว็บไซต์ของคุณโดยสมัครใจ เลือก รับจดหมายข่าวของคุณเป็นแนวคิดที่ฉลาด (และจำเป็นมากขึ้นเรื่อยๆ)

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อข้อบังคับอย่าง GDPR ส่งผลกระทบต่อกลยุทธ์ทางการตลาดทั่วโลกตามหลักกฎหมาย การได้รับความยินยอมโดยแจ้งเพื่อส่งอีเมลผู้ติดต่อนอกเหนือจากที่บรรจุสิ่งที่พวกเขาดาวน์โหลดมานั้นเป็นสิ่งที่คุณควรรวมเข้ากับการตลาดผ่านอีเมลของคุณ

แต่แน่นอนว่าเทคนิคนี้ยังช่วยให้คุณเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมกับจดหมายข่าวของคุณได้

สิ่งที่คุณต้องทำคือใส่ช่องแบบฟอร์มแบบเลื่อนลงหรือช่องทำเครื่องหมาย (ที่ยังไม่ได้เลือกไว้ล่วงหน้า) ลงในแบบฟอร์มบนหน้า Landing Page ของคุณ พร้อมด้วยสำเนา เช่น "คุณต้องการรับจดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์รายเดือนของเราหรือไม่"

เมื่อมีคนส่งข้อมูลเพื่อดาวน์โหลด eGuide, อินโฟกราฟิก หรือเอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณ พวกเขาสามารถเลือกรับการอัปเดตทางอีเมลได้อย่างสะดวกเช่นกัน

เพื่อเป็นการส่งเสริมการมีส่วนร่วม คุณควรใส่ลิงก์ไปยังนโยบายความเป็นส่วนตัวของบริษัทของคุณด้วย ดังนั้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะรู้ว่าคุณจะไม่ขายข้อมูลของตนให้กับบุคคลที่สามเมื่อส่ง

8. ทำให้อีเมลของคุณแชร์ได้

ให้สมาชิกของคุณทำงานให้คุณ! เมื่อเหมาะสม ให้ใส่ลิงก์ "ส่งต่อให้เพื่อน" ในแคมเปญอีเมลของคุณ

และอย่าลืมรวมฟังก์ชันการแบ่งปันทางสังคมบนหน้า Landing Page ซึ่งเป็นที่ตั้งของการลงทะเบียนอีเมลของคุณ แอปพลิเคชั่นการตลาดผ่านอีเมลจำนวนมากมีคุณสมบัติเหล่านี้ในตัว

สิ่งเหล่านี้ ช่วยให้คุณใช้เครื่องมือเช่น AddThis หรือ SendinBlue ทำให้ผู้รับสามารถแบ่งปันเนื้อหาอีเมลของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย

9. ทดสอบเพื่อดูว่าอะไรใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

วิธีเดียวที่จะรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีที่สุดคือการทดสอบตัวเลือกการสมัครรับข้อมูลของคุณ ลองทดสอบข้อเสนอ พาดหัว ตำแหน่งแบบฟอร์ม หรือสิ่งจูงใจต่างๆ ใช้เครื่องมือเช่น Google Content Experiments (ฟรี) หรือ Visual Website Optimizer เพื่อทำการทดสอบแยก A/B

การเปรียบเทียบแบบฟอร์มการสมัครของคุณกับรูปแบบอื่นจะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประเภทของข้อเสนอที่เหมาะกับผู้ชมของคุณมากที่สุด

เมื่อคุณเริ่มลองใช้กลยุทธ์ต่างๆ และตรวจสอบผลลัพธ์แล้ว คุณก็จะได้ข้อเสนออันทรงพลังที่จะเพิ่มการเลือกของคุณอย่างมาก

คุณกำลังมองหาเคล็ดลับอีเมลเพิ่มเติมหรือไม่? ตรวจสอบ: 5 (เพิ่มเติม) เคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการรับคนสมัครรับอีเมลของคุณ – โพสต์ติดตามนี้!

คุณมีเรื่องราวหรือแนวคิดดีๆ ในการเพิ่มจำนวนสมาชิกอีเมลในฐานข้อมูลของคุณหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!