วิธีการเสนอขายให้กับนักลงทุนเมื่อต้องการหาเงินทุนเพื่อขยายธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณ

กำลังมองหาการขยายธุรกิจเริ่มต้นของคุณ แต่ต้องการเงินทุนเพื่อดำเนินการหรือไม่? การรู้วิธีเสนอขายให้กับนักลงทุนจะทำให้กระบวนการราบรื่นขึ้น

หากคุณต้องการทราบวิธีการเสนอขายให้กับนักลงทุน มีความจริงที่รุนแรงที่คุณต้องตระหนัก เช่นเดียวกับทุกคนบนโลกใบนี้ พวกเขาได้รับการปรับให้เป็นคลื่นความถี่วิทยุ WIIFM ซึ่งย่อมาจาก What's In It For Me? นักลงทุนสนใจเพียงการจัดหาเงินทุนให้คุณเพื่อที่พวกเขาจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน

นักลงทุนต้องการสร้างรายได้ พวกเขาไม่สนใจเกี่ยวกับความสนใจหรือความฝันของคุณ สำหรับพวกเขา คุณเป็นเพียงความเสี่ยงที่พวกเขากำลังพิจารณาที่จะลงทุนเพื่อที่จะทำเงินได้มากขึ้น

นั่นหมายความว่า หากคุณต้องการโน้มน้าวนักลงทุนให้มอบเงินทุนเพื่อขยายธุรกิจสตาร์ทอัพได้สำเร็จ คุณต้องตอบสนองการนำเสนอของคุณในแง่มุมนั้น นักลงทุนของคุณ จะมีข้อสงสัย ความกลัว และคำถาม ว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจคุณได้หรือไม่ หากคุณสามารถเอาชนะความสงสัยและการโต้แย้งเหล่านี้ในใจ พวกเขาได้ พวกเขาจะยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะให้สิ่งที่คุณกำลังมองหาแก่คุณ

ทำความเข้าใจว่าทำไมคุณถึงเสนองานตั้งแต่แรก

หากคุณต้องการเรียนรู้วิธีเสนอขายให้กับนักลงทุน คุณต้องเข้าใจว่าทำไมคุณถึงนำเสนอตั้งแต่แรก เป้าหมายของการนำเสนอคืออะไร? คุณกำลังมองหาผลลัพธ์อะไร?

เมื่อคุณวางแผนล่วงหน้าและรู้ว่า 'ทำไม' เบื้องหลังเหตุผลในการนำเสนอของคุณ คุณจะสามารถสื่อสารสิ่งนั้นกับผู้ชมของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นักลงทุนที่คุณเสนอขายอาจได้เห็นการนำเสนอหลายร้อยรายการต่อหน้าคุณ หากคุณไม่สามารถสื่อสารอย่างชัดเจนและมีประสิทธิภาพว่าทำไมพวกเขาจึงควรให้เงินทุนแก่คุณ โอกาสที่คุณจะทำธุรกิจร่วมกันก็น้อยมาก

คุณมีวิสัยทัศน์ว่าบริษัทจะอยู่ที่ไหนในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า? อะไรคือขั้นตอนต่อไปของคุณเมื่อคุณได้รับเงินทุนแล้ว? การสื่อสารแผนของคุณกับนักลงทุนเป็นสิ่งสำคัญมากในการโน้มน้าวให้พวกเขาลงทุนในธุรกิจเริ่มต้นของคุณ นักลงทุนของคุณไม่ไว้วางใจคุณและไม่รู้ว่าคุณเป็นใคร โดยการนำเสนอแผนรายละเอียดแก่พวกเขา แสดงว่าคุณได้ทำการค้นคว้าและรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ คุณกำลังให้เหตุผลที่เชื่อได้ว่าคุณจะประสบความสำเร็จ และเงินของพวกเขาจะไม่สูญเปล่า

เมื่อคุณมีความชัดเจนในสิ่งที่คุณต้องการ การสื่อสารกับผู้อื่นนั้นง่ายมาก ที่เหลือก็แค่เอาชนะข้อโต้แย้งของพวกเขาด้วยการนำเสนอแผนงานที่ดีว่าคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการเรียนรู้วิธีการเสนอขายต่อนักลงทุนคือเมื่อผู้ชมของคุณไม่มีเหตุผลที่จะสงสัยในตัวคุณ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะตอบตกลง

ใครกำลังนำเสนอมีความสำคัญมากกว่าสิ่งที่ถูกนำเสนอ

คุณเคยนั่งดูงานนำเสนอที่ทำให้คุณรู้สึกเบื่อไหม? เป็นไปได้มากที่ผู้พูดจะพูดด้วยเสียงโมโนโทนหรือแสดงพลังงานต่ำในการนำเสนอ ผู้พูดเบื่อคุณจนตาย

หากคุณต้องการทราบวิธีการเสนอขายให้กับนักลงทุน คุณจะต้องแน่ใจว่าผู้นำเสนอของคุณสร้างความประทับใจที่ดี หากคุณไม่ใช่พรีเซ็นเตอร์ที่ดี ให้หาคนอื่นมานำเสนอแทนใคร ที่ เก่งในการนำเสนอ

ข้อควรจำ: มันไม่เกี่ยวกับข้อเสนอ แต่เกี่ยวกับบุคคลที่นำเสนอ คนที่แสดงออกถึงเสน่ห์ ความหลงใหล และพลังในสิ่งที่พวกเขาเชื่อ จะกลายเป็นคนที่น่าเชื่อถือและสนุกสนาน ผู้ชมของคุณไม่ได้เป็นเพียงการตัดสินธุรกิจ แต่ยังรวมถึงผู้คนที่จะบริหารบริษัทด้วย และหากพวกเขามองว่า CEO หรือทีมการตลาดเลอะเทอะ พวกเขาจะคิดแบบเดียวกันกับข้อเสนอของคุณ

นั่นคือเหตุผลที่การสร้างความประทับใจแรกพบที่ดีเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างสายสัมพันธ์กับนักลงทุน สำหรับพวกเขา ไม่ใช่แค่การสร้าง ROI ที่ดีเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับว่าพวกเขาทำงานกับใครด้วย นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จรู้ว่าไม่มีอะไรแย่ไปกว่าการจัดการกับคนที่ทำงานด้วยยาก และหากพวกเขารู้สึกว่าคุณสองคนไม่เหมาะสม คุณก็จะไม่ได้รับเงินทุนที่ต้องการ

หากคุณต้องการเรียนรู้วิธีเสนอขายให้กับนักลงทุน และปรับขนาดธุรกิจของ คุณให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องออกจากการเป็นบุคคลที่พวกเขาสามารถไว้วางใจได้ นั่นหมายถึงลักษณะที่คุณมอง พูด กระทำ และเคลื่อนไหวทั้งหมดจะต้องสอดคล้องกับภาพลักษณ์นั้น หากคุณรู้สึกประหม่าระหว่างการนำเสนอหรือหยุดนิ่งและลืมสิ่งที่ต้องการจะพูด แสดงว่าคุณยังฝึกฝนไม่เพียงพอ

ฝึกฝนจนเบื่อแล้วค่อยฝึกฝนเพิ่มเติม

มีปัญหากับการนำเสนอหรือมีปัญหาในการทำความเข้าใจความคิดของคุณอย่างชัดเจนหมายความว่าคุณไม่ได้ฝึกฝนเพียงพอ

เมื่อฉันเริ่มพูดในที่สาธารณะ ฉันรู้สึกแย่มาก เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ ฉันมีอาการตื่นตระหนกบนเวทีและมักจะประหม่าเมื่อพูดกับผู้ชมจำนวนมาก แต่เมื่อเวลาผ่านไป ฉันก็รู้ว่าสาเหตุที่ทำให้ฉันประหม่าก็เพราะว่าฉันไม่พร้อม ฉันไม่ได้เตรียมงานก่อนการกล่าวสุนทรพจน์ และพยายามจะติดปีกเหมือนคนอื่นๆ ปัญหาคือฉันขาดความมั่นใจในการแสดงผลงานที่โดดเด่น เพราะฉันไม่ได้ซ้อมมาเพียงพอ

ดังนั้น แทนที่จะแก้ตัว ฉันฝึกฝนเป็นเวลาหลายชั่วโมงในแต่ละวัน หน้ากล้องวิดีโอ เพื่อให้การนำเสนอของฉันสมบูรณ์แบบ คำแนะนำของฉันสำหรับคุณคือถ่ายตัวเองขณะนำเสนอ ช่วยให้คุณเห็นว่าการนำเสนอของคุณจะพบกับสมาชิกของผู้ชมได้อย่างไร และหากมีส่วนใดส่วนหนึ่งของงานนำเสนอที่คุณไม่พอใจ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าผู้ฟังของคุณจะรู้สึกแบบเดียวกัน

คุณอาจรู้สึกอึดอัดใจที่เห็นตัวเองอยู่ แต่เป็นวิธีที่เร็วที่สุดที่คุณสามารถแก้ไขข้อบกพร่องของคุณได้ ท้ายที่สุดไม่มีใครสามารถระบุความผิดพลาดของคุณได้ดีกว่าคุณ ให้คิดว่าเป็นแนวทางให้คุณเห็นสิ่งที่ผิดและแก้ไขเพื่อให้คุณสามารถปรับปรุงได้อย่างต่อเนื่อง ฉันรับประกันว่าถ้าคุณฝึกฝนและตั้งใจจริง ๆ กับการปรับปรุงทุกส่วนของการเสนอขาย การนำเสนอครั้งแรกของคุณจะแตกต่างอย่างมากจากการทำครั้งที่ 20 ของคุณอย่างมาก และเมื่อคุณมอบข้อเสนอให้กับนักลงทุนในที่สุด คุณก็พร้อมที่จะส่งมอบสายงานของคุณ

ฝึกฝนบ่อยๆทำให้เก่ง. หากความสมบูรณ์แบบหมายถึงการได้รับเงินทุนเพื่อขยายธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณ คุณจะเต็มใจฝึกฝนหรือไม่?

ทำไมผู้สมัครที่ดีที่สุดสำหรับการนำเสนอคือตัวคุณเอง

อาจเป็นการ ดึงดูดใจที่จะมอบหมายงาน ในการนำเสนอให้สมาชิกในทีมคนอื่นและข้ามแนวทางปฏิบัติทั้งหมดนั้นไป แต่เมื่อพูดถึงการเสนอขายให้กับนักลงทุน CEO และผู้ก่อตั้งควรเป็นผู้นำเสนอ ตราบใดที่คุณเป็นผู้นำเสนอที่ดี นั่นคือ และถ้าคุณไม่เก่ง คุณอาจเรียนรู้ได้

สงสัยว่าทำไมคนที่ดีที่สุดในการเสนอขายคือคุณ ผู้ก่อตั้ง? ด้วยเหตุผลสองประการ:

ประการแรก นักลงทุนของคุณจะมีคำถาม และคุณเป็นบุคคลที่ดีที่สุดในการตอบคำถามเหล่านั้น ลองนึกภาพสถานการณ์ที่นักลงทุนถามว่าสมาชิกในทีมของคุณเป็น CEO หรือไม่และพวกเขาตอบว่าไม่ คุณคิดว่าผู้ชมของคุณจะคิดอย่างไร?

“ CEO ของบริษัทนี้ไม่สามารถแม้แต่จะปรากฏตัวในการนำเสนอของพวกเขาเอง? พวกเขาสนใจความสำเร็จของตัวเองด้วยเหรอ?”

ประการที่สอง สมาชิกในทีมของคุณจะไม่มีความรู้เหมือนกับคุณ ในฐานะผู้ก่อตั้ง คุณรู้ว่าคุณต้องการพาบริษัทไปที่ใดในอีก 1, 2 หรือ 5 ปี คุณทราบดีว่าทำไมคุณถึงต้องการเงินทุน เหตุผลที่คุณไปหาพวกเขาแทนที่จะไปหาคนอื่น และทำไมถ้าคุณสองคนตัดสินใจทำธุรกิจ คุณจะทำให้มันเป็นสถานการณ์ที่ทุกคนที่เกี่ยวข้องได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

สมาชิกในทีมของคุณจะไม่มีความรู้หรือความหลงใหลแบบเดียวกับคุณ เช่นเดียวกับผู้ชมของคุณ พวกเขาได้รับการปรับให้เข้ากับ WIIFM และสนใจเฉพาะสิ่งที่พวกเขาต้องได้รับ ซึ่งน่าจะเป็นเงินเดือน พวกเขาขาดประสบการณ์และวิสัยทัศน์ที่คุณเป็นผู้ก่อตั้ง และเว้นแต่สมาชิกในทีมที่นำเสนอมีส่วนได้เสียในบริษัท พวกเขามักจะไม่ได้แสดงตัวตนในเวอร์ชันที่ดีที่สุดในระหว่างการนำเสนอ

ไม่สามารถมอบหมายบางแง่มุม เช่น ความหลงใหลและวิสัยทัศน์ การให้พนักงานขายผู้มีประสบการณ์ทำการนำเสนอเป็นเรื่องหนึ่ง – เป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ผู้ก่อตั้งใช้ความคิดริเริ่มและลงมือทำด้วยตนเอง

ใช้อนาคตเป็นเลเวอเรจการเจรจา

หากธุรกิจเริ่มต้นของคุณยังไม่ถึงจุดที่สามารถ 'อวด' ได้ ให้ใช้ศักยภาพในอนาคตเป็นเครื่องมือในการเจรจาต่อรอง ความสัมพันธ์ที่บริษัทของคุณจะในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งในการเสนอขายให้กับนักลงทุน

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายตุ๊กตาหมีและรายได้ของธุรกิจของคุณต่อปีคือ 200,000 ดอลลาร์ โดยมีกำไร 30,000 ดอลลาร์ สำหรับนักลงทุน พวกเขาอาจคิดว่าตัวเลขรายปีของคุณต่ำเกินไปสำหรับพวกเขาที่จะจัดหาเงินทุนให้คุณ เขาใจร้อนและต้องการได้เงินคืนภายในหนึ่งปีของการลงทุน แต่ด้วยอัตราที่บริษัทของคุณเติบโต จะต้องใช้เวลามากกว่า 20 ปีก่อนที่เขาจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน

หากคุณยังขาดผลงาน คุณสามารถวาดภาพและทำให้พวกเขาจินตนาการว่าจะเป็นอย่างไรหากพวกเขาลงทุนไป ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาตัดสินใจที่จะให้เงินทุนเพิ่มเติมแก่คุณ คุณก็จะสามารถใช้เงินทุนนั้นเพื่อเพิ่มสายการผลิตของคุณและขายหมีได้มากขึ้น ตอนนี้ ผลกำไรประจำปี 30,000 ดอลลาร์อาจเพิ่มขึ้นเป็น 100,000 ดอลลาร์ ทำให้ระยะเวลาที่นักลงทุนต้องใช้คืนทุนของเขาสั้นลง

ความสามารถในการสร้างภาพลักษณ์ วิสัยทัศน์ว่าบริษัทจะไปถึงไหนในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากใช้ในชีวิต สิ่งนี้เรียกว่าการสร้างภาพข้อมูลและช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถจินตนาการถึงสถานการณ์ที่ต้องการได้ เมื่อผู้ประกอบการมีภาพพจน์ของสิ่งที่พวกเขาต้องการแล้ว พวกเขาก็จะดำเนินการตามนั้นได้ และถ้าคุณคุ้นเคยกับกฎแรงดึงดูด คุณจะรู้ว่าอะไรก็ตามที่คุณตั้งครรภ์ได้ คุณก็ทำได้

คุณสามารถใช้เคล็ดลับการสร้างภาพข้อมูลนี้เพื่อ โน้มน้าวให้นักลงทุน จัดหาเงินทุนให้กับคุณ โน้มน้าวพวกเขาว่าสิ่งเดียวที่ขัดขวางธุรกิจของคุณจากการประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่คือการหานักลงทุนที่เต็มใจที่จะให้เงินทุน

ยินดีที่จะรับส่วนท้ายของการต่อรองราคา

ปัญหาหนึ่งที่ทำให้ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่สามารถหาเงินทุนเพื่อขยายขนาดธุรกิจได้ คือพวกเขาไม่เต็มใจที่จะแก้ไข นอกจากจะรู้วิธีเสนอขายให้กับนักลงทุนแล้ว อีกส่วนหนึ่งในการนำเสนอของคุณยังเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง ลองนึกภาพว่าคุณมี 100 ลูกอยู่ข้างหน้าคุณ ลูกบอลเหล่านี้จะต้องแบ่งระหว่างคุณและบุคคลที่คุณกำลังทำธุรกิจด้วย – ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคือการที่คุณได้รับลูกบอลครึ่งหนึ่ง และพวกเขาได้ครึ่งหนึ่งของลูกบอล มีอัตราส่วน 50-50 พอสมควร

อย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริง สิ่งนี้ไม่ค่อยเกิดขึ้น บุคคลที่มีอำนาจสูงสุด - AKA บุคคลที่ขัดสนน้อยมักจะเดินออกไปพร้อมกับลูกบอลมากกว่าคนอื่น ในสถานการณ์ที่คุณเป็นธุรกิจเริ่มต้นและกำลังมองหาแหล่งเงินทุน นักลงทุนมีเลเวอเรจมากกว่าและสามารถเรียกได้ว่าเป็นโอกาส นักลงทุนทราบดีว่าเขามีความได้เปรียบในการเจรจา และจะใช้มันเพื่อรวบรวมลูกบอลเพิ่มเติม – อัตราส่วน 40-60 หรือ 30-70

สำหรับผู้ประกอบการบางราย พวกเขาอาจพอใจกับข้อตกลงนี้ ถ้ามันหมายความว่าพวกเขาได้สิ่งที่ต้องการ ตราบใดที่พวกเขาได้รับเงินทุนที่ต้องการ พวกเขาก็เต็มใจที่จะยุติการต่อรองราคาให้สั้นลง แต่สำหรับผู้ประกอบการบางคน พวกเขาไม่ชอบการถูกเอาเปรียบ เป็นผลให้พวกเขาจะปฏิเสธทุกข้อตกลงและโอกาสเดียวที่เข้ามาโดยไม่ทราบว่าหากพวกเขาเพียงแค่ยอมรับการสิ้นสุดการต่อรองที่สั้นลงในตอนนี้ พวกเขาสามารถได้รับมากขึ้นในอนาคต

ข้อควรจำ: การตั้งรกรากไม่ได้หมายถึงการต่อรองราคาต่ำสุดตลอดไป คุณเพียงแค่ยอมรับข้อกำหนดและเงื่อนไขในขณะนี้ เพื่อให้ตัวคุณเองมีโอกาสเจรจาใหม่ได้ในภายหลัง

วิธีการเสนอขายให้กับนักลงทุนโดยใช้การเล่าเรื่อง

การเล่าเรื่องเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการถ่ายทอดประเด็นของคุณ โดยไม่ทำให้ดูเหมือนว่าคุณกำลังบรรยายให้กับผู้ชมของคุณ การบรรยายน่าเบื่อ แต่เรื่องราวน่าติดตาม มนุษย์มีสายที่จะทำสิ่งต่าง ๆ ตามอารมณ์ ไม่ใช่ตรรกะ ตัวอย่างเช่น เหตุใดผู้คนจำนวนมากจึงใช้เงิน 10,000 ดอลลาร์เพื่อซื้อแหวนเพชร ในเมื่อพวกเขาจะไม่มีวันใช้มันอีกเลยหลังจากนั้น

การเล่าเรื่องช่วยให้คุณถ่ายทอดอารมณ์ของคุณไปยังผู้ชมได้อย่างมีประสิทธิภาพและสนุกสนาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการนำเสนอแก่นักลงทุน คุณต้องการทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้โดดเด่นจากคนอื่นๆ หากคุณรวมอารมณ์และความหลงใหลเข้ากับเรื่องราวที่พูดได้ดี คุณจะสามารถดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้อย่างไม่มีใครเหมือน

ตัวอย่างเช่น นี่คือเรื่องราวที่คุณสามารถบอกได้ซึ่งให้ข้อมูลแก่นักลงทุนเกี่ยวกับตัวตนของคุณ ประวัติของธุรกิจ และเหตุผลที่คุณต้องการเงินทุน:

“เมื่อ 2 ปีที่แล้ว ตอนที่ฉันเรียนมหาวิทยาลัย ฉันรู้ว่ามีปัญหาเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ของผู้ชายที่ไม่โกนหนวด คุณสามารถเห็นผู้ชายที่มีตอซังและเงาเวลา 5 โมงเย็นยื่นออกมาในสายตาธรรมดา ในขณะที่คุณเดินไปตามทางเดิน ทุกๆ วัน อาจารย์ของฉันจะมาที่ชั้นเรียนพร้อมกับเคราหนาประหลาด และแม้แต่ฉันก็ตกเป็นเหยื่อของความคลั่งไคล้แฟชั่นนี้ในช่วงเวลาที่มีความเครียดมาก

อยู่มาวันหนึ่ง ฉันรู้ว่าฉันพอแล้วที่จะได้เห็นผู้ชายคนอื่นและเคราที่ไม่น่าดูของพวกเขา นั่นคือตอนที่ฉันตัดสินใจตัดสินใจสองครั้งที่เปลี่ยนชีวิต:

1. ฉันลาออกจากวิทยาลัย

2. และไล่ตามความฝันของฉันในการสร้างผลิตภัณฑ์ดูแลผู้ชาย

กับเพื่อนของฉัน ซึ่งมีปัญหาในการควบคุมหนวดเคราด้วย เราก่อตั้งบริษัท Shave It Off ซึ่งปัจจุบันเราจัดหาผลิตภัณฑ์โกนหนวดที่มีคุณภาพให้กับผู้ชายใน 30 ประเทศทั่วโลก

บริษัทของเราเติบโตเร็วกว่าที่เราคิดไว้ และตอนนี้เราประสบปัญหาเฉพาะคุณเท่านั้นที่ช่วยเราได้: เราต้องการเงินทุน ขณะนี้รายได้และผลกำไรของเราติดขัดจากการไม่มีรถส่งของ และด้วยเหตุนี้ เราจึงต้องการเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อซื้อรถบรรทุกเพิ่ม การทำเช่นนี้ทำให้เราสามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ชายทั่วโลกได้มากขึ้น เพื่อช่วยให้พวกเขาได้รับการโกนที่สะอาดทุกครั้ง”

ลองนึกภาพถ้าคุณไม่ใส่มันเข้าไปในเรื่องราว มันจะฟังดูน่าสนุกขนาดไหน?

“2 ปีที่แล้วฉันลาออกจากวิทยาลัย ฉันเกลียดเครา ฉันและเพื่อนคนหนึ่งพบบริษัทนี้ที่ชื่อ Shave It Off เราขายครีมโกนหนวดให้กับผู้ชายทั่วโลก เพราะมันทำเงินได้มากมาย ขณะนี้รถบรรทุกขาดแคลน และต้องการเงินเพื่อซื้อรถบรรทุกเพิ่ม ต้องการที่จะช่วยเราออก?

ดึงดูดผู้ชมของคุณโดยใช้การเล่าเรื่องในสำนวนการขายของคุณ คุณจะสามารถสื่อสารเรื่องราวของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ และสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้เช่นกัน

รับสคริปต์ปิดที่สมบูรณ์แบบเพื่อควบคุมการสนทนาใดๆ

ในการสนทนาใดๆ ที่คุณเคยมี จะมีการผลักดันและดึงอยู่เสมอ บุคคลหนึ่งจะพยายามใช้ประโยชน์จากคำพูดและการกระทำของตนอยู่เสมอ คนที่ลงเอยด้วยชัยชนะคือคนที่รู้ว่าจะพูดอะไร

ผู้ที่ขาดประสบการณ์ทางธุรกิจมักจะถูกเอารัดเอาเปรียบ และพบว่าตนเองอยู่ล่างสุดของการต่อรองราคา คนที่คุณคุยด้วยสามารถสัมผัสถึงความไม่มีประสบการณ์ของคุณได้ และบ่อยครั้งก็มักจะใช้มันต่อต้านคุณเพื่อให้ได้ข้อตกลงที่ดีที่สุดสำหรับตัวเอง

อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณรู้วิธีจัดการกับคำถามและการคัดค้านที่คุณส่งมา คุณสามารถเปลี่ยนการสนทนาเพื่อให้เป็นไปตามที่คุณชอบได้ การมีสัญชาตญาณในการบอกว่าการสนทนากำลังมุ่งไปในทิศทางใดและนำไปสู่ทิศทางที่เป็นประโยชน์ต่อคุณ เป็นส่วนสำคัญในการโน้มน้าวผู้อื่นให้ทำในสิ่งที่คุณต้องการและชนะการเจรจา

หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในธุรกิจและเรียนรู้วิธีโน้มน้าวผู้คนให้ทำสิ่งที่คุณต้องการ รับสคริปต์ปิดที่สมบูรณ์แบบที่นี่