วิธีการขายต่อบริการ SEO

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 26 มกราคม พ.ศ. 2565

เราอยู่ในตลาดบริการดิจิทัลมาเกือบทศวรรษแล้ว ประสบการณ์ที่เราได้รับมาจนถึงตอนนี้ทำให้เรามีความเข้าใจอย่างมืออาชีพมากมายเกี่ยวกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ต หากคุณคุ้นเคยกับการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) คุณจะเข้าใจว่ามันซับซ้อนขึ้นเรื่อยๆ เพียงใด ในคู่มือนี้ เราจะแสดงให้คุณเห็นว่าเหตุใดจึงควรขายต่อ SEO

ลักษณะของผู้ค้าปลีก SEO มืออาชีพ

คุณลักษณะบางอย่างทำให้โดดเด่นในฐานะผู้ค้าปลีก SEO ซึ่งรวมถึง:

เป็นผู้รอบรู้

คุณไม่จำเป็นต้องเข้าใจ SEO อย่างละเอียด การมีภาพรวมทั่วไปของบริการเป็นเรื่องที่ดี แต่เนื่องจากคุณจะยังทำการตลาดกับลูกค้า เรายังแนะนำให้คุณมีความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ สิ่งนี้ทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าในการอธิบายให้พวกเขาฟังว่า SEO จะเป็นประโยชน์อย่างไร ความรู้ควรขยายไปสู่การทำความเข้าใจคู่แข่งของลูกค้าของคุณ

ความซื่อสัตย์

ความซื่อสัตย์สุจริตเป็นส่วนสำคัญของการเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ ในขณะที่คุณขายต่อ SEO โปรดใช้ความระมัดระวังเพียงเพื่อสัญญาว่าจะสามารถส่งมอบอะไรได้บ้าง

ทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ที่ดี

คุณจะได้รับคำถามมากมายเกี่ยวกับบริการที่คุณขายต่ออย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ การอดทนและตอบคำถามอย่างสุดความสามารถจะเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงลูกค้า จากประสบการณ์ของผม ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขามั่นใจว่าจะช่วยพวกเขาได้ การตอบคำถามและข้อเสนอแนะทำให้ง่ายขึ้น

ความอยากรู้

ไม่ว่าเราจะมีความรู้ในเรื่องนี้มากเพียงใด เราก็ยังสามารถเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ จากลูกค้าของเราได้ คุณไม่ควรถือว่าคุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับ SEO คำถามที่ไร้เดียงสาจากลูกค้าอาจนำเสนอแง่มุมที่ไม่เหมือนใครซึ่งคุณไม่เคยนึกถึงมาก่อน

ความเป็นมืออาชีพ

การปรากฏตัวครั้งแรกมีความสำคัญมาก ดังนั้นเมื่อเสนอขายกับลูกค้า คุณควรเป็นผู้นำโดยเป็นแบบอย่าง ถ้าเราให้ที่อยู่ Gmail แก่ลูกค้าเป็นอีเมลอย่างเป็นทางการ พวกเขาคงไม่กระตือรือร้นที่จะร่วมงานกับเรา การมีเว็บไซต์ระดับมืออาชีพและเครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลเป็นเพียงวิธีการบางส่วนในการแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณหมายถึงธุรกิจ

วิธีการขายต่อ SEO อย่างมืออาชีพ

เพื่อให้เอเจนซี่ใด ๆ ประสบความสำเร็จในการขายต่อ SEO นั้น จะต้องปฏิบัติตามขั้นตอนสำคัญเหล่านี้:

ตรวจสอบเว็บไซต์

สิ่งนี้จะวิเคราะห์เว็บไซต์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและให้แนวคิดคร่าวๆ เกี่ยวกับทุกสิ่งที่ผิดพลาดกับเนื้อหาออนไลน์ของพวกเขา ตัวอย่างของเครื่องมือตรวจสอบ SEO ได้แก่ Google Search Console, Alexa Site Audit และ Moz Crawl Test

ทำข้อเสนอนักฆ่า

เมื่อคุณเข้าใจจุดอ่อนของลูกค้าแล้ว ทำให้พวกเขาได้รับข้อเสนอที่พวกเขาปฏิเสธไม่ได้ บอกพวกเขาอย่างชัดเจนว่าแพ็คเกจ SEO ของคุณจะช่วยให้พวกเขาติดอันดับสูงขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาได้อย่างไร

ปรับแต่ง Pitch ของคุณ

ฉันมักจะกระตุ้นให้เอเจนซีที่ขายต่อ SEO หลีกเลี่ยงการใช้เทมเพลตเดียวกันเมื่อมองหา Conversion การให้รายละเอียดเฉพาะกับคำถามของลูกค้ามักจะโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อ บอกพวกเขาว่าคำหลักใดที่พวกเขาจะจัดอันดับ พวกเขาจะขึ้นอันดับสูงเพียงใด และลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพจำนวนเท่าใดที่พวกเขาจะมี

ติดตามลูกค้าแม้ว่าพวกเขาจะไม่ซื้อ

ผู้มีประสบการณ์ด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตทุกคนรู้ว่าลูกค้าไม่ค่อยซื้อในครั้งแรกที่เจอผลิตภัณฑ์หรือบริการ ใช้หลักการเดียวกันนี้เมื่อคุณขายต่อ SEO จะต้องอาศัยการโน้มน้าวใจพวกเขาจึงจะเข้ามา แม้ว่าพวกเขาจะปฏิเสธคุณ คุณควรเสนออย่างสุภาพเพื่อตอบคำถามที่พวกเขาอาจมีในหัวข้อนี้ เมื่อพวกเขาเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่า SEO ทำอะไรได้บ้าง พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น

ประโยชน์ของการขายต่อ SEO

คนส่วนใหญ่ที่เราโต้ตอบด้วยอดไม่ได้ที่จะสงสัยว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการบริการ SEO ตั้งแต่แรก ในฐานะตัวแทนด้านการตลาดดิจิทัล คุณเข้าใจดีว่าบริการนี้มีราคาแพงเพียงใด จะได้รับค่าใช้จ่ายมากขึ้นเมื่อมีเว็บไซต์ออนไลน์มากขึ้นและการแข่งขันเพื่อจัดอันดับในหน้าแรกทวีความรุนแรงมากขึ้น การมีบริการ white label SEO เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการควบคุมต้นทุนเหล่านี้

ประโยชน์อื่นๆ คือการเน้นที่ผลิตภัณฑ์หลักของคุณ หากคุณเสนอบริการดิจิทัล เช่น การสร้างเนื้อหา คุณสามารถเริ่มขายต่อ SEO ได้โดยไม่เสียสมาธิในสิ่งที่เอเจนซีของคุณทำได้ดีที่สุด นอกจากนี้คุณยังสามารถทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในสาขาได้ทันทีโดยไม่ต้องเสียเวลาและพลังงานในการจัดตั้งแผนก SEO ในฐานะผู้ค้าปลีก คุณสามารถเพิ่มขนาดได้อย่างรวดเร็วหากบริการ SEO ของคุณได้รับความนิยมจากลูกค้า สิ่งนี้รับประกันว่าคุณจะได้รับ ROI ที่เป็นบวก เนื่องจากคุณใช้จ่ายเมื่อแน่ใจถึงความต้องการเท่านั้น

ทำความเข้าใจ SEO

ความพยายามของคุณในการขายต่อ SEO จะล้มเหลวหากคุณไม่เข้าใจว่ามันทำงานอย่างไร เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด คุณควรสามารถอธิบายให้ลูกค้าทราบเบื้องต้นได้ เช่น:

การจัดทำดัชนีเครื่องมือค้นหา

เครื่องมือค้นหาจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการจัดอันดับเว็บไซต์หากไม่ทราบว่ามีอยู่ ขั้นตอนแรกใน SEO คือการส่งเว็บไซต์ของคุณไปยัง Google, Bing และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ เพื่อให้สามารถรวบรวมข้อมูลได้

โพสต์เนื้อหาที่คุ้มค่าคลิก

เราทุกคนคงเคยได้ยินคำว่า "Content is King" เมื่อเสิร์ชเอ็นจิ้นฉลาดขึ้น พวกมันก็เริ่มแยกแยะความแตกต่างระหว่างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและน่าเบื่อได้ คุณต้องโพสต์สิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญ SEO Neil Patel เรียกว่าเนื้อหาแบบยาวเพื่อให้โดดเด่นในพื้นที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน

การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก

นี่คือสิ่งที่คนส่วนใหญ่เชื่อมโยง SEO ด้วย เป็นคำที่ทำให้เครื่องมือค้นหาทราบว่าเนื้อหาออนไลน์เกี่ยวกับอะไร ในอดีต ผู้คนจะใส่คีย์เวิร์ดลงในบทความ เสิร์ชเอ็นจิ้นเริ่มฉลาดขึ้นและลงโทษพฤติกรรมประเภทนี้ หากคุณต้องการอันดับที่ดี คุณต้องใช้คำหลักในบริบทที่เหมาะสม

ปรับปรุงรูปลักษณ์และความรู้สึก

เมื่อคุณเยี่ยมชมเว็บไซต์ อินเทอร์เฟซผู้ใช้จะมีบทบาทในการทำให้คุณอยู่ที่นั่น คุณอาจมีเนื้อหาที่มีคุณภาพ แต่วิธีการจัดแพ็คเกจก็มีความสำคัญเช่นกัน คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ ได้แก่ การเพิ่มรูปภาพและวิดีโอเพื่อขจัดความซ้ำซากจำเจของคำ การใช้สีที่น่าดึงดูดใจ และแบบอักษรที่อ่านง่าย

การใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย

ในอดีตที่ผ่านมา เสิร์ชเอ็นจิ้นได้เลือกใช้โซเชียลมีเดียในอัลกอริธึมมากขึ้น เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลหากเนื้อหาดี ผู้คนจะมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันกับเพื่อนและผู้ติดตามออนไลน์ของตนมากขึ้น ดังนั้นเราจึงแนะนำให้ลูกค้าโพสต์เนื้อหาที่น่าแบ่งปันมากขึ้น

ทำให้เครื่องมือค้นหาง่ายขึ้น

หากคุณทำให้เว็บไซต์ของคุณรวบรวมข้อมูลได้ง่ายขึ้น คุณจะได้รับรางวัลอันดับที่ดีขึ้นจากเครื่องมือค้นหา คุณมีแนวโน้มที่จะปรากฏในผลการค้นหามากขึ้นหากหน้าเว็บของคุณมีชื่อที่ชัดเจน URL ที่ไม่สับสน และคำอธิบายที่กระชับ

โดดเด่นใน SERPs

เป้าหมายสูงสุดของแคมเปญ SEO คือการปรากฏในหน้าแรกของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) เว็บไซต์สามารถอยู่ในอันดับสูงได้ทั้งจากการเติบโตแบบออร์แกนิกหรือการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ผลการค้นหาทั่วไปหมายถึงเครื่องมือค้นหาที่คุณโพสต์เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมอย่างสม่ำเสมอ

ติดตามเทรนด์ SEO

แม้ในขณะที่คุณขายต่อ SEO คุณควรจำไว้เสมอว่าเทคโนโลยีมีวิวัฒนาการไปอย่างรวดเร็วเพียงใด ความคิดของวันนี้จะกลายเป็นความจริงในวันพรุ่งนี้อย่างรวดเร็ว เพื่อให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น เราติดตามเทรนด์ SEO ล่าสุดอยู่เสมอ ที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งคือการค้นหาด้วยเสียง เนื่องจากอัลกอริทึมสามารถจดจำคำพูดได้ดีขึ้น ผู้คนจึงใช้เสียงในการค้นหามากขึ้น แนวโน้มนี้นำโดยยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี เช่น Apple, Google, Microsoft และ Amazon ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ได้แก่ Siri, Google Voice search, Cortana และ Alexa ตามลำดับ

แนวโน้มอื่นๆ ได้แก่:

• การเติบโตอย่างต่อเนื่องของเนื้อหาวิดีโอ
• เสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใช้แนวทางมือถือเป็นอันดับแรก
• เทคโนโลยีบล็อคเชนเติบโตมากกว่าสกุลเงินดิจิทัล
• บิ๊กดาต้า ปัญญาประดิษฐ์ และอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งกลายเป็นกระแสหลักมากขึ้น

EndNote

หวังว่าแนวทางนี้จะทำให้คุณมีไอเดียดีๆ เกี่ยวกับวิธีการขาย SEO ต่อ เห็นได้ชัดว่าธุรกิจต่างๆ จะต้องใช้บริการเหล่านี้หากต้องการโดดเด่นจากคู่แข่ง ในฐานะเอเจนซี่ดิจิทัล คุณควรได้รับประโยชน์จากความต้องการบริการ SEO ที่เพิ่มขึ้นนี้