วิธีการเขียนเนื้อหาขายล่วงหน้า

โดย Ken Evoy

เมื่อหลายปีก่อน เมื่อ Solo Build It! (“SBI!”) เพิ่งจะตามมา ฉันสังเกตเห็นปัญหาที่พบบ่อยที่สุดที่สมาชิก (SBIers) รายงานในฟอรัมของเรา มันไปแบบนี้...

“ช่วยด้วย ฉันเขียนไม่ได้ ฉันจะทำสิ่งนี้ได้อย่างไร”

ฉันจำได้ว่าคิดถึงเรื่องนั้น ตรงกันข้ามกับปัญหาอย่าง “หน้าใหม่ของฉันไม่มีอันดับที่เครื่องมือค้นหา” นี่คือความสงสัยใน ตนเอง เป็นปัญหาส่วนตัวที่ยากต่อการจัดการมากขึ้น

และสำคัญ มาก ...

มีหลายสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อสร้างการเข้าชมที่เป็นเป้าหมายฟรีสำหรับผู้เข้าชมหลายพันคนต่อวัน แต่ ถ้าคุณเขียนเพื่อเชื่อมต่อไม่ได้ จริงๆ แล้วคุณทำอะไรอย่างอื่นไม่ได้

การเขียนเพื่อเชื่อมต่อ สื่อสาร นั้นแตกต่างจากการเขียนเพื่อขาย (หรือที่เรียกว่า “การเขียนคำโฆษณา”) เป็นทักษะที่สำคัญกว่าในการพัฒนา ที่น่าแปลกก็คือ มีหนังสือเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณามากมาย แต่มีค่าเพียงเล็กน้อยในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณผ่านคำพูด

ใน SBI! เราเรียกทักษะการเขียนนี้ว่า "การขายล่วงหน้า" ใน "โลกแห่งความเป็นจริง" นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทุกคน (ตั้งแต่คนทำขนมปังไปจนถึงผู้จัดการโรงแรม) สร้างความสัมพันธ์กับคุณ การขายล่วงหน้าเป็นเวอร์ชันออนไลน์ของสิ่งนั้น การขายล่วงหน้าที่แข็งแกร่งทำให้ผู้เข้าชม (ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า) รู้สึกซาบซึ้ง ชอบใจ และไว้วางใจมากกว่าสิ่งอื่นใด

เพราะคุณไม่สามารถขายของออนไลน์ได้จนกว่าผู้เข้าชมจะรู้จักและชอบคุณ คนต้อง "อุ่นเครื่อง" ไม่ว่าคุณจะขายสมาชิกภาพ e-book สินค้ายาก โปรโมตผลิตภัณฑ์ในเครือหรืออย่างอื่น การทำเงินออนไลน์จะง่ายกว่ามากเมื่อผู้เยี่ยมชมรู้จัก ชอบ และไว้วางใจคุณ

ดังนั้นคำว่า "ขายล่วงหน้า"

กลับมาที่ SBI กังวล! สมาชิก...

ฉันตั้งค่าเกี่ยวกับการเขียนตอบกลับในฟอรัมนั้น สิ่งนี้สำคัญมาก เราไม่เพียงแต่รวมคำตอบนั้นเข้ากับกระบวนการที่พัฒนาตลอดเวลาใน SBI! Action Guide ผมเขียนหนังสือเกี่ยวกับเรื่องนี้ที่ยังคงเอกลักษณ์มาจนถึงทุกวันนี้...

“ทำให้เนื้อหาของคุณขายล่วงหน้า!”

ฉันรวมไว้ที่นี่สำหรับคุณในฐานะสมาชิกของ Miles และนี่คือบทสรุปที่ค่อนข้างใกล้เคียงกับที่ฉันพูดเมื่อย้อนกลับไปในฟอรัมของเรา

(PS เราหยุดรับคำถามนั้นในฟอรัม )

“คุณเขียนอย่างไรเพื่อเชื่อมต่อ”

หลายคนคิดที่จะสร้างเว็บไซต์หรือบล็อกของตนเองขึ้นมา ซึ่งจะสร้างรายได้ที่มั่นคงสำหรับพวกเขาด้วยเหตุผลที่ไม่ดี พวกเขา คิดว่า พวกเขาไม่รู้วิธีเขียน

ใช่ มันเป็นความจริงในแง่หนึ่ง ฉันค่อนข้างแน่ใจว่าคุณจะไม่มีวันเขียนนิยายเหมือนเออร์เนสต์ เฮมิงเวย์ คุณไม่ได้เขียนนิยายแม้ว่า

คุณสามารถเขียนสารคดีที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับช่องที่คุณรู้จักและชื่นชอบ และคุณสามารถเขียนมันได้ ชอบ. คุณ! ยังดีกว่ามันจะดีมาก

สงสัย? คิดถึงครั้งนับครั้งไม่ถ้วนที่คุณสื่อสารกับผู้อื่นในระหว่างวัน คุณพูดคุยกับคู่สมรสของคุณเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ มากมาย เล่น/สนับสนุน/สร้างวินัยให้ลูกของคุณ พูดคุยเรื่องธุรกิจกับเจ้านายของคุณ และพูดคุยกับเพื่อนของคุณเกี่ยวกับอะไรก็ได้!

คุณทำมันแตกต่างกันไปในแต่ละ "กลุ่มเป้าหมาย" และคุณ ทำ มันด้วยเสียง ของคุณ นำเสนอสิ่งที่คุณรู้ในรูปแบบของการสนทนาทุกวัน ในกระบวนการนี้ คุณสร้างความน่าเชื่อถือ ความเหมือน และบุคลิกภาพกับกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่ม เป็นคนๆ เดียวกัน โดยเสนอรูปแบบที่แตกต่างกันเล็กน้อยให้กับกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่ม

คุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าคุณทำมันเกือบตลอดเวลา

เมื่อพูดถึงการสร้างธุรกิจออนไลน์ผ่านเว็บไซต์ที่จะดึงดูดผู้เข้าชมที่เป็นเป้าหมายจำนวนมาก หลายคนตระหนักดีถึงความท้าทายนี้มากเกินไปเพราะมันทำออกมาเป็นคำพูด ซึ่งผมว่า...

ถ้าพูดในโลกความจริงได้ ก็พิมพ์ในโลกออนไลน์ได้เลย ง่ายกว่าเพราะคุณต้องแก้ไขตัวเอง ไม่มีการโต้กลับที่เฉียบแหลมที่คุณเอากลับคืนมาไม่ได้ — คุณมีพื้นที่ที่จะหล่อหลอมคำที่เหมาะสมลงในเนื้อหาที่ดีที่สุดที่ จะนำเสนอ สิ่งที่ผู้เยี่ยมชมต้องการทราบ

กล่าวโดยย่อ — ไม่เพียงแต่ทำได้ แต่ยังอยู่ภายใต้การควบคุมของคุณโดยสิ้นเชิง

ออฟไลน์ คุณรู้จักกลุ่มเป้าหมายแต่ละคน

ออนไลน์ คุณสร้าง ผู้ ชมเป้าหมาย ภาพแทนตัวหรือบุคคลในช่วงอายุ เพศ บุคลิกภาพ และสิ่งที่เขา/เขาต้องการจากคุณ นั่น คือคนที่คุณ "คุยด้วย" โดยจะปรับอัตโนมัติแบบเดียวกับที่คุณทำออฟไลน์

ใน Make Your Content PREsell เราครอบคลุมถึงกลไกในการปรับปรุงงานเขียนของคุณ เมื่อคุณเป็นเจ้าของเครื่องมือง่ายๆ เหล่านั้นแล้ว คุณก็พร้อมแล้วที่จะไป ฉันจะอยู่ที่ระดับที่สูงขึ้นที่นี่เมื่อเราลึกลงไปอีกเล็กน้อย...

“วิธีทำประติมากรรมช้าง”

เรื่องตลกที่ฉันชอบเรื่องหนึ่งมานานแล้ว (นานมาก!) เป็นช้างเรื่องหนึ่ง...

“เจ้าทำประติมากรรมช้างได้อย่างไร”

“แค่แกะสิ่งที่ดูเหมือนช้างออก”

มันน่ารัก. อีกทั้งยังมีข้อความสำคัญ

เป็นการนำเสนออีกวิธีหนึ่งในการบรรลุเป้าหมาย การกำจัดสิ่งที่ดู ไม่ เหมือนเนื้อหาที่มีมูลค่าสูง คุณจะจบลงด้วยเทคนิคในการไปถึงระดับที่สร้างความสำเร็จนั้น

มาทบทวน “สิ่งที่ไม่ควรทำ” กันบ้างตอนนี้...

อย่าเน้นที่ "ฉัน" มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมของคุณ และโดยเฉพาะเกี่ยวกับอวาตาร์ที่คุณเก็บไว้ในจินตนาการขณะเขียน

อย่าเป็นใครเลยนอกจากคุณ คุณอาจต้องทำให้ข้อความเบาขึ้นหรือทำให้งง ลองนึกดูว่าเราจะเขียนหน้าเว็บเกี่ยวกับหลุมดำสำหรับเด็กอย่างไร เทียบกับผู้ชมทั่วไป เทียบกับครูกับนักดาราศาสตร์ฟิสิกส์ เป็นคุณ แต่ยืดออกไปเพื่อเข้าถึงอวาตาร์— ผู้อ่านของคุณ

อย่าขาย. การรวมข้อความสั้นๆ ที่นำไปสู่หน้าการขายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้นเป็นเรื่องปกติ (โดยสมมติให้เข้ากับหัวข้อของหน้านั้น) แต่อย่า ขาย เพราะเหตุผลนี้เรียกว่า "การขายล่วงหน้า" คุณจะพบว่าอัตราการแปลงของหน้าการขายของคุณดีขึ้นอย่างมากเมื่อผู้เยี่ยมชม PREsold มาถึงที่นั่น

อย่ารีบร้อนมัน วิจัยแต่ละหัวข้อ แม้ว่าคุณจะรู้หัวข้อเป็นอย่างดี แต่คุณไม่รู้ว่าเนื้อหาออนไลน์ที่ดีที่สุดเป็นอย่างไร Google และจดบันทึก (เช่น สร้างรายการจุดสำคัญที่คุณอาจมองข้าม ทำความเข้าใจว่าเป้าหมายคือใคร ฯลฯ) ปรับปรุงหน้าเว็บ ของคุณ จนกว่าจะดีกว่าไซต์ 10-20 อันดับแรกสำหรับหัวข้อเฉพาะ (หรือที่เรียกว่า "คำหลัก")

อันสุดท้ายนี่โคตรใหญ่เลย พวกเขาทั้งหมดเป็น (และมีมากขึ้นใน MYCPS!)

อย่าเขียนสิ่งที่คนอื่นเขียน หากคุณไม่ตอบสนองความต้องการ/ความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้ดีกว่าคนอื่น AI ของ Google (“RankBrain”) ของ Google ก็ฉลาดขึ้นและฉลาดขึ้นในการรับรู้สิ่งนั้น เนื้อหาที่โดดเด่นซึ่ง มอบ สิ่งที่ผู้ชมต้องการให้คุณเอาชนะได้ในวันนี้ และ ในอนาคต

จดจำ...

Google เพียงต้องการนำเสนอเนื้อหาที่ตรงกับสิ่งที่ผู้ค้นหาต้องการมากที่สุด ในขณะที่การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาขั้นพื้นฐาน (SEO) บางอย่างยังคงช่วยได้ เทรนด์ 20 ปีได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ ว่าคุณ เชื่อมต่อ ได้ดีเพียงใด ในขณะ ที่ ให้ข้อมูลที่ยอดเยี่ยม

ถึงเวลาที่จะสรุปสิ่งนี้ รัดยาร์ด คิปลิง เขียนว่า “คำพูดเป็นยาที่ทรงพลังที่สุดที่มนุษย์ใช้กัน”

ไปข้างหน้า - มีพลัง นี่คือสิ่งที่คุณ สามารถ ทำได้

PS ไม่มีทางที่จะครอบคลุมหัวข้อสำคัญนี้ในบทความเดียว ดาวน์โหลด MYCPS! อ่าน 100 หน้าง่าย ๆ ครอบคลุมแนวคิดต่างๆ เช่น ข้อเสนอการขายล่วงหน้าที่มีคุณค่า การวางตำแหน่งและการขยายการขายล่วงหน้าของคุณผ่านจดหมายข่าวและโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ อีกมากมาย

________________________________________________________________________________________________________________

Ken Evoy เป็นผู้ก่อตั้ง / CEO ของ SiteSell.com และผู้สร้าง Solo Build It! (SBI) ระบบสร้างธุรกิจออนไลน์แบบครบวงจรเพียงระบบเดียวสำหรับผู้ประกอบการเดี่ยว เอสบีไอ! ขอเสนอผลิตภัณฑ์น้อง - SBI! สำหรับ WP - สำหรับผู้ที่ต้องการสร้างธุรกิจออนไลน์โดยใช้ WordPress