วิธีขายพอดคาสต์: พื้นฐานของการขายพอดคาสต์ออนไลน์ของคุณ

ในการเริ่มต้นขายพอดแคสต์ ต่อไปนี้คือข้อมูลพื้นฐานบางส่วนที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการทำให้พอดคาสต์ของคุณมีค่า แปลงผู้ฟังให้กลายเป็นผู้ฟังที่เป็นลูกค้า และสร้างรายได้จากการแสดงของคุณ

บทนำ: วิธีการขายพอดคาสต์

มันง่ายที่จะมองข้ามแง่มุมนี้ แต่ทุกพอดคาสต์มีศักยภาพที่จะขายทางออนไลน์ ข้อมูลถูกใช้เร็วกว่ามากเมื่อส่งผ่านเสียงมากกว่าข้อความ มีเหตุผลที่ดีว่าทำไมพอดแคสต์จึงพบกลุ่มผู้ชมทุกวัย สถานที่ และความสนใจ

คุณยังสามารถใช้เสียงเป็นแม่เหล็กนำเพื่อให้ผู้คนสนใจพอดแคสต์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจเสนอตัวอย่างตอนล่าสุดโดยเฉพาะหากมีผู้สมัครรับข้อมูลทางอีเมลหรือข้อความ

แม้ว่าพ็อดคาสท์ของคุณอาจไม่ทำกำไร แต่ก็ยังสามารถสร้างรายได้ คุณสามารถใช้เงินนั้นเพื่อชำระค่าธรรมเนียมการโฮสต์และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการแสดง

คุณไม่จำเป็นต้องมีงบประมาณจำนวนมากเพื่อสร้างไซต์เสียงสำหรับขายพอดแคสต์หรือสินค้าที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา (เช่น เสื้อยืด) สิ่งที่คุณต้องมีจริงๆ คือเว็บไซต์ที่ผู้คนสามารถสมัครรับข้อมูลทางอีเมลหรือข้อความ ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับการแจ้งเตือนเมื่อมีตอนใหม่ๆ ในรายการโปรดของพวกเขา

เว็บไซต์ยอดนิยมสำหรับขายพอดแคสต์ออนไลน์ ได้แก่:

• iTunes
• Google Play เพลง
• Spotify
• ช่างเย็บผ้า

‍

บริการเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถขายตอนหรือการสมัครรับข้อมูลแต่ละตอนได้ คุณจะต้องมีวิธีให้ผู้อื่นดาวน์โหลดพอดแคสต์ของคุณและฟังบนอุปกรณ์มือถือของพวกเขา เช่น แอพที่คุณสามารถใช้กับบริการข้างต้นได้

คุณอาจต้องการสร้างไซต์เสียงมากกว่าหนึ่งไซต์ หากคุณมีพ็อดคาสท์หลายรายการ (หรือแม้แต่รายการต่างๆ ในซีรีส์เดียวกัน) ซึ่งช่วยให้ผู้ที่สมัครรับข้อมูลทางอีเมลหรือข้อความจากแต่ละไซต์ของคุณสามารถเข้าถึงไซต์ทั้งหมดได้ในคราวเดียวโดยไม่ต้องสมัครใช้บริการอื่น

หากคุณยังไม่มีเว็บไซต์ที่ผู้เยี่ยมชมสามารถค้นหาเนื้อหาใหม่ๆ ได้ ให้พิจารณาสร้างเว็บไซต์ขึ้นมาเพื่อเริ่มขายพอดแคสต์ของคุณ คุณจะต้องมีที่สำหรับโฮสต์ตอนทั้งหมดที่คุณสร้างและโปรโมตตอนเหล่านั้นด้วยลิงก์ที่แนะนำให้ผู้คนสมัครรับข้อมูลทางอีเมลหรือข้อความ

คุณยังสามารถใช้เว็บไซต์นี้สำหรับเนื้อหาเสียงประเภทอื่นๆ เช่น เพลง วิดีโอ และ eBooks หากคุณมีประสบการณ์ในการสร้างเว็บไซต์เลย (หรือหากเป็นสิ่งที่ต้องการเรียนรู้) ให้พิจารณาสร้างใหม่ตั้งแต่ต้นเพื่อไม่ให้ผู้เยี่ยมชมหลงทางเมื่อมาถึงเว็บไซต์หรือแอปของคุณ เป็นวิธีที่ง่ายสำหรับสมาชิกใหม่ที่ลงทะเบียนผ่านอีเมลหรือข้อความ (ผ่านอุปกรณ์มือถือ) เพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

เมื่อคุณสร้างเว็บไซต์ของคุณแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างพอดแคสต์ที่ผู้คนจะต้องการฟังและสมัครรับข้อมูล เพื่อรับตอนใหม่เมื่อคุณเผยแพร่ คุณจะต้องมีเนื้อหาที่น่าสนใจเพียงพอสำหรับผู้ฟังที่ยังไม่รู้เกี่ยวกับพอดแคสต์หรือยังไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับพอดแคสต์ของคุณ (และผู้มีโอกาสเป็นผู้ติดตาม)

ไม่ว่าจะเป็นการสัมภาษณ์แขกในสาขาที่คุณสนใจ การรีวิวผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจหรืออุตสาหกรรมของคุณ โปรแกรมการศึกษาในหัวข้อต่างๆ เช่น เทคนิคการทำอาหารและเคล็ดลับการทำสวน การสนทนาระหว่างเพื่อนๆ ที่แบ่งปันเรื่องราวเกี่ยวกับกาแฟ...อะไรก็ได้!

วิธีขายพอดคาสต์: คุณควรขายแต่ละตอนหรือไม่

มีพอดคาสต์หลายประเภท บางคนเน้นที่การสัมภาษณ์ บางคนเน้นเรื่องการศึกษา และบางเรื่องเน้นเรื่องตลกหรือดนตรี

ประเภทที่พบบ่อยที่สุดคือพอดคาสต์สัมภาษณ์ ซึ่งคุณพูดคุยกับผู้คนในสาขาของคุณซึ่งมีเรื่องจะพูดเกี่ยวกับอาชีพ (หรืองานอดิเรก) ของพวกเขา

ในกรณีนี้ ทุกตอนไม่จำเป็นต้องเป็นหัวข้อเฉพาะ สิ่งที่สำคัญก็คือแต่ละตอนจะกล่าวถึงแง่มุมที่แตกต่างกันของสิ่งที่คุณทำอย่างมืออาชีพหรือสนใจเป็นการส่วนตัวในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การสนทนาที่น่าสนใจมากขึ้นระหว่างแขกและเจ้าของที่พัก เนื่องจากพวกเขาสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่เกี่ยวข้องกับงานหรือความสนใจของพวกเขา

‍คุณยังสามารถมีพอดคาสต์ที่เป็นการสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัวระหว่างคุณและผู้ฟัง ซึ่งคุณสามารถแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับตัวคุณและสิ่งที่ทำให้คุณมีความพิเศษในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ ประเภทนี้คล้ายกับพอดคาสต์ข้อมูลเช่น "The Tim Ferriss Show" ในหัวข้อการพัฒนาตนเอง

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันมีความสนใจในการเพาะกาย ฉันสามารถเริ่มรายการของตัวเองด้วยการสัมภาษณ์จากนักยกน้ำหนักที่แบ่งปันเคล็ดลับในการทำให้ร่างกายแข็งแรงขึ้นหรือแผนการลดน้ำหนักที่พวกเขาใช้สำเร็จ (และอาจถึงกับสูตรอาหารด้วย!) ในกรณีนี้ คุณอาจใช้หัวข้อที่หลากหลายน้อยลงได้ แต่คุณยังสร้างรายการที่เน้นความเชี่ยวชาญและความสนใจของคุณได้

แล้วโฆษณาล่ะ? คุณยังสามารถขายตอนแต่ละตอนเพื่อเป็นแนวทางในการสนับสนุนทางการเงินในขณะที่คุณกำลังสร้างพอดแคสต์ แม้ว่าจะไม่จำเป็นสำหรับทุกตอนหากมีผู้ฟังจำนวนมากโดยเฉพาะที่ต้องการรับฟังความคิดเห็นเพิ่มเติมจากคุณ การขายการดาวน์โหลดแบบตอนเดียวก็สามารถช่วยให้สิ่งต่างๆ ดำเนินต่อไปได้!

ตัวอย่างเช่น ถ้าแขกของฉันเป็นคนที่ฉันอยากสัมภาษณ์มาหลายปีแล้ว (เช่น Tim Ferriss) และเขาไม่มีเวลาสัมภาษณ์แบบเต็ม ฉันสามารถขายแต่ละส่วนของเขาแยกกัน คุณยังสามารถลองขายรายการของคุณโดยรวมเป็นระยะเวลานานขึ้นเพื่อให้มีความยั่งยืนมากขึ้น (หรือแม้แต่ไปตามเส้นทางที่ Tim Ferriss ทำและนำเสนอเฉพาะตอนที่มีเสียงเท่านั้น)

‍ วิธีขายพอดคาสต์: การเขียนพอดคาสต์

‍ตอนนี้คุณรู้วิธีขายพอดแคสต์แล้ว มาพูดถึงขั้นตอนการสร้างพอดแคสต์กัน!

‍ เขียนตอนแรกของคุณ: ควรนานแค่ไหน?

ตอนแรกของคุณควรยาวแค่ไหน? หากคุณไม่แน่ใจ เราขอแนะนำให้คุณเริ่มด้วยชั่วโมง ด้วยวิธีนี้ หากผู้คนไม่ชอบหรือต้องการข้อมูลเพิ่มเติมจากคุณในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง อย่างน้อยก็มีเนื้อหาเพียงพอให้พวกเขาฟังโดยไม่ต้องรอนานเกินไป (ถ้าเพียงสิบนาที) ระยะเวลาจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของรูปแบบการแสดงและหัวข้อที่คุณเลือก

แล้วพอเขียนตอนแรกแล้วควรยาวเท่าไหร่? คำตอบสำหรับคำถามนี้จะแตกต่างกันไปตามประเภทของการแสดงที่คุณกำลังสร้าง ตัวอย่างเช่น:

หากการแสดงของคุณเน้นที่หัวข้อใดหัวข้อหนึ่งโดยเฉพาะ (เช่น การทำอาหาร) 25 นาทีก็อาจเพียงพอสำหรับบทนำและอาหารจานหลัก แต่ถ้าคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อนั้น ๆ หรือมีแขกที่พวกเขาสามารถพูดคุยถึงประสบการณ์ของพวกเขาได้ 45-60 นาทีอาจทำงานได้ดีขึ้น โดยเฉลี่ยแล้ว ฉันคิดว่าตอน 30-45 นาทีนั้นเหมาะสมที่สุด หากมีเนื้อหามากเกินไปในตอนเดียว จะทำให้ผู้ฟังมีส่วนร่วมได้ยาก

ตอนของคุณควรยาวแค่ไหน?

ความยาวของตอนของคุณจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของรายการที่คุณกำลังสร้างและจำนวนเนื้อหาในแต่ละตอน โดยทั่วไปแล้ว ฉันแนะนำ 30-45 นาทีสำหรับการแสดงส่วนใหญ่ แม้ว่าบางคนจะชอบรายการที่ยาวกว่าเพื่อที่จะได้ประโยชน์จากมันมากขึ้น (และเพราะว่าเวลาในการฟังไม่ใช่ปัญหาใหญ่หากคุณไม่มี ความรับผิดชอบอื่นๆ)

วิธีสร้างรายได้จากพอดคาสต์โดยตรง

หากคุณไม่สนใจที่จะโฆษณาพอดแคสต์ของคุณหรือเรียนรู้วิธีขายพอดแคสต์ ก็มีวิธีอื่นๆ ที่คุณสามารถสร้างรายได้จากพอดแคสต์ได้ ตัวอย่างเช่น:

คุณสามารถทำข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์แบบครั้งเดียวหรือแบบประจำกับผู้โฆษณา (เช่น Amazon ) คุณสามารถขายการเข้าถึงการแสดงสำหรับบริการระดับพรีเมียมบางประเภท (เช่น การโทรผ่าน Skype) คุณสามารถรับเงินต่อการดาวน์โหลดผ่าน iTunes และ/หรือ Soundcloud หรือแม้แต่เรียกเก็บเงินจากผู้ที่ต้องการโปรโมตเนื้อหาของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook, Twitter, Pinterest เป็นต้น? มีตัวเลือกต่างๆ มากมายหากคุณมีความคิดสร้างสรรค์มากพอเกี่ยวกับวิธีสร้างรายได้จากพอดแคสต์ของคุณ

วิธีสร้างรายได้จาก Podcast ทางอ้อม

หากคุณต้องการโฆษณา สามารถทำได้หลายวิธี: คุณสามารถแสดงโฆษณาในรายการได้ (เช่น ผ่านแบนเนอร์โฆษณาที่ด้านบนหรือด้านล่างของแต่ละตอน)

คุณยังสามารถโปรโมตพอดแคสต์ของคุณโดยเสนอข้อเสนอพิเศษบางอย่างสำหรับผู้ที่ดาวน์โหลดและฟังเป็นประจำ (เช่น ส่วนลดสำหรับตอนต่อๆ ไป เป็นต้น) หรือบางทีอาจเรียกเก็บเงินจากผู้โฆษณามากกว่าหากพวกเขายินดีจ่ายเพิ่ม อีกครั้งมีตัวเลือกมากมายขึ้นอยู่กับความคิดสร้างสรรค์ของคุณกับการตลาดของคุณ

‍ วิธีสร้างรายได้จากพอดคาสต์ผ่านผู้สนับสนุนและการโฆษณา

‍ หาก คุณสนใจในการโฆษณา เราขอแนะนำให้คุณติดต่อบริษัทต่างๆ สองสามแห่งที่ให้บริการเหล่านี้และดูว่าราคาของพวกเขาสำหรับโฆษณาพอดคาสต์เป็นเท่าใด (อาจมีราคาค่อนข้างสูง) เมื่อคุณจัดเรียงข้อตกลงที่ดีที่สุดได้แล้ว ก็เป็นเพียงกรณีของการตั้งค่าทุกอย่างบนเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณ คุณจะต้องสร้างบัญชีที่ Ads Wizz ซึ่งเป็นหนึ่งในเครือข่ายโฆษณายอดนิยมที่ทำงานได้ดีกับพอดแคสต์

หลังจากสร้างบัญชีแล้ว จะมีคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการตั้งค่าโฆษณาของคุณ ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณนำเสนอ คุณสามารถเลือกโฆษณาตอนต้นหรือตอนท้าย (ควรเลือกแบบเดิม) คุณจะต้องสร้างบัญชีกับ Google AdWords ด้วย หากคุณต้องการให้ผู้ที่ฟังพอดแคสต์ของคุณสามารถคลิกผ่านและซื้อผลิตภัณฑ์จากเว็บไซต์อื่นได้ หากนี่คือสิ่งที่คุณสนใจ ฉันขอแนะนำให้อ่านคำแนะนำของฉันที่นี่

‍ ทดลองด้วยเทคนิคการสร้างรายได้ที่หลากหลาย

‍ ไม่มี วิธีที่ถูกต้องในการทำเช่นนี้ คุณสามารถลองใช้ตัวเลือกต่างๆ ที่มีอยู่ทั้งหมดและค้นหาตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับพอดแคสต์ของคุณ

หากคุณไม่สนใจโฆษณาหรือการสนับสนุน มีวิธีอื่นๆ อีกสองสามวิธีที่ผู้คนสร้างรายได้จากพอดแคสต์ของพวกเขา:

‍Affiliate Marketing - นี่คือที่ที่บริษัทจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้คุณทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาที่พวกเขาวางไว้บนเว็บไซต์ของคุณและซื้อบางอย่าง เป็นที่น่าสังเกตว่าการตลาดแบบพันธมิตรจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อพิจารณาจากผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราการแปลงสูง (ยิ่งสูงยิ่งดี)

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเทคนิคนี้คือสามารถทำงานได้ดีกับพอดคาสต์เกือบทุกประเภท ข้อเสียเพียงอย่างเดียวคือ ไม่ดีสำหรับผู้ที่กำลังมองหารายได้จากพอดแคสต์และไม่มีอัตราการแปลงที่สูง (เช่น หากคุณกำลังทำรายการสัมภาษณ์ที่ไม่ค่อยเจาะลึกข้อมูลมากนัก อภิปรายผล).

สปอนเซอร์ - สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับบริษัทที่จ่ายค่าธรรมเนียมหรือคอมมิชชั่นล่วงหน้าให้คุณทุกครั้งที่มีคนคลิกที่โฆษณาของคุณ เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างรายได้จากพอดแคสต์ของคุณ เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายต่ำที่เกี่ยวข้องกับการตั้งค่าโฆษณา แต่ยังมีโอกาสให้ผลตอบแทนสูงมากเมื่อมี Conversion เกิดขึ้นจากผู้ฟัง/ผู้ดู โดยทั่วไปแล้ว ผู้สนับสนุนจะจ่ายต่อการดู ดังนั้นยิ่งผู้คนเห็นโฆษณา/ฟังพอดแคสต์ของคุณแล้วคลิกมากเท่าใด คุณก็ยิ่งทำเงินได้มากขึ้นเท่านั้น

การตลาดแบบพันธมิตรจะดีที่สุดสำหรับพอดคาสต์ที่มีอัตราการแปลงสูง (ยิ่งสูงยิ่งดี) หากคุณไม่แน่ใจว่าค่านี้สำหรับตอนของคุณโดยเฉลี่ยเท่าไหร่ ฉันขอแนะนำให้อ่านคำแนะนำของฉันที่นี่

บริการส่งเสริมการขายพอดคาสต์ - โปรโมตและขายเนื้อหาเสียงของคุณด้วยความช่วยเหลือจากบริการส่งเสริมพอดคาสต์ วิธีนี้ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ สร้างอำนาจ บอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ และเพิ่มการตลาดพอดคาสต์แบบปากต่อปาก

การทำการตลาดพอดแคสต์ของคุณผ่านบริการส่งเสริมการขายช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ฟังได้มากขึ้น แม้กระทั่งก่อนเปิดตัวตอนนำร่องของคุณ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มความสนใจและเริ่มต้นการมีส่วนร่วมในชุมชนของคุณเพียงเล็กน้อย

บริการส่งเสริมพอดคาสต์สามารถช่วยทีมนักเขียน ผู้ผลิต และนักเล่าเรื่องผู้เชี่ยวชาญได้ พวกเขาใช้เครื่องมือและเทคนิคการสร้างพอดคาสต์และการตลาดที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ บริการส่งเสริมพอดคาสต์ที่มีชื่อเสียงที่สุดยังมีบริการพัฒนาเว็บไซต์ กราฟิก และการออกแบบอีกด้วย บางบริษัทเสนอโปรโมชั่นพอดคาสต์ในหลายภาษาและช่วยในการผลิต สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณสร้างพอดคาสต์ที่มีคุณภาพดีขึ้นได้

‍ เหตุใดเว็บไซต์ Podcast ส่วนตัวและสมาชิกจึงสร้างรายได้จาก Podcast ของคุณ

เหตุผล ที่ตัวเลือกทั้งสองนี้ไม่เหมาะสำหรับคุณเพราะพวกเขาต้องการการทำงานหนักและความพยายามอย่างมาก หากคุณกำลังจัดรายการสัมภาษณ์ เป็นเรื่องยากมากที่จะหาผู้โฆษณาหรือผู้สนับสนุนที่มีอัตราการแปลงสูง ดังนั้นการตลาดแบบ Affiliate ไม่สามารถทำได้ ในทางกลับกัน หากพ็อดคาสท์ของคุณมีการสนทนาเชิงลึก ก็มักจะมีความขัดแย้งในระดับหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการนำผู้คนเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณเพื่อให้พวกเขาลงทะเบียน (หรือซื้อบางอย่าง)

‍ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือตัวเลือกที่สามารถนำเสนอทั้งสาม:

• โฆษณาบน iTunes - หมายความว่าเมื่อใดก็ตามที่มีคนคลิกที่โฆษณาของคุณ คุณจะได้รับเงินทุกครั้งที่พวกเขาซื้อบางอย่างจาก iTunes นี่เป็นผลตอบแทนที่เป็นไปได้สูงมากสำหรับปริมาณงานที่เกี่ยวข้อง และเป็นสิ่งที่ไม่ต้องใช้ความพยายามมากในการดำเนินการ
• การสร้างไซต์สมาชิก คุณสามารถสร้างรายได้จากพอดคาสต์ของคุณด้วยอัตราการแปลงที่สูง และยังให้ประโยชน์เพิ่มเติมแก่ผู้ฟังอีกด้วย
• นี่เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับพอดคาสต์ที่เป็นรายการสนทนาเชิงลึก (เช่น The Tim Ferriss Show) หรือในกรณีที่มีความขัดแย้งในการนำผู้คนเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณ (iTunes)

ซื้อกลับบ้าน

การขายพอดแคสต์ออนไลน์อาจเป็นเรื่องท้าทายในตอนแรก แต่ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดและการสร้างรายได้ที่เหมาะสม คุณสามารถประสบความสำเร็จได้ ใช้เคล็ดลับการขายพอดคาสต์ที่แชร์ในบทความนี้เพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณ อาจใช้ไม่ได้กับความต้องการพอดคาสต์ของคุณทั้งหมด แต่คุณสามารถเลือกรายการใดก็ได้เพื่อเพิ่มความคล่องตัวในการผลิตและการโปรโมตพอดคาสต์ อย่าลังเลที่จะขอความช่วยเหลือจากทีมงานมืออาชีพ หากคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร

‍