วิธีเรียกใช้โฆษณา LinkedIn ด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มไปสู่มืออาชีพในการติดต่อกับเพื่อนร่วมงาน ผู้นำในอุตสาหกรรม และบริษัทต่าง ๆ เพื่อพัฒนาอาชีพและทักษะของพวกเขา

จากบทความของ Hootsuite ในปี 2020 LinkedIn มีผู้ใช้ 675 ล้านคนในแต่ละเดือนจากทั่วโลก

นั่นหมายความว่าสำหรับธุรกิจใดๆ ที่ต้องการรับสมาชิกในทีมที่มีความสามารถ เพิ่มชื่อและการรับรู้ถึงแบรนด์ของพวกเขา หรือเข้าถึงลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม LinkedIn เป็นสิ่งจำเป็น

บริษัทของคุณมีศักยภาพที่น่าทึ่งในการแสดงต่อหน้าผู้ชมใหม่ๆ แต่การเพิ่มผู้ชมและขอบเขตการจดจำอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้ใช้รายอื่นจำนวนมากและเนื้อหาที่แข่งขันกัน

การโฆษณาสามารถช่วยได้ แต่การรู้วิธีใช้งบประมาณเป็นสิ่งสำคัญ

ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของการโฆษณาบน LinkedIn

ก่อนใช้งานแคมเปญโฆษณา โปรดทราบว่า LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลที่แพงที่สุดเมื่อคิดตามราคาต่อหนึ่งคลิก

โดยเฉลี่ยแล้ว การคลิกโฆษณาหนึ่งครั้งมีค่าใช้จ่ายระหว่าง $5-20 ขึ้นอยู่กับประเภทโฆษณาและกลุ่มเป้าหมายของคุณ อัตราการคลิกเฉลี่ยอยู่ที่ 1.5% - 4% และสามารถเชื่อมโยงได้ว่าแบรนด์ของคุณไม่เป็นที่รู้จักมากนัก (1.5%) หรือมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งติดตาม (4%)

ตามความเป็นจริงแล้ว เป็นการยากที่จะโฆษณาและเห็นผลลัพธ์ใด ๆ โดยไม่ต้องเสียเงินอย่างน้อย $100-$250 สำหรับแคมเปญหนึ่งๆ

ใครควรลงโฆษณาบน LinkedIn

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มแรกและสำคัญที่สุดสำหรับมืออาชีพที่ต้องการสร้างผลงานและประสบความสำเร็จมากขึ้น สำหรับนักการตลาด B2B สามารถเปิดธุรกิจใหม่ทั้งหมดเพียงเพราะใครใช้เครือข่ายและใช้งานอย่างไร

โฆษณาสามารถมีส่วนร่วมและดึงดูดมืออาชีพที่สำคัญที่สุดสำหรับการพัฒนา B2B บน LinkedIn:

• ผู้มีอิทธิพลระดับอาวุโส: 180M
• ผู้มีอำนาจตัดสินใจ: 63M
• ผู้บริหารห้องชุด: 10M

ก่อนลงโฆษณาบน LinkedIn ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• ใครคือกลุ่มเป้าหมายที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับ LinkedIn
• โฆษณาประเภทใดที่ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายนั้น
• คุณมีส่วนร่วมกับผู้ชมที่เชื่อมต่อกันอย่างไรหลังจากโฆษณา

การกำหนดเป้าหมายผู้ชมบน LinkedIn

ขั้นตอนแรกสำหรับแคมเปญโฆษณาใด ๆ ควรได้รับการรับรองใน Inbound Methodology ต่อไป สร้างกลุ่มเป้าหมายตามลักษณะผู้ซื้อของคุณ

ทำไม

มากกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ วิธีการขาเข้า เช่น การขายผ่านโซเชียลและการตลาดเนื้อหานั้นมีประสิทธิภาพสูงใน LinkedIn และข้อมูลก็พิสูจน์ได้

ผู้เชี่ยวชาญบน LinkedIn มีส่วนร่วมกับเนื้อหารูปแบบยาว (ความยาว 1,900 - 2,000 คำ) มากกว่าการโพสต์สั้น ๆ หรือข้อความด่วน การนำสิ่งที่ได้ผลจากเนื้อหาออร์แกนิกช่วยให้ทราบว่าสิ่งใดควรทำงานได้ดีกว่าในข้อความโฆษณาและเนื้อหาที่โปรโมตเช่นกัน

เมื่อคุณได้รับการรับรองและมีตัวตนของผู้ซื้อแล้ว ให้เข้าร่วมผู้จัดการโฆษณา LinkedIn และเริ่มสร้างกลุ่มผู้ชมของคุณ การกำหนดเป้าหมาย LinkedIn ใช้ข้อมูลป้อนเข้าจากผู้ใช้เพื่อสร้างตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย ซึ่งอนุญาตให้ใช้เกณฑ์ที่ค่อนข้างละเอียด เช่น:

• ที่ตั้ง
• ชื่อเรื่อง
• ประสบการณ์ (อายุงาน)
• ฟังก์ชั่นการทำงาน
• บริษัท
• อุตสาหกรรมของบริษัท
• เป็นต้น

เลือกเกณฑ์ 3-5 ข้อเมื่อสร้างผู้ชมเพื่อหลีกเลี่ยงแคมเปญโฆษณาที่มีราคาแพงและมีประสิทธิภาพต่ำ

ประเภทของโฆษณา LinkedIn ที่แนะนำและเมื่อใดควรใช้

มีสามประเภทหลักของโฆษณาบน LinkedIn:

1. โฆษณาเนทีฟ

เนื้อหาที่สนับสนุนจะใช้ค่าโฆษณากับโพสต์ ภาพหมุน หรือวิดีโอที่จะเผยแพร่ในเพจของบริษัท เมื่อปรากฏในฟีดผู้ใช้ จะดูและรู้สึกเหมือนเป็นอีกโพสต์หนึ่ง

• ข้อดี: สิ่งนี้สามารถมีประสิทธิภาพในการอยู่ต่อหน้าผู้ชมที่ค่อนข้างรู้จักแบรนด์ของคุณ บางทีพวกเขาสมัครรับข้อมูลจากบล็อกของบริษัทหรือติดตามโปรไฟล์ของบริษัทบน LinkedIn หรือเข้าร่วมการประชุมหรืองานกิจกรรมเดียวกัน
• จุด ด้อย: ผู้ใช้มักจะเลื่อนดูฟีดอย่างรวดเร็ว และสามารถเลื่อนผ่านเนื้อหาที่ไม่อยู่ในบริบทได้อย่างง่ายดาย CTR จะลดลงหากคุณไม่รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

2. โฆษณาแบบข้อความ

โฆษณาแบบรูปภาพรวมภาพ บรรทัดแรก และข้อความโฆษณาเป็นหนึ่งเดียวเพื่อดึงดูดผู้ใช้และส่งพวกเขาไปยังหน้า Landing Page โฆษณาแบบข้อความมักจะปรากฏในแถบด้านข้างเมื่อผู้ใช้ออนไลน์ ซึ่งตรงข้ามกับในฟีด

• จุดเด่น: ราคาต่อคลิกต่ำสุดของโฆษณา LinkedIn ทุกประเภทที่ช่วง $3-7
• จุด ด้อย: ยากที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ อัตราการคลิกผ่านต่ำ (0.02%)

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาแบบข้อความของคุณมีความเฉพาะเจาะจงเพื่อดึงดูดการมีส่วนร่วมของผู้ชมที่ดีขึ้น ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของ LinkedIn ที่เจาะจง/ดีกว่า (ซ้าย) และทั่วไป/แย่กว่า (ขวา)

3. โฆษณาข้อความ

InMail ส่งข้อความที่ตรงเป้าหมายไปยังกล่องขาเข้า LinkedIn ของผู้ใช้ เป็นวิธีการโฆษณาที่แนะนำสำหรับผู้ที่ใช้การตลาดตามบัญชีหรือกลยุทธ์บัญชีเป้าหมาย เพื่อเริ่มการสนทนากับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายเร็วขึ้น แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดต้องการกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม และปรับแต่งข้อความให้ตรงกับปัญหาหรือความสนใจของพวกเขา

• ข้อดี: อัตราการเปิดเฉลี่ยอยู่ที่ 50% ซึ่งหมายความว่าผู้รับมีโอกาสมากที่จะเห็นข้อความของคุณเป็นอย่างน้อย จากนั้น 3%-4% คลิกที่ข้อเสนอที่มีให้ (คำแนะนำ: ใส่ลิงก์หรือข้อเสนอในโฆษณาข้อความของคุณเสมอ)
• จุด ด้อย: เป็นตัวเลือกโฆษณาที่แพงที่สุดใน LinkedIn โดยมีราคาสูงกว่า $20-$50 ต่อคลิก

วิธีคำนวณประสิทธิภาพที่คาดการณ์ไว้สำหรับโฆษณา LinkedIn เพื่อสร้างงบประมาณ

การแสดงโฆษณาด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อยทำได้ดีที่สุดโดยการสร้างแคมเปญโฆษณาโดยมีผู้ซื้อรายเดียว และใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายอื่นๆ ของ LinkedIn เพื่อจำกัดเกณฑ์ของคุณสำหรับผู้ชมตามที่ระบุไว้ด้านล่างตามประเภทของโฆษณาที่คุณเลือก

เหตุผลสำหรับผู้ชมเป้าหมายขนาดนี้มีสองเท่า โดยพิจารณาจากอัตราการคลิกผ่านโดยเฉลี่ยและต้นทุนต่อคลิกสำหรับ LinkedIn ดังที่อธิบายไว้ข้างต้น

ตัวอย่าง: โฆษณาเนทีฟ

• แนะนำสำหรับผู้ชม >200 คน
• หากผู้ชมของคุณคือ 2,000 คน จะมีผู้คลิกโฆษณาระหว่าง 30-80 คน และจะมีค่าใช้จ่าย $90-$800 สำหรับแคมเปญ

ตัวอย่าง: โฆษณาแบบข้อความ

• แนะนำสำหรับผู้ชม > 5,000 คน
• หากผู้ชมของคุณมี 10,000 คน โฆษณาอาจได้รับการคลิกน้อยกว่า 100 ครั้ง แต่มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า 500 ดอลลาร์ โปรดทราบว่าโฆษณาแบบข้อความจะแสดงบนเบราว์เซอร์เดสก์ท็อปเท่านั้น ไม่แสดงบนอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือในแอป

ตัวอย่าง: โฆษณาข้อความ

• ผู้ชมที่แนะนำ <5,000 คน
• หากผู้ชมของคุณคือ 500 คน ผู้ที่ได้รับโฆษณาข้อความ ผู้รับประมาณ 250 คนจะเปิดโฆษณา และ 7-10 คนจะคลิกโฆษณานั้น หากมีค่าใช้จ่าย $20-50 ต่อคลิก งบประมาณของคุณควรอยู่ที่ $140-$500

เข้าถึงมืออาชีพมากขึ้นด้วยเครื่องมือกำหนดเป้าหมายใหม่

ในช่วงเวลาที่งบประมาณจำกัดกว่าปกติ สิ่งสำคัญคือธุรกิจต้องกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมเพื่อให้ได้ ROI ที่ดีที่สุด

เมื่อเร็ว ๆ นี้ LinkedIn ได้เปิดตัวการกำหนดเป้าหมายใหม่และ Audience Network Tools ที่ช่วยให้ธุรกิจเข้าถึงผู้ชมที่สนใจคุณอยู่แล้วโดยพิจารณาจากการโต้ตอบกับโฆษณาก่อนหน้า

คุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายใหม่หนึ่งรายการจะดูที่การดูวิดีโอและแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย หากผู้ใช้ดูวิดีโอเป็นระยะเวลาหนึ่งหรือส่งแบบฟอร์ม โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนจะแสดงให้พวกเขา

ด้วยความสามารถใหม่นี้ ธุรกิจต่างๆ สามารถเข้าถึงผู้ชมได้มากขึ้นด้วยการแสดงโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนบนแพลตฟอร์มของบุคคลที่สามให้กับผู้ที่มีความกระตือรือร้นมากที่สุดในเครือข่าย LinkedIn

โฆษณา LinkedIn มีราคาแพง แต่คุ้มค่า

LinkedIn เป็นแหล่งที่มาหลักของการเข้าชมโซเชียลไปยังบล็อก B2B ดังนั้นผู้ใช้จึงคาดหวังเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเปี่ยมด้วยสาระที่อีกด้านหนึ่งของทุกโพสต์ หัวข้อ และโฆษณา เมื่อพวกเขามาถึงหน้าทรัพยากรบนเว็บไซต์ของคุณซึ่งมีเนื้อหาที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้และคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สอดคล้องกัน ผู้เข้าชมมีแนวโน้มที่จะแอบแฝงมากกว่าจากช่องทางโซเชียลอื่นๆ

กุญแจสำคัญในการโฆษณาบน LinkedIn ด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อยคือ: โปรโมตเนื้อหาและจงใจและเฉพาะเจาะจงกับข้อความของคุณ ด้วยราคาต่อหนึ่งคลิกที่สูงกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ คุณจึงไม่สามารถเป็นคนทั่วๆ ไป แต่การมีความเฉพาะเจาะจงและมีส่วนร่วมจะทำให้เงินแต่ละบาทมีค่า