เหตุใดการเสนอไอเดียเริ่มต้นของคุณด้วยการมองโลกในแง่ร้ายจึงจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น
เผยแพร่แล้ว: 2017-12-16การไปพบกับนักลงทุนโดยมีเพียงสายรุ้งและลูกสุนัขในธุรกิจของคุณ หมายความว่าคุณกำลังเตรียมตัวเองให้พร้อมสำหรับความล้มเหลว
เมื่อคุณได้ไอเดียสำหรับกิจการใหม่ล่าสุดของคุณแล้ว ตรวจสอบกับผู้นำที่มีความคิดเหมือนๆ กันในอุตสาหกรรม และสร้างต้นแบบขึ้นมา ก็ถึงเวลานำเสนอแนวคิดของคุณให้กับนักลงทุน บางบริษัทสามารถบูตสแตรปได้ แต่บริษัทอื่นๆ อีกมากจะต้องเข้าหานักลงทุนเพื่อให้ไอเดียของพวกเขาเป็นจริง วิธีที่คุณเข้าใกล้สนามนี้จะสร้างหรือทำลายความสำเร็จของคุณ
ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับจิตวิทยา เมื่อคุณมีแนวคิดทางธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร (ซึ่งก็เป็นไปได้เช่นกัน) ฉันเพิ่งทำ ต้นฉบับ ของ Adam Grant เสร็จแล้ว ซึ่งฉันขอแนะนำเป็นอย่างยิ่ง มันทำให้ความคิดที่น่าสนใจและขัดกับสัญชาตญาณปรากฏออกมา: การมองโลกในแง่ร้ายอย่างมีประสิทธิผลมีที่ที่และที่จริงแล้วสามารถปรับปรุงการเสนอขายของคุณได้
มีบทความมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ควรนำเสนอและระยะเวลาในการนำเสนอ คุณอาจได้รับคำแนะนำเล็กน้อยจากชั่วโมงและชั่วโมงของ Shark Tank ที่คุณอดดูไม่ได้ แต่ตัวอย่างที่ดีที่สุดที่คุณสามารถเรียนรู้ได้คือตัวอย่างที่ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จได้พิสูจน์แล้วว่าได้ผลสำหรับพวกเขา
ใน Originals Grant กล่าวถึง "Sarick Effect" (นี่เป็นส่วนหนึ่งของความลับของหนังสือเล่มนี้และผมขออภัยที่ไม่สามารถให้ออกไปได้) และ วิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจว่าจะช่วยให้ผู้ประกอบการปรับปรุงตนเองได้อย่างไร โหมโรงมีตัวอย่างที่ชัดเจนว่ามันทำสำเร็จได้อย่างไร
ในการจัดทำเรื่องราว ขั้นแรกให้พิจารณาสถานการณ์สมมติ ผู้ประกอบการรายหนึ่งกระโดดข้ามห่วงทั้งหมดที่ตั้งไว้ก่อนหน้าพวกเขาเพื่อสร้างแนวคิด แสดงให้เห็นว่ามีตลาดที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของตน และพิสูจน์ว่าโซลูชันของพวกเขาสามารถแก้ปัญหาได้จริง
การเข้าร่วมการประชุมนักลงทุนโดยมีเพียงสายรุ้งและลูกสุนัขของธุรกิจของคุณ (เช่น รายได้ที่คุณสร้างรายได้ จำนวนการดาวน์โหลดที่คุณได้รับในช่วงเวลาสั้นๆ) หมายความว่าคุณกำลังเตรียมพร้อมสำหรับความล้มเหลว .
ดูเหมือนว่ามันจะขัดกับคำแนะนำทั้งหมดที่คุณได้รับจากพี่เลี้ยงและเพื่อนร่วมงานที่ประสบความสำเร็จในการระดมและขายธุรกิจของพวกเขา แต่นักลงทุนที่จะร่วมโต๊ะกับคุณ ได้รับการฝึกฝนให้เจาะธุรกิจของคุณให้ได้มากที่สุด พวกเขาไม่ต้องการเซ็นสัญญา ลงทุนเงินโดยคิดว่าสิ่งที่อยู่ตรงหน้าพวกเขาถูกกำหนดให้เป็นเรื่องใหญ่ต่อไป และรอดูคุณล้มเหลวในเดือนต่อมา การหลีกเลี่ยงผลบวกที่ผิดพลาดคือชื่อเกมของพวกเขา
Grant แนะนำให้คุณเป็นผู้นำด้วยความล้มเหลวของคุณ แทน แน่นอน รวมข้อดีทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณด้วย แต่ทำไมต้องรอให้นักลงทุนเขียนคำคัดค้านทั้งหมดเมื่อสิ้นสุดการนำเสนอของคุณ เอาชนะนักลงทุนให้เต็มที่และใส่แง่ลบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณลงในสำนวนการขายโดยตรง
ทำไมสิ่งนี้ถึงได้ผล? นักลงทุนจะต้องตะลึงในสิ่งหนึ่ง พวกเขามักจะคุ้นเคยกับผู้ประกอบการที่ภาคภูมิใจที่รวบรวมแนวคิดทางธุรกิจของพวกเขาได้อย่างสมบูรณ์แบบ—พร้อมด้วยการโค้งคำนับ ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เพียงแต่จะเป็นนวัตกรรมเท่านั้น แต่แนวทางในการนำเสนอของคุณก็เช่นกัน นักลงทุนไม่ต้องนั่งดูการนำเสนอของคุณเพื่อค้นหาข้อบกพร่อง พวกเขาจะสามารถฟังได้อย่างเต็มที่และไว้วางใจคุณเพราะข้อเสียทั้งหมดได้ผ่านพ้นไปแล้ว ต้องใช้เวลาและความพยายามในการคิดที่จะเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรม (หรือการสร้าง) แต่การทำเช่นนั้นด้วยมุมมองที่สมจริงจะทำให้นักลงทุนรู้สึกทึ่งมากขึ้น พวกเขาจะไว้วางใจในความสามารถของคุณและบริษัทของคุณมากขึ้นเมื่อนำเสนอด้วยภาพรวม
สไลด์เดียวที่ปรับปรุงสนามของผู้ประกอบการรายนี้
กลับไปที่ตัวอย่างชีวิตจริง ใน Originals Grant กล่าวถึงเว็บไซต์การเลี้ยงลูกชื่อ Babble ทั้งตอนที่ผู้สร้างกำลังมองหาเงินทุนเริ่มต้นและเมื่อพวกเขาเสนอให้ Disney ขายกิจการในเวลาต่อมา พวกเขาได้รวมสไลด์ที่อธิบายว่าเหตุใดผู้มีอำนาจตัดสินใจที่โต๊ะอาหารไม่ควรลงทุนหรือซื้อ แม้ว่าสิ่งนี้จะดูย้อนหลังไปเล็กน้อย แต่ก็สอดคล้องกับจิตวิทยาของการตัดสินใจ
แนะนำสำหรับคุณ:
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
แทนที่จะสนับสนุนให้นักลงทุนพยายามค้นหาว่ามีอะไรผิดปกติกับยูนิคอร์นที่ถูกนำเสนอต่อพวกเขา ให้เปิดเผยด้านลบออกมา สิ่งนี้จะขจัดกำแพงแห่งความสงสัยโดยอัตโนมัติ และทำให้การสนทนาทั้งหมดเปิดกว้างและตรงไปตรงมามากขึ้น การขายความฝันให้กับนักลงทุนเมื่อคุณรู้ว่าแบ็กเอนด์อยู่ในความโกลาหลจะทำให้ทุกคนเสียเวลา
แต่ถ้าแบ็กเอนด์เสียจริงล่ะ? Sarick Effect ใช้ได้กับความคิดสร้างสรรค์อย่างแท้จริงเท่านั้น หากผู้ประกอบการไปหานักลงทุนด้วยผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นต้นฉบับ ใช้งานไม่ได้ หรือเป็นเพียงความคิดที่ไม่ดี การแสดงข้อบกพร่องตั้งแต่ต้นจะทำหน้าที่เป็นตอกตะปูสุดท้ายในโลงศพสำหรับมัน
ในทาง กลับกัน Sarick Effect ทำงานอย่างมหัศจรรย์สำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่มนุษย์สร้างขึ้น ดังนั้นจึงไม่สมบูรณ์แบบโดยเนื้อแท้ แม้แต่เครื่องที่ทาน้ำมันอย่างดีก็อาจมีชิ้นส่วนที่หักบ้าง แสดงให้เห็นว่าคุณในฐานะผู้ประกอบการตระหนักดีและกำลังดำเนินการแก้ไขข้อบกพร่องใดๆ ในธุรกิจของคุณ โดยแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าคุณมีทั้งความตระหนักรู้และจรรยาบรรณในการทำงานเพื่อจัดการกับความท้าทายในปัจจุบัน (และอนาคต) เหล่านี้
เมื่อคุณหาข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ทั้งหมดแล้ว การเสนอขายของคุณจะเหมือนกับการเดินในสวนสาธารณะมากกว่าการปีนภูเขา
แน่นอน นักลงทุนต้องการเห็นผู้ประกอบการที่หลงใหลในความคิดของตนและลงทุนในการดำเนินการอย่างเท่าเทียมกัน แต่การมองโลกในแง่ดีมากเกินไปอาจเป็นปัญหาได้หรือไม่ ธุรกิจเป็นมากกว่าการบรรลุการคาดการณ์และการสร้างความพึงพอใจให้กับนักลงทุนที่ลงนาม การวางจุดอ่อนของบริษัทไว้ด้านหน้าและตรงกลางแสดงให้เห็นว่าผู้ประกอบการมีความเป็นจริงและรู้ว่าพวกเขาทำอะไรลงไป
Rufus Griscom ผู้ประกอบการและผู้ร่วมสร้าง Babble เป็นคนที่ Grant พูดถึงการขายที่แปลกใหม่ของเขา เขาระบุตัวเองว่าเป็นคนที่มองโลกในแง่ดีมาก ดังนั้นการเป็นผู้นำในด้านลบเกี่ยวกับบริษัทของเขาทำให้การเสนอขายของเขาสมดุลอย่างดี มันแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าเขาเป็นผู้นำที่รอบรู้ แทนที่จะเห็นนักประดิษฐ์ผู้มีดวงตาที่เปี่ยมด้วยดวงดาวคนอื่น พวกเขากลับเห็นผู้ประกอบการรายหนึ่งที่รู้ว่าสิ่งต่างๆ สามารถเกิดขึ้นได้และจะเกิดความผิดพลาดขึ้นเมื่อดำเนินธุรกิจ
คุณสงสัยหรือไม่ว่าผลลัพธ์ของทั้งสองสนามนี้เป็นอย่างไร? เป็นครั้งแรกที่ Babble ประสบความสำเร็จในการระดมทุน 3.3 ล้านดอลลาร์ในหนึ่งปี เป็นครั้งที่สองที่ Disney ตกลงซื้อเว็บไซต์ในราคา 40 ล้านดอลลาร์ การมองโลกในแง่ร้ายอาจมีจุดแข็งในการปรับปรุงระดับเสียงของคุณ
วิธีอื่นในการปรับปรุงสนามของคุณ
สนามที่ดีที่สุดมีความกระชับ ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจซับซ้อน แต่ท้าทายตัวเองเพื่อให้ได้สำนวนการขายสั้นที่สุดเท่าที่จะทำได้ นักลงทุนมักจะมีผู้ประกอบการจำนวนมากที่จะได้ยินจากวันประชุมของคุณ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณคำนึงถึงเวลาของพวกเขาเป็นกุญแจสำคัญ การเสนอขายแบบเดินเตร่จะกระตุ้นความสนใจและความกระตือรือร้นของนักลงทุน ดังนั้นจงฝึกฝนการเสนอขายของคุณให้มากที่สุด
เช่นเดียวกับที่คุณได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อคุณมีต้นแบบที่ใช้งานได้ ให้ขอความคิดเห็นจากเพื่อนร่วมงานของคุณในสำนวนการขาย ถามสิ่งที่ไม่ชัดเจนและสิ่งที่คุณสามารถเน้นได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น พวกเขาเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร เหตุใดจึงสำคัญ ใครจะใช้ และคุณจะพบผู้ใช้อย่างไร คุณยังสามารถทำแบบสำรวจสั้นๆ ให้กับหนูตะเภาเพื่อกรอกคำต่อท้ายเพื่อดูว่าพวกเขาหยิบประเด็นหลักที่คุณต้องการจะสื่อหรือไม่ แต่ยังคงปล่อยให้มีที่ว่างสำหรับความคิดเห็นที่ไม่มีโครงสร้าง เนื่องจากผู้ที่ฟังในช่วงเริ่มต้นของสำนวนการขายอาจเสนอแนะและวิจารณ์เชิงสร้างสรรค์ที่คุณอาจไม่ได้พิจารณา
ท้องฟ้าเป็นขีด จำกัด เมื่อคุณล็อคสนามที่สมบูรณ์แบบ
วิธีการใช้ Pitch ของคุณเป็นการยกระดับ?
การประชุมนักลงทุนเป็นเวลาของคุณที่จะเปล่งประกาย และการประชุมสั้นๆ นี้สามารถสร้างหรือทำลายอนาคตของบริษัทของคุณได้ การหานักลงทุนที่เหมาะสมมาสนับสนุนคุณด้วยเงินทุน และ (ที่สำคัญพอๆ กัน) ประสบการณ์และคำแนะนำจากพวกเขา จะนำคุณไปสู่เส้นทางที่ถูกต้อง
การก้าวออกจากแม่พิมพ์นั้นเป็นคุณสมบัติของผู้ประกอบการที่ได้รับการยกย่องมากที่สุดอย่างแน่นอน ท้ายที่สุด การสร้างผลกระทบ (และชื่อสำหรับตัวคุณเอง) นั้นยากกว่ามากเมื่อคุณทำตามสูตรและไม่ได้เพิ่มสิ่งแปลกใหม่ในอุตสาหกรรมของคุณ
การเสนอขายของคุณเป็นเพียงขั้นตอนเดียวในกระบวนการสร้างธุรกิจที่ยั่งยืน การมองเข้าไปในกรอบความคิดของการมองธุรกิจของคุณจากทุกมุมมอง ทั้งด้านบวกและด้านลบจะทำให้คุณพร้อมสู่ความสำเร็จ
โพสต์นี้ปรากฏครั้งแรกบนบล็อก Proto.io และทำซ้ำโดยได้รับอนุญาต