วิธีปรับปรุงเค้าโครงบล็อก B2B ของคุณ

นับตั้งแต่รีแบรนด์ของเราในเดือนมิถุนายน 2022 เราได้ทำการทดลองกับรูปแบบบล็อก B2B ของเรา

คาดเดาสิ่งที่เราพบ?

เพียงแค่เปลี่ยนสิ่งต่างๆ รอบๆ หน้า เพิ่มคุณสมบัติบางอย่าง และปรับให้เหมาะสมสำหรับมือถือ เราได้เพิ่มจำนวนคำขอการสาธิตโดยตรงที่เนื้อหาของเราสร้างขึ้นอย่างมาก

ในทีมการตลาดหลายๆ ทีม เนื้อหาถือเป็นรูปแบบการตลาดแบบพาสซีฟ จัดหาสื่อเพื่อผลักดันผู้ชมไปสู่รูปแบบการตลาดที่มีศักยภาพมากขึ้น

เราไม่เชื่อในสิ่งนี้

และเราจะทำการทดลองกับรูปแบบบล็อก B2B ของเราต่อไปจนกว่าเราจะบรรลุความสมบูรณ์แบบ

ในบทความนี้ Joe Barron ผู้จัดการเนื้อหาอาวุโสของ Cognism จะเปิดเผยทุกสิ่งที่เราได้เรียนรู้จนถึงตอนนี้

คุณสามารถเลือกรายการจากเมนูด้านข้างหรือเลื่อนดูบทความฉบับเต็มได้

เค้าโครงหน้าแรกของบล็อก

สิ่งสำคัญคือต้องแยกหน้าแรกออกจากหน้าบล็อกแต่ละหน้า มีเลย์เอาต์ที่ค่อนข้างสม่ำเสมอสำหรับหน้าแรกของบล็อกและใช้งานได้ด้วยเหตุผล เป็นเรื่องที่ดีหากผู้บริโภคประทับใจกับความคิดสร้างสรรค์ของหน้าแรกของคุณ แต่สิ่งที่สำคัญกว่าคือพวกเขารู้ว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน

ในส่วนนี้ เราจะแบ่งองค์ประกอบที่สำคัญแต่ละอย่างในหน้าแรกของบล็อก

แถบค้นหา

ทุกบล็อกควรมีแถบค้นหา เนื้อหาของคุณต้องสามารถค้นหาได้ แน่นอนว่าคุณจะได้รับผู้บริโภคบางส่วนที่ยินดีที่จะเข้ามาที่หน้าบล็อกของคุณและอ่านหัวข้อกว้างๆ แต่คนส่วนใหญ่มักติดตามข้อมูลเฉพาะ

แถบค้นหานั้นเพิ่มได้ง่าย และให้ทางเลือกแก่ผู้บริโภคในการเรียกดูเนื้อหาของคุณ อันนี้ไม่มีเกมง่ายๆ

เนื้อหาที่โดดเด่น

การมีหัวข้อเด่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดสายตาบางส่วนให้มากขึ้น

“มีสองวิธีในการใช้ส่วนแนะนำ

“ประการแรก คุณสามารถใช้ Google Analytics เพื่อระบุชิ้นงานที่มีประสิทธิภาพสูงสุด เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การแบ่งปันบางส่วนในส่วนแนะนำเพราะคุณรู้ว่างานเหล่านี้จะเพลิดเพลิน

“อีกวิธีหนึ่งที่เราใช้ส่วนนี้คือการนำเสนอเนื้อหาที่เราต้องการให้คนสนใจมากขึ้น อาจเป็นสิ่งที่เรารู้ว่าจะได้รับความนิยมและเราต้องการให้ดึงความสนใจตั้งแต่เนิ่นๆ หรือสิ่งที่เกี่ยวข้องกับเรื่องที่ฝ่ายการตลาดในวงกว้างพยายามจะบอกเล่า” - โจ บาร์รอน

กรองตามผู้เขียน

การมีหน้าผู้เขียนบนเว็บไซต์ ซึ่งคุณใช้แสดงชีวประวัติของผู้เขียนและเนื้อหา สามารถสร้างอำนาจได้

สิ่งนี้ช่วยได้จากมุมมองของ SEO เนื่องจาก Google ซึ่งขณะนี้เน้นที่คุณค่าของเนื้อหามากกว่าความเกี่ยวข้องของคำหลักอย่างแท้จริง ให้คุณค่ากับเนื้อหาที่มาจากแหล่งที่เชื่อถือได้

และจากมุมมองส่วนตัวล้วนๆ การสามารถเห็นบุคคลที่อยู่เบื้องหลังบทความนั้นยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ มันพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคลของผู้สร้างเนื้อหาของคุณ และอนุญาตให้ผู้บริโภคถามถึงผู้สร้างโดยตรงเมื่อมีคำถามใดๆ

การติดแท็กบล็อก

การติดแท็กบล็อกเป็นกลยุทธ์ที่เราใช้เมื่ออัปโหลดบล็อกเพื่อจัดหมวดหมู่ และทำให้ค้นหาได้ง่ายขึ้น

เรากำหนดแท็กที่เกี่ยวข้องให้กับบล็อกใน HubSpot เมื่อเราอัปโหลด และเราจะแสดงบล็อกที่มีแต่ละแท็กบนเว็บไซต์ของเราแยกจากกัน เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถค้นหากลุ่มเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ได้

แต่เราเพิ่งพบปัญหา

“เราสร้างแท็กจำนวนมากเกือบไม่สิ้นสุด โดยมีหัวข้อต่างๆ ที่คล้ายคลึงกัน เนื่องจากมีหลายหน้าที่แยกจากกัน เราจึงไม่ได้ปรับให้เหมาะสมด้วยคำอธิบายเมตา สิ่งนี้ส่งผลเสียต่อสุขภาพเว็บไซต์ของเรา

“เราได้ตัดสินใจที่จะจำกัดจำนวนแท็กที่เรามีให้กับกลุ่มหัวข้อที่สำคัญ ตอนนี้ผู้ใช้สามารถค้นหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องมากขึ้นและหน้าของเราดูดีขึ้นมาก” - โจ บาร์รอน

เนื้อหาจัดเรียงตามหมวดหมู่

นี่คือการเปลี่ยนแปลงอื่นที่เราทำหลังการรีแบรนด์ เราเคยจัดเรียงเนื้อหาของเราตามวันที่เผยแพร่มากกว่าหมวดหมู่ บล็อกใหม่ล่าสุดที่ด้านบน

เราตัดสินใจว่านี่ไม่ใช่วิธีที่เหมาะสำหรับผู้บริโภคในการนำเสนอเนื้อหาของเรา ผู้อ่านไม่สนใจว่าเนื้อหาใดที่เราสร้างขึ้นในสัปดาห์ที่แล้ว พวกเขาแค่ต้องการเนื้อหาที่มีความเกี่ยวข้องสูง จัดเรียงเป็นหมวดหมู่

การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้ผู้บริโภคเข้าถึงหน้าแรกของเราได้ง่ายขึ้นและค้นหาข้อมูลที่ต้องการได้อย่างรวดเร็ว เรากำลังทำให้อัตราตีกลับลดลง

CTAs

มีจุดหวานที่นี่

“CTA สำหรับจดหมายข่าว พอดคาสต์ YouTube หรือแหล่งข้อมูลอื่นๆ มีประโยชน์จริงๆ การทำให้ผู้บริโภคสนใจเนื้อหารูปแบบอื่นที่คุณสร้างขึ้นนั้นเป็นสิ่งที่มีค่ามาก แต่คุณต้องการหลีกเลี่ยงการบรรจุ CTA

“เรามี CTA สองสามตัวที่แบ่งกลุ่มหัวข้อ และอีกสองสามกลุ่มอยู่ที่ด้านล่างของหน้า วิธีนี้จะไม่รบกวนการเดินทางของผู้บริโภค CTA ของเราพร้อมเสมอเพื่อเพิ่มมูลค่า

“บางครั้ง นักการตลาดก็หมกมุ่นอยู่กับความเป็นไปได้สำหรับเส้นทางผู้บริโภคที่แตกต่างกันจนลืมที่จะถอยออกมาและคิดว่า 'จริงๆ แล้วหน้านี้มีลักษณะอย่างไร' นี่เป็นสิ่งที่ฉันจำไว้เสมอ” - โจ บาร์รอน

เค้าโครงบล็อก

หน้าบล็อกเกี่ยวกับความสมดุล ความสมดุลระหว่างการเสนอลิงก์ภายนอกที่เป็นประโยชน์และการรักษาผู้อ่านให้อยู่ในหน้า ความสมดุลระหว่างการใส่สื่อที่มีประโยชน์และการบรรจุมากเกินไป เราจะบอกคุณว่าเรายืนอยู่ในส่วนนี้

เนื้อหาหลายช่อง

อาจทำให้บล็อกของคุณเต็มไปด้วยวิดีโอ คำพูด และตัวอย่างพอดแคสต์ แน่นอนว่านี่อาจเป็นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม แต่ผู้อ่านอาจดูล้นหลามเล็กน้อยหากมีคุณลักษณะที่แตกต่างออกไปในทุกม้วน คุณสามารถสูญเสียคำบรรยายที่ครอบคลุม

“กฎคือสิ่งนี้: ทุกคุณสมบัติที่เพิ่มเข้ามาควรมีค่าสูงและควรมีส่วนร่วมในเรื่องราวที่คุณกำลังเล่า” - โจ บาร์รอน

ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ต้องใส่วิดีโอเก่าใดๆ เนื่องจากวิดีโอนั้นเชื่อมโยงกับหัวข้ออย่างหลวมๆ ผู้อ่านส่วนใหญ่จะคอยดูข้อมูลเฉพาะ ดังนั้น สิ่งที่เกี่ยวข้องน้อยกว่าจะแข่งขันกับเนื้อหาที่ต้องการจริงๆ

หากคุณมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องโดยตรง ให้รวมไว้ด้วย! การแนะนำผู้อ่านเกี่ยวกับส่วนต่างๆ ของระบบนิเวศเนื้อหาของคุณก็เหมือนกับการชกมวยที่มีสี่แขน: คุณมีแนวโน้มที่จะจับใครซักคนด้วยสิ่งที่พวกเขาจะรู้สึก

เมนูเหนียว

เราเปลี่ยนระบบเมนูด้วยการรีแบรนด์ และเราเชื่อว่าสิ่งนี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อความสามารถในการอ่านเนื้อหาของเราและจำนวนการสาธิตโดยตรงที่สร้างขึ้น

“เราเคยมีเมนูคงที่ที่ด้านบนสุดของบล็อกของเรา ปัญหาคือผู้อ่านที่ต้องการข้ามไปส่วนต่างๆ จะต้องเลื่อนกลับไปด้านบนทุกครั้ง

“มันใช้งานได้ดีกว่ามากเป็นเมนูเหนียวทางด้านซ้าย ผู้อ่านสามารถดูสิ่งที่บล็อกนำเสนอได้เสมอเมื่อเลื่อนดู และสามารถเข้าถึงส่วนต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย นี่เป็นประสบการณ์ที่ดีกว่าสำหรับผู้บริโภค” - โจ บาร์รอน

นอกจากนี้ เราได้เพิ่มปุ่มสาธิตลงในเมนูที่ติดหนึบ ซึ่งหมายความว่าทุกครั้งที่ผู้อ่านตัดสินใจที่จะก้าวต่อไปกับเรา ทางเลือกก็อยู่ที่นั่น เรากำลังทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้นสำหรับผู้บริโภค เป็นประโยชน์กับทุกคน

ลิงค์ภายใน

เราเคยไร้ยางอายมากขึ้นกับคำหลักของเรา และเราจะพยายามบีบให้มากที่สุด

เราตัดสินใจว่านี่ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุด

เคล็ดลับแรกคือการมีเหตุผลและใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้อ่านของคุณ พวกเขาต้องการอ่านอะไรต่อไป

จากนั้น ให้พิจารณาคลัสเตอร์คีย์เวิร์ด คุณมีกลุ่มเนื้อหาที่มีคีย์เวิร์ดหลักเหมือนกันหรือไม่ การเชื่อมโยงภายในไปยังบล็อกเหล่านี้เหมาะสำหรับ SEO

การรวมลิงก์ทั้งสองประเภทนี้ไว้ในเนื้อหาของคุณถือเป็นการดี เช่นเคยในการตลาดเนื้อหา คุณกำลังออกแบบบล็อกสำหรับ Google และผู้อ่านของคุณ

'อ่านเรื่องที่คล้ายกัน'

ด้วยการลดจำนวนแท็กบล็อกที่คุณใช้ คุณจะสามารถชี้ผู้อ่านไปยังทิศทางของกลุ่มเนื้อหาที่คล้ายคลึงกันมากขึ้น นี่เป็นขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนสำหรับผู้อ่าน

เราได้เลือกที่จะแสดงเนื้อหาล่าสุดของเราด้วยแท็กบล็อกเดียวกัน คุณค่าที่นี่คือเรายังคงสามารถแสดงเนื้อหาล่าสุดของเราและความคิดเห็นล่าสุด โดยไม่ต้องปรับหน้าแรกของบล็อกของเราให้เหมาะสมเพื่อแสดง

เราได้ให้ความสำคัญกับการสร้างเนื้อหาด้านวารสารศาสตร์ ค้นหาเรื่องราวใหม่ที่น่าตื่นเต้นและพูดคุยกับผู้นำทางความคิด คุณลักษณะนี้ทำให้เราเป็นสถานที่ที่เหมาะที่จะอวด

อ่านความยาว

เราเป็นคนไม่ว่างใน B2B การบอกให้ผู้อ่านรู้ว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการอ่านบทความที่ด้านบนสุดของบล็อกนั้นมีประโยชน์มาก

ช่วยให้ผู้บริโภคตัดสินใจเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณได้ง่ายขึ้น และทำให้ประสบการณ์การอ่านดีขึ้น

ในทำนองเดียวกัน เราได้เพิ่มแถบแสดงความคืบหน้าในการอ่านเพื่อให้ผู้คนสามารถเห็นว่าหน้านั้นอยู่ไกลแค่ไหน ในทางจิตวิทยาก็เหมือนเกมเล็กๆ การกรอกแถบและไปถึงจุดสิ้นสุดของหน้ารู้สึกคุ้มค่า เป็นวิธีที่ดีในการทำให้ผู้อ่านอ่านต่อ!

(เนื้อหาต้องดีด้วย)...

ปรับให้เหมาะสมสำหรับมือถือ

ในฐานะผู้สร้างเนื้อหา คุณจำเป็นต้องรู้ว่าผู้คนบริโภคเนื้อหาของคุณอย่างไร ใน Google Analytics คุณสามารถดูเปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคในแต่ละอุปกรณ์ได้

หลังจากการรีแบรนด์ของเรา จำนวนผู้ใช้เนื้อหาของเราบนมือถือเพิ่มขึ้น 60% ในขณะนั้น บล็อกของเราไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับมือถือ

“เทมเพลตมือถือของเราไม่เป็นมิตรกับผู้ใช้ มันคล้ายกับเทมเพลตเดสก์ท็อปของเรามากเกินไป และเวลาบนหน้าเว็บของเราก็ได้รับความนิยมอย่างมาก เรายังตระหนักด้วยว่าคุณลักษณะ blockquote ของเราใช้พื้นที่บนอุปกรณ์เคลื่อนที่มากเกินไป

“เราดูคู่แข่งของเรา ดูบล็อกยอดนิยม และเราทำงานร่วมกับนักพัฒนาเว็บเพื่อสร้างการออกแบบที่เราชอบ นอกจากนี้เรายังแนะนำการสลับเพื่อเพิ่มหรือลบเมนูติดหนึบออกจากเทมเพลตมือถือ สำหรับบางบล็อก เมนูติดหนึบยาวเกินไป เป็นการป้องกันไม่ให้ผู้อ่านเข้าถึงเนื้อหาได้เร็วพอ

“ด้วยการแก้ไขเหล่านี้ เราพบว่าเวลาในหน้าเพจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วประมาณ 80%

“นี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่ง่ายที่สุดที่เราได้ทำเพื่อสร้างผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพของบล็อกของเรา” - โจ บาร์รอน

เรียนรู้ต่อไป

หากคุณชอบบทความนี้เกี่ยวกับการปรับปรุงรูปแบบบล็อกของคุณ เรามีสิ่งที่คุณจะชอบ

ทุก ๆ สองสัปดาห์ เราจัดทำจดหมายข่าวฟรี ทุ่มเททั้งหมดเพื่อให้ข้อมูลการตลาดเนื้อหาที่เป็นประโยชน์

เราได้ทิ้งลิงค์ไว้ด้านล่าง ลองด้วยตัวคุณเอง! หรือถ้าคุณชอบจดหมายข่าวของเราอยู่แล้ว แบ่งปันให้เพื่อน!