วิธีกำหนดราคาหลักสูตรอีเลิร์นนิงบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อผลกำไรสูงสุด

การสร้างหลักสูตรออนไลน์และการตั้งค่าโฆษณาเพื่อทำการตลาดเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น หากต้องการสร้างรายได้จากหลักสูตรอีเลิร์นนิง คุณต้องรู้วิธีกำหนดราคาให้เหมาะสม

แน่นอน ราคาที่คุณตั้งไว้สำหรับแต่ละหลักสูตรออนไลน์ในห้องสมุดของคุณอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อระดับกำไรโดยรวม ROI และอื่นๆ ของคุณ

ดังนั้น คุณจะกำหนดราคาหลักสูตรอีเลิร์นนิงสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงสูงสุดอย่างไร วันนี้เรามาตอบคำถามนี้กันแบบละเอียด

5 ปัจจัยที่ต้องพิจารณาเมื่อกำหนดราคาหลักสูตรอีเลิร์นนิง

1. พิจารณาประสบการณ์ของคุณ
2. คิดถึงจุดคุ้มทุนของคุณ
3. หลักสูตร e-learning มีคุณค่าอย่างไร?
4. กำหนดราคาหลักสูตรของคุณตามประเภทและเนื้อหา
5. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังชาร์จอย่างเหมาะสม

มีปัจจัยสำคัญบางประการที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

1. พิจารณาประสบการณ์ของคุณ

ประการแรก พิจารณาประสบการณ์ที่ท่านมอบให้กับผู้เรียน บางคนอาจซื้อหลักสูตรจากคุณเพราะคุณควรมีข้อมูลเชิงลึกหรือคุณค่าทางการศึกษาที่ไม่เหมือนใคร

ดังนั้นยิ่ง ประสบการณ์ของคุณมีความเฉพาะเจาะจงหรือไม่เหมือนใครมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น หากคุณเป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญไม่กี่คนในสาขาเล็กๆ น้อยๆ คุณจะไม่คาดหวังที่จะขายหลักสูตรมากมายให้กับคนทั่วไป

แต่คนไม่กี่คนในช่องหรืออุตสาหกรรมเดียวกันที่ต้องการทักษะที่คุณสามารถนำเสนอได้จะยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัยเพื่อใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของคุณ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ยิ่งประสบการณ์ของคุณหายากเท่าไหร่ หลักสูตรของคุณก็ควรจะแพงขึ้นเท่านั้น สิ่งที่ตรงกันข้ามก็เป็นจริงเช่นกัน

หากคุณมีประสบการณ์มากมายในอุตสาหกรรมที่เข้าถึงได้ง่าย เช่น การตลาด คุณสามารถขายหลักสูตรเพื่อทำกำไรได้ แต่คุณไม่ควรขายหลักสูตรในราคาพรีเมียม

2. คิดถึงจุดคุ้มทุนของคุณ

จากนั้นทำการคำนวณเพื่อ หาจุดคุ้มทุน เมื่อขายคอร์สของคุณ ตัวอย่างเช่น:

• สมมติว่าคุณใช้จ่าย 2,000 ดอลลาร์กับการตลาดดิจิทัลและตั้งราคาหลักสูตรของคุณที่ 50 ดอลลาร์ (อย่าลืมว่าการสร้างหลักสูตรยังทำให้คุณเสียเวลาและเงินเป็นจำนวนมาก)
• หากต้องการคุ้มทุนหรือชดเชยสิ่งที่คุณใช้ไปกับการตลาด คุณต้องขายหลักสูตรให้กับผู้คนที่แตกต่างกัน 40 คน จุดคุ้มทุนนั้นแตกต่างจากจุดที่คุณทำกำไรเช่นกัน
• เมื่อคุณทราบข้อมูลนี้แล้ว คุณสามารถกำหนดระดับราคาของหลักสูตรที่ต้องการเพื่อทำกำไรได้ ในตัวอย่างข้างต้น คุณอาจกำหนดราคาหลักสูตรของคุณที่ $100 นั่นจะทำให้จุดคุ้มทุนของคุณมียอดขายเพียง 20 ดังนั้นการขายทุกครั้งหลังจากนั้นจะเป็นเงินในกระเป๋าของคุณ

แหล่งที่มา

ที่กล่าวว่าจุดคุ้มทุนของคุณไม่ใช่ KPI (หรือตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก) เพียงอย่างเดียวที่คุณควรติดตาม อัตราการแปลงเป็น ตัวอย่างของ KPI ที่ส่งผลต่อผลกำไรของคุณ

มันส่งผลต่อแบรนด์ของคุณ ยิ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแปลงเป็นนักเรียนหรือลูกค้าที่จ่ายเงินมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งเป็นครูออนไลน์ได้ดีเท่านั้น

ดังนั้น แม้ว่าจุดคุ้มทุนของคุณเป็นสิ่งสำคัญ คุณควรพิจารณา KPI อื่นๆ เมื่อ กำหนดราคา หลักสูตรของคุณ

อาจคุ้มค่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นของอายุหลักสูตรในตลาด การตั้งราคาแต่ละหลักสูตรให้พอจ่ายได้เพื่อให้รับนักเรียนได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

เมื่อคุณสร้างฐานแฟนที่เหนียวแน่นแล้ว คุณสามารถเพิ่มราคาหลักสูตรของคุณตามนั้น

3. หลักสูตร e-learning มีคุณค่าเพียงใด?

ดูเนื้อหาในหลักสูตรอีเลิร์นนิงของคุณและถามตัวเองด้วยคำถาม 4 ข้อนี้:

1. เนื้อหาการศึกษามีคุณค่าเพียงใด?
2. คุณรวมแบบฝึกหัดหรือแบบประเมินไว้มากมายหรือไม่?
3. เนื้อหาวิดีโอ ของคุณง่ายต่อการดูดซับหรือไม่?
4. คุณเป็นครูออนไลน์ที่ยอดเยี่ยมหรือไม่?

แหล่งที่มา

คุณสามารถเข้าใจว่าหลักสูตรของคุณมีค่าเพียงใดโดยการตอบคำถามเหล่านี้

มันอาจจะคุ้มค่าที่จะถามตัวเองว่าคุณจะจ่ายเท่าไหร่สำหรับหลักสูตร โดยสวมบทบาท เป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณ

หากคุณเชื่อว่าหลักสูตรของคุณมีคุณค่าและมีเอกลักษณ์อย่างแท้จริง อย่าลังเลที่จะกำหนดราคาตามนั้น

แต่ถ้าคุณทราบเนื้อหาและเนื้อหาของหลักสูตร คุณสามารถทำซ้ำที่อื่นได้อย่างง่ายดาย สะท้อนให้เห็นในการกำหนดราคาของคุณ และกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่มีงบจำกัดมากขึ้น

4. กำหนดราคาหลักสูตรของคุณตามประเภทและเนื้อหา

ในขณะที่พิจารณาปัจจัยข้างต้นก่อนกำหนดราคาหลักสูตรใดๆ คุณควรจำไว้ว่าบางหลักสูตรควรกำหนดราคาแตกต่างกันไปตามประเภทและเนื้อหาของหลักสูตรนั้นๆ นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• หลักสูตรเบื้องต้นหรือขั้นพื้นฐานควรมีราคาถูกพอสมควร โดยปกติจะต่ำกว่า $10 หรือสูงถึง $50 นั่นเป็นเพราะหลักสูตรเหล่านี้มีเนื้อหาไม่มากนักและใช้เวลาไม่นานนัก
• "หลักสูตรขนาดเล็ก" ซึ่งโดยปกติจะอยู่ที่ใดก็ได้ระหว่างหนึ่งชั่วโมงถึงสองสามชั่วโมง อาจมีราคารวม $50 ถึงไม่กี่ร้อยดอลลาร์ นักเรียนหลายคนคาดหวังที่จะเรียนหลักสูตรย่อยให้สำเร็จภายในเวลาเดียว เช่น ในวันหยุดสุดสัปดาห์
• หลักสูตรเรือธงหรือหลักสูตรยอดนิยมที่เปิดสอนโดยแบรนด์การศึกษาของคุณควรมีราคาสูงกว่า $300 เป็นอย่างต่ำ และบางครั้งก็หลายพันดอลลาร์ต่อคน นั่นเป็นเพราะผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์หลักที่คุณขาย และการตั้งราคาที่ต่ำเกินไปอาจส่งสัญญาณให้ผู้ชมเห็นว่าไม่คุ้มค่า
• หลักสูตรการฝึกอบรมขั้นสูงอาจมีมูลค่าสูงถึง $5,000 โดยปกติแล้วสิ่งเหล่านี้จะถูกติดตามโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีความรู้ซึ่งต้องการทักษะและคุณสมบัติขั้นสูงเท่านั้น คุณสามารถเปรียบเทียบหลักสูตรวิทยาลัยหรือหลักสูตรประกาศนียบัตรทั้งสองนี้ได้ ดังนั้นราคาควรสะท้อนถึงคุณภาพและมูลค่าของหลักสูตร

ยิ่งคุณสร้างหลักสูตรมากเท่าไหร่ การจัดระเบียบสื่อการเรียนรู้ของคุณก็ยิ่งยุ่งยากมากขึ้นเท่านั้น

ผลิตภัณฑ์เช่น The Learning Network ช่วย ให้คุณจัดระเบียบและรวบรวมหลักสูตรทั้งหมดของคุณตามประเภทได้ง่ายขึ้น เพื่อให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าหลักสูตรใดควรมีวงเล็บราคาพิเศษ

5. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังชาร์จอย่างเหมาะสม

มีอีกหนึ่งเคล็ดลับที่คุณควรจำไว้ก่อนที่จะตัดสินใจกำหนดราคาหลักสูตรออนไลน์ของคุณ: อย่าลดราคามากเกินไปไม่ว่าจะดึงดูดใจแค่ไหน!

บางทีอาจสวนทางกับความเป็นจริง หากคุณตั้งราคาแต่ละหลักสูตรที่คุณสร้างต่ำเกินไปสำหรับตลาดเพื่อพยายามตัดราคาคู่แข่ง คุณอาจส่งสัญญาณให้กลุ่มเป้าหมายทราบว่าหลักสูตรของคุณไม่คุ้มค่า

ลูกค้าเป้าหมาย ของคุณ จะไม่เห็นข้อตกลงหากคุณลดราคามากเกินไป พวกเขาจะใช้ราคาที่ต่ำเป็นสัญญาณว่าหลักสูตรของคุณราคาถูกหรือคุณภาพต่ำ และจะข้ามชั้นเรียนของคุณเพื่อหันไปเรียนหลักสูตรที่แข่งขันกัน

แหล่งที่มา

แท้จริงแล้ว การขึ้นราคาสามารถเพิ่มรายได้และเพิ่มผลกำไรสูงสุดในบริบทเฉพาะ เป็นไปได้ที่จะทำเกินกว่าเหตุ แต่การขึ้นราคาอาจบ่งบอกถึงความมั่นใจในผลิตภัณฑ์หรือเอกสารประกอบหลักสูตรของคุณ

ในทางกลับกัน สามารถส่งสัญญาณไปยังผู้ชมของคุณว่าพวกเขาจะดีกว่าที่จะซื้อหลักสูตรของคุณแทนที่จะเป็นอย่างอื่น

ไม่แน่ใจว่าสูงเกินไปหรือไม่? โดยทั่วไป คุณควรพยายามตั้งราคาหลักสูตรของคุณให้แข่งขันได้กับสื่อการเรียนรู้ที่คล้ายกันในอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มของคุณ

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถกำหนดราคาหลักสูตรของคุณให้สูงหรือต่ำกว่าคู่แข่งโดยตรงได้เล็กน้อย โดยไม่ส่งผลเสียต่อการอ่านของผู้ชมเกี่ยวกับคุณภาพของคุณ

สรุป

มีความสมดุลที่ต้องพิจารณาเมื่อกำหนดราคาหลักสูตรของคุณต่ำเกินไปและสูงเกินไป คุณควรทดลองใช้จุดกำหนดราคาและส่วนลดต่างๆ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลมากขึ้น คุณสามารถกำหนดราคาหลักสูตรของคุณให้แข่งขันได้และสร้างผลกำไรทุกครั้งที่คุณเผยแพร่เนื้อหาใหม่