วิธีสร้างเครือข่าย 1:1 ในห้อง Zoom Breakout กับเจ้าของธุรกิจที่คุณไม่รู้จัก

หากคุณเคยไปงานเครือข่ายออนไลน์เมื่อเร็วๆ นี้ คุณคงคุ้นเคยกับห้องกลุ่มย่อย ในช่วงเวลาสั้นๆ คุณจะได้จับคู่กับเจ้าของธุรกิจที่คุณไม่รู้จักดีพอ และขึ้นอยู่กับคุณที่จะใช้ประโยชน์สูงสุดจากมัน น่าตื่นเต้นใช่มั้ย? อาจเป็นได้ แต่ก็ทำให้ประสาทเสียเล็กน้อย

พูดว่าอะไรนะ? แล้วความเงียบงุ่มง่ามที่น่าสะพรึงกลัวเหล่านั้นล่ะ? และคุณจะเริ่มสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ต่อคุณทั้งคู่อย่างไร?

ผู้เชี่ยวชาญที่จัดตำแหน่งได้ Tracey Lee Davis ให้การสนับสนุนคุณ ในองค์กรเครือข่ายสตรี เธอสอนผู้คนเกี่ยวกับวิธีการแนะนำตัวให้สมบูรณ์แบบและสร้างสายสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับสายสัมพันธ์ใหม่ของพวกเขา อ่านเคล็ดลับและการเริ่มต้นการสนทนาของเธอต่อไป เอามันออกไป เทรซี่!

ขั้นตอนที่ 1: เข้าสู่ Networking Mindset

ก่อนที่คุณจะคิดว่าจะพูดอะไรในห้องกลุ่มย่อย คุณควรคิดว่าเครือข่ายคืออะไร—และอะไรไม่ใช่

ก่อนอื่น จุดประสงค์ของคุณคือการเรียนรู้เกี่ยวกับบุคคลอื่นและธุรกิจของพวกเขา ที่จะช่วยให้คุณคิดออกว่าคุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร และในทางกลับกัน พวกเขาจะช่วยคุณได้อย่างไร มันเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ ไม่ใช่การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

และความสัมพันธ์เหล่านั้นก็มาพร้อมกับผลตอบแทนระยะยาว เมื่อคุณสร้างสายสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับเจ้าของธุรกิจรายอื่น ธุรกิจของคุณก็จะเติบโตเช่นกัน ผู้คนมักจะคิดถึงคุณมากขึ้นเมื่อพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ ที่คุณนำเสนอ

ดังนั้นให้เข้าสู่กรอบความคิดการให้ก่อนที่คุณจะเริ่มการสนทนาเพื่อเริ่มต้นความสัมพันธ์ใหม่ของคุณอย่างถูกต้อง

ขั้นตอนที่ 2: Perfect Pitch ของคุณ

เมื่อคุณเข้าใจจุดประสงค์ของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาลงลึกในรายละเอียด คุณเพิ่งจับคู่กับเจ้าของธุรกิจในห้องกลุ่มย่อย: คุณว่าอย่างไร?

ก่อนอื่น คุณต้องการแนะนำตัวเองและธุรกิจของคุณให้ชัดเจนและรัดกุม และเราหมายถึงกระชับ—สามารถพูดในสิ่งที่คุณทำกับคนใหม่ใน 30 วินาที และตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำนวนการขายของคุณตอบคำถามสามข้อนี้:

• คุณทำงานอะไร?
• คุณให้บริการใคร
• ช่วยยังไง?

ตัวอย่างเช่น ระยะห่างระหว่างลิฟต์ 30 วินาทีของฉันคือ:

สวัสดี ฉันชื่อเทรซี่ ลี เดวิส ฉันเป็นเจ้าของ ZingPop Social Media ฉันเป็นโค้ชโซเชียลมีเดียและผู้จัดการการตลาดทางอีเมล ฉันได้รับการว่าจ้างจากเจ้าของธุรกิจที่ต่อต้านการตลาดผ่านอีเมลและโซเชียลมีเดีย และนั่นก็มักจะเป็นเพราะว่ามันใหญ่โต ซับซ้อน และล้นหลาม ฉันให้จุดเริ่มต้นง่ายๆ และแผนแก่ลูกค้าของฉันเพื่อช่วยให้พวกเขาเป็นที่รู้จักมากขึ้น ทำเงินได้มากขึ้น และดูเหมือนดาราดังในโลกออนไลน์

ฉันไม่วางทุกสิ่งที่ฉันทำ ฉันให้พวกเขาเพียงพอที่จะมีความคิดทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันเสนอ ที่สามารถนำไปสู่การสนทนาที่ช่วยให้คุณทำอย่างละเอียดได้

ตัวอย่างเช่น หลังจากที่ฉันเสนอขายลิฟต์ บางครั้งผู้คนก็พูดว่า “ฉันเกลียดโซเชียลมีเดีย บอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่คุณช่วยเหลือผู้คนในเรื่องนั้น” และบทสนทนาก็ไหลออกมาจากที่นั่น

และจำไว้ว่า ไม่เป็นไรถ้าบุคคลที่คุณกำลังพูดด้วยไม่ต้องการบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นไม่ใช่อุปสรรคในการสร้างความสัมพันธ์ พวกเขาอาจมีเครือข่ายกลุ่มคนที่สามารถใช้ความช่วยเหลือของคุณได้

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณต้องแน่ใจว่าคุณทั้งคู่มีโอกาสที่จะเสนอขายอย่างรวดเร็ว จากนั้น...

ขั้นตอนที่ 3: ให้การสนทนาเป็นไปอย่างราบรื่น

ไม่ใช่ทุกบทสนทนาที่จะเกิดขึ้นโดยธรรมชาติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเก็บตัวหรือไม่สบายใจที่จะพูดคุยกับผู้คนใหม่ๆ ไม่เป็นไร! เพียงเก็บรายการคำถามไว้ในกระเป๋าหลังของคุณ ซึ่งคุณสามารถถามได้ว่ามีกล่อมหรือไม่

นี่คือเคล็ดลับบางประการ:

• หาจุดร่วม: ใช้ประโยชน์จากสิ่งที่เหมือนกันเมื่อทำได้ แนวคิดบางอย่าง: คุณอยู่ในธุรกิจมานานแค่ไหนแล้ว? อะไรทำให้คุณตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจ คุณรู้จัก Alignable ได้อย่างไร?
• ทำวิจัยของคุณ: หากคุณรู้ว่าใครเข้าร่วมกิจกรรม ให้ดูโปรไฟล์ที่ปรับตำแหน่งได้ล่วงหน้า เพื่อให้คุณรู้ว่าพวกเขาเป็นใครและเกี่ยวข้องกับอะไร
• มีความสนใจ: ถามคำถามปลายเปิดกับผู้คนและให้โอกาสพวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับตัวเอง ผู้คนมีความเข้าใจผิดเกี่ยวกับระบบเครือข่าย ดังนั้นพวกเขาจึงอาจคิดว่าพวกเขากำลังจะถูกขายไปตลอดกาล ให้ประสบการณ์ที่ดีกว่าแก่พวกเขา
• เปิดใจให้กว้าง: ไม่ใช่ทุกคนที่คุณติดต่อด้วยจะเหมาะกับธุรกิจของคุณ แต่ฟังพวกเขาต่อไป คุณไม่มีทางรู้ว่าจะเรียนอะไรหรือจะช่วยเหลือซึ่งกันและกันได้อย่างไรในอนาคต นอกจากนี้คุณอาจพบผู้คนที่เจ๋งจริงๆ
• ตั้งใจฟังให้ดี: จำไว้ว่า การสร้างเครือข่ายคือการสร้างความไว้วางใจ จึงช่วยให้อีกฝ่ายรู้สึกมีค่าและสบายใจ และตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการสลับไปมาเพื่อให้คุณทั้งคู่มีโอกาสพูดคุยเกี่ยวกับว่าคุณเป็นใครและสิ่งที่คุณต้องการ

ขั้นตอนที่ 4: ปิดท้ายด้วยคำถามที่พวกเขาจะจำได้

ไม่ว่าบทสนทนาจะดำเนินไปอย่างไร ดี แย่ หรืออย่างอื่น ฉันมักจะจบลงด้วยคำถามนี้ "ฉันจะช่วยคุณได้อย่างไร" คำตอบจะบอกคุณว่าอะไรสำคัญสำหรับบุคคลนั้นและสิ่งที่อยู่ในใจ และเปิดโอกาสให้คุณได้ช่วยเหลือ

ตัวอย่างเช่น เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันได้พบกับผู้หญิงคนหนึ่งที่ทำการฝึกอาชีพซึ่งต้องการเปิดรับประสบการณ์มากขึ้นสำหรับเวิร์กช็อป และในขณะที่ฉันไม่ต้องการคำแนะนำด้านอาชีพ แต่ฉันก็รู้จักผู้คนมากมายที่ทำเช่นนั้น ดังนั้นฉันจึงโพสต์ไว้บนหน้า Facebook ของฉันและเพื่อนของฉันบางคนลงทะเบียน

แม้ว่าฉันจะไม่ได้อะไรจากเรื่องนั้นโดยตรง แต่ผู้หญิงคนนี้ก็จะรู้สึกดีกับฉันเพราะฉันส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปให้เธอ ถ้าเธอมีคนที่ต้องการบริการของฉัน เธอก็น่าจะส่งพวกเขามาหาฉัน

และเพื่อนของฉันก็ได้รับประโยชน์จากการเรียนรู้เกี่ยวกับบริการที่พวกเขาต้องการ ซึ่งแสดงให้เห็นคุณค่าของฉันต่อผู้อื่น แม้ว่าพวกเขาจะไม่ต้องการบริการของฉันในตอนนี้ก็ตาม

ท้ายที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องเข้าสู่การสนทนาเหล่านี้ด้วยทัศนคติที่ให้และความคิดที่ช่วยเหลือ ที่จะช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจ

ขั้นตอนที่ 5 และอื่น ๆ: ติดตามและติดตาม

หากคุณเสนอให้ความช่วยเหลือโดยส่งผู้อ้างอิง แชร์ลิงก์ การให้ข้อมูล และอื่นๆ ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ปฏิบัติตามโดยเร็วที่สุด

และสร้างความสัมพันธ์นั้นต่อไปโดยเชื่อมต่อกับ Alignable ต่อไปนี้เป็นวิธีอื่นๆ ที่ฉันติดต่อได้:

• โต้ตอบกับพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย: แสดงความคิดเห็น แชร์ หรือชอบโพสต์ของพวกเขา
• ถามพวกเขาว่าสามารถเพิ่มพวกเขาลงในรายชื่ออีเมลของฉันได้หรือไม่: เพื่อให้พวกเขาเห็นว่าฉันทำอะไรอยู่
• ส่งอีเมล: ฉันขอที่อยู่จริงจากผู้อื่น เพื่อที่ฉันจะได้ส่งการ์ดวันหยุดหรือการ์ดวันเกิดให้พวกเขา สัมผัสส่วนตัวเล็กน้อยไปไกล ฉันใช้บริการที่ทำให้กระบวนการนี้เป็นไปโดยอัตโนมัติ ซึ่งช่วยประหยัดเวลาได้มากในระยะยาว

ห้องกลุ่มย่อยไม่มีอะไรกับคุณ!

เมื่อคุณรู้วิธีฝึกฝนการสนทนาแบบตัวต่อตัวกับเจ้าของธุรกิจรายใหม่แล้ว ให้ทดสอบทักษะของคุณ ติดต่อคนรู้จักใหม่เพื่อกำหนดเวลาการโทรและดูว่าการช่วยเหลือผู้อื่นสามารถช่วยคุณได้อย่างไรบ้าง มีความสุขในการเชื่อมต่อ!

คำถามเกี่ยวกับเครือข่ายของคุณคืออะไร ทำอย่างไรให้บทสนทนาลื่นไหล? แบ่งปันในความคิดเห็น

สำหรับวิธีอื่นๆ ในการนำทางเครือข่าย โปรดดูที่:

• 5 ประโยชน์อันเหลือเชื่อของเครือข่ายออนไลน์
• ความท้าทายด้านเครือข่ายเสมือนจริง 7 อันดับแรกของคุณได้รับการแก้ไขแล้ว
• คู่มือสำหรับ Introvert ในการสร้างเครือข่ายผู้อ้างอิง
• ขโมยสิ่งนี้: สคริปต์สำนวนการขายสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก