นักการตลาด B2B สามารถสร้างกรณีสำหรับการตลาดผ่านวิดีโอได้อย่างไร

วิดีโอมีความสำคัญสำหรับธุรกิจใดๆ แต่การทำให้วิดีโอมีความสำคัญสูงสุดในกลยุทธ์ของคุณอาจเป็นการต่อสู้ที่ยากลำบาก

อาจเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้อยู่ในระดับสูงไม่ได้ทำงาน ผู้ผลิตวิดีโอและคนออกแบบของคุณถูกจองเกินจำนวน หรือทีมของคุณไม่มีกลยุทธ์ในการเพิ่ม ROI ให้เพียงพอ

ในบทความนี้ เราจะยกตัวอย่างว่าทีมการตลาดของ Wibbitz ใช้เนื้อหาวิดีโอเพื่อบรรลุเป้าหมายของเราอย่างไร ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถทำสิ่งเดียวกันนี้ได้ในบริษัทของคุณเอง — และทำให้แบรนด์ของคุณเติบโตในกระบวนการ

ด้วยเคล็ดลับและตัวอย่างวิดีโอสร้างแรงบันดาลใจเหล่านี้ คุณจะสามารถโน้มน้าวเจ้านายของคุณได้ว่าเหตุใดวิดีโอจึงเป็นสื่อกลางที่สำคัญในการทำการตลาดให้กับแบรนด์ของคุณ

อ่านเพิ่มเติม: 5 เหตุผลที่วิดีโอคืออนาคตของการตลาดเนื้อหา

การรับรู้แบรนด์

การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์จะทำให้บริษัทและแบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้นในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ปริศนาการรับรู้ถึงแบรนด์บางส่วนที่ทำให้แบรนด์ของคุณน่าเชื่อถือมากขึ้น ได้แก่ น้ำเสียงและข้อความที่สม่ำเสมอ ตลอดจนรูปลักษณ์ที่โดดเด่นซึ่งเข้ากับแบรนด์ของคุณ

ผู้คนมีส่วนร่วมกับวิดีโอมากกว่าเนื้อหาประเภทอื่น มันกลายเป็นรูปแบบที่ใช้บ่อยที่สุดในการตลาดอย่างรวดเร็ว และ 80% ของนักการตลาดรายงานว่าการใช้วิดีโอในการทำการตลาดได้ปรับปรุงยอดขายโดยตรง

วิดีโอเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับความเป็นผู้นำทางความคิดและการรับรู้ถึงแบรนด์ เพราะคุณสามารถถ่ายทอดความคิดของคุณได้อย่างง่ายดายภายในไม่กี่วินาที — และทำในลักษณะที่มองเห็นได้ ลูกค้าจะจำข้อความได้ 95% เมื่อเห็นข้อความในวิดีโอ และเพียงประมาณ 10% หากพวกเขาอ่านข้อความเพียงครั้งเดียว

อย่าลืมสร้างวิดีโอของแบรนด์ที่มีลักษณะและเสียงเหมือนคุณ และทำให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก แบ่งปันเนื้อหาอันมีค่าที่คุณรู้ว่าจะทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจ

หากคุณมีเนื้อหาที่ทำงานได้ดี ให้เน้นโดยการสร้างเนื้อหาวิดีโอรอบๆ วิธีนี้ใช้ได้ผลดีกับสิ่งต่างๆ เช่น บล็อกโพสต์ e-books การสัมมนาผ่านเว็บ อินโฟกราฟิก และอื่นๆ

ชมวิดีโอของเราด้านล่างเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการขายการตลาดผ่านวิดีโอที่บริษัทของคุณ พร้อมตัวเลขและสถิติที่เกี่ยวข้องมากขึ้นที่ทีมของคุณจะหลงรัก

อ่านเพิ่มเติม: 6 วิธีในการสร้างแบรนด์ที่ใส่ใจสังคมมากขึ้นผ่านวิดีโอ

Lead Generation

เป้าหมายอย่างหนึ่งของทีมการตลาดของคุณคือการได้ลูกค้าใหม่

ตั้งแต่วินาทีที่คุณเริ่มทำงานกับกลยุทธ์การตลาดผ่านวิดีโอ คุณต้องเข้าใจจุดอ่อนของลูกค้าและปัญหาที่พวกเขาเผชิญในชีวิตประจำวัน

ทำงานกับเนื้อหาวิดีโอที่สร้างคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณอย่างแท้จริง เข้าใจปัญหาและตอบคำถามเฉพาะของพวกเขา คุณควรนึกถึงตำแหน่งที่พวกเขาอยู่ในกระบวนการขาย และให้แน่ใจว่าได้นำเสนอเนื้อหาวิดีโอที่ปรับให้เหมาะกับคุณทุกเมื่อที่ทำได้

วิธีที่ดีในการทำเช่นนี้คือการสร้างการนำเสนอวิดีโอที่ชัดเจนหรือวิดีโออธิบายที่ตอบคำถามทั่วไป หรือตัวอย่างผลิตภัณฑ์สั้นๆ ที่นำเสนอโซลูชันสำหรับความท้าทายในแต่ละวันของลูกค้าของคุณ

ทำให้การเป็นผู้นำเป็นเรื่องง่ายและใช้งานง่ายโดยการเพิ่ม CTA ลงในวิดีโอของคุณและนำเสนอวิธีง่ายๆ ในการสมัครรับเนื้อหาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมขายของคุณติดตามโอกาสในการขายที่น่าสนใจหลังจากได้รับข้อมูลติดต่อ

นอกจากนี้ คุณรู้หรือไม่ว่าการมีวิดีโอบนหน้า Landing Page ของคุณสามารถเพิ่ม Conversion ได้ถึง 80% หากปัจจุบันคุณมีเพียงรูปภาพและข้อความบนเว็บไซต์ ก็ถึงเวลาเพิ่มเนื้อหาวิดีโอที่ให้ข้อมูลเพื่อสนับสนุนให้ผู้เยี่ยมชมทำ Conversion

นี่คือวิดีโอที่เราสร้างในหัวข้อ:

อ่านเพิ่มเติม: กลยุทธ์การตลาด B2B สำหรับการเชื่อมต่อกับผู้คนในที่ทำงานด้วยวิดีโอ

การเลี้ยงดูและการแปลง

สุดท้าย มาดูการบำรุงเลี้ยงและการเปลี่ยนใจเลื่อมใสอย่างรวดเร็ว ในกลยุทธ์การเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย คุณได้กำหนดเป้าหมายในการย้ายผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าไปสู่การตัดสินใจซื้อแล้ว

แต่วิดีโอสามารถช่วยในเรื่องอัตราการแปลงของคุณได้อย่างไร และคุณควรใช้วิดีโอประเภทใด

แม้ว่าสิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับทุกส่วนที่เราได้กล่าวถึง เราจะพูดถึงที่นี่: ลองนึกถึงแพลตฟอร์มและช่องทางต่างๆ หากคุณกำลังคิดเกี่ยวกับโซเชียลมีเดียอยู่ ให้ก้าวออกจากกรอบนั้นสักหน่อย คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการดูกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลและเนื้อหาเว็บไซต์

การรวมวิดีโอในอีเมลการตลาดของคุณสามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านได้ถึง 300% เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด คุณอาจลองเพิ่มจุดสัมผัสการขายอัตโนมัติในเว็บไซต์ของคุณ หรือตั้งค่าทริกเกอร์ที่จะส่งอีเมลไปยังผู้ใช้เมื่อพวกเขาเข้าชมหน้าการกำหนดราคาของคุณ และแน่นอนว่ารวมวิดีโอไว้ในอีเมลเหล่านี้ด้วย

คุณยังสามารถเพิ่มวิดีโอแนะนำและวิดีโออธิบายให้กับลำดับการเริ่มต้นใช้งานและอีเมลของคุณได้

เราชอบวิดีโอผลิตภัณฑ์ที่เน้นส่วนที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ด้วยวิดีโอผลิตภัณฑ์ระดับมืออาชีพที่ทำได้ดี คุณสามารถนำมูลค่าที่แท้จริงมาสู่ทั้งลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ข้อมูลเหล่านี้อาจเป็นสิ่งต่างๆ เช่น ภาพรวมของผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะหลัก บทแนะนำ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในรูปแบบวิดีโอ เคล็ดลับและคำแนะนำยอดนิยม หรือแม้แต่คำถามที่พบบ่อย

แรงผลักดันที่แท้จริงสู่การแปลงคือการให้คุณค่าและแก้ปัญหาจริงที่ลูกค้ากำลังเผชิญอยู่ และวิดีโอเป็นวิธีที่มีส่วนร่วมมากที่สุดในการทำเช่นนั้น

ดูวิดีโอด้านล่างสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม:

อ่านเพิ่มเติม: 5 แนวคิดในการเพิ่มวิดีโอลงในการตลาดทางอีเมลของคุณ

วิธีโน้มน้าวเจ้านายของคุณให้เริ่มทำวิดีโอมาร์เก็ตติ้งวันนี้

ต่อไปนี้คือข้อมูลสรุปสั้นๆ ที่จะช่วยคุณสร้างกรณีสำหรับการตลาดวิดีโอ หากมีคนรอบตัวคุณตั้งคำถามถึงความสำคัญ

เรามีงบประมาณไม่เพียงพอที่จะจ้างนักการตลาดวิดีโอหรือเริ่มทำการตลาดผ่านวิดีโอโดยทั่วไป

ไม่ต้องห่วง! การเพิ่มขึ้นของโปรแกรมตัดต่อวิดีโอออนไลน์อย่าง Wibbitz ทำให้ผู้สร้างเนื้อหาในทีมของคุณเริ่มผลิตวิดีโอระดับมืออาชีพได้ทันที ไม่ว่าจะมีหรือไม่มีพื้นฐานในการผลิตวิดีโอ

นอกจากนี้ เมื่อคุณใช้จ่ายเงินไปกับการตลาดวิดีโอ คุณจะได้รับเงินคืน 87% ของนักการตลาดวิดีโอระบุว่าการใช้วิดีโอในการทำการตลาดทำให้พวกเขาได้รับ ROI ในเชิงบวก

เรามีเนื้อหาเพียงพอสำหรับการแปลงแล้ว เราไม่ต้องการวิดีโอ

เป็นเรื่องที่ดีที่เรามีเนื้อหาดีๆ อยู่แล้วมากมาย แต่วิดีโอสามารถสร้างคุณค่าให้กับการผสมผสานได้มากขึ้น ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในโพสต์นี้ ผู้คนมีส่วนร่วมกับวิดีโอมากกว่าเนื้อหาประเภทอื่นๆ และพวกเขาก็มักจะจดจำมันได้ดีกว่าโพสต์บนบล็อกเป็นอย่างมาก เป็นต้น การนำเนื้อหาที่มีอยู่กลับมาใช้ใหม่ในรูปแบบวิดีโอยังเป็นทางลัดที่ยอดเยี่ยมสำหรับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย

59% ของผู้บริหารระดับสูงยอมรับว่าหากทั้งข้อความและวิดีโออยู่ในหัวข้อเดียวกันในหน้าเดียวกัน พวกเขาต้องการดูวิดีโอมากกว่า

วิดีโอนั้นเจ๋ง แต่ไม่จำเป็น เรามีเรื่องสำคัญที่ต้องคิดมากกว่า

อย่างที่ทราบกันดีว่า 73% ของนักการตลาดระบุว่าการใช้การตลาดผ่านวิดีโอส่งผลกระทบเชิงบวกต่อผลลัพธ์ทางการตลาดโดยรวม บางทีเราอาจเถียงได้ว่าใช่ การตลาดผ่านวิดีโอ เป็น สิ่งสำคัญ

การตลาดผ่านวิดีโอนั้นยาก และการจัดโครงสร้างทีมการตลาดของเราให้ยุ่งยากเกินไป

อันที่จริง การตลาดผ่านวิดีโอไม่ควรยากกว่ากิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ การทำวิดีโอที่มีแบรนด์ง่ายๆ ไม่ควรต้องใช้ทีมผลิตจำนวนมาก งบประมาณที่มาก หรือเวลาพิเศษมากนัก

นี่คือบล็อกโพสต์ของเราเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถจัดโครงสร้างทีมการตลาดที่มีอยู่ของคุณเกี่ยวกับการตลาดผ่านวิดีโอ

พร้อมที่จะเพิ่มพลังพิเศษให้กับการตลาดวิดีโอของคุณแล้วหรือยัง?