วิธีเพิ่ม ROI ของกลยุทธ์การตลาดของคุณให้สูงสุด

“จะมีบางสิ่งที่สำคัญมากกว่าที่เหลือเสมอ และจากสิ่งเหล่านั้น สิ่งหนึ่งจะสำคัญที่สุด” – แกรี่ เคลเลอร์

นักการตลาดจำนวนมากตระหนักช้าไปว่าพวกเขาไม่มีเวลาหรือทรัพยากรที่จะทำทุกอย่าง

บทเรียนที่ดีที่สุดที่คุณจะได้เรียนรู้ในเส้นทางการตลาดของคุณคือคำว่า F ใช่ โฟกัส .

โฟกัสคือคำตอบในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ คุณไม่สามารถบรรลุกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จโดยเพียงแค่เพิ่มเงินหรือคลังทรัพยากรเวลาของคุณ แต่ด้วยการลดความต้องการลง

นี่เป็นอีกหนึ่งคำพูดของ Gary จากหนังสือขายดีของเขา เรื่อง One Thing to brood on:

แหล่งที่มา

ในภาษาศาสตร์การตลาด นี่คือสิ่งที่แกรี่พูด: “ แง่มุมใดของกลยุทธ์ทางการตลาดที่ฉันมุ่งเน้นซึ่งทำให้สิ่งอื่นไม่จำเป็น? ”

ชิ้นนี้จะช่วยคุณตอบคำถามนั้น

การตลาดที่มีประสิทธิภาพมี ROI ที่ดีที่สุด ซึ่งหมายความว่ากลยุทธ์ของคุณควร มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ให้ผลตอบแทนมาก ที่สุด

โฟกัสคือสิ่งที่ทำให้กลยุทธ์ของคุณมีประสิทธิภาพ

ฉันจะอธิบายโดยบอกคุณเกี่ยวกับลีโอ วีดริช

ลีโอ วิดริช คือใคร?

Leo Widrich เป็น ผู้ร่วมก่อตั้งแอปโซเชียลมีเดียยอดนิยม Buffer ซึ่งช่วยให้ลูกค้ามีพื้นที่ในการอัปเดตโซเชียลมีเดีย

ในช่วงเริ่มต้นของ Buffer แบรนด์ค้นหากลยุทธ์ทางการตลาดและยึดหลัก One Thing and Focus

นี่คือคำพูดของลีโอ:

การใช้ กลยุทธ์เป้า ตามที่แสดงด้านล่าง ทีม Buffer ได้ขยายฐานลูกค้าจาก 0 ถึง 100,000 ผู้ใช้ภายในเก้าเดือนแรกของการเปิดตัว เฉพาะจากบล็อกของผู้เยี่ยมชม เท่านั้น

แหล่งที่มา

Leo ได้รับโอกาสในการโพสต์แบบแขกบนแพลตฟอร์ม เช่น BloggerLinkUp และ MyBlogGuest เมื่อบัฟเฟอร์เติบโตขึ้น พวกเขาจึงติดต่อไปยังไซต์ที่มีอำนาจโดยตรง โดยค้นหาตัวแก้ไขการสนับสนุนและฝากข้อความไว้

ต่อไปนี้คือตัวอย่างข้อความที่ลีโอส่งถึงบรรณาธิการการสนับสนุน:

กลยุทธ์นั้นเรียบง่าย กลยุทธ์การโปรโมตแอป Focus Buffer เกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาผ่านบล็อกของแขก ด้วยวิธีนี้ Leo หลีกเลี่ยงการกระจายเวลาและทรัพยากรของเขาในกลวิธีต่างๆ ที่อาจสร้าง ROI ในเชิงบวกหรือไม่ก็ได้

ลีโอใช้จุดแข็งในด้านการตลาดที่มีประสิทธิภาพ และผลลัพธ์ก็ยอดเยี่ยมสำหรับบัฟเฟอร์

คิดเกี่ยวกับมัน เมื่อคุณได้ยินเกี่ยวกับแอปที่ดึงดูดลูกค้า 100,000 รายในเวลาเพียง 9 เดือนของการเปิดตัว สิ่งที่คุณคิดก็คือพวกเขาใช้สูตรการตลาดที่บ้าๆ บอ ๆ หรือจ่ายเงินสำหรับโซเชียลมีเดีย โฆษณา Google โฆษณาบน Facebook ตำแหน่งโฆษณา Quora เป็นต้น

แต่นั่นคือสิ่งที่นักการตลาดส่วนใหญ่พลาดไป การตลาดที่มีประสิทธิภาพคือ การส่งเสริมโดยมุ่ง เน้น และลีโอก็พิสูจน์เรื่องนี้โดยเน้นที่การตลาดเนื้อหา การยึดมั่นในกลยุทธ์ที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เท่ากับคุณขจัดจุดอ่อนของคุณออกไป

แนวทางเป้ามีผลต่อ Buffer อย่างครบถ้วนอย่างไร?

ในเวลาเพียงห้าปีของการก่อตั้ง Buffer ได้ทำลายอุปสรรคบางอย่าง – รายได้ประจำต่อปี 10 ล้านดอลลาร์ และลูกค้าที่ลงทะเบียนมากกว่าสามล้านราย

เพื่อค้นหาช่องทางการตลาดที่มุ่งเน้นเฉพาะช่องทางใด ทีมบัฟเฟอร์ได้จดช่องทางการตลาดทั้งหมดที่มีให้ จากนั้นจึง เลือกช่องทางสามช่องทาง ที่สามารถทำการทดสอบได้ในราคาไม่แพงอย่างรวดเร็ว โดยแต่ละครั้งจะไม่เกินสองสามสัปดาห์

ในตอนท้ายของการฝึก พวกเขาเลือกการทำการตลาดด้วยเนื้อหาเป็นสองเท่า หลังจากพบว่าการตลาดนั้นมีประสิทธิภาพมากที่สุด

นี่คือสิ่งที่ต้องเรียนรู้จากบัฟเฟอร์:

• รักษา โฟกัส . เลือกแหล่งที่มาของการเข้าชมที่คุณได้ทำการทดสอบอย่างละเอียดแล้วจึงปรับขนาด
• คุณไม่จำเป็นต้องสร้างแนวคิดที่ไม่เคยได้ยินมาก่อนกับโพสต์ของคุณ ค้นหา โพสต์ที่ดึงการเข้าชม และระบุประเด็นสำคัญที่คุณเชื่อว่าช่วยพัฒนาความสำเร็จของบทความนั้น
• ปรับแต่ง ทุกคำขอความร่วมมือหรือการขยาย งาน
• ยิ่งคุณได้รับความสนใจจากโพสต์ของแขกมากเท่าไร การเข้าถึงของคุณก็จะยิ่งแข็งแกร่ง ขึ้น

ROI ของแนวทางการตลาดส่วนบุคคลของบัฟเฟอร์

เป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการว่าแบรนด์สามารถดึงดูดลูกค้า 100,000 รายโดยไม่มีโฆษณาหรือระบบการตลาดแบบหลายแง่มุมได้อย่างไร แต่ ROI ของบัฟเฟอร์ทำให้เห็นถึงความเป็นไปได้

ยังไง?

การตลาดเนื้อหา แม้ว่าอาจดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องกับบางคนที่รู้เรื่องการตลาดเพียงเล็กน้อย แต่ก็มีประสิทธิภาพ ในการเริ่มต้น คุณต้องออกไปและ เริ่มอำนวยความสะดวกในการรับรู้แบรนด์ของ คุณ และในการตลาดเนื้อหา นั่นหมายถึง การเขียนโพสต์ มากมาย

แต่กลยุทธ์ของลีโอและบัฟเฟอร์ทั้งหมดนั้นเกี่ยวข้องมากกว่าการเขียนโพสต์จำนวนมาก ทำไมผู้ฟังถึงเชื่อความคิดเห็นของพวกเขา? พวกเขาเป็นแบรนด์ใหม่ และในสายตาของผู้บริโภคในช่องนั้น พวกเขายังเชื่อถือไม่ได้

ดังนั้น เพื่อให้ได้รับความไว้วางใจ Buffer จึงนำแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมา ใช้ โดยการเขียนบทความที่แต่ละความคิดเห็นได้รับการเสริมความแข็งแกร่งด้วยข้อเท็จจริงจากแหล่งที่เชื่อถือได้ บัฟเฟอร์สามารถได้รับความไว้วางใจจากผู้ฟังของพวกเขา

ผลลัพธ์คืออะไร?

ประโยชน์เป็นสองเท่า: การเพิ่มขึ้นอย่างมากในการเข้าชมแบบออร์แกนิกของบัฟเฟอร์ และการรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น

ปริมาณสารอินทรีย์ตกค้าง

แหล่งที่มา

คุณรู้หรือไม่ว่า 90% ของหน้าเว็บ ไม่ได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิกจาก Google บ้าไปแล้ว!

นี่คือเหตุผลสำคัญที่ต้องมี กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มั่นคง สำหรับการเข้าชมในระยะยาว

ตัวอย่างเช่น บัฟเฟอร์ดึงผู้เข้าชมประมาณ 1.3 ล้านคนต่อเดือนแบบออร์แกนิก และก่อนที่คุณจะคิดว่าพวกเขาประสบความสำเร็จกับนักเขียนมากมาย พวกเขามี ผู้สร้างเนื้อหาเพียงสองคนในเจ็ดปีที่การเติบโตมหาศาลนี้เกิด ขึ้น

เพื่อตอกย้ำความสำคัญของทราฟฟิกออร์แกนิกที่เหลือ นี่คือภาพหน้าจอที่แสดง ผลลัพธ์ทราฟฟิกของโซเชียลมีเดียเทียบกับทราฟฟิก ทั่วไป สำหรับบัฟเฟอร์

สื่อสังคม

การจราจรอินทรีย์

สำหรับช่องทางโซเชียลมีเดีย คุณสามารถเห็นการลดลงในระยะยาว ซึ่งหมายถึง ROI ระยะสั้น ในทางกลับกัน ปริมาณการใช้ข้อมูล จะเพิ่มขึ้น ตาม เวลา

นั่นคือพลังของ ปริมาณการใช้ข้อมูลอินทรีย์ที่เหลือ — ROI ระยะยาว

การรับรู้แบรนด์

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า 93% ของประสบการณ์ดิจิทัลและออนไลน์ทั้งหมด เริ่มต้นด้วยการค้นหาทั่วไป และ 95% ของผู้คนคลิกลิงก์เดียวในหน้าผลการค้นหาหน้าแรก (SERP) ซึ่งหมายความว่าการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองจะนำคุณไปยังที่ที่ผู้ชมของคุณมักจะมองหาคุณทางออนไลน์ (เครื่องมือค้นหา)

การรวบรวมการรับรู้ถึงแบรนด์ไม่ได้ง่ายไปกว่านี้แล้ว

ตัวอย่างเช่น บล็อกโพสต์บัฟเฟอร์ที่มีผลลัพธ์การเข้าชมในตัวอย่างภาพหน้าจอด้านบน มีผู้เข้าชม มากกว่า 2 ล้านครั้งในเวลาเพียงสามปี ! ลองนึกภาพว่าแบรนด์สตาร์ทอัพต้องแสดงโฆษณาสำหรับจำนวนการดูหรือระยะเวลานั้นหรือไม่ ค่าใช้จ่ายจะเหลือทน

นั่นคือเหตุผลที่การตลาดเนื้อหามีความสำคัญ นั่นคือการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างต่อเนื่องโดยไม่จำเป็นต้องใช้จ่ายกับมัน ทุกครั้งที่คุณได้รับการกล่าวถึงเว็บไซต์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะได้รับ แหล่งที่มาของการรับรู้ถึงแบรนด์ใน ระยะ ยาว

โพสต์ของแขกจะสร้าง ลิงก์ย้อนกลับ เช่นกัน ซึ่งเมื่อสร้างขึ้นตามธรรมชาติ จะส่งผลต่ออันดับของคุณ และอันดับที่สูงใน SERP หมายถึงการมองเห็นที่มากขึ้น ทุกคนที่ค้นหาโซลูชันของคุณจะมองเห็นแบรนด์ของคุณผ่านเนื้อหาที่ได้รับการจัดอันดับหรือโพสต์ของผู้เยี่ยมชม

บทสรุป

ในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องจำไว้ว่า ปัจจัยในการตัดสินใจคือ ROI ของ คุณ กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือกลยุทธ์ที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด นอกจากนั้น แนวทางเป้ายังมีประสิทธิภาพมากที่สุด เมื่อคุณพบสิ่งที่ได้ผล จงยึดมั่นกับมัน

Leo ให้ความสำคัญกับการตลาดเนื้อหาผ่านบล็อกของแขก และผลลัพธ์ที่ได้คือบริษัท SaaS ที่ประสบความสำเร็จโดยมีรายได้ประจำต่อปีมากกว่า 10 ล้านดอลลาร์

ปฏิเสธที่จะกระจายบางบัฟเฟอร์เลือกวิธีการที่กำหนดเป้าหมาย คุณสามารถทำสิ่งเดียวกันได้ ค้นหาว่าระบบการตลาดใดให้ผลตอบแทนการลงทุนสูงสุดโดยทำการทดสอบสั้นๆ แล้วปรับขนาด ที่สำคัญที่สุด อยู่กับมัน