วิธีปรับขนาดธุรกิจขนาดเล็กของคุณให้เป็นตัวเลขเจ็ดหลัก

ไม่มีความลับที่ว่าการทำให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณเติบโตอย่างมากอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แม้ว่าคุณจะมีเว็บไซต์และการสร้างแบรนด์ที่ดี จะมีเพียงบางคนเท่านั้นที่จะพบเว็บไซต์นั้น เว้นแต่พวกเขาจะมองหามันอย่างจริงจัง

แต่คุณจะทำอย่างไรต่อไปเมื่อคุณมีรายชื่อลูกค้าแล้ว? คุณเติบโตแบบออร์แกนิกต่อไป หรือต้องการขยายขนาดอย่างรวดเร็วและหาเงินเพิ่ม

บทความนี้จะดูคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญว่าธุรกิจขนาดเล็กสามารถเพิ่มยอดขายหรือมูลค่าตลาดให้มากกว่าล้านดอลลาร์ได้อย่างไร

การปรับขนาดธุรกิจขนาดเล็กของคุณให้มีรายได้เจ็ดหลักอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณจำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับวิธีการและขั้นตอนที่ต้องดำเนินการ

7 วิธีในการปรับขนาดธุรกิจขนาดเล็กของคุณให้เป็นตัวเลขเจ็ดหลัก

1. สร้างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร

ข้อผิดพลาดทั่วไปอย่างหนึ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กมักทำคือการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่ซ้ำใคร ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร (USP) เป็นข้อความสั้น ๆ ที่ชัดเจนซึ่งอธิบายถึงประโยชน์เฉพาะที่ธุรกิจของคุณนำเสนอ ช่วยให้ลูกค้าเข้าใจว่าอะไรทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง และเหตุใดพวกเขาจึงควรซื้อจากคุณแทนที่จะซื้อจากพวกเขา

USP ที่แข็งแกร่งเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจใดๆ มันทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งและทำให้ผู้คนมีเหตุผลที่จะซื้อจากคุณมากกว่าพวกเขา คุณควรมี USP อย่างน้อยหนึ่งรายการสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ แต่ยิ่งมี USP มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

USP ที่แข็งแกร่งอาจเป็นดังนี้:

• คุ้มค่าเงินที่สุดในอุตสาหกรรม

• ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และมีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดในสาขาของตน

• ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่เหมือนใครซึ่งไม่มีใครนำเสนอ

• คุณจะไม่พบผลิตภัณฑ์เหล่านี้จากที่อื่น

• ฝ่ายบริการลูกค้าของเรานั้นไม่เป็นสองรองใคร

• ผลิตภัณฑ์ของเราดีที่สุดในตลาด

• บริการของเรารับประกันว่าจะเสร็จสิ้นภายใน 24 ชั่วโมงหรือน้อยกว่านั้น

แน่นอนว่า USP ที่แข็งแกร่งจะไร้ค่าหรืออาจทำให้การเติบโตของธุรกิจของคุณชะงักงัน หากคุณไม่สามารถส่งมอบให้กับลูกค้าของคุณได้ ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าคุณมีพื้นฐานทั้งหมดที่ครอบคลุมเพื่อรับประกันว่าคุณจะซื่อสัตย์ต่อคำพูดของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังสร้างเว็บไซต์ เว็บไซต์ควรจะแตกต่างจากเว็บไซต์อื่นๆ เฉพาะกลุ่ม จะช่วยได้หากคุณพยายามหลีกเลี่ยงคำหลักทั่วไปเมื่อเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหา

2. เพิ่มประสิทธิภาพการใช้เทคโนโลยี

ถึงเวลาเริ่มต้นหากคุณยังไม่ได้ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือเหล่านี้ เริ่มต้นด้วยการสร้างตัวตนออนไลน์ที่มีเว็บไซต์ บัญชีโซเชียลมีเดีย และฟังก์ชันอีคอมเมิร์ซ

ปัจจุบันไม่ใช่แค่การมีเว็บไซต์อีกต่อไป มันเกี่ยวกับ การสร้างเว็บไซต์ที่ชนะซึ่ง ปรับให้เหมาะกับเครื่องมือค้นหาและใช้งานง่าย

คุณสามารถทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นมิตรกับผู้ใช้มากขึ้นได้โดยการรวมคุณลักษณะต่างๆ เช่น แชทสด ซึ่งทำให้ผู้เข้าชมสามารถติดต่อกับคุณได้ทันที และทำให้พวกเขาสามารถซื้อสินค้าบนไซต์ของคุณได้ง่ายขึ้น หากต้องการความช่วยเหลือหรือมีคำถามเกี่ยวกับสิ่งใด พวกเขาจะสามารถติดต่อได้ทันทีโดยไม่ต้องรอการตอบกลับทางอีเมล

นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีบัญชีโซเชียลมีเดีย เช่น เพจ Facebook หรือโปรไฟล์ LinkedIn แอปการทำงานร่วมกันที่มีอิทธิพล และลายเซ็นอีเมลที่มีข้อมูลติดต่อของธุรกิจของคุณ

ธุรกิจที่ใช้เทคโนโลยีได้ดีสามารถได้เปรียบในการแข่งขันเหนือธุรกิจที่ไม่ใช้เทคโนโลยี ใช้เพื่อสื่อสารกับลูกค้า ค้นหาลูกค้าใหม่ และทำให้ลูกค้าปัจจุบันมีความสุข

เทคโนโลยีสามารถช่วยให้คุณปรับปรุงกระบวนการ ลดค่าใช้จ่าย และปรับปรุง ประสบการณ์ของลูกค้า แต่ที่สำคัญกว่านั้น เครื่องมือเทคโนโลยีทำงานได้ดีที่สุดในการสร้างรูปแบบธุรกิจที่ดีขึ้น อย่าลืมใช้ เครื่องมือทางธุรกิจฟรีที่ ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ ธุรกิจของคุณเติบโต

3. สำรวจเมืองหลวงใหม่

การยกระดับธุรกิจของคุณไปสู่จุดสูงสุดใหม่จะเป็นไปได้ด้วยทรัพยากรทางการเงินที่เพียงพอเท่านั้น วิธีที่ดีที่สุดในการริเริ่มนี้คือแสวงหาและใส่ทุนใหม่ นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสสำหรับธุรกิจของคุณในการขยายส่วนแบ่งการตลาด ได้เปรียบในการแข่งขันเหนือคู่แข่ง และเพิ่มยอดขาย

หากคุณคิดว่ากลยุทธ์นี้จะเพิ่มผลกำไรของคุณ ก็ถึงเวลาสำรวจทางเลือกของคุณกับนักลงทุน อย่างไรก็ตาม คุณควรทราบว่านักลงทุนทุกคนไม่ได้เกิดมาเท่าเทียมกัน

บางคนอาจยินดีลงทุนในธุรกิจของคุณแต่ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดและเงื่อนไข ข้อตกลงนี้หมายความว่าพวกเขาจะต้องการกำหนดวิธีการดำเนินงานของบริษัทของคุณ ดังนั้น คุณต้องเลือกนักลงทุนที่สามารถให้เงินทุนที่จำเป็นโดยไม่กระทบต่อความเป็นอิสระของคุณ

คุณสามารถมองหานักลงทุนที่ต้องการใส่เงินในธุรกิจของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือติดต่อพวกเขาและเสนอเหตุผลที่พวกเขาควรลงทุนในกิจการของคุณ จะเป็นการดีที่สุดหากคุณมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงคุณค่าและการเงินของธุรกิจของคุณ

แหล่งที่มา

4. จ้างอย่างมีกลยุทธ์

การมีบุคลากรที่มีความสามารถดีที่สุดเป็นกุญแจสำคัญสู่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ และนี่เป็นเรื่องจริงสำหรับธุรกิจทุกขนาด ความแตกต่างระหว่างธุรกิจที่ดีและยอดเยี่ยมมักอยู่ที่บุคลากร

ดังนั้นคุณต้องจ้างอย่างมีกลยุทธ์ มันจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด เช่น การจ้างคนมากเกินไปหรือการจ้างคนที่ไม่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับงาน คุณสามารถจ้างตามทักษะที่จำเป็นสำหรับตำแหน่งเฉพาะหรือความรู้ในอุตสาหกรรมเฉพาะ

อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรจ้างใครก็ตามที่มาสมัครงานที่บริษัทของคุณ การจ้างงานคือการลงทุน และคุณควรปฏิบัติต่อมันเช่นนั้น คุณต้องมั่นใจว่าพนักงานของคุณสามารถทำงานได้ดีและสร้างคุณค่าให้กับธุรกิจของคุณก่อนที่จะจ้างพวกเขา

นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการจ้างคนที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณนั้นไม่เพียงพอ การจ้างงานอย่างมีกลยุทธ์หมายความว่าคุณสามารถเพิ่มมูลค่าสูงสุดให้กับพนักงานแต่ละคนและมั่นใจได้ว่าพวกเขาเข้ากับวัฒนธรรมบริษัทของคุณได้เป็นอย่างดี

5. Outsource เพื่อประสิทธิภาพ

มาเผชิญหน้ากัน ธุรกิจขนาดเล็กไม่จำเป็นต้องจ้างทีมงานเพื่อช่วยให้ธุรกิจเติบโต พิจารณาจ้างงานที่คนอื่นสามารถทำได้โดยเสียค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังมองหาบริการสนับสนุนด้านไอทีในลอสแอนเจลิส คุณควรจ้างบุคคลภายนอกมาทำงานแทน เพื่อให้คุณไม่มีสิ่งรบกวนจากธุรกิจหลักของคุณ มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ต้องทำและไม่มีเวลาพอที่จะทำมันให้เสร็จ

ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณต้องการให้แน่ใจว่าบริษัทของคุณดำเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นที่การเพิ่มรายได้และเพิ่มผลกำไร การจ้างพนักงานมักถูกมองว่ามีค่าใช้จ่ายสูง เนื่องจากต้องจ่ายเงินเดือน สวัสดิการ ค่าประกันสุขภาพ ค่าล่วงเวลา และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการจ้างงาน

อย่างไรก็ตาม มีบางครั้งที่การจ้างงานเป็นไปไม่ได้เนื่องจากทรัพยากรจำกัด นี่คือที่มาของการเอาท์ซอร์ส คุณสามารถจ้างงานจากภายนอก เช่น การบริการลูกค้า การบัญชี การจัดการบัญชีเงินเดือน และอื่นๆ เพื่อให้คุณมีเวลามากขึ้นในการมุ่งเน้นสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ถึงกระนั้น คุณยังต้องการความช่วยเหลือทั้งหมดที่คุณจะได้รับเมื่ออำนวยความสะดวกทั้งพนักงานภายในและงานที่ว่าจ้างจากภายนอก นี่คือที่มาของซอฟต์แวร์ HR เช่น Workday และ BambooHR เพื่อให้มั่นใจว่าจะรักษาประสิทธิภาพไว้ได้ นอกจากนี้ คุณควรตรวจสอบซอฟต์แวร์ HR และทางเลือกอื่นของ Workday เพื่อช่วยคุณค้นหาเครื่องมือ HR ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

6. สร้างโอกาสในการขายด้วยการตลาดขาเข้าและขาออก

หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มยอดขายคือการ สร้างโอกาสในการขายโดยใช้การตลาดขาเข้า กลยุทธ์นี้มุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เปลี่ยนโอกาสในการขายและลูกค้า

อีกทางเลือกหนึ่งคือการตลาดขาออก ซึ่งเกี่ยวข้องกับการโฆษณาโดยตรง เช่น การโทรติดต่อหรือ ส่งอีเมล ถึงผู้คนที่ไม่เคยได้ยินชื่อบริษัทของคุณ (และอาจไม่ต้องการได้ยินด้วยซ้ำ) คุณสามารถใช้ เครื่องมือทางการตลาด ต่างๆ เพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้

การตลาดขาเข้าเป็นวิธีการดึงดูดลูกค้ามาที่ธุรกิจของคุณ แทนที่จะอาศัยกลยุทธ์ขาออก เช่น การโทรติดต่อและการชักชวนทางไปรษณีย์โดยตรง การตลาดขาเข้าใช้เนื้อหาที่มีคุณค่าต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เป้าหมายคือการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดผู้ที่สนใจข้อเสนอของคุณ นี่เป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ในทางกลับกัน การตลาดขาออกจะเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการส่งอีเมล โทรศัพท์ หรือส่งจดหมายโดยตรง มีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายรายใหม่และเพิ่มยอดขายโดยการเข้าถึงผู้ที่ยังต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

กลยุทธ์ทั้งสองมีความสำคัญต่อการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ และธุรกิจจำนวนมากใช้ทั้งสองอย่างควบคู่กันไป

7. เพิ่มคอนเวอร์ชั่นการขายให้สูงสุด

การขายเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดในการดำเนินธุรกิจ คุณต้องมีกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพหากคุณต้องการให้บริษัทของคุณเติบโตหลายเท่าตัว

ขั้นตอนแรกในการพัฒนากลยุทธ์การขายที่ดีคือการทำความเข้าใจว่าลูกค้าของคุณคือใครและต้องการอะไรจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เมื่อคุณทราบสิ่งนี้แล้ว คุณสามารถสร้างกลยุทธ์เพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้

ในการปรับขนาดและรักษาการเติบโตของธุรกิจ คุณต้อง เพิ่ม Conversion การขายให้สูงสุด

คุณควรจะสามารถดึงดูดผู้คนให้ซื้อสินค้าหรือบริการของคุณได้มากที่สุดเท่าที่จะมากได้ อย่างไรก็ตาม ยังหมายถึงการทำให้แน่ใจว่า ลูกค้าแต่ละรายพอใจ กับการซื้อของพวกเขา

แหล่งที่มา

Takeaway: จับตาดูรางวัล

มาถึงแล้ว: เจ็ดขั้นตอนที่สำคัญที่สุดเพื่อช่วยให้คุณขยายธุรกิจขนาดเล็กของคุณเป็นตัวเลขเจ็ดหลักและรักษามันไว้ได้ การขยายธุรกิจไม่สามารถทำได้โดยรักษาค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานให้ต่ำ ไม่เสี่ยง และหวังเพียงสิ่งที่ดีที่สุด

เพื่อให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณเติบโตได้อย่างแท้จริง คุณต้องพิจารณาการดำเนินงานของคุณอย่างละเอียดและยาวนาน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้เงินทุกบาททุกสตางค์อย่างชาญฉลาด จะเป็นการดีที่สุดหากคุณเต็มใจที่จะเสี่ยงและทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นเพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตไปในทิศทางที่ถูกต้อง ก้าวไปข้างหน้าเสมอ จับตาดูรางวัล แล้วคุณจะประสบความสำเร็จ