กลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยา – 10 วิธียอดนิยมในการเพิ่มยอดขาย

กำลังมองหากลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่? หรือคุณต้องการผสมสิ่งต่าง ๆ และทดลองกับการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่?

บทความนี้จะช่วยให้คุณบรรลุทั้งสองอย่าง

วิทยาศาสตร์เบื้องหลังกลยุทธ์การกำหนดราคา

การกำหนดราคาเป็นองค์ประกอบหลักของธุรกิจทั้งหมด มีเทคนิคมากมายในการกำหนดราคาสินค้าและให้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน บางครั้งกลยุทธ์เดียวกันที่ใช้หลายครั้งก็ให้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน

นั่นเป็นเหตุผลที่การตัดสินใจราคาสินค้ามักทำให้ผู้ที่เกี่ยวข้องในการตัดสินใจมีช่วงเวลาที่ยากลำบาก เพื่อให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้น นี่คือ สองจุดสำคัญ ที่ต้องพิจารณา:

• ราคาขายสุดท้ายควรรวมต้นทุนทั้งหมด (ค่าใช้จ่าย การกระจาย การพัฒนา ฯลฯ) + กำไรทั้งหมด
• ติดตามผลลัพธ์ แก้ไขราคา ลองใช้ทางเลือกอื่นและดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีกว่า

ที่นี่เราได้รวบรวมรายชื่อของ กลยุทธ์การกำหนดราคา 10 อันดับแรกในการตลาดที่ใช้โดยธุรกิจเอซ – ไม่ว่าจะเป็นอีคอมเมิร์ซ ร้านค้าอิฐและปูน หรือการสมัครสมาชิก

1. สร้างความภักดีต่อแบรนด์ของคุณ

เมื่อคุณเข้าสู่ตลาดการแข่งขัน คุณจะมีผู้เล่นเพียงพอ คุณต้องมุ่งเน้นเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและสร้างความภักดี

เสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาขั้นต่ำ คุณยังสามารถเสนอการทดลองใช้ฟรีในช่วงเวลาที่กำหนดได้ ใช้ความพยายามเพิ่มเติมสำหรับเนื้อหาและการตลาดบนโซเชียลมีเดียของคุณ เมื่อสร้างฐานลูกค้าแล้ว คุณสามารถเพิ่มราคาของคุณได้อย่างช้าๆ โดยไม่กระทบต่อคุณภาพ รับคำรับรอง กำหนดข้อเสนอ และดูยอดขายของคุณพุ่งทะยาน สิ่งนี้จะจองที่นั่งที่สะดวกสบายในตลาดสำหรับตัวคุณเอง

2. เล่นกับเศรษฐศาสตร์- กฎอุปสงค์

หลายๆ คนอาจเกลียดเศรษฐศาสตร์ แต่เทคนิคแบบโรงเรียนเก่านี้กำลังเฟื่องฟู เพียงจำกฎความต้องการ: ยิ่งราคาสูงเท่าไหร่ปริมาณที่ต้องการก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น แต่ถ้าสินค้าเป็นที่นิยมและมีคนเต็มใจซื้อมากขึ้น ราคาที่เพิ่มขึ้นเล็กน้อยจะไม่ส่งผลกระทบต่อความต้องการ และผู้คนก็ยินดีจ่ายเงินเพื่อให้ได้สินค้าที่ต้องการ

3. ทดลองกับขนาด

นี้เป็นอย่างมาก เทคนิคอันชาญฉลาดที่ใช้โดยร้านค้าปลีก/เครือข่ายต่างๆ และสามารถนำไปใช้กับร้านค้าออนไลน์ได้เช่นกัน ฉันอยู่ที่ร้านอาหารและขอเฟรนช์ฟรายหนึ่งห่อ พนักงานขายถามฉันว่าฉันต้องการห่อใหญ่หรือไม่ เพราะฉันไม่ได้ขอห่อเล็ก ดังนั้น ถ้าคุณไม่รู้ คุณก็จะซื้ออันที่ใหญ่กว่า นี่เป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาด สิ่งที่ยิ่งใหญ่มักจะดึงดูดใจ ยิ่งมีคนซื้อเยอะ ก็ยิ่งทำเงินได้มาก

4. ดึงเงินโดยการกดคุณสมบัติ

ธุรกิจการสมัครสมาชิกดูเหมือนจะเชี่ยวชาญในเรื่องนี้ หนึ่งในกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีที่สุดและทั่วไปที่คุณจะเจอ

พวกเขาตั้งค่าแผน 3 ถึง 5 แผนที่ระดับราคาต่างๆ ตามลำดับจากน้อยไปมาก โดยแผนระดับบนสุดจะแพงที่สุดพร้อมฟีเจอร์ทั้งหมด ส่วนที่เหลือแผนอื่นๆ ที่มีฟีเจอร์น้อยกว่า สิ่งที่ทำให้สิ่งนี้น่าสนใจคือรายการคุณสมบัติ คุณสมบัติสุดฮอตจะปรากฏในแผนยอดนิยมเสมอ .

ทำให้ผู้ที่ต้องการคุณลักษณะดังกล่าวในการซื้อหรืออัปเกรดเป็นแผนระดับบนสุด ผู้คนจำนวนมากขึ้นที่เปลี่ยนไปใช้แผนระดับบนสุด ยอดขายในคิตตี้ของคุณก็มากขึ้น

5. ขายในชื่อ

กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์/บริการที่คุณขาย หากคุณขายเบียร์ในสองแบบคือแบบปกติและแบบพรีเมียม คุณจะสังเกตเห็นว่าผู้คนต่างมีความสุขในการซื้อเบียร์แบบพรีเมียมในราคาที่สูงกว่าแบบปกติในราคาที่ต่ำกว่า ที่มีความแตกต่างกันมากเช่นกัน อาจเป็นอัตราส่วน 5:1 ของเบี้ยประกันภัยต่อปกติ คำว่า พรีเมี่ยม ทำให้ดูเหมือนผลิตภัณฑ์พิเศษ

6. ต่อสู้กับคู่แข่ง

เมื่อคุณมีฐานลูกค้าที่ภักดี รีวิวที่ดีและชื่อแบรนด์ที่มีชื่อเสียงในตลาด ก็ถึงเวลาที่จะก้าวไปอีกขั้นในขณะที่กำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณมีสองตัวเลือกในการกำหนดราคาสินค้า:

• เท่ากับผู้แข่งขัน
• มากกว่าคู่แข่ง

ดิ ตัวเลือกที่สอง ดูเหมือนเสี่ยงแต่หากคุณรับประกันสินค้าคุณภาพ A1 และบริการชั้นยอดแก่ลูกค้า การเลือกตัวเลือกที่สองอาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสมที่สุด

7. กำหนดราคาที่ลงท้ายด้วย 0.5 หรือ 9

คุณเคยเห็นราคาสินค้าที่ลงท้ายด้วย 2, 4 หรือ 8 หรือไม่? ฉันไม่เห็นเลย เป็นรูปทรงกลมหรือลงท้ายด้วย 9 เสมอ เช่น $999, $49 ฯลฯ แม้ว่า $1,000 และ $999 จะมีความแตกต่างเพียง 1 ดอลลาร์เท่านั้น แต่ตัวเลขที่น้อยกว่ามักจะดึงดูดมากกว่าเสมอ

8. เสนอขายในราคาที่คุณต้องการ

กลยุทธ์ที่ง่ายมากและมีประสิทธิภาพ หากคุณต้องการขายสินค้าราคา 19 เหรียญสหรัฐ ในราคา 39 เหรียญสหรัฐ หลายคนอาจไม่ซื้อผลิตภัณฑ์นั้น แค่ตั้งราคาที่ใหญ่กว่านั้น พูด $59 ยกเลิกมันและตั้งขึ้นในราคา $39 เท่านั้น นี้เป็น ก่อนหน้านี้ เทคนิค. มันเปลี่ยนลูกค้าอย่างแน่นอนเมื่อพวกเขามองว่าเป็นข้อเสนอส่วนลดมากมาย

9. ใช้ปริมาณเป็นเหยื่อล่อ

หากมีคนซื้อมากขึ้น ให้เสนอส่วนลดเพิ่มเติมหรือผลิตภัณฑ์ฟรี/เสริม ซื้อ 3 แถม 2 หรือ ซื้อ 3 ชิ้นขึ้นไป รับส่วนลดสูงสุด 40% แผนการใช้กันอย่างแพร่หลายในซูเปอร์มาร์เก็ตเพื่อดึงดูดผู้ชมและล้างสต็อกส่งผลให้มียอดขายเพิ่มขึ้น

10. ทำให้ผู้คนรับรู้ถึงพลังของคุณ

คำอธิบายสั้นๆ ของผลิตภัณฑ์คือสิ่งที่คุณต้องขายในราคาที่สูงกว่า เช่น ประเทศต้นทางที่มีชื่อเสียง ผู้ผลิต ฯลฯ อดีต. เบอร์เกอร์จากแมคโดนัลด์หรือน้ำหอมจากปารีส . ผู้คนมักเข้าใจว่าแบรนด์ใหญ่หรือแหล่งที่มีชื่อเสียงให้คุณภาพที่ดีกว่าเสมอ นั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องพูดถึง

โบนัส: เครื่องมือที่ช่วยให้คุณค้นหาจุดที่เหมาะสมในการกำหนดราคาของคุณ – Putler

กลยุทธ์ที่กล่าวถึงข้างต้นนั้นยอดเยี่ยม แต่ใช้เวลานาน คุณต้องทำการวิจัยอย่างละเอียด วิเคราะห์คู่แข่ง แล้วตัดสินใจตามสัญชาตญาณของคุณ

ทีนี้ ถ้าคุณมี เครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลซึ่งจะตรวจสอบข้อมูลในอดีตของคุณ ศึกษาประเภทลูกค้าที่คุณมี แล้วให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณเกี่ยวกับช่วงราคาที่พวกเขาตก . aka การกำหนดราคาสำหรับลูกค้าของคุณคืออะไร

มันจะสมบูรณ์แบบ ใช่ไหม ขอแนะนำ PUTLER

เมื่อคุณเชื่อมต่อร้านค้า/ร้านค้า/ช่องทางการชำระเงินกับ Putler แล้ว ระบบจะประมวลผลข้อมูลทั้งหมดและสร้างรายงานทันที จะแบ่งลูกค้าของคุณตามช่วงจำนวนต่างๆ

จากนั้นคุณสามารถดูช่วงจำนวนเงินที่มีลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณได้ เป็นช่วงราคานี้ที่ลูกค้าของคุณยินดีจ่ายมากที่สุด

เมื่อทราบข้อมูลนี้ คุณสามารถดำเนินการได้สองสามอย่าง:

• เปิดตัวสินค้าใหม่ในช่วงราคานี้
• ระบุสินค้าที่ขายดีและปรับราคาใหม่เพื่อให้อยู่ในช่วงนี้
• ขณะใช้ส่วนลด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าที่มีราคาสูงกว่าเดิมจะอยู่ในช่วงนี้หลังจากใช้ส่วนลดแล้ว

ดังนั้น..คุณเลือกอะไร?

เทคนิคการกำหนดราคาเหล่านี้เป็นเพียงส่วนเล็กๆ มีเทคนิคการกำหนดราคาอีกมากมายที่ธุรกิจทั่วโลกนำไปใช้ นวัตกรรมและได้รับการพิสูจน์แล้วบางส่วนได้รับการกล่าวถึงข้างต้น หากคุณมีกลยุทธ์การกำหนดราคาเพิ่มเติม โปรดโพสต์ไว้ในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง