วิธีจัดการแคมเปญ PPC อย่างสมบูรณ์แบบ

การจัดการและตรวจสอบค่าใช้จ่ายโฆษณาและแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกของบริษัทคือการจัดการ PPC เทคนิคการจัดการ PPC ใช้คำหลักเพื่อเพิ่มผลลัพธ์สูงสุด และมักถูกมองข้ามโดยทีมการตลาดหรือหน่วยงานการตลาด

วิธีจัดการแคมเปญ PPC

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดเครื่องมือและซอฟต์แวร์การจัดการแคมเปญ PPC

วิธีหนึ่งในการเริ่มต้นใช้งานแคมเปญ PPC คือการเริ่มต้นด้วยแพลตฟอร์มเดียวและดำเนินการตามแนวทางของคุณ จนกว่าคุณจะครอบคลุมตัวเลือกของกลุ่มเป้าหมายทั้งหมด ค่าใช้จ่ายการวางแผน PPC เริ่มต้นของคุณจะถูกเก็บไว้ที่ต่ำโดยใช้กลยุทธ์นี้ แคมเปญโฆษณาของคุณไม่จำเป็นต้องได้รับการจัดการนอกแพลตฟอร์มที่คุณใช้งานอยู่

แม้ว่าในตอนแรกอาจดูเหมือนเป็นความคิดที่ดี แต่คุณจะต้องมีซอฟต์แวร์การจัดการแคมเปญ PPC ที่สามารถช่วยคุณในการติดตามแคมเปญของคุณบนไซต์ต่างๆ เมื่อแผนของคุณขยายออกไป

สามารถใช้ซอฟต์แวร์ Marin กับ Google AdWords และโฆษณาบน Facebook ได้ เพื่อป้องกันไม่ให้คุณใช้จ่ายเกินตัว Word stream Advisor จะวิเคราะห์งบประมาณโฆษณา Google และ Facebook ของคุณ พัฒนาแผนที่ครอบคลุมโดยการสอดแนมแคมเปญของคู่แข่งของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: ทำความเข้าใจโครงสร้างของแคมเปญ PPC

โครงสร้างแคมเปญ PPC มีความสำคัญก่อนที่เราจะเริ่มต้นกับเทมเพลตนี้ นักการตลาดจำนวนมากลงทะเบียนบัญชี สร้างโฆษณา กำหนดเส้นทางไปยังหน้าแรก เลือกคำหลักบางคำ แล้วกดไป สิ่งที่ควรทำแตกต่างออกไปที่นี่

ด้วย Google Ads คุณสามารถแสดงโฆษณาได้หลายรายการพร้อมกัน หากคุณมีกลุ่มการโฆษณามากกว่าหนึ่งกลุ่ม แต่ละกลุ่มโฆษณาอาจมีโฆษณาสองสามรายการและคำหลักที่เกี่ยวข้องหลายคำ

ในการระบุการจำกัดงบประมาณรายวัน การแบ่งวัน และพื้นที่เป้าหมายทางภูมิศาสตร์ที่ระดับแคมเปญ คุณต้องสร้างแคมเปญจำนวนมาก คุณจะต้องสร้างแคมเปญที่แตกต่างออกไปเมื่อเสนอราคาสำหรับคำหลักทั่วไปและคำหลักที่มีตราสินค้า เนื่องจากราคามีแนวโน้มจะแตกต่างกันอย่างมาก

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้สะท้อนให้เห็นในเทมเพลตของคุณ ซึ่งช่วยให้มีแคมเปญ กลุ่มโฆษณา และรูปแบบโฆษณาต่างๆ ภายในกลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่ม

ขั้นตอนที่ 3: ค้นหาหน้า Landing Page ของคุณในขั้นตอนที่สาม

“URL ปลายทาง” ระบุตำแหน่งที่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชม PPC เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ฉันเสนอให้คุณเลือก URL ของหน้า Landing Page เป็น URL ปลายทาง เนื่องจากผู้เยี่ยมชม PPC แต่ละคนต้องเสียค่าใช้จ่าย

แบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายจะไม่พบโดยการขับรถไปที่หน้าแรกหรือบล็อกของคุณ การค้นหาทั่วไปช่วยให้ผู้คนพบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา นำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page ที่กรอกแบบฟอร์ม อย่าลืมให้โทเค็นการติดตามเพื่อติดตามแหล่งที่มาของลูกค้าใหม่เหล่านี้

URL ปลายทางของกลุ่มจะเหมือนกันเสมอ ไม่ว่าจะใช้คำหลักหรือโฆษณาใดก็ตาม กลุ่มโฆษณาอาจกำหนดเป้าหมายหน้า Landing Page เฉพาะ หากคุณต้องการเปลี่ยนเส้นทางคำหนึ่งไปยังอีกคำหนึ่ง สร้างแคมเปญใหม่สำหรับคำนั้น หากคุณต้องการเจาะจงมากขึ้น

เมื่อระบุหน้า Landing Page เหล่านี้ ให้จำไว้ว่าคุณต้องการนำธุรกิจของคุณไปที่ใด เมื่อสร้างหน้า Landing Page และข้อเสนอ ให้นึกถึงพื้นที่ของกระบวนการขายที่พวกเขากำหนดเป้าหมาย
ตัวอย่างเช่น ข้อเสนอระดับบนสุดของช่องทางอาจเป็นไฟล์ PDF ที่อธิบายแนวคิดทางธุรกิจ ในขณะที่ข้อเสนอด้านล่างสุดของช่องทางอาจเป็นส่วนลดหรือการสาธิต

สร้างและจัดการแคมเปญเฉพาะสำหรับแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขาย 'มีพื้นที่กำหนดสำหรับแคมเปญในแต่ละระดับช่องทาง หากคุณเลื่อนลงมาในเทมเพลตของคุณ

ขั้นตอนที่ 4: สร้างกลยุทธ์คำหลักของคุณในขั้นตอนที่สี่

ถัดไป เลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องกับหน้า Landing Page และข้อเสนอที่คุณเสนอ เพื่อเพิ่มโอกาสที่การเข้าชมแต่ละครั้งที่คุณจ่ายสำหรับการกรอกแบบฟอร์มบนหน้า Landing Page ให้กรอกแบบฟอร์มที่เกี่ยวข้องให้มากที่สุด

หากหน้า Landing Page ไม่ตอบคำถามของคำหลัก ก็ไม่คุ้มที่จะพยายามจัดอันดับสำหรับคำหลักเหล่านั้น หรือออกแบบข้อเสนอใหม่และหน้า Landing Page โดยคำนึงถึงคำหลัก

คุณสามารถใช้เครื่องมือฟรี เช่น Google Ads Term Tool หรือ — หากคุณเป็นผู้ใช้ HubSpot — เครื่องมือคำหลักของเราเพื่อค้นหาจำนวนผู้ที่ค้นหาคำหลักหนึ่งๆ
หากนี่เป็นครั้งแรกที่คุณใช้แคมเปญ PPC คุณควรทำความคุ้นเคยกับการวิจัยคำหลัก คุณอาจต้องการอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการให้คะแนนคุณภาพคำหลักในกรณีของ Google Ads

ขั้นตอนที่ 5: สร้างโฆษณาของคุณ

ได้เวลาสนุกแล้ว! กลุ่มโฆษณาใน Google Ads และ Microsoft Ads อาจมีโฆษณาจำนวนมาก (จึงเป็นคำศัพท์ "กลุ่ม") เมื่อบริการรับรู้ว่ามีอัตราการคลิกผ่านที่ดีกว่า บริการจะเปลี่ยนเป็นอัตรานั้น (CTR) นี่คือวิธีการทำงานของการทดสอบ A/B (และ C และ D) อย่างไรก็ตาม คุณควรใช้โอกาสนี้ในการสร้างโฆษณาจำนวนมาก

ชื่อของโฆษณามีอักขระได้ไม่เกิน 25 ตัว URL ที่แสดงมีอักขระได้ไม่เกิน 35 ตัว (ซึ่งไม่ควรเข้าใจผิดว่าเป็น URL ปลายทาง) เนื้อหาแต่ละบรรทัดมีอักขระได้ไม่เกิน 35 ตัว อย่างไรก็ตาม เราจะติดตามหากคุณใช้เทมเพลตนี้

ชื่อของโฆษณามีผลกระทบมากที่สุดต่ออัตราการคลิกผ่าน (CTR) ในความคิดของฉัน เพื่อให้ได้รับความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณควรเพิ่มคำหลักในบรรทัดแรก การใช้การแทรกคำหลักแบบไดนามิกจะเป็นวิธีที่ดียิ่งขึ้นไปอีก

ผู้ค้นหาควรมีประสบการณ์เชิงบวกโดยรวม ตั้งแต่การเห็นโฆษณาของคุณในผลการค้นหาไปจนถึงการกรอกแบบฟอร์มในหน้า Landing Page ของข้อเสนอ ทุกอย่างควรทำงานร่วมกันเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

URL ที่แสดงนั้นยาก URL ปลายทางของคุณ ซึ่งเป็น URL สำหรับหน้า Landing Page ของคุณ มีแนวโน้มที่จะยาวเกิน 35 อักขระ คุณอาจสร้าง URL ที่แสดงซึ่งไม่ใช่แม้แต่ URL ที่สมบูรณ์บนเว็บไซต์ของคุณ เนื่องจากเครื่องมือค้นหาช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้

โดเมนใน URL ที่แสดงของคุณต้องตรงกับสภาพแวดล้อมใน URL ปลายทางของคุณ เพื่อให้ผู้คนไปยังตำแหน่งที่ถูกต้องเมื่อคลิกที่ลิงก์

ขั้นตอนสุดท้ายมีดังนี้ เทมเพลตที่เสร็จแล้วควรแชร์กับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

ไม่ว่าคุณจะใช้แคมเปญ PPC สำหรับตัวคุณเองหรือลูกค้า การใช้เทมเพลตสามารถช่วยรับประกันว่าความคาดหวังของทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องจะสอดคล้องกับผลลัพธ์ที่แท้จริงของแคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จ เทมเพลตผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของแคมเปญ PPC นี้อาจช่วยให้คุณนึกถึงการใช้งบประมาณ PPC ของคุณ

หากคุณทำสิ่งนี้สำเร็จ คุณจะสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่สอดคล้องกันซึ่งเครื่องมือค้นหาชอบ ซึ่งอาจช่วยให้คุณปรับปรุงการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาและลดค่าใช้จ่ายของคุณ ความสามารถของคุณในการจัดสรรใหม่อย่างรวดเร็วและปรับงบประมาณ PPC ของคุณเมื่อคุณตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในตลาดจะช่วยให้คุณเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน PPC ได้สูงสุด

บทสรุป

ส่วนสำคัญของการจัดการ PPC ที่มีประสิทธิภาพคือการย้ำความพยายามของคุณจนกว่าคุณจะได้ผลลัพธ์ที่ต้องการโดยใช้การวิจัย การวางแผน การทดสอบ และการรายงานร่วมกัน นั่นไม่ใช่กรณีแม้ว่า คุณจะสามารถวางกลยุทธ์ PPC ที่เหมาะกับบริษัทของคุณได้ หากคุณทำตามคำแนะนำในบทช่วยสอนนี้