วิธีปรับขนาดธุรกิจของคุณใน 7 ขั้นตอนอันทรงพลัง

คุณควรปรับขนาดธุรกิจของคุณหากคุณพร้อมที่จะเพิ่มผลกำไรและกระแสรายได้หรือไม่? ผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจใหม่จำนวนมากปรารถนาที่จะเป็นธุรกิจต่อไปที่เติบโตอย่างรวดเร็ว พวกเขาพร้อมที่จะรับลูกค้าเพิ่มขึ้นหรือขายข้อเสนอเพิ่มเติม แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาไม่มีความสามารถหรือความรู้ที่จะก้าวไปสู่ระดับต่อไป ในการก้าวไปสู่ระดับถัดไป อันดับแรก เราต้องพูดถึง เหตุผลที่ คุณต้องการขยาย

สารบัญ

• สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนปรับขนาด
• 1. ขายข้อเสนอตั๋วสูง
• 2. ขายข้อเสนอที่ไม่มีที่สิ้นสุด
• 3. ลงทุนในกระแสตะกั่วมากขึ้น
• 4. จ้างคนขายตั๋วสูงฝีมือดี
• 5. จ้างคนทำฝนที่หิวโหย
• 6. จ้าง Closers ที่ผ่านการรับรอง
• 7. มีข้อเสนอ กระแส และกองทัพของผู้ใกล้ชิด

เจ้าของธุรกิจบางคนคิดว่า “ถ้าฉันต้องการทำเงินมากกว่านี้ ฉันต้องขยายกิจการ” นี้อาจจะหรืออาจจะไม่กรณี บริษัทสามารถสร้างรายได้มากกว่า 50 ล้านต่อปี แต่มีสุทธิน้อยกว่า 100,000 ดอลลาร์ต่อปี ใหญ่กว่าไม่ได้ดีกว่าเสมอไป ดีกว่าดีกว่า

จุดประสงค์ของการปรับขนาดคือการทำกำไรให้มากขึ้น แต่ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่มีเป้าหมายในการปรับขนาด

สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนปรับขนาด

ไม่ว่าคุณจะขยายธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ คุณอาจมีความสุขกับไลฟ์สไตล์แล็ปท็อป การเป็นคนเร่ร่อนทางดิจิทัลที่ทำเงินได้ปีละสองแสนเที่ยว หากคุณต้องการเพียงเท่านี้ คุณก็ไม่จำเป็นต้องทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

หากคุณกำลังปรับขนาดเพื่อสร้างรายได้มากขึ้น นั่นไม่ใช่เหตุผลที่ดีพอ เหตุผลที่ดีกว่าคือคุณต้องการเงินทุนมากขึ้นเพื่อให้มีโครงสร้างพื้นฐานที่ดีขึ้น หรือคุณต้องการเข้าถึงผู้คนมากขึ้นและให้บริการผู้คนมากขึ้น หรือคุณจำเป็นต้องขยายขนาดเพื่อลงทุนในเทคโนโลยีที่ดีกว่า ทั้งหมดนี้เป็นเหตุผลที่ดีในการปรับขนาด

หากคุณพร้อมที่จะขยาย ให้ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้ จำเป็นต้องมีมาร์จิ้นหรือไม่? คุณต้องจ้างพนักงานเพิ่มอีกกี่คน? คุณต้องการสำนักงานใหม่หรือไม่? คุณจะยังมีระยะขอบเท่าเดิมหรือไม่?

หาก ธุรกิจของคุณทำเงินได้ 50 ล้านและได้ 100,000 ต่อปี และคุณเพิ่มเป็นสองเท่าเป็น 100 ล้าน นั่นก็เยี่ยมมาก ตอนนี้คุณสร้างรายได้ 200,000 สุทธิต่อปี แต่การจะไปถึงระดับถัดไปได้ คุณต้องการพนักงานกี่คน? คุณต้องการสินค้าคงคลังหรืออุปกรณ์เพิ่มเติมหรือไม่?

คุณต้องการเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไปสำหรับธุรกิจของคุณ รายงาน Genome เริ่มต้นครอบคลุมเรื่องการปรับขนาดก่อนเวลาอันควร พบว่า “70 เปอร์เซ็นต์ของการเริ่มต้นธุรกิจเร็วเกินไปในบางแง่มุมของธุรกิจ ซึ่งส่งผลโดยตรงต่อความล้มเหลวในที่สุด”

คิดว่ามาร์จิ้นของคุณจะเป็นอย่างไร อัตรากำไรในอุดมคติของคุณขึ้นอยู่กับประเภทของอุตสาหกรรมที่คุณอยู่ ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในธุรกิจบริการอาหาร คุณอาจมีอัตรากำไร 3.8% หากคุณเป็นนักบัญชี คุณอาจมีอัตรากำไร 19.8% ไม่ได้หมายความว่าธุรกิจหนึ่งกำลังไปได้ดีกว่าอีกธุรกิจหนึ่งเสมอไป หนึ่งมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า ในขณะที่อีกส่วนหนึ่งอาจต้องเช่าพื้นที่และอุปกรณ์และลงทุนในวัตถุดิบ

ดูวิดีโอนี้เกี่ยวกับขั้นตอนในการขยายธุรกิจของคุณ

ในการปรับขนาดธุรกิจของคุณ คุณจะต้องมีสามสิ่ง: ข้อเสนอตั๋วสูงที่ไม่มีที่สิ้นสุด กระแสตะกั่วที่สม่ำเสมอ และทีมที่ปิดการขายตั๋วสูง

1. ขายข้อเสนอตั๋วสูง

ธุรกิจส่วนใหญ่เป็นสิ่งที่ฉันเรียกว่าม้าผลิตภัณฑ์เดียว ซึ่งจำกัดความสามารถในการปรับขนาด พวกเขามีผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียวที่พวกเขาขายในราคา $30 หากผลิตภัณฑ์มีราคา 5 ดอลลาร์ต่อธุรกิจ พวกเขากำลังทำกำไร 25 ดอลลาร์ต่อหน่วย หรือหากเป็นผลิตภัณฑ์ราคา 30 ดอลลาร์ที่พวกเขาขายผ่านอีคอมเมิร์ซ พวกเขาสามารถลงทุนเพื่อให้ได้ลูกค้ามากที่สุดคือ 25 ดอลลาร์ เพราะนั่นคือส่วนต่างกำไรของพวกเขา สำหรับการขายแต่ละครั้งที่พวกเขาทำ พวกเขาสามารถใช้จ่ายไม่เกิน $25 เพื่อให้ได้ลูกค้าเพราะ $5 เป็นต้นทุนของพวกเขา

คุณสามารถไปได้หลายช่องทางหรือใช้หลายวิธีเพื่อให้ได้ลูกค้ารายนั้นหากคุณมีผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว ลูกค้าซื้อครั้งเดียวไม่ต้องซื้อซ้ำ นั่นหมายความว่าคุณต้องทำการตลาดและรับลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง

ทีนี้มาดูสถานการณ์อื่นกัน สมมติว่าคุณไม่มีผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง แต่มีสายผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ส่วนหลังที่คุณขายให้กับลูกค้ารายเดียวกัน และแทนที่จะขายตั๋วต่ำ คุณกำลังขายตั๋วราคาสูง

หากคุณกำลังขายสินค้าที่มีราคาสูง คุณจะต้องขายสินค้ามูลค่า $2,000 ก่อน จากนั้นจึงขายสินค้ามูลค่า $5,000 และสินค้ามูลค่า $10,000 ให้กับลูกค้าราย เดียวกัน ในกรณีดังกล่าว มูลค่ารายปีของลูกค้าจะไม่ใช่ 25 ดอลลาร์สำหรับการขายครั้งเดียว มันคือ $10,000 คุณมีเปอร์เซ็นต์ของลูกค้าที่จะซื้อสินค้ามูลค่า 2,000 ดอลลาร์ในครั้งแรก ต่อมาพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ 5,000 ดอลลาร์ แล้วจึงซื้อผลิตภัณฑ์ 10,000 ดอลลาร์ สมมุติสมมุติว่าเป็นเช่นนั้น ตอนนี้มันเป็นเกมที่แตกต่างกันมาก

แทนที่จะใช้จ่าย $25 เพื่อให้ได้ลูกค้ามา คุณสามารถใช้จ่าย $500 ถึง $5,000 ขึ้นอยู่กับมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า บางทีมูลค่าตลอดชีพของลูกค้าที่อยู่กับคุณคือ 2 ถึง 20 ปี ปีแรกฉันสามารถใช้จ่ายได้ถึง 10,000 เหรียญ นั่นทำให้เจ้าของธุรกิจได้เปรียบเหนือคนที่สามารถใช้จ่ายได้เพียง $25 เท่านั้น

2. ขายข้อเสนอที่ไม่มีที่สิ้นสุด

อีกแง่มุมหนึ่งที่ต้องพิจารณาคือคุณสามารถปรับขนาดข้อเสนอของคุณได้อย่างง่ายดายเพียงใด ฉันเรียกสิ่งนั้นว่าด้านการปฏิบัติตาม หากคุณกำลังขายของที่ใช้เวลานานในการทำ เช่น โซฟา หรือของที่ทำด้วยมือ จะเป็นการยากที่จะขยายขนาด หากคุณกำลังขายซอฟต์แวร์ ไม่สำคัญว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน 1 หรือ 500 หรือ 50,000 รายการ คุณสามารถปรับขนาดธุรกิจได้เช่นนั้น ฉันต้องการการสนับสนุนลูกค้าและโครงสร้างพื้นฐานมากขึ้น แต่ตัวผลิตภัณฑ์นั้นไม่มีที่สิ้นสุด

ธุรกิจหรือข้อเสนอที่ปรับขนาดได้

บริษัทเทคโนโลยีที่ใช้โมเดลซอฟต์แวร์เป็นบริการ (SaaS) ในการผลิตสินค้าและบริการ เนื่องจากขาดสินค้าคงคลังทางกายภาพ ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานต่ำ และความต้องการโครงสร้างพื้นฐานเพียงเล็กน้อย บริษัทเหล่านี้จึงสามารถปรับขนาดได้อย่างรวดเร็ว

ข้อเสนออื่นๆ ที่ขยายได้อย่างรวดเร็ว ได้แก่ eBooks หลักสูตรออนไลน์ และการสมัครรับข้อมูลแบบชำระเงิน คุณทำงานเพียงครั้งเดียวและมีศักยภาพที่จะเข้าถึงผู้คนนับร้อย นับพัน แม้กระทั่งล้านคน

อสังหาริมทรัพย์ให้เช่าเป็นธุรกิจที่ปรับขนาดได้อีกประเภทหนึ่ง ต้องใช้เงินทุนมากขึ้น แต่คุณจะได้รับการชำระเงินเป็นเวลาหลายปีหลังจากชำระค่าทรัพย์สิน ข้อเสีย ได้แก่ ผู้เช่าที่ลำบากและค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซม

การเช่าที่พักระยะสั้น เช่น Airbnb กำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในฐานะแหล่งรายได้

ธุรกิจหรือข้อเสนอที่ไม่สามารถปรับขนาดได้

ธุรกิจที่มีค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มยอดขายนั้นไม่เหมาะที่จะขยายขนาด ตัวอย่างเช่น ธุรกิจซักแห้งมีข้อจำกัดตามธรรมชาติ: ที่ตั้ง ขนาดของอุปกรณ์ และความใกล้ชิดของลูกค้า หากคุณต้องการขยายขนาด คุณจะต้องเปิดสถานที่ใหม่และก่อให้เกิดความเสี่ยงชุดใหม่: การจ้างพนักงานใหม่ การจ้างผู้จัดการ (เนื่องจากคุณไม่สามารถอยู่ที่นั่นได้) การลงทุนในอุปกรณ์ใหม่และที่ตั้งใหม่ และคุณจะไม่สามารถให้บริการผู้คนกว่าล้านคนได้จากทุกที่

3. ลงทุนในกระแสตะกั่วมากขึ้น

ขั้นตอนสำคัญประการหนึ่งในการปรับขนาดที่ผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจจำนวนมากประเมินค่าต่ำไปคือค่าโฆษณาเพื่อการตลาด เจ้าของเหล่านี้หลายคนต้องการราคาถูก พวกเขาต้องการใช้เงินน้อยที่สุดเพื่อให้ได้ลูกค้า

ระบุผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ

ความคิดแบบนั้นไม่ได้ผลสำหรับกลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจ ในการที่จะขยายได้ คุณต้องใช้จ่ายให้มากกว่าคู่แข่ง ขั้นแรก ระบุผู้ซื้อในอุดมคติของคุณและความต้องการของพวกเขา พวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการซื้อได้อย่างไร พวกเขาทำการวิจัยผู้บริโภคโดยการอ่านบทวิจารณ์ของผู้บริโภคหรือไม่? พวกเขาอ่านบล็อกและสิ่งพิมพ์ของอุตสาหกรรมหรือไม่? สร้างสถานะของบริษัทที่ผู้ซื้อของคุณทำวิจัย

หากคู่แข่งของฉันใช้เงินได้เพียง 200 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อให้ได้ลูกค้ารายหนึ่ง และฉันสามารถใช้จ่ายได้ 2,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ฉันสามารถไปที่ช่องทางอื่นๆ มากมายและทดสอบแหล่งที่มาของการเข้าชมอีกมากมายเพื่อปรับขนาด ฉันสามารถไปที่ Facebook, YouTube, Instagram และอื่นๆ อีกมากมาย

นั่นทำให้ฉันมีตัวเลือกมากขึ้นในการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว หากคู่แข่งของฉันไม่สามารถทำการตลาดแบบออฟไลน์หรือทำการตลาดแบบออฟไลน์ได้ มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าของฉันก็สูง

คุณควรใช้เงินเท่าไหร่เพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายของคุณ?

จำนวนเงินที่คุณใช้ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ ตามรายงานการวัดประสิทธิภาพล่าสุด “อุตสาหกรรมสื่อและสิ่งพิมพ์รายงานต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายต่ำที่สุดที่ $11 ถึง $25 ซอฟต์แวร์ เทคโนโลยีสารสนเทศและบริการ หน่วยงานด้านการตลาด และบริษัทที่ให้บริการทางการเงินล้วนรายงานต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายโดยเฉลี่ยสูงสุดที่ 51 ถึง 100 ดอลลาร์”

ความสามารถของบริษัทในการบรรลุเป้าหมายรายได้ขึ้นอยู่กับจำนวนลีดที่บริษัทสามารถสร้างได้ ในการสำรวจเดียวกัน “บริษัทมากกว่า 70% ที่ไม่บรรลุเป้าหมายด้านรายได้สร้างลูกค้าเป้าหมายน้อยกว่า 100 รายต่อเดือน และมีเพียง 5% เท่านั้นที่สร้างลูกค้าเป้าหมายมากกว่า 2,500 รายต่อเดือน”

บริษัทของคุณอาจแสดงโฆษณาบน Facebook, Instagram และ Google เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย จากนั้นแคมเปญการตลาดและการเข้าชมของคุณจะสร้างโอกาสในการขายอย่างต่อเนื่อง เมื่อถึงจุดนั้น คุณพร้อมที่จะขยายไปสู่ระดับถัดไป เพื่อมุ่งเน้นจากการตลาดไปสู่การขาย เมื่อถึงจุดนั้น ปัญหาคอขวดในขั้นต่อไปของการขยายธุรกิจของคุณคือการมีผู้ใกล้ชิดมากขึ้น

หากต้องการขยายธุรกิจของคุณ ลงทุนในโอกาสในการขายบนโซเชียลมีเดียและแหล่งอื่นๆ

4. จ้างคนขายตั๋วสูงฝีมือดี

เมื่อใดที่คุณกำลังขยายธุรกิจของคุณ คุณต้องการผู้ใกล้ชิดมากขึ้น? ขึ้นอยู่กับมูลค่าของข้อเสนอของคุณ เมื่อคุณขายสินค้าหรือบริการที่มีมูลค่ามากกว่า 5,000 ดอลลาร์ การขายผ่านหน้าเว็บหรือวิดีโอเป็นเรื่องยากมาก คุณต้องการใครสักคนที่จะคุยโทรศัพท์แบบตัวต่อตัวและปิดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายนั้น สิ่งที่คุณต้องการคือคนใกล้ชิดที่มีตั๋วสูง พนักงานขายที่ปิดข้อเสนอมูลค่าพรีเมียม

ในระดับนี้ การขายเป็นการให้คำปรึกษา ไม่ใช่การทำธุรกรรม ด้วยการขายตามธุรกรรม ธุรกิจให้ความสำคัญกับการขายผลิตภัณฑ์มากขึ้น ดังนั้นจึงอาจกลายเป็นการซื้อเพียงครั้งเดียวสำหรับลูกค้า ด้วยการขายแบบให้คำปรึกษา ธุรกิจจะเน้นที่ความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้ามากขึ้น

บทบาทของความใกล้ชิด

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพร้อมที่จะลงทุนในข้อเสนอมูลค่า $5,000 พวกเขาจะโทรหาคนใกล้ชิด ยิ่งใกล้ชิดกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามากขึ้น และถามคำถามเพื่อค้นหาจุดบอดและความท้าทายของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า งบประมาณ และไทม์ไลน์ เป็นหน้าที่ของผู้ที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นที่จะค้นหาว่าข้อเสนอนั้นเป็นวิธีแก้ปัญหาจุดอ่อนของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือไม่ หากข้อเสนอไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการ ก็ไม่มีการขาย

ยิ่งใกล้ชิดยิ่งถามคำถามเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับงบประมาณและไทม์ไลน์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบางรายอาจคิดว่าโครงการมูลค่า $5,000 หรือ $10,000 เป็นการลงทุนครั้งใหญ่ ยิ่งเข้าใกล้การคัดค้านของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและตอบคำถามที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจมี ตัวอย่างเช่น โปรแกรม $10,000 อาจดูเหมือนเป็นการลงทุนขนาดใหญ่ แต่ถ้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเพิ่มรายได้ของพวกเขาจาก $100,000 ถึง $1,000,000 ได้ 10 เท่าจากผลของโครงการ พวกเขาจะเห็นมูลค่าของการลงทุน

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ตระหนักดีว่าพวกเขาต้องการผู้ใกล้ชิดเมื่อพวกเขากำลังขยายการตลาด คลิกเพื่อทวีต โฆษณาของพวกเขาไม่ได้เพิ่มยอดขาย ดังนั้นพวกเขาจึงนำใครมาปิดการขาย หากผู้ใกล้ชิดไม่ได้รับการฝึกฝนให้ปิดข้อเสนอราคาสูง พวกเขาจะลำบากในการปิดดีล

มีทีมปิด

วิธีในการขยายขนาดอย่างรวดเร็วคือการเข้าถึงกลุ่มผู้ใกล้ชิดที่ได้รับการฝึกอบรมซึ่งพร้อมที่จะพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทันทีที่คุณเพิ่มการตลาดและมีลีด หากคุณมีคนใกล้ชิดมากพอที่จะติดตามขั้นตอนของโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้น คุณไม่จำเป็นต้องลดงบประมาณการตลาดหรือหยุดโฆษณาของคุณชั่วคราว

คุณต้องการมีมากกว่าหนึ่งคนอยู่ใกล้ ๆ แม้ว่าคุณอาจต้องการเพียงอันเดียวเพื่อปรับขนาด ด้วยวิธีนี้หากมีคนออกไป คุณมีคนใหม่มาแทนที่

ที่บริษัทของฉัน เรามีผู้ใกล้ชิดมากกว่า 100 รายเพื่อปิดโปรแกรมและผลิตภัณฑ์ของเราเอง ดังนั้นหากมีคนออกไป จะมี 99 คนที่จะเข้ามาแทนที่บุคคลนั้น นั่นเป็นวิธีที่เราสามารถปรับขนาดได้อย่างรวดเร็ว เรามีผู้ใกล้ชิดที่มีทักษะมากพอที่จะปิดผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทางโทรศัพท์หลังจากที่พวกเขาได้เห็นโฆษณาของเราหรือดูมาสเตอร์คลาสของเราแล้ว

5. จ้างคนทำฝนที่หิวโหย

คุณจะไม่พบพนักงานขายที่ดีด้วยวิธีเดิมๆ ฉันเคยไปที่ไซต์ที่แสดงโฆษณา ปัญหาคือพนักงานขายที่กำลังมองหางานไม่ใช่คนขายที่ดี ถ้าพวกเขาเป็นพนักงานขายที่ดี พวกเขาจะไม่หางานทำ พนักงานขายที่เก่งที่สุดทำเงินและคอมมิชชั่นได้ดีอยู่แล้ว

พนักงานขายที่ดีที่สุดก็หิวเช่นกัน หากคุณจ้างพนักงานขายและจ่ายเงินเป็นฐานเงินเดือนและแม้แต่โบนัสบางอย่าง พวกเขาไม่สามารถปิดได้ นักขายที่ดีก็เหมือนนักล่า พวกเขาเชื่อว่า "คุณกินสิ่งที่คุณฆ่า" พนักงานขายที่ไม่ดีไม่หิว ส่วนใหญ่ต้องการความปลอดภัย พวกเขากลายเป็นบุคคลที่ได้รับเงินเดือนทั่วไปซึ่งไม่มีแรงจูงใจในการขาย ความใกล้ชิดที่ดีต้องได้รับค่าคอมมิชชั่น ไม่ใช่เงินเดือน ยิ่งปิดมาก ยิ่งขายได้มาก ยิ่งได้เงินมาก ท้องฟ้าเป็นขีด จำกัด สำหรับรายได้ของพวกเขา พวกเขาสามารถขายได้ในราคาที่สูงกว่า หากคุณพบซุปเปอร์สตาร์ที่ทำยอดขายได้มาก บุคคลนั้นจะกลายเป็นผู้สร้างฝนของคุณ

6. จ้าง Closers ที่ผ่านการรับรอง

พอเจอคนชิดใกล้ จะรู้ได้อย่างไรว่าดีหรือไม่? วิธีหนึ่งคือการสวมบทบาทกับพวกเขา เล่นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและขอให้พวกเขาขายสินค้าหรือบริการของคุณ ให้การคัดค้านที่แตกต่างกันอย่างใกล้ชิดและฟังว่าพวกเขาจัดการกับการคัดค้านเหล่านั้นอย่างไร พวกเขาขายเหมือนพนักงานขายทั่วไปหรือไม่? สำหรับการขายเชิงให้คำปรึกษา พวกเขาต้องขายให้มากขึ้นเหมือนเป็นโค้ชสอนการลงทะเบียน และไม่ผลักดันการขาย

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับปรัชญาการปิดของพวกเขา คุณต้องการให้พวกเขามีมุม Wolf of Wall Street หรือไม่? คุณต้องการให้พวกเขาเพียงแค่ได้รับเงิน? หรือต้องการให้ขายให้กับลูกค้า เฉพาะ เมื่อเหมาะสมหรือไม่? คุณไม่ต้องการลูกค้าที่ไม่ต้องการที่จะได้ยินจากคุณอีก

นอกจากนี้ ในขณะที่พวกเขากำลังปิดให้คุณ ให้ใส่ใจกับการขายที่พวกเขาไม่ได้ทำ พวกเขากำลังทำให้ลูกค้าไม่พอใจหรือบังคับให้พวกเขาซื้อของบางอย่างหรือไม่? คุณไม่ต้องการให้พนักงานขายสามารถทำลายชื่อเสียงและความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าโดยที่คุณไม่รู้ตัว

7. มีข้อเสนอ กระแส และกองทัพของผู้ใกล้ชิด

หากคุณกำลังคิดที่จะขยายธุรกิจของคุณ ให้นึกถึงสามเหลี่ยม เพราะคุณต้องมีสามสิ่ง

ขั้นแรก คุณต้องมีข้อเสนอที่ปรับขนาดได้ ข้อเสนอที่คุณสามารถมอบให้กับคนจำนวนมากโดยไม่ต้องมีโครงสร้างพื้นฐานเพิ่มเติม บางทีอาจเป็นซอฟต์แวร์ อาจเป็นผลิตภัณฑ์ดิจิทัล เป็นสิ่งที่คุณสามารถขายให้กับคนๆ เดียวหรือ 10,000 คนได้ ในขณะที่งานของคุณก็เหมือนเดิม

ประการที่สอง คุณต้องมีการไหลของสารตะกั่วที่สม่ำเสมอ อาจเป็นผ่านโซเชียลมีเดีย จ่ายต่อคลิก หรือแม้แต่เชิงพาณิชย์

ประการที่สาม คุณต้องมีตัวปิดที่สามารถปิดได้ หากคุณมีข้อเสนอที่ปรับขนาดได้และกระแสลีดที่สม่ำเสมอ คุณสามารถเพิ่มผู้เข้าใกล้ได้มากขึ้นและมีรายได้เพิ่มขึ้น 100 ถึง 400,000 ดอลลาร์ ขั้นต่อไป คุณสามารถทำกำไรและลงทุนซ้ำในแหล่งโอกาสในการขายนั้น เพื่อที่คุณจะได้ปรับขนาดและรับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น จากนั้นคุณจ้างคนใกล้ชิดมากขึ้น รับโอกาสในการขายมากขึ้น จ้างคนใกล้ชิดมากขึ้น ก่อนที่คุณจะรู้ตัว คุณมีธุรกิจขนาดพอเหมาะพอควร

สรุป

คุณควรขยายธุรกิจของคุณ? เจ้าของธุรกิจบางคนทำผิดพลาดในการขยายขนาดธุรกิจของตนโดยเร็วที่สุดเพื่อพยายามเพิ่มรายได้ให้สูงสุด อย่างไรก็ตาม มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาก่อนที่คุณจะปรับขนาด เช่น อัตรากำไรของคุณ

ธุรกิจที่มีข้อเสนอตั๋วสูงที่ไม่มีที่สิ้นสุดมีโอกาสสูงที่จะขยายได้สำเร็จ พวกเขายังลงทุนเพิ่มเติมในกระแสนำของพวกเขา

เมื่อธุรกิจมีโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอ พวกเขาสามารถจ้างทีมที่ปิดการขายตั๋วสูงที่ผ่านการฝึกอบรมมาเพื่อปิดการขายสำหรับพวกเขา พนักงานขายที่ได้รับการฝึกฝนมาอย่างดีเหล่านี้เปรียบเสมือนโค้ชการลงทะเบียน พวกเขาจะปิดการขายก็ต่อเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหมาะสมกับข้อเสนอเท่านั้น

พวกเขาจะจ่ายเป็นค่าคอมมิชชั่นเท่านั้น ดังนั้นทุกคนจึงชนะเมื่อปิดข้อเสนอ ซึ่งหมายความว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลงทุนในข้อเสนอที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขา ยิ่งได้รับค่าคอมมิชชั่นมากขึ้นเท่านั้น และธุรกิจก็มีการขาย

คุณกำลังสร้างตัวเลขหกหลักและต้องการนำธุรกิจของคุณไปสู่ตัวเลขเจ็ดหลักขึ้นไปหรือไม่? คุณต้องการนำธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับและสร้าง ROI ที่คาดการณ์ได้และยั่งยืนทุกเดือนหรือไม่? คลิกที่ลิงค์นี้เพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม