วิธีทำนายและวัดผล SEO ROI

ในบรรดาช่องทางการตลาดทั้งหมด การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) มักจะวัดผลได้ยากที่สุด เนื่องจากมีจุดข้อมูลน้อยกว่าช่องทางอื่นๆ ช่องอื่นๆ เช่น โซเชียล การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย และอีเมลมักมีแพลตฟอร์มของตัวเองที่ส่งคืนจุดข้อมูลโดยละเอียด ตัวอย่างเช่น ในโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณสามารถดูการแปลงที่เกี่ยวข้องกับคำหลักแต่ละคำ ราคาต่อการแปลงตามคำหลัก และอื่นๆ อย่างไรก็ตาม ใน SEO คุณมักจะไม่เห็นรายละเอียดการเข้าชมที่สมบูรณ์ในระดับคำหลัก ไม่ต้องพูดถึงข้อมูลการแปลงตามคำหลัก

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงวิธีการวัดผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของ SEO รวมถึงเทมเพลตเครื่องคิดเลข SEO ROI Excel

วิธีวัด ROI ของ SEO

ในการวัด ROI ของการทำ SEO คุณสามารถทำการคำนวณพื้นฐานได้ดังนี้:

ROI ทั่วไป = กำไรจากรายได้ทั่วไป - ต้นทุนการลงทุน SEO / ต้นทุนการลงทุน

ในการคำนวณรายได้ที่เกิดขึ้นเอง ให้นำรายได้ที่เกิดขึ้นเองทั้งหมดที่คุณเห็นจาก URL ก่อนที่จะ ใช้การเพิ่มประสิทธิภาพ แล้วลบออกจากรายได้ที่เกิดขึ้นเองที่คุณเห็น หลังจาก ใช้การเพิ่มประสิทธิภาพ

คุณยังสามารถใช้สเปรดชีตเครื่องคำนวณ SEO ROI ของเราเพื่อช่วยในการคำนวณ

วิธีคำนวณรายได้แบบออร์แกนิก

เมื่อเรียนรู้วิธีคำนวณ SEO ROI ก่อนอื่นคุณต้องคำนวณรายได้จาก SEO หรือรายได้ทั่วไปที่มาจากการทำ SEO ก่อนเพื่อนำมารวมไว้ในสูตรด้านบน

วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการรวบรวมรายการ URL ทั้งหมดที่คุณเพิ่มประสิทธิภาพโดยเป็นส่วนหนึ่งของโครงการ SEO และค้นหาความแตกต่างระหว่างรายได้/มูลค่าโอกาสในการขายที่มาจากหน้า Landing Page เหล่านั้นในปัจจุบันกับก่อนหน้านี้ หากเป็นไปได้ให้เปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว เพื่อขจัดการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภคตามฤดูกาลที่อาจเกิดขึ้นได้

ตัวอย่างเช่น ธุรกิจอีคอมเมิร์ซอาจต้องการกำหนดรายได้ SEO จากเทศกาลแบล็คฟรายเดย์เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว (บางทีพวกเขาอาจเปิดตัวคู่มือของขวัญหรือหน้าหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เหมาะสม) ดังนั้น คุณจะจัดกลุ่ม URL ทั้งหมดที่เป็นส่วนหนึ่งของงาน SEO (เช่น URL คู่มือของขวัญหรือ URL ของหน้าหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์) คำนวณรายได้ให้กับ URL เหล่านั้นในปีนี้ แล้วลบรายได้จาก URL เดียวกันของปีที่แล้วเป็น กำหนดกำไร อย่าลืมประเมินข้อมูลหน้า Landing Page สำหรับ URL เหล่านั้นอย่างเคร่งครัด เนื่องจากเส้นทางของผู้ใช้จะเป็น "การค้นหา > คลิก URL ของคุณ > การแปลง"

การคำนวณรายได้สำหรับธุรกิจที่มีโอกาสในการขาย

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซมีความหรูหราในการดูข้อมูลรายได้ที่แน่นอนในการวิเคราะห์ แต่สำหรับธุรกิจที่อิงกับลูกค้าเป้าหมายนั้นไม่ตรงไปตรงมา นี่คือข้อมูลพื้นฐานบางอย่างที่คุณต้องการหากคุณเป็นธุรกิจที่อิงตามโอกาสในการขายเพื่อวัด ROI ของ SEO:

• เปอร์เซ็นต์ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่ส่งแบบฟอร์มโอกาสในการขาย (อัตราการแปลงเว็บไซต์)

• ตราบใดที่คุณติดตามการส่งแบบฟอร์ม/การส่งโอกาสในการขายเป็นเป้าหมายการวิเคราะห์ อัตราการแปลงเว็บไซต์จะพร้อมให้ใช้งาน

• เปอร์เซ็นต์ของโอกาสในการขายที่กลายเป็นลูกค้าจริง
• มูลค่าลูกค้าตลอดชีพหรือมูลค่าลูกค้ารายปี (ไม่ใช่เพียงจำนวนเงินเฉลี่ยที่ลูกค้ารายเดียวจะใช้จ่ายกับคุณ แต่พวกเขาจะยังคงเป็นลูกค้านานเท่าใดหรือจำนวนการมีส่วนร่วมที่ต้องชำระเงินกับคุณ)

คาดการณ์ SEO ROI ก่อน วางแผนโครงการ

นอกเหนือจากการเรียนรู้วิธีวัด SEO ROI หลังจากเสร็จสิ้นโครงการแล้ว การคาดคะเนผลตอบแทนจากโครงการหรือโครงการ SEO ที่มีศักยภาพอาจเป็นประโยชน์ในการจัดลำดับความสำคัญของโครงการหรือตัดสินใจว่าโครงการใดโครงการหนึ่งคุ้มค่ากับงบประมาณและ/หรือความพยายาม

นอกจากนี้ยังสามารถช่วยกำหนดเป้าหมายสำหรับโครงการ SEO ตัวอย่างเช่น สามารถช่วยคุณตั้งเป้าหมายตำแหน่งในการจัดอันดับโดยบอกคุณว่าคุณจะต้องจัดอันดับได้ดีเพียงใดจึงจะคาดหวังผลตอบแทนที่แน่นอนได้อย่างสมเหตุสมผล

เครื่องคำนวณสเปรดชีต SEO ROI ของเรามีแท็บสำหรับการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์

หลักการพื้นฐาน (และสูตรที่ใช้ในเครื่องคิดเลขด้านบน) คือคุณรวบรวมคำหลักทั้งหมดที่คุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพในโครงการ เพิ่มปริมาณการค้นหารายเดือนทั้งหมดบน Google จากนั้นคูณอัตราการคลิกผ่านที่คาดไว้เป็น มาถึงอันดับใหม่ที่คาดไว้ (Advanced Web Ranking ให้ข้อมูลอัตราการคลิกผ่านเฉลี่ยที่นี่) เพื่อรับการเข้าชมที่คาดไว้หากจัดอันดับในตำแหน่งใหม่ จากนั้นคุณคูณการเข้าชมที่คาดหวังด้วยอัตราการแปลงเฉลี่ยของคุณเพื่อรับธุรกรรมโดยประมาณ (หรือการส่งโอกาสในการขาย) จากนั้นคูณด้วยมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (หรือมูลค่าลูกค้าสำหรับธุรกิจที่มีโอกาสในการขาย)

เคล็ดลับในการกำหนดตำแหน่งการจัดอันดับที่คาดหวัง

เลือกเป้าหมายที่เป็นจริงและอนุรักษ์นิยม เช่น เพิ่มตำแหน่งสองหรือสามตำแหน่ง ตัวอย่างเช่น อันดับที่ 1 อาจไม่เป็นจริงหากคุณยังไม่ได้อยู่ในหน้าแรก อย่างไรก็ตาม อันดับที่ 1 อาจเป็นไปได้จริงหากคุณอยู่ในอันดับที่ 2 หรือ 3)

เป้าหมายการจัดอันดับทั่วไป ได้แก่ การย้ายจากหน้าที่ 2 ของผลการค้นหา (ตำแหน่ง 11 ถึง 20) ไปที่หน้าแรก (ตำแหน่ง 10 หรือดีกว่า) หรือการย้ายจากตำแหน่ง 7-10 ไปยังสามอันดับแรก (ตำแหน่ง 3 หรือดีกว่า)

‍ วิธีกำหนดคำหลักและปริมาณการค้นหารายเดือน

คุณสามารถใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักเพื่อพิจารณาว่าคำหลักที่เกี่ยวข้องใดที่กำลังค้นหาบน Google และจำนวนครั้งโดยประมาณต่อเดือน หากคุณไม่มีสิทธิ์เข้าถึงเครื่องมือหรือหน่วยงานวิจัยคำหลักที่จะสนับสนุนคุณในการวิจัย คุณสามารถดูข้อมูล Google Search Console (ใต้ประสิทธิภาพการค้นหา) เพื่อดูว่าคำหลักใดที่ใช้เพื่อค้นหาไซต์ของคุณในขณะนี้ ดูที่การแสดงผลเพื่อหาโอกาสของคำหลัก เนื่องจากคำหลักเหล่านั้นอาจเป็นคำหลักที่ได้รับการแสดงผลแต่ไม่ได้อยู่ในอันดับที่ดีพอที่จะได้รับการคลิก คุณสามารถใช้จำนวนการแสดงผลต่อเดือนเป็นปริมาณการค้นหารายเดือน

คุณจะคำนวณ ROI สำหรับคำหลักที่เฉพาะเจาะจงได้อย่างไร?

ในการคำนวณ ROI สำหรับคำหลักเฉพาะเจาะจงใน SEO ก่อนอื่นคุณต้องวิเคราะห์รายได้และผลตอบแทนที่ระดับ URL แล้วจึงอนุมานไปยังคำหลัก/กลุ่มคำหลัก

ด้วยการคำนวณ ROI ที่คาดการณ์ไว้ข้างต้น คุณกำลังคาดการณ์ ROI สำหรับคำหลักที่เฉพาะเจาะจงอยู่แล้ว

ในการคำนวณ ROI สำหรับคำหลักที่เฉพาะเจาะจงหลังจากเสร็จสิ้นโครงการ คุณจะต้องเข้าใจ ROI สำหรับ URL แต่ละรายการ (ซึ่งเป็นโครงสร้างเทมเพลตเครื่องคิดเลขของเรา) จากนั้นจึงรู้ว่าคำหลักใดที่ URL จัดอันดับให้ ด้วยข้อมูลดังกล่าว คุณจะสามารถทราบได้ว่าคำหลักหรือกลุ่มคำหลักใดมีส่วนทำให้เกิดผลตอบแทนที่เห็นจาก URL นั้นๆ

เนื่องจากเครื่องมือวิเคราะห์และ SEO (เช่น Google Search Console) ไม่ได้ให้ข้อมูลเฉพาะคำหลักมากนัก ปัจจุบันการวัดผลด้วย URL จึงเป็นวิธีที่แม่นยำที่สุดในการคำนวณรายได้หรือผลตอบแทนตามคำหลัก

อย่างที่คุณเห็น แม้ว่า SEO จะได้รับจุดข้อมูลประสิทธิภาพน้อยกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ มากมาย แต่ก็ยังมีวิธีที่เชื่อถือได้ในการทำนายและวัดผล SEO ROI