วิธีการรับลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่นโดยไม่ต้องโทรและส่งอีเมลเย็น

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากประสบปัญหาในการสร้างโอกาสในการขายที่อบอุ่น สาเหตุหลักประการหนึ่งที่ทำให้ไม่มีลูกค้าเป้าหมายคือไม่มีกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มั่นคง ข่าวดีก็คือมีวิธีทดลองและทดสอบเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพมากขึ้น ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องพึ่งพาการโทรแบบเย็นหรือการส่งจดหมายแบบเย็น อ่านเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคนิคเหล่านี้

ความแตกต่างระหว่างตะกั่วเย็นและอุ่น

ก่อนที่เราจะลงลึกถึงวิธีการรับลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่น เรามาพูดถึงความแตกต่างระหว่างลีดที่เย็นและลีดที่อบอุ่นกันก่อน

1. คุณจะหาคนที่ใช่ได้อย่างไร?

ขั้นตอนแรกในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพคือการทำความเข้าใจโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ สิ่งที่สองที่คุณต้องทำคือเข้าใจความสนใจของพวกเขาให้ดีขึ้น

1. คุณเป็นลูกค้าที่อยู่ในขั้นตอนที่ไม่รับรู้ ตระหนักถึงปัญหา ทราบวิธีแก้ไขปัญหา หรือขั้นตอนที่ตระหนักมากที่สุดของเส้นทางของผู้ซื้อหรือไม่
2. บริษัทประเภทไหนที่ดึงดูดใจคนเหล่านี้?
3. อะไรกระตุ้นให้พวกเขาค้นหาวิธีแก้ปัญหาเฉพาะ
4. อะไรคือปัญหาหลักที่พวกเขากำลังพยายามแก้ไข
5. อะไรคือแรงจูงใจส่วนตัวและชีวิตการทำงานของพวกเขา?
6. ความผิดหวังของพวกเขาคืออะไร?
7. พวกเขาค้นหาวิธีแก้ไขอย่างไร

เมื่อคุณทราบข้อมูลนี้แล้ว คุณจะสามารถสร้างเนื้อหาที่ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ และพาตัวเองไปอยู่ในที่ที่พวกเขาอยู่

2. นำตัวเองไปสู่เส้นทางของลูกค้าในอุดมคติของคุณ

หลังจากระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณได้แล้ว ให้ปรากฏตัวในสถานที่ที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณไปสังสรรค์
ตัวอย่างเช่น หากคุณขายซอฟต์แวร์ คุณสามารถเลือกโฆษณาบนไซต์ที่เกี่ยวข้องกับไอทีได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะเข้าถึงผู้ที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีซึ่งมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือหากคุณขายเครื่องมือวางแผนทางการเงิน คุณสามารถลงโฆษณาในฟอรัมที่เกี่ยวกับการเงินส่วนบุคคลโดยเฉพาะ หากคุณเป็นเจ้าของสำนักงานกฎหมาย คุณสามารถลองโฆษณาบนไดเร็กทอรีออนไลน์สำหรับทนายความได้ คุณได้รับความคิด

3. วิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่น?

อีเมลประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างโอกาสในการขายที่อบอุ่น

เพื่อชี้แจง เราไม่ได้พูดถึงกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบเย็น เรากำลังมุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงผู้คนและผู้ที่มีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณในทางใดทางหนึ่ง โอกาสในการขายที่เยือกเย็นอาจพิสูจน์ได้ยากกว่าที่จะแปลงเพราะพวกเขาไม่รู้จักคุณและไม่รู้จักแบรนด์ของคุณและมีความไว้วางใจน้อยที่สุด ไม่ได้หมายความว่ามันจะไม่ทำงาน หลายคนปรับขนาดธุรกิจของตนโดยใช้อีเมลเย็นเป็นหลัก

บางคนอาจไม่เห็นคุณค่าของคนแปลกหน้าที่เอื้อมมือไปหาพวกเขาเพื่อทำธุรกิจ ลองนึกภาพว่ามี 20 การเสนอขายแบบสุ่มในกล่องจดหมายของคุณ เพื่อเพิ่มภาระงานของคุณ ถ้าทำไม่ถูกต้องก็เสียลูกค้าไปตลอดกาล แต่จะแตกต่างออกไปเมื่อคุณส่งข้อมูลอันมีค่าผสมกับข้อความทางการตลาดไปยังลีดที่ผ่านการรับรองซึ่งรู้จักคุณอยู่แล้ว นี่คือขั้นตอนในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่นผ่านการขยายงาน:

ขั้นตอนที่ 1 : ระบุผู้ซื้อที่คาดหวังของคุณ

• คุณมีฐานข้อมูลผู้ติดต่อจากการขายครั้งก่อนหรือไม่? รับจากทีมขายของคุณและเพิ่มลงในรายการขยายงานของคุณ
• เครื่องมืออย่าง Leadfeeder สามารถแสดงที่อยู่อีเมล ผู้ติดต่อ และบริษัทที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ
• ติดต่อกับผู้ที่ดาวน์โหลดแม่เหล็กนำของคุณ
• รับรายชื่อผู้ติดต่อที่ผ่านการรับรองจากทีมการตลาดของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาปัญหาของผู้ซื้อของคุณ

เมื่อคุณพบผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแล้ว ให้ถามตัวเองว่า “กลุ่มเป้าหมายของคุณประสบกับความเจ็บปวดอย่างไร” แล้วคิดหาทางแก้ไข มีบางอย่างที่ช่วยแก้ปัญหาของพวกเขาได้หรือไม่? ตัวแทนฝ่ายขายของคุณสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณได้ เนื่องจากพวกเขากำลังติดต่อโดยตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ อย่าเอื้อมมือออกไปด้วยการขาย ใช้แนวทางที่คุ้มค่าเสมอ

ขั้นตอน ที่ 3: เขียนข้อความที่น่าสนใจ

อย่าส่งอีเมลเทมเพลตทั่วไปที่นักการตลาดหลายร้อยคนพ่ายแพ้ต่อความตายก่อนคุณ! ให้มีความคิดสร้างสรรค์และเขียนข้อความที่เป็นส่วนตัวแทน ใช้หัวเรื่องที่ดึงดูดความสนใจเพื่อให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณเปิดอยู่ ส่วนสุดท้ายของข้อความควรมีการเรียกร้องให้ดำเนินการโดยตรง เช่น การสาธิตส่วนบุคคล คุณยังสามารถใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจในช่วงเปลี่ยนผ่าน เช่น ลิงก์กลับไปยังหน้าการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขั้นตอน ที่ 4: ส่งอีเมล

คำนึงถึงหลักเกณฑ์การส่งมอบทั้งหมดเมื่อคุณติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพื่อไม่ให้อีเมลของคุณติดอยู่ในตัวกรองสแปม ตรวจทานก่อนกด "ส่ง" ทุกครั้ง ไม่มีอะไรที่จะฆ่าโอกาสของคุณได้เหมือนข้อความที่พิมพ์ผิด ใช้เครื่องมือขยายงานเพื่อปรับปรุงกระบวนการและทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้นสำหรับทีมการตลาดของคุณ

ขั้นตอนที่ 5: วัดผลลัพธ์

ติดตาม KPI ที่สำคัญ ต่อไปนี้คือคำถามบางข้อที่สามารถระบุได้ว่าแนวทางของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่

• มีอีเมลเข้ามาในกล่องจดหมายกี่ฉบับ?
• อัตราการเปิดและตอบกลับของคุณเป็นเท่าใด
• พวกเขาสนใจพอที่จะคลิก CTA หรือไม่?
• การตอบสนองเป็นไปในเชิงบวกหรือไม่?

ขั้นตอน ที่ 6: ปรับแต่งและทำซ้ำ

ให้ทดลองกับข้อความและหัวเรื่องต่างๆ เมื่อทำอย่างถูกต้อง เทคนิคนี้สามารถสร้างลีดที่อบอุ่นสำหรับธุรกิจของคุณ

สอบถามลูกค้าปัจจุบันของคุณสำหรับการแนะนำเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่อบอุ่น

ลูกค้าปัจจุบันมีประสบการณ์ตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทคุณ พวกเขาสามารถยืนยันได้ว่ามันใช้ได้ผลสำหรับพวกเขา การขอผู้อ้างอิงเป็นอีกวิธีหนึ่งในการขอคำวิจารณ์ ซึ่งคนส่วนใหญ่ยินดีที่จะให้บริการเมื่อพิจารณาว่าพวกเขามีประสบการณ์ที่ดีกับคุณ การอ้างอิงเป็นวิธีที่ดีในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่นและน่าสนใจ เนื่องจากมีระดับความไว้วางใจสูง ใช้เวลาเพียงหนึ่งหรือสองการอ้างอิงเพื่อสร้างรายชื่อลูกค้าที่ดีและธุรกิจของคุณเป็นสองเท่า หากคุณยังไม่ได้พิจารณาเรื่องนี้ มีโอกาสที่คู่แข่งของคุณจะเป็น! ลงทุนในลูกค้าของคุณและพวกเขาจะเป็นผู้ให้การสนับสนุนที่ดีที่สุดของคุณ

ใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

แคมเปญโฆษณามีประสิทธิภาพในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่น รวมถึงรูปแบบการซื้อสื่อต่างๆ เช่น โฆษณาแบบรูปภาพและเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาแบบชำระเงินมักจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะตามข้อมูลประชากรและความสนใจ นอกจากนี้ กลยุทธ์นี้ช่วยให้ธุรกิจเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการซื้ออย่างกระตือรือร้น วางโฆษณาของคุณบนเว็บไซต์ที่ตอบสนองผู้ชมของคุณโดยเฉพาะ

การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายทำให้บริษัทต่างๆ สามารถโฆษณาโดยตรงกับผู้บริโภคผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น เสิร์ชเอ็นจิ้น โซเชียลเน็ตเวิร์ก และแอพมือถือ เป้าหมายที่นี่คือการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะกับการแปลงการขาย ทดสอบมุมการโฆษณาและการตลาดต่างๆ เพื่อหามุมที่เหมาะกับผู้ชมของคุณ

โฆษณาแบบชำระเงินจะสร้างผลลัพธ์ที่รวดเร็วหากคุณรู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายต้องใช้เงินล่วงหน้าและกระแสเงินสดที่สม่ำเสมอเพื่อรักษาผลลัพธ์ นั่นเป็นเหตุผลที่ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากพึ่งพากลยุทธ์แบบออร์แกนิกแทน

วิธีสร้างลีดที่อบอุ่นโดยใช้ SEO และการตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาและ SEO เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังที่ธุรกิจใช้ในทุกอุตสาหกรรมเพื่อสร้างลีดขาเข้าและเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน กลยุทธ์การตลาดขาเข้ามุ่งเน้นไปที่การดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณโดยการสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และแปลงผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

กุญแจสู่การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพอยู่ที่การสร้างข้อมูลที่มีค่าในรูปแบบของบทความในบล็อก วิดีโอ และเนื้อหาประเภทอื่นๆ สิ่งเหล่านี้สามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มเนื้อหาต่างๆ สำหรับโซเชียลมีเดียและเส้นทางของผู้ซื้อ การตลาดเนื้อหาต้องใช้เวลา แต่เป็นหนึ่งในแหล่งที่มาของการสร้างโอกาสในการขายที่น่าเชื่อถือที่สุด นอกจากนี้ยังให้ผลลัพธ์แบบทบต้นและสม่ำเสมอ การสร้างเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย AI ช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วยิ่งขึ้น อ่านโพสต์ของฉันเกี่ยวกับการแก้ไข SEO หากคุณต้องการเรียนรู้ขั้นตอนที่ฉันทำตามเพื่อสร้างเนื้อหาที่มีอันดับ

เคล็ดลับ 5 ข้อต่อไปนี้จะช่วยคุณสร้างแคมเปญเนื้อหาคุณภาพสูง:

เคล็ดลับที่ 1 : รู้จักผู้ชมของคุณ

การทำความเข้าใจผู้ชมของคุณและสิ่งที่พวกเขาสนใจมีความสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญการตลาดเนื้อหา ทำความเข้าใจว่าผู้ซื้อของคุณต้องการข้อมูลใดในแต่ละขั้นตอนของเส้นทางการซื้อ และสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับสิ่งนั้น การรู้จักผู้ชมของคุณจะทำให้คุณเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่าพวกเขาต้องการข้อมูลประเภทใดและพวกเขาต้องการบริโภคข้อมูลดังกล่าวอย่างไร

เคล็ดลับ 2: มีเอกลักษณ์

อย่าสร้างเนื้อหาประเภท ฉันด้วย มากับสิ่งที่เป็นต้นฉบับ การเป็นต้นฉบับไม่ได้หมายถึงการคิดค้นล้อใหม่และเริ่มต้นโรงเรียนแห่งความคิดใหม่ สามารถทำได้ง่ายๆ เพียงเพิ่มการหมุนและเสียงให้กับทุกสิ่งที่คุณสร้าง ใช้ข้อมูลภายใน เรื่องราวส่วนตัว และประสบการณ์ของคุณให้โดดเด่น หากคุณไม่รู้ว่าจะเขียนเกี่ยวกับอะไร ให้เริ่มจากจุดเล็กๆ คุณจะได้เรียนรู้ไปพร้อมกัน ขั้นแรก สร้างโครงร่างหัวข้อของคุณ จากนั้น ค้นคว้าและขยายแต่ละจุดในโครงร่าง

เคล็ดลับ 3: เน้นคุณภาพมากกว่าปริมาณ

หากคุณกำลังเขียนบล็อกโพสต์ ให้เน้นที่การให้ข้อมูลเชิงลึกมากกว่าแค่การสำรอกข้อเท็จจริง ทุกคนที่อ่านเนื้อหาของคุณควรทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งจากสามสิ่งนี้:

1. เรียนรู้อะไรบางอย่าง
2. รู้สึกบางอย่าง
3. ทำอะไรสักอย่าง

เคล็ดลับ 4: ใช้สื่อภาพเพื่อเพิ่มประสบการณ์การอ่าน

คนรักภาพ เพิ่มองค์ประกอบภาพให้กับเนื้อหาของคุณเพื่อถ่ายทอดความคิดของคุณ แต่รวมรูปภาพหรือวิดีโอในเนื้อหาของคุณเพื่อเสริมข้อความแทนที่จะเสียสมาธิ นอกจากนี้ อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาภาพของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหา ตัวอย่างเช่น รวมแท็ก alt คำหลัก และใช้เนื้อหาสื่อที่เพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้แน่ใจว่าคุณปรากฏในการค้นหา

เคล็ดลับ 5: สร้างรายชื่ออีเมล

รายชื่ออีเมลไม่ได้มีไว้สำหรับโปรโมชันในอนาคตเท่านั้น มันยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดูแลลูกค้าเป้าหมายของคุณ เมื่อมีคนสมัครรับอีเมลของคุณ คุณสามารถส่งข้อความที่เกี่ยวข้องตามความสนใจของพวกเขา การดำเนินการแคมเปญแบบหยดอีเมลเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการดูแลและเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่นให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ร้อนแรง และท้ายที่สุดคือโอกาสในการขายที่ร้อนแรงไปสู่การขาย

เคล็ดลับ 6: ใช้เครือข่ายโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณ

Social Media Marketing เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตธุรกิจของคุณ เริ่มต้นด้วยช่องทางโซเชียลที่ลูกค้าของคุณใช้งานมากที่สุด อย่าเพิ่งผลักดันข้อความการขาย ตั้งเป้าที่จะมีส่วนร่วม ให้ความรู้ และให้ความบันเทิงแก่ผู้ชมของคุณ ใช้เนื้อหาขนาดเล็กและการสนทนาเพื่อนำผู้คนกลับมาที่เว็บไซต์และหน้าการขายของคุณ

เคล็ดลับ 7: สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจในทุกโพสต์

มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ในเนื้อหาทุกชิ้นเพื่อสนับสนุนการดำเนินการที่ต้องการ แม้ว่า CTA จะเปลี่ยนแปลงไปตามเป้าหมายของเนื้อหา แต่ควรบอกผู้อ่านของคุณอย่างชัดเจนว่าต้องทำอะไรต่อไป ตัวอย่างเช่น "จองการโทร" บอกให้ผู้อ่านกำหนดเวลาการโทรในขณะที่ "ซื้อเลย!" กระตุ้นให้พวกเขาซื้อทันที

ใช้ผู้มีอิทธิพล/บริษัทในเครือเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่นสำหรับธุรกิจของคุณ

มีหลายโปรแกรมที่ช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าถึงผู้มีอิทธิพลโดยตรงในตลาดเป้าหมายของตนได้ ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้อาจเป็นบล็อกเกอร์, vloggers, ผู้สร้างวิดีโอ YouTube, Instagrammers หรือ TikTokers หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์คืออินฟลูเอนเซอร์มีผู้ติดตามอยู่แล้ว ดังนั้นคุณไม่ต้องทำอะไรมาก

สิ่งที่คุณต้องทำคือค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมกับบริษัทของคุณ เมื่อพูดถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ มันไม่เกี่ยวกับขนาดของผู้ชม มันเกี่ยวกับความเกี่ยวข้องของผู้ชม ตราบใดที่ผู้มีอิทธิพลมีผู้ติดตามที่สนใจในหมวดหมู่ของคุณ คุณก็พร้อมที่จะไป และบางครั้ง ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ก็ดีกว่าอินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่ เพราะพวกเขาตั้งใจติดตามและภักดีมากกว่า

หากคุณไม่ต้องการค้นหาบุคคลเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณทีละราย คุณสามารถใช้เครือข่ายพันธมิตร เช่น Amazon Associates, Commission Junction และ ShareASale เครือข่ายเหล่านี้มีบริษัทในเครือจำนวนมากยินดีตรวจสอบและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชัน เมื่อคุณระบุประเภทของอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณต้องการเป็นพาร์ทเนอร์ด้วยแล้ว ต่อไปนี้คือขั้นตอนที่ต้องปฏิบัติตาม:

ขั้นตอนที่ 1: ค้นหาผู้มีอิทธิพลผ่านทาง Facebook, Youtube, Google, Pinterest, Instagram, Snapchat และไซต์โซเชียลมีเดียอื่นๆ อัตราการมีส่วนร่วมเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่าผู้ใช้โต้ตอบกับโพสต์ของผู้มีอิทธิพลหรือไม่

ขั้นตอนที่ 2: ส่งอีเมลหรือข้อความตรงไปยังผู้มีอิทธิพลเพื่อดูว่าพวกเขาสนใจที่จะเป็นพันธมิตรหรือไม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณส่งข้อความส่วนตัวถึงผู้มีอิทธิพลโดยอธิบายว่าทำไมคุณถึงเลือกที่จะร่วมมือกับพวกเขา

ขั้นตอนที่ 3: เจรจาข้อกำหนดและเงื่อนไขก่อนตกลงเป็นหุ้นส่วนใดๆ ข้อกำหนดและเงื่อนไขแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ให้เจรจาค่าตอบแทนโดยพิจารณาจากเวลาและความพยายามที่คุณคาดหวังให้พวกเขาใช้ในการโปรโมตแคมเปญของคุณ

ขั้นตอนที่ 5: ตรวจสอบผลลัพธ์จากแคมเปญของคุณ คำนวณ ROI จากการเป็นหุ้นส่วนของคุณ และรักษาความสัมพันธ์กับพวกเขาต่อไป หากคุณเห็นความสำเร็จที่วัดผลได้ คุณอาจพิจารณาสร้างแคมเปญเพิ่มเติมเพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ

ใช้งานแสดงสินค้า/กิจกรรมเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่อบอุ่นสำหรับธุรกิจของคุณ

งานแสดงสินค้าและกิจกรรมต่างๆ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จัก พวกเขาให้โอกาสคุณในการพบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบเห็นหน้ากัน หากทำอย่างถูกต้อง ผู้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าสามารถกลายเป็นแฟนตัวยงของแบรนด์ของคุณได้ นอกจากนั้น การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่คุณเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผลเมื่อพูดถึงการสร้างยอดขาย ความรู้นี้สามารถช่วยคุณปรับปรุงความพยายามในอนาคตของคุณได้

นี่คือขั้นตอนในการใช้งานแสดงสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย:

ขั้นตอนที่ 1: ระบุว่างานแสดงสินค้าใดจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดร้านค้าออนไลน์ที่ขายเสื้อผ้า คุณควรเข้าร่วมงานแฟชั่นโชว์และตลาดนัดแทนงานมหกรรมปรับปรุงบ้าน เพราะการแสดงเหล่านี้ดึงดูดผู้ซื้อที่มองหาเสื้อผ้าอินเทรนด์

ขั้นตอนที่ 2: ตรวจสอบว่ามีการจัดงานแสดงสินค้าเหล่านี้ที่ไหน สถานที่จัดงานมักจะใช้ร่วมกันล่วงหน้า พิจารณาว่าสถานที่ใดเหมาะกับความต้องการของคุณมากที่สุด

ขั้นตอนที่ 3: ลงทะเบียนล่วงหน้า งานแสดงสินค้าส่วนใหญ่ต้องลงทะเบียนล่วงหน้า ยิ่งคุณลงทะเบียนเร็วเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะได้พื้นที่บูธในราคาพิเศษก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ในทำนองเดียวกัน การลงทะเบียนช้าเกินไปอาจหมายถึงการจ่ายเงินเพิ่มและพลาดโอกาสในการสร้างเครือข่ายที่มีความหมาย

ขั้นตอนที่ 4: เตรียมตัวให้พร้อม ก่อนไปงานแสดงสินค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เตรียมเอกสารส่งเสริมการขายและตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณ พร้อมทั้งนำผู้มีความรู้ในอุตสาหกรรมมาช่วยตอบคำถามในระหว่างงาน

ขั้นตอนที่ 5: สร้างเครือข่ายและติดตามลูกค้าเป้าหมาย โดยทั่วไปแล้ว ผู้เข้าร่วมประชุมจะออกจากงานแสดงสินค้าโดยรู้สึกมีแรงจูงใจให้ซื้อผลิตภัณฑ์ แต่จะมลายหายไปหากคุณไม่ติดตามผล ดังนั้น โปรดติดตามพวกเขาในภายหลังทางอีเมลหรือโทรศัพท์

ขั้นตอนที่ 6: ประเมินประสบการณ์ คุณพบว่ามีค่าเพียงพอในการเข้าร่วม? คุณสามารถสร้างเครือข่ายได้สำเร็จหรือไม่? คุณภาพของบูธของผู้แสดงสินค้าดีหรือไม่? บรรยากาศโดยรวมรู้สึกอย่างไร? คุณได้นำยอดขายมาหรือไม่?

บทสรุป

การสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่ประสบความสำเร็จเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เนื้อหาที่เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณสร้างลีด เพิ่มโอกาสในการพูด และเพิ่มการเปิดเผยของคุณ

ตอนนี้คุณรู้วิธีสร้างลีดที่อบอุ่นสำหรับธุรกิจของคุณแล้ว ลงมือทำเลย! หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการเริ่มต้นกระบวนการนี้ ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับธุรกิจของคุณ