จะเพิ่มยอดขายโดยไม่ลดราคาได้อย่างไร? 18 ไอเดีย

การโฆษณาบน Facebook, รีมาร์เก็ตติ้ง, ตลาดกลาง... มีหลายวิธีในการเข้าถึงลูกค้า ต่อไปนี้เป็นแนวคิด 18 ข้อในการเพิ่มยอดขายโดยไม่ลดราคา – ลองดูสิ!

จะเพิ่มยอดขายได้อย่างไร?

1. เพิ่มธุรกิจของคุณลงใน Google Maps เพื่อเพิ่มยอดขาย

ผู้ที่สนใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ (โดยเฉพาะช่างทำผม ช่างเสริมสวย โรงยิม หรือช่างซ่อมรถ) มักจะ มองหาพวกเขาใกล้ที่พัก นั่นเป็นเหตุผลที่ Google ได้แสดงผลการค้นหาและการค้นหาที่ตรงกับตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของผู้ใช้มาเป็นเวลานาน ดังนั้น หลังจากป้อนตัวอย่างวลี "ช่างซ่อมรถยนต์" ใน Google แล้ว ผลลัพธ์สำหรับสถานที่เฉพาะก็จะแสดงขึ้น เช่น ช่างซ่อมรถยนต์จากไมนซ์ ไม่ใช่จากทั่วเยอรมนี

หลังจากป้อนวลี "ช่างเสริมสวย" หรือ "ช่างเสริมสวย ไมนซ์" ใน Google แล้ว ผลการค้นหาไม่แสดงเฉพาะโฆษณาและลิงก์ไปยังเว็บไซต์เท่านั้น แต่ยังแสดงแผนที่ที่มีร้านเสริมสวยท้องถิ่นระบุไว้ด้วย

นอกจากนี้ นามบัตรเสมือนพร้อมเวลาทำการ รายละเอียดการติดต่อ และบทวิจารณ์ของลูกค้าจะแนบมากับแต่ละจุดบนแผนที่ ดังนั้นจึงควรแจ้งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับการมีอยู่ในสถานที่ที่กำหนดโดยเพิ่มธุรกิจของคุณลงใน Google Maps ยิ่งฟรีมากเท่านั้น

2. ขายผ่านพันธมิตร

คิดเกี่ยวกับพันธมิตรและการบูรณาการ ค้นหาบริษัทและพอร์ทัลที่มีหัวข้อคล้ายกันและสร้างความร่วมมือกับพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากคุณขายทริปไปต่างประเทศ คุณสามารถติดต่อร้านอุปกรณ์การเดินทางหรือพอร์ทัลการเดินทางต่างๆ เพื่อให้แบนเนอร์ของคุณปรากฏหรือเพื่อแนะนำบริการของคุณผ่านโปรแกรมพันธมิตร หากคุณเป็นนักแปลภาษาอังกฤษ ให้ทำงานร่วมกับบริษัทเขียนคำโฆษณา เช่น มองหาการเชื่อมต่อและโอกาสทางธุรกิจได้ทุกที่ วิธีนี้จะ ช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ ที่อาจสนใจบริการของคุณ หากคุณไม่มีงบประมาณในการจ่ายค่าคอมมิชชั่น ให้ลองแนะนำบริการแลกเปลี่ยนสินค้าให้กันและกัน

3. ขายในตลาดกลาง

Marketplace คือแพลตฟอร์มการขายออนไลน์ (หรือตลาด) ซึ่งมักจะเป็นเนื้อหาเฉพาะ ซึ่งคุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ การขายผ่านตลาดกลางเป็น ความคิดที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์เริ่มต้น ที่ยังไม่มีลูกค้ามากเกินไปและพบว่าเป็นการยากที่จะฝ่าฟันการแข่งขัน มีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตหลายพันคนเข้าเยี่ยมชมตลาดทุกวัน

แพลตฟอร์มประเภทนี้เปิดโอกาสให้เข้าถึงผู้ซื้อจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ในทางกลับกัน พวกเขาคิดค่าคอมมิชชั่นการขายค่อนข้างมาก โดยปกติประมาณ 20-30%

4. สร้างชุมชนโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียแม้จะลดการเข้าถึงลง แต่ก็ยังทำให้สามารถเข้าถึงผู้รับหลายพันคน สร้างกลุ่มของแฟนๆ ที่มุ่งมั่น และขายตรง เลือกช่องทางโซเชียลที่เหมาะสมและแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้จักคุณ สร้างความสัมพันธ์ที่ดีและบอกผู้คนเกี่ยวกับธุรกิจของคุณด้วยวิธีที่น่าสนใจ มี ส่วนร่วมกับแฟนๆ ของคุณ : ถามคำถาม แชท แสดงความคิดเห็น แบ่งปันความคิดเห็นของคุณ แสดงผลิตภัณฑ์ และภาพถ่ายเบื้องหลัง ติดตามข่าวสารล่าสุดและใช้เทรนด์

น่าเสียดายที่ไม่มีสูตรสำเร็จในหนึ่งสัปดาห์ อย่างไรก็ตาม หากคุณมีความสม่ำเสมอและอดทนกับสิ่งที่คุณทำ โซเชียลมีเดียจะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างแน่นอน

5. โฆษณาบน Google AdWords

Google AdWords หรือโฆษณาที่แสดงบนเครื่องมือค้นหาของ Google และเครือข่ายเนื้อหา ช่วยให้คุณ เข้าถึงลูกค้าใหม่ ดึงดูดลูกค้าเก่า และเพิ่มยอดขาย โฆษณาของคุณอาจแสดงต่อผู้ใช้ที่ค้นหาคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ หรือเรียกดูเว็บไซต์ต่างๆ ในหัวข้อที่คล้ายคลึงกัน

ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดร้านในจีน คุณสามารถโฆษณา "ถ้วยกาแฟลายคราม" ได้ เมื่อผู้ใช้ป้อนข้อมูลใน Google โฆษณาของคุณจะปรากฏถัดจากผลการค้นหาหรือบนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อนั้น

6. โฆษณาบน Google Shopping

Google Shopping เป็นบริการที่สร้างขึ้นสำหรับร้านค้าออนไลน์ ซึ่งดำเนินการภายใต้ Google Merchant Center บริการนี้ทำให้คุณสามารถนำเสนอข้อเสนอของคุณด้วยความช่วยเหลือของโฆษณาผลิตภัณฑ์ เช่น โฆษณาที่มีรูปภาพของผลิตภัณฑ์ ราคา และชื่อผู้ขาย

ในการสร้างแคมเปญผลิตภัณฑ์ คุณต้องเชื่อมโยงบัญชี AdWords ของคุณ กับบัญชี Merchant Center

7. โฆษณาบน Facebook จะเพิ่มยอดขาย

แคมเปญโฆษณาบน Facebook ช่วยให้คุณ เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างดี ที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ที่อาศัยอยู่ในเมืองและเขตใดเขตหนึ่ง ผู้ที่ทำธุรกิจของตนเอง แฟนการแข่งขันบน Facebook ผู้ที่มีความสนใจเฉพาะ หรือแม้แต่เพื่อนของแฟนๆ และผู้ใช้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณในช่วง 30 วันที่ผ่านมา

8. ใช้ประโยชน์จากเทรนด์

สังเกตปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นในเครือข่ายและตอบสนองต่อพวกมัน ตัวอย่างเช่น ฤดูใบไม้ผลิเป็นช่วงเวลาที่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมองหาข้อมูลเพิ่มเติมและนำเสนอเกี่ยวกับ DIY โดยเฉพาะเครื่องมือและสิ่งของที่ทำจากโลหะ 66% ของผู้ที่วางแผนซ่อมแซมหรือปรับเปลี่ยนต่างๆ ในฤดูใบไม้ผลิมองหาบทความดังกล่าวบนอินเทอร์เน็ต ในเดือนกรกฎาคม มีจำนวนคำถามเกี่ยวกับเครื่องใช้ไฟฟ้า บทความเกี่ยวกับการออกแบบบ้านและตกแต่งภายใน โดยเฉพาะหมอนอิงและหมอนอิงเพิ่มขึ้น ควรใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้โดย เตรียมแคมเปญโฆษณาล่วงหน้าและเพิ่มงบประมาณการตลาดของคุณ ไปพร้อม ๆ กัน

9. ใช้ประโยชน์จากรีมาร์เก็ตติ้ง

รีมาร์เก็ตติ้งทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณา ต่อผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมาก่อน โฆษณาของคุณสามารถติดตามได้เมื่อพวกเขาค้นหาข้อมูลบน Google ท่องเว็บ หรือใช้แอปพลิเคชันมือถือต่างๆ และเตือนพวกเขาถึงแบรนด์ของคุณ

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถเข้าถึงผู้ที่เพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในรถเข็นแต่ไม่ได้ทำธุรกรรมจนเสร็จสิ้น หรือลูกค้าที่คุณต้องการสนับสนุนให้ซื้อเพิ่มเติม

10. เข้าร่วมฟอรัมและกลุ่มเฉพาะเรื่อง

คุณยังสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในฟอรัมและกลุ่มเฉพาะที่ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณปรากฏตัว อย่างไรก็ตาม จำไว้ว่า ไม่มีใครชอบสแปม หากคุณเปิดร้านที่มีฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถมีส่วนร่วมในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับแล็ปท็อปและคอมพิวเตอร์ และแนะนำผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในการเลือกอุปกรณ์ เพื่อสร้างภาพลักษณ์ของผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของพวกเขา ในขณะเดียวกันก็แนะนำคุณ สินค้าถึงพวกเขาเป็นครั้งคราว

11. ส่งตัวอย่าง

หากคุณมีโอกาสนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ (เช่น ในรูปแบบของตัวอย่างหรือผลิตภัณฑ์ย่อส่วน) ในร้านค้าเครื่องเขียนหรือในระหว่างกิจกรรมที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณปรากฏตัว ให้ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ที่มอบให้โดยตรงกับบุคคลที่เกี่ยวข้องจะ ทำให้ลูกค้าจดจำแบรนด์ของคุณได้ดีขึ้นและเชื่อมโยงกับประสบการณ์เชิงบวก เพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย คุณสามารถทำได้ เช่น เพื่อแลกกับการให้รายละเอียดการติดต่อ เช่น ที่อยู่อีเมล

12. ดูแล SEO – จำเป็นต่อการเพิ่มยอดขาย

SEO เป็นแนวคิดที่ผู้ประกอบการทุกคนควรรู้ เว็บไซต์ตัวเองไม่เพียงพอที่จะทำเงิน เว็บไซต์ต้องการปริมาณการใช้ งาน กล่าวคือ ลูกค้าที่จะเข้าชมเว็บไซต์นั้น เพื่อจุดประสงค์นี้ ควรจะทำให้งานนี้ง่ายขึ้นสำหรับพวกเขาและรับรองตำแหน่งที่ดีในเครื่องมือค้นหา เพื่อให้เว็บไซต์เฉพาะเป็นเว็บไซต์แรกที่ผู้ใช้จะพบเมื่อค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ หรือ บริการ. SEO ที่ดำเนินการอย่างดีจะรับประกันการมองเห็นเว็บไซต์ที่เพิ่มขึ้นตลอดจนการรับรู้ถึงแบรนด์ของลูกค้า

และถ้าคุณต้องการปรับปรุงการสร้างข้อความ SEO ของคุณ โปรดอ่านบทความของเรา: “การเขียนเนื้อหา SEO”

13. สร้างบล็อก

การเขียนบล็อกขององค์กรเป็นวิธีที่ดีในการสร้างภาพลักษณ์ของบริษัทบนอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้ยังอาจเพิ่มการเข้าชมบนเว็บไซต์หรือในร้านค้า เนื่องจากเนื้อหาที่น่าสนใจและมีสาระสำคัญปรากฏบนบล็อกเป็นประจำ ผู้อ่านจึงจะเข้าชมบ่อย ขึ้น หากบริษัทนำเสนอตัวเองในบล็อกว่าเป็นมืออาชีพและน่าเชื่อถือ รูปภาพนี้จะแพร่กระจายไปยังผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทด้วย

บางบริษัทจ้างพนักงานเขียนบล็อก สิ่งสำคัญคือ การสร้างเนื้อหาต้องดำเนินการโดยบุคคลที่มีความคิดเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้ สามารถเขียนได้อย่างถูกต้อง และจะหาเวลาทำบล็อกด้วย

14. เขียนบทความแขก

เข้าถึงพอร์ทัล เว็บไซต์ และบล็อกตามหัวข้อต่างๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดูและเสนอบทความจากแขก ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดร้านขายยาสมุนไพร อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะเขียนบทความเกี่ยวกับครีมราคาแพงราคาถูกและทดแทนจากธรรมชาติ หากคุณจัดการกับการพิมพ์ 3 มิติสำหรับบริษัท พอร์ทัลเทคโนโลยีอาจสนใจบทความเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของธุรกิจดังกล่าว

ด้วยวิธีนี้ คุณ ไม่เพียงมีโอกาสเข้าถึงลูกค้าใหม่เท่านั้น แต่ยังได้ทำเครื่องหมายสถานะของคุณบนอินเทอร์เน็ต ด้วย นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ต่อ SEO นอกจากนี้ยังช่วยนำเสนอตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญและบริษัทที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือ หากคุณไม่มีเวลาเขียน พยายามหาบทความที่น่าสนใจและข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและแสดงความคิดเห็น คุณยังสามารถส่งความคิดเห็นของคุณไปยังนักข่าวได้อีกด้วย มีโอกาสที่ความคิดเห็นของคุณจะรวมอยู่ในสิ่งพิมพ์

15. ดูแลประสบการณ์ผู้ใช้

เว็บไซต์ของร้านค้าออนไลน์ต้องส่งเสริมการช้อปปิ้ง ทั้งในแง่ของรูปลักษณ์และความสะดวกในการนำทาง ควรได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ขายไม่เพียง แต่ลูกค้าส่วนใหญ่ ในร้านค้าหลายแห่ง ขั้นตอนการลงทะเบียนนั้นน่าเบื่อและใช้เวลานาน เช่นเดียวกับขั้นตอนการซื้อของ ซึ่งทำให้ลูกค้าจำนวนมากท้อถอยและยอมแพ้ ผ่านตะกร้า กรอกข้อมูลให้ครบทุกช่อง ทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น... บางทีมันคุ้มไหมที่จะลดความซับซ้อนลง?

ทดลองกับแบบฟอร์มและแบบทดสอบ A/B เพื่อเช็คว่าแบบไหนสะดวกที่สุดสำหรับลูกค้า? หรือจะซื้อโดยไม่ต้องลงทะเบียน? การดำเนินการเปลี่ยนแปลงบางอย่างไม่จำเป็นต้องใช้เวลาหรือทักษะเฉพาะทาง อย่างไรก็ตาม ลูกค้าสามารถใช้ e-shop ได้ง่ายขึ้น และเพิ่ม Conversion ได้อย่างมาก โดยเฉพาะในช่วงเวลาที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความสะดวกสบายในการจับจ่ายมากกว่าราคา

16. แจกใบปลิว

อย่าปิดตัวเองกับกิจกรรมออฟไลน์ ทิ้งใบปลิวไว้ในสถานที่ที่คุณคาดว่าจะได้พบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณทำธุรกิจจัดเลี้ยง การนำใบปลิวไปที่อาคารสำนักงานในท้องถิ่นหรือสโมสรสุขภาพอาจเป็นความคิดที่ดี ง่ายใช่มั้ย?

17. ไปงานแฟร์

ตารางงานของผู้ประกอบการนั้นแน่นแฟ้นเสมอ แต่ก็คุ้มค่าที่จะสละเวลาบางส่วนสำหรับการประชุมในอุตสาหกรรม งานแสดงสินค้าเฉพาะเรื่อง และการประชุม คุณสามารถพบลูกค้าเป้าหมายและสร้างการติดต่อทางธุรกิจที่มีคุณค่า ได้ที่นั่น พูดคุยกับผู้คน พูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ แจกนามบัตร รวบรวมคำติชม ทำความรู้จักเพื่อนใหม่ และขายมัน ยิ่งมีคนเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

18. ติดตามผลกระทบ

ลองนึกภาพว่าเป้าหมายหนึ่งของแบรนด์คือการเพิ่มยอดขายแหวนขึ้น 30% ในช่วงสองเดือนแรก ในช่วงเวลานี้ ควรตรวจสอบว่าแบรนด์บรรลุเป้าหมายนี้มากน้อยเพียงใด แคมเปญใดสร้างยอดขายได้มากที่สุด สินค้าใดขายดีที่สุด และใครเป็นคนซื้อเครื่องประดับจริงๆ การเข้าชมมากที่สุดมาจากไหนและกิจกรรมใดที่ไม่ได้ผลลัพธ์ที่น่าพอใจ การรู้จักผู้ใช้และผลกระทบดีขึ้นหมายถึงการทำธุรกรรมมากขึ้น ด้วยเหตุนี้จึงควรค่าแก่การวิเคราะห์ข้อมูลที่เราสามารถรวบรวมและติดตามผลการวิจัยของเราเอง ซึ่งสามารถทำได้ ตัวอย่างเช่น ด้วยความช่วยเหลือของ Google AdWords และ Google Analytics ด้วยการใช้ Google AdWords คุณสามารถตรวจสอบได้ ตัวอย่างเช่น คำหลักใดที่ผู้ใช้ค้นหาบ่อยที่สุด Google Analytics จะช่วยคุณประเมินว่าแคมเปญใดทำกำไรและจะวางแผนกิจกรรมใหม่ได้อย่างไร

วิธีของคุณเพื่อเพิ่มยอดขายคืออะไร? อย่าลืมแบ่งปันในความคิดเห็น

ผู้เขียน: Zofia Lipska

ด้วยประสบการณ์กว่า 10 ปีในด้านการตลาดดิจิทัล โซเฟียไม่เพียงแต่รู้กฎของอุตสาหกรรมนี้เท่านั้น แต่ยังรู้วิธีทำลายกฎเหล่านี้เพื่อบรรลุผลลัพธ์ที่โดดเด่นและสร้างสรรค์

ดูกระทู้ทั้งหมด