วิธีเพิ่มประสิทธิภาพของทีมขายแบบกระจาย: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 7 ข้อและเคล็ดลับ

ปัจจุบัน มีเพียง 36% เท่านั้นที่เชื่อว่าสำนักงานเหมาะที่สุดสำหรับการทำงานส่วนตัว

ตัวแทนขายสมัยใหม่ถูกหลอกโดยแนวคิดในการทำงานทั้งหมดจากความสะดวกสบายในบ้าน

พวกเขาคุ้นเคยกับการตื่นนอนก่อนวันทำงานโดยไม่ต้องเสียเวลาเดินทางหลายชั่วโมง พวกเขาชอบใช้การโทรสาธิตใน PJ ของพวกเขา และพวกเขาไม่ต้องทิ้งสัตว์เลี้ยงไว้ การทำงานจากที่บ้านนั้นดีกว่ามาก

แต่นี่คือสิ่งที่จับได้

ผู้จัดการหลายคนหวังว่าสิ่งต่างๆ จะกลับสู่ภาวะปกติในเร็วๆ นี้ และยังไม่รู้ว่าจะจัดการทีมแบบกระจายให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

หากคุณเป็นหนึ่งในผู้นำเหล่านี้ เรามีข่าวร้าย — การทำงานจากระยะไกลรอคุณอยู่

จากการสำรวจโดย Owl Labs พบว่า 32% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าพวกเขาจะลาออกจากงานหากไม่สามารถทำงานจากระยะไกลต่อไปได้

ดังนั้น หากคุณไม่ต้องการสูญเสียบุคลากร คุณต้องเสนอโอกาสให้ทีมขายของคุณทำงานจากระยะไกล

เพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้ คุณต้องพยายามเพิ่มประสิทธิภาพของทีมที่กระจายอยู่

อ่านบทความนี้เพื่อค้นหาเคล็ดลับที่ใช้ได้จริง 7 ข้อเกี่ยวกับวิธีดำเนินการอย่างรวดเร็ว

ทีมขายแบบกระจายหรือที่เรียกว่าทีมขายเสมือนจริงหรือทางไกล สะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงสู่ระบบดิจิทัลที่เกิดจากโรคระบาด ทีมขายนี้สร้างโอกาสในการขาย ดำเนินการแคมเปญการเข้าถึง และปิดการขาย ทั้งหมดนี้มาจากสถานที่ห่างไกลและไม่เจาะจง เช่น บ้านของพวกเขา ด้วยช่องทางการสื่อสารเสมือนจริงที่มีอยู่มากมาย เช่น โซเชียลมีเดีย อีเมล และการประชุมทางวิดีโอ ตอนนี้งานของตัวแทนฝ่ายขายสามารถทำได้จากที่บ้าน

“การติดต่อขายมากถึง 80% จะทำผ่านช่องทางดิจิทัลภายในปี 2568”

️การ์ตเนอร์

จากมุมมองของทรัพยากรมนุษย์ การทำงานจากที่บ้านยังเป็นแรงจูงใจอย่างมาก การอยู่บ้านทำให้บรรยากาศไม่ตึงเครียด การเดินทางกลายเป็นเรื่องในอดีต ทำให้พนักงานของคุณมีเวลามากขึ้นในการดูแลชีวิตประจำวัน การเตรียมอาหารสำหรับวันทำงานถัดไปก็ไม่ยุ่งยากอีกต่อไป เพราะคุณไม่ต้องทำสิ่งต่างๆ เช่น การเตรียมอาหาร

สิ่งนี้ช่วยให้ตัวแทนฝ่ายขายของคุณมุ่งความสนใจไปที่การทำงานอย่างเต็มความสามารถในพื้นที่ที่พวกเขารู้สึกสบายที่สุด

แน่นอน ผู้จัดการแบบเก่าบางคนอาจบอกว่าสิ่งนี้จะนำไปสู่การเลิกจ้าง หากพนักงานขายของคุณไม่มีวินัยในตนเองมากพอที่จะทำงานโดยไม่มีการกำกับดูแล พวก เขา คือคนที่เหมาะสมสำหรับงานหรือไม่

ความท้าทายของทีมระยะไกลเต็มรูปแบบ

การทำงานจากที่บ้านมาพร้อมกับความท้าทายใหม่ๆ ที่หลายบริษัทไม่คุ้นเคยมาก่อน ประสบการณ์ในการออกไปทำงานนอกสถานที่ถือเป็นสิ่งใหม่สำหรับทั้งพนักงานและนายจ้างส่วนใหญ่

ผู้มีแนวโน้มจะไขว้เขว

จากการศึกษาของ Zippa พนักงานมากถึง 67% ที่ทำงานจากระยะไกลยอมรับว่าเสียสมาธิระหว่างการโทรติดต่องาน

แน่นอนว่าสิ่งนี้ไม่ได้หมายถึงตัวแทนฝ่ายขายเอง ในตอนท้ายของวัน ผลงานของพวกเขาเชื่อมโยงโดยตรงกับเช็คเงินเดือนที่พวกเขาได้รับกลับบ้าน สถิตินี้หมายถึงคนที่ขายให้

บ่อยครั้งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ได้รับการลงทุนในกระบวนการขายเท่ากับตัวแทนขาย

ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาจะมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่ได้อย่างไรในเมื่อโทรศัพท์ของพวกเขาส่งเสียงพึมพำพร้อมการแจ้งเตือนใหม่ที่บอกว่า Elon Musk ได้ทำลายสิ่งใหม่ๆ เกี่ยวกับ Twitter อีเมลใหม่ปรากฏขึ้นบนหน้าจอขณะที่พวกเขากำลังพยายามสนทนา และกระบวนการทำงานอื่นๆ ทั้งหมดของพวกเขา เกิดขึ้นเบื้องหลังทั้งหมด?

สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบอีกครั้งว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้รับข้อมูลสำคัญและประเด็นการพูดคุยที่สำคัญทั้งหมดจากการเสนอขายของคุณ อย่าพูดนานเกินไปเพราะการเลื่อนลอยเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ปัญหาทางเทคนิค

การย้ายการโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังพรมแดนดิจิทัลยังมาพร้อมกับปัญหาใหม่ๆ ที่ตัวแทนฝ่ายขายหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควบคุมไม่ได้โดยสิ้นเชิง นั่นคือปัญหาทางเทคนิค

ไฟฟ้าดับเนื่องจากสภาพอากาศ ปัญหาการเชื่อมต่อ และสภาพของฮาร์ดแวร์ที่ใช้ในระหว่างการประชุมที่ไม่ดี เช่น ไมโครโฟนหรือแล็ปท็อปที่ไม่ดีซึ่งล่าช้าเมื่อแชร์หน้าจอระหว่างการสาธิต แน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้บางส่วนเป็นปัญหาเล็กน้อย แต่ไม่ใช่ทั้งหมด

การแสดงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์จะยากขึ้น

หากบริษัทของคุณมีผลิตภัณฑ์ SaaS คุณสามารถข้ามขั้นตอนนี้ไปได้ เนื่องจากผลิตภัณฑ์นี้เหมาะสำหรับการขายทางไกล หากบริษัทของคุณเชี่ยวชาญด้านสินค้าที่จับต้องได้ นี่อาจเป็นความท้าทายที่คุณจะต้องเผชิญ

การแสดงผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ของคุณผ่านการประชุมทางวิดีโอจะทำให้ทีมขายของคุณต้องพัฒนาสคริปต์ใหม่สำหรับการสาธิตเพื่อให้แน่ใจว่าประเด็นที่คุณต้องเข้าใจยังคงเข้าใจโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการสื่อสารแบบดิจิทัล

หมายเหตุ: นี่เป็นเพียงความพ่ายแพ้เล็กน้อยที่ต้องมีการปรับเปลี่ยนเล็กน้อย เช่นเดียวกับเจ็ตแล็กรูปแบบดิจิทัล

นอกจากนี้ยังมีวิธีมากมายในการเพิ่มประสิทธิภาพของทีมขายเสมือนจริงของคุณ คอยติดตามเพื่อค้นหาบทความที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของเรา!

เคล็ดลับ 7 ข้อเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในทีมระยะไกลอย่างเต็มที่

คุณสามารถช่วยทีมขายของคุณให้ประสบความสำเร็จในระดับที่สูงขึ้น ในขณะที่ทำงานแบบเสมือนจริง หากคุณทำตามเคล็ดลับเหล่านี้...

กำหนดความคาดหวังที่ชัดเจน

ส่วนสำคัญของการทำให้มั่นใจว่าทีมของคุณทำงานได้อย่างเท่าเทียมกันในขณะที่กระจายกันเหมือนตอนที่พวกเขามารวมกันในที่เดียวคือการทำให้มั่นใจว่าสมาชิกในทีมทุกคนมีความเห็นตรงกันเกี่ยวกับมาตรฐานที่คาดหวังจากพวกเขา

กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับตัวแทนขายของคุณ คำพูดง่ายๆ ว่า "ทำเงินให้ฉันมากขึ้น" จะไม่ทำให้ผิดหวัง

สิ่งสำคัญคือต้องกระตุ้นให้ทีมของคุณสื่อสารกันและแบ่งปันประสบการณ์อย่างสม่ำเสมอ จัดการประชุมเป็นประจำผ่านการประชุมทางวิดีโอเพื่อให้แน่ใจว่าหน่วยขายของคุณเชื่อมต่อและรับทราบถึงความคาดหวังและวัตถุประสงค์

บางวิธีในการนำไปปฏิบัติ ได้แก่...

• กำหนด KPI เฉพาะสำหรับสมาชิกแต่ละคนในทีมขายของคุณและทีมขายโดยทั่วไป
• กำหนดชั่วโมงการทำงานเฉพาะ ไม่จำเป็นต้องยึดติดกับการทำงานแบบ 9 ต่อ 5 แต่ให้กำหนดกรอบเวลาเมื่อคุณคาดหวังให้พนักงานทุกคนออนไลน์
• ดำเนินการประชุมร่วมกันอย่างสม่ำเสมอ (รายสัปดาห์ รายปักษ์ หรือรายเดือน) ซึ่งทั้งทีมจะหารือเกี่ยวกับความคืบหน้าที่พวกเขาได้ทำไป ความท้าทาย และแผนการต่างๆ
• ดำเนินการตรวจสอบประสิทธิภาพเป็นประจำและแบบ 1 ต่อ 1 กับสมาชิกของทีมขายแบบกระจายของคุณเพื่อประเมินประสิทธิภาพ ร่างขอบเขตของการปรับปรุง และจัดทำแผนพัฒนา

ทบทวนกระบวนการเริ่มต้นใช้งานของคุณอีกครั้ง

กระบวนการเริ่มต้นใช้งานที่ดำเนินการอย่างดีจะกระตุ้นทีมขายของคุณอย่างมาก ซึ่งช่วยเพิ่มผลผลิต อย่างไรก็ตาม เมื่อบริษัทเปลี่ยนวิธีการดำเนินการขาย สิ่งสำคัญคือต้องทบทวนกระบวนการเริ่มต้นใหม่

มีการใช้กลยุทธ์ใหม่หรือไม่? มีการนำเครื่องมือใหม่ๆ มาใช้หรือไม่? ถ้าใช่ อาจถึงเวลาทบทวนกระบวนการเริ่มต้นใช้งานของคุณอีกครั้งโดยเพิ่มการปรับเปลี่ยนที่จำเป็น

แนวทางปฏิบัติในการเริ่มต้นใช้งานทางไกลที่ดีคือ...

• ให้ข้อมูลรับรองการเข้าสู่ระบบแก่เครื่องมือทั้งหมดที่คุณใช้สำหรับการขายทางไกล
• สร้างพื้นที่เก็บข้อมูลเดียวสำหรับการเปิดใช้งานการขาย
• สร้างเอกสารติดต่อกับบุคคลสำคัญทั้งหมดและขอบเขตความรับผิดชอบ
• อุทิศส่วนหนึ่งของการเริ่มต้นใช้งานของคุณเพื่อแนวทางการขายทางไกล

ใช้เครื่องมือที่เหมาะสม

แน่นอน การจัดการผู้ติดต่อฝ่ายขายทั้งหมดของคุณผ่านสเปรดชีต การคัดลอกและวางหมายเลขโทรศัพท์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลงในโปรแกรมโทรออกทุกครั้งที่คุณโทรหาใครสักคนเป็นกลยุทธ์ที่ได้ผล อย่างไรก็ตาม การใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีในกระบวนการขายสามารถช่วยทีมขายเสมือนจริงของคุณได้อย่างไร้ขีดจำกัด

ระบบ CRM ที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการปรับปรุงทีมขายทางไกลของคุณ การนำระบบ CRM ไปใช้จะแสดงภาพรวมของกิจกรรมการขายที่กำลังดำเนินอยู่ของคุณ และช่วยให้เห็นภาพไปป์ไลน์

ระบบ CRM ยังช่วยทีมขายจัดระเบียบข้อมูลได้ดียิ่งขึ้น ฟิลด์ที่ปรับแต่งได้ซึ่งตั้งค่าตามที่จำเป็นทำให้ตัวแทนฝ่ายขายไม่ลืมข้อมูลส่วนใดส่วนหนึ่ง และมุมมองแบบกำหนดเองจะช่วยให้คุณเห็นสถิติที่คุณต้องการดู

ด้วยระบบขั้นสูงเช่น NetHunt CRM คุณยังได้รับคุณสมบัติต่างๆ เช่น...

• การสร้างงานอัตโนมัติ
• การสร้างแคมเปญอีเมลอัตโนมัติ
• การผสานรวมกับ LinkedIn, Facebook Messenger, Intercom และ Ringostat และอีกมากมาย
• การขายและการตลาดอัตโนมัติ
• รายงานที่สร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ

มีเครื่องมือพิเศษอื่นๆ ที่ธุรกิจใช้ในกระบวนการทำงานทางไกล

หนึ่งในเครื่องมือดังกล่าวคือ Slack ใช้เพื่อสร้างการสื่อสารที่ดีขึ้นภายในบริษัท และเชื่อมต่อพนักงานที่อยู่ห่างไกลเข้าหากัน รวมถึงข้อมูลที่พวกเขาต้องการ เครื่องมืออีกอย่างที่บริษัทต่างๆ มักใช้คือ Google Workspace ซึ่งเป็นสภาพแวดล้อมที่เชื่อมโยงพนักงานของบริษัทเข้าหากัน และเชื่อมโยงกับแอป G Suite หรือผลิตภัณฑ์ที่รวมเข้าด้วยกัน

ปรับปรุงการแลกเปลี่ยนข้อมูล

ประเด็นนี้ไม่ได้มีประโยชน์เฉพาะกับทีมที่อยู่ห่างไกลเท่านั้น แต่ยังเป็นประโยชน์กับทีมทั่วไปด้วย

ความสามารถในการแลกเปลี่ยนข้อมูลระหว่างทีมอย่างรวดเร็วมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการดำเนินการด้านการขาย การตลาด และการบัญชีที่ราบรื่น

การนำระบบ CRM มาใช้แก้ปัญหานี้ได้อย่างเหลือเชื่อ ทุกการโต้ตอบระหว่างตัวแทนขายกับลีดหรือลูกค้าจะได้รับการบันทึกโดยอัตโนมัติใน CRM จากนั้นสามารถเข้าถึงได้จากบันทึกลูกค้าภายใต้แท็บไทม์ไลน์

ด้วยวิธีนี้ แม้ว่าตัวแทนฝ่ายขายที่มอบหมายให้กับลูกค้าจะเปลี่ยนไป ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับข้อตกลงยังคงสมบูรณ์และเข้าถึงได้ง่าย นอกจากนี้ โซลูชัน CRM ที่เชื่อถือได้ เช่น NetHunt CRM ช่วยให้ผู้ใช้สามารถกำหนดค่าสิทธิ์การเข้าถึง เพื่อให้เฉพาะผู้ใช้ที่ได้รับอนุญาตเท่านั้นที่สามารถดูและแก้ไขบันทึก มุมมอง และโฟลเดอร์เฉพาะได้

ส่วนบันทึกเฉพาะยังช่วยให้แน่ใจว่าหัวหน้าทีมสามารถติดตามความคืบหน้าของสมาชิกหลายคนในการโทรได้โดยไม่ต้องฟังเสียงกริ่งด้วยตัวเอง

การจัดการไฟล์ก็มีความสำคัญเช่นกัน มักเป็นเรื่องยากที่จะค้นหาว่าไฟล์ใดเป็นของเรกคอร์ดใดในทันที แม้แต่ในสำนักงาน ด้วยระบบ CRM มีระบบการจัดการไฟล์เฉพาะที่แนบกับลีดเฉพาะ การเปิดบัตรของลูกค้าใดๆ จะแสดงไฟล์ใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับบันทึกนั้นโดยอัตโนมัติ

อัตโนมัติทุกที่ที่ทำได้

การเพิ่มขึ้นของระบบการขายอัตโนมัติและ AI ทำให้งานของ SDR น่าเบื่อน้อยลงมาก งานประจำส่วนใหญ่สามารถทำได้ด้วยเครื่องจักร หมายความว่าตัวแทนฝ่ายขายจะมีเวลามากขึ้นในการทำงานที่สำคัญ

การทำกระบวนการขายของคุณให้เป็นอัตโนมัติช่วยให้ทีมขายแบบกระจายของคุณทำงานได้ดีขึ้น พวกเขามีแรงจูงใจที่จะอยู่ในวงจรเวิร์กโฟลว์ แทนที่จะฟุ้งซ่านไปกับความสะดวกสบายในบ้าน

ฟังก์ชันการทำงานอัตโนมัติของ NetHunt CRM สามารถส่งอีเมลเผยแพร่และติดตามผลได้โดยอัตโนมัติ พนักงานขายจะได้รับคำสั่งให้เริ่มดำเนินการตามข้อตกลงเมื่อต้องการความสนใจจากมนุษย์เท่านั้น ซึ่งช่วยให้ SDR ใช้เวลาในวันทำงานมากขึ้นทำในสิ่งที่ชอบเกี่ยวกับงาน ซึ่งนำไปสู่ประสิทธิภาพการทำงานที่สูงขึ้น

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับระบบการขายอัตโนมัติ เราขอแนะนำให้คุณอ่านบทความของเรา วิธีทำให้กระบวนการขายของคุณเป็นอัตโนมัติ!

ติดตามเมตริกการขายที่สำคัญ

การติดตามความเคลื่อนไหวของกระบวนการขายของคุณจะให้ข้อมูลเชิงลึกว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณเพื่อนำความสำเร็จมาสู่บริษัทได้มากขึ้น

ภายใน NetHunt CRM การสร้างรายงานสามารถทำได้ด้วยการคลิกเพียงปุ่มเดียว

ใช้การผสานรวม Google Looker Studio (เดิมคือ Data Studio) เพื่อสร้างรายงานเชิงลึกพร้อมแผนภูมิที่สวยงามซึ่งจะได้รับการอัปเดตโดยอัตโนมัติเมื่อข้อมูลในบันทึกลูกค้าของคุณเปลี่ยนแปลง สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าคุณจะได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับกิจกรรมและประสิทธิภาพของทีมขายเสมอ ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจดูเมื่อใด

เมตริกสำคัญบางประการที่ควรระวังในทีมขายแบบกระจายคือ...

• รายงานไปป์ไลน์ช่วยให้คุณเห็นว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าติดอยู่ที่จุดใดจุดหนึ่งในไปป์ไลน์หรือไม่
• รายงานความสำเร็จของ KPI หรือที่เรียกว่ารายงานเป้าหมายการขาย จะแสดงให้คุณเห็นว่า SDR ของคุณบรรลุเป้าหมายหรือไม่ และดำเนินการตามที่คุณคาดหวังไว้หรือไม่
• การโทรออก ส่งอีเมล และการประชุมที่จองโดยตัวแทนขายแต่ละราย ช่วยให้คุณทราบว่าตัวแทนขายกระตือรือร้นติดตามข้อตกลงที่เป็นไปได้อย่างไร
• การขายและการตลาดอัตโนมัติ
• รายงานอัตราการชนะช่วยให้คุณเห็นการวัด ROI ต่อโอกาสในการขาย เนื่องจากเห็นว่ามีกี่ดีลที่ชนะจากจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมด

สำหรับรายการรายงานที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นซึ่งจำเป็นสำหรับทีมต่างๆ ที่ดำเนินธุรกิจของคุณ โปรดดูบทความนี้ซึ่งมีรายงานสำคัญ 15 รายการสำหรับทีมต่างๆ

มอบความยืดหยุ่นและหยุดการจัดการระดับย่อย

ให้โอกาสแก่พนักงานขายทางไกลในการระบุเวลาที่พวกเขามีประสิทธิผลสูงสุด และอนุญาตให้พวกเขาทำงานในช่วงเวลาดังกล่าว

ในเวลาเดียวกัน จำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องมีกิจวัตรและกำหนดการเฉพาะสำหรับธุรกิจต่างๆ เพื่อบีบการยืนหยัดเป็นประจำลงในกำหนดการ ในระหว่างการประชุมนั้น สมาชิกในทีมทุกคนจะรายงานเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาได้ทำไปแล้ว สิ่งที่พวกเขากำลังทำ และสิ่งที่พวกเขาวางแผนที่จะทำ

พนักงานที่มีการจัดการในระดับย่อยๆ ไม่ใช่การตัดสินใจที่ชาญฉลาดในการดำเนินการด้วยตนเอง แม้แต่น้อยเมื่อทีมของคุณต้องจากระยะไกล ให้พนักงานได้หายใจเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาจัดระเบียบงานและบรรลุ KPI ของพวกเขา ดังที่เรากล่าวไว้ก่อนหน้านี้ วินัยในตนเองเป็นทักษะที่จำเป็นสำหรับการขาย

อย่างไรก็ตาม ไม่ได้หมายความว่าคุณควรปล่อยให้ทีมขายของคุณไม่ต้องดูแล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าสมาชิกทุกคนในทีมขายแบบกระจายของคุณทำอะไรได้บ้างด้วยความช่วยเหลือของรายงานกิจกรรมของทีม

️ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับรายงานกิจกรรมของทีมและวิธีเพิ่มประสิทธิภาพของทีมขายของคุณ

สุดท้าย หากคุณเห็นว่าทีมขายของคุณไม่บรรลุเป้าหมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เข้าถึงต้นตอของปัญหาและแก้ไข

โค้ชทีมขายของคุณเพื่อระบุจุดแข็งและจุดอ่อน และสอนวิธีขายให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

️ เรียนรู้วิธีใช้ข้อมูล CRM เพื่อโค้ชทีมขายของคุณในบทความของเรา

แม้ว่าเคล็ดลับที่สรุปไว้ในบทความนี้จะส่งผลดีต่อประสิทธิภาพการทำงานของทีมขายแบบกระจายของคุณ แต่ก็ยังมีงานอีกเล็กน้อยที่ต้องทำเพื่อนำการขายทางไกลของคุณไปสู่ศักยภาพสูงสุด

การจัดการทีมขายทางไกลอย่างถูกต้องเป็นหนึ่งใน - หากไม่ใช่ - สิ่ง สำคัญที่สุดของการสร้างทีมขายแบบกระจายที่ประสบความสำเร็จ