วิธีขายธุรกิจ Amazon FBA

ในฐานะผู้ขาย Amazon FBA คุณอาจมีปัญหากับการดำเนินงานในแต่ละวันในการดำเนินธุรกิจของคุณ หลังจากหลายปีที่มุ่งเน้นการจัดการสินค้าคงคลัง การสนับสนุนลูกค้า PPC และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คำถามหนึ่งมักเกิดขึ้น: "อะไรจะเกิดขึ้นต่อไป"

ผู้ประกอบการจำนวนมากวางแผนที่จะดำเนินธุรกิจของ Amazon อย่างไม่มีกำหนดและดำเนินชีวิตตามกระแสเงินสด ในขณะที่คนอื่นๆ วางแผนที่จะขยายร้านให้มีขนาดที่แน่นอนก่อนที่จะขายออกไป อย่างไรก็ตาม มีผู้ขายจำนวนมากที่ดำเนินธุรกิจโดยไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจน บางทีบางคนอาจไม่ทราบว่าพวกเขากำลังนั่งอยู่บนสินทรัพย์ที่สามารถขายได้และอาจมีกำไรสูง นั่นคือร้าน Amazon FBA ของพวกเขา

ในบทความนี้ เราจะสำรวจตลาดสำหรับการซื้อและขายธุรกิจ Amazon FBA และจัดเตรียมกระบวนการทีละขั้นตอนสำหรับการขายธุรกิจ Amazon FBA รวมถึงวิธีเพิ่มมูลค่าสูงสุดและกำหนดตำแหน่งธุรกิจของคุณให้มีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น ขาย.

ในตอนท้ายของบทความนี้ คุณจะเข้าใจวิธีการสร้างรากฐานที่เป็นระเบียบและให้ผลกำไรมากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ ไม่ว่าคุณจะวางแผนจะขายธุรกิจหรือไม่ก็ตาม

ตลาด Amazon FBA — ฉันสามารถขายธุรกิจ Amazon FBA ได้หรือไม่

ในปี 2020 เราขายธุรกิจ Amazon FBA 97 แห่ง รวมเป็นเงิน 55.5 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 24% ในจำนวนธุรกิจที่ขายในปีก่อนหน้า

ธุรกิจ Amazon FBA เหล่านี้ขายได้เฉลี่ย 538,741 ดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 80% จากค่าเฉลี่ย 279,254 ดอลลาร์ในปีที่แล้ว

ในแต่ละปี เราเห็นธุรกิจ Amazon FBA จำนวนมากขึ้นขายในตลาดซื้อขายของเราสำหรับการประเมินมูลค่าที่สูงขึ้น และไม่มีข้อบ่งชี้ว่าสิ่งนี้จะชะลอตัวลง

กล่าวโดยย่อ ไม่มีเวลาใดที่ดีไปกว่านี้อีกแล้วในการขายธุรกิจ Amazon FBA

ใครซื้อธุรกิจ Amazon FBA

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา พฤติกรรมของผู้บริโภคได้เปลี่ยนไปอย่างเด่นชัดในด้านอีคอมเมิร์ซ และโดยส่วนใหญ่แล้ว Amazon จะเป็นแนวหน้าของการเคลื่อนไหวนี้ ร้าน Amazon FBA และรูปแบบธุรกิจของ Amazon FBA ก็มีการเติบโตอย่างมาก

ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจ Amazon FBA จึงถูกมองว่าเป็นทรัพย์สินทางธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่น่าสนใจ ตั้งแต่ผู้รวบรวมที่ได้รับการสนับสนุนจากการลงทุนซึ่งแสวงหาธุรกิจ Amazon FBA ที่มีตัวเลขเจ็ดและแปดหลักอย่างแข็งขันไปจนถึงเจ้าของพอร์ตธุรกิจขนาดเล็กไปจนถึงผู้ซื้อครั้งแรกที่ต้องการเปลี่ยนรายได้จากงาน เราได้เห็นผู้ซื้อที่หลากหลายสนใจในขนาด เฉพาะกลุ่ม และ ประเภทของธุรกิจ Amazon FBA

เหตุใดฉันจึงควรขายธุรกิจ Amazon FBA ของฉัน

หลายปีที่ผ่านมา เราได้สัมภาษณ์ผู้ขายธุรกิจออนไลน์หลายร้อยราย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นเจ้าของร้าน Amazon FBA เมื่อถามว่าทำไมพวกเขาถึงขายธุรกิจของพวกเขา คำตอบที่พบบ่อยที่สุดคือ:

• “ฉันมีโอกาสทางธุรกิจอื่นที่ฉันต้องการมุ่งเน้นเวลาและทุนของฉัน”
• “ฉันสนุกกับการสร้างและเปิดตัวธุรกิจ แต่ฉันไม่สนใจการดำเนินงานในแต่ละวัน”
• “ด้วยปัญหาห่วงโซ่อุปทานในปัจจุบัน ฉันรู้สึกว่าไม่สามารถควบคุมธุรกิจของฉันได้และต้องการขายในขณะที่สิ่งต่างๆ ยังไปได้สวย”
• “ฉันมีเงินทุนจำนวนมากผูกติดอยู่กับสินค้าคงคลัง และฉันต้องการใช้เงินสดนี้เพื่อซื้อบ้าน”

หากข้อใดข้อหนึ่งฟังดูคุ้นเคยและคุณอาจเห็นว่าตัวเองต้องการขายธุรกิจ Amazon FBA ในอนาคต สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจขั้นตอนที่จำเป็นในการขายอย่างประสบความสำเร็จและเพื่อให้ได้ราคาสูงสุด สิ่งนี้เริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจว่าการประเมินมูลค่าธุรกิจของ Amazon FBA ทำงานอย่างไร

ขั้นตอนที่ 1: การประเมินมูลค่า — ฉันจะให้คุณค่ากับธุรกิจ Amazon ของฉันได้อย่างไร

หลังจากเรียนรู้ว่าธุรกิจ Amazon สามารถขายได้ คำถามทั่วไปต่อไปคือ "ธุรกิจของฉันมีมูลค่าเท่าไร"

ในขณะที่โบรกเกอร์ต่างๆ ใช้วิธีการที่แตกต่างกันเล็กน้อยในการคำนวณการประเมินมูลค่า พวกเขามักจะคำนวณตามสูตรทั่วไปนี้:

กำไรสุทธิเฉลี่ย * ธุรกิจทวีคูณ = การประเมินมูลค่า

ตามสูตรนี้ ธุรกิจที่สร้างกำไรสุทธิ 15,000 เหรียญต่อเดือนและได้รับมอบหมายให้ทวีคูณ 40 เท่าจะมีมูลค่า 600,000 เหรียญสหรัฐ

มาดูวิธีการคำนวณตัวแปรทั้งสองนี้โดยเฉพาะและวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงเพื่อเพิ่มมูลค่าของคุณ

กำไรสุทธิเฉลี่ย

โดยทั่วไปกำไรสุทธิจะคำนวณเป็นค่าเฉลี่ยรายเดือนโดยใช้การดำเนินงาน 12 เดือนล่าสุด ไทม์ไลน์ 12 เดือนเป็นมาตรฐาน แม้ว่ากรอบเวลาที่สั้นลงอาจใช้สำหรับธุรกิจอายุน้อยหรือธุรกิจที่มีการเปลี่ยนแปลงประสิทธิภาพอย่างมีนัยสำคัญ

วิธีการบัญชีที่แตกต่างกันอาจหมายถึงมูลค่ากำไรสุทธิที่แตกต่างกัน

วิธีการคำนวณกำไรสุทธิอาจแตกต่างกันไปตามหลักการบัญชีที่ใช้ ตัวอย่างเช่น วิธีการสร้างรายได้ตามดุลยพินิจของผู้ขาย (SDE) ซึ่งพิจารณาจากการจ่ายเงินกลับบ้านของเจ้าของธุรกิจรายเดียว มักใช้สำหรับธุรกิจ Amazon FBA ขนาดเล็กถึงขนาดกลาง

สำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ สามารถใช้วิธีการบัญชีที่ละเอียดยิ่งขึ้นในการคำนวณกำไรสุทธิได้ เช่น การดูรายได้ก่อนดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย (EBITDA)

เราอธิบายหลักการเหล่านี้โดยละเอียดยิ่งขึ้นในบทความของเรา ซึ่งเจาะลึกถึงคุณค่าของธุรกิจ Amazon FBA

กำไรสุทธิรายเดือนเทียบกับรายปี

เราคำนวณกำไรสุทธิตามค่าเฉลี่ยรายเดือนแทนที่จะเป็นค่าเฉลี่ยรายปี เพื่อให้เห็นภาพที่ชัดเจนขึ้นว่าผลการดำเนินงานของธุรกิจเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในช่วงหนึ่งปี

ด้วยกรอบเวลารายเดือน ผู้ซื้อสามารถระบุได้ว่าธุรกิจ Amazon FBA ประสบกับฤดูกาลหรือไม่ หากธุรกิจประสบปัญหาการเพิ่มขึ้นหรือลดลงอย่างมีนัยสำคัญ และโดยทั่วไปธุรกิจมีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นหรือลดลงตลอดทั้งปี

หลายธุรกิจ

ตัวคูณทางธุรกิจมักจะอยู่ในช่วงระหว่าง 25x ถึง 45x สำหรับธุรกิจ Amazon FBA และได้รับมอบหมายโดยใช้ปัจจัยหลายอย่างที่ท้ายที่สุดแล้วบ่งบอกถึงความแข็งแกร่งของธุรกิจและคุณภาพของการลงทุน

กับโบรกเกอร์อื่นๆ คุณอาจเห็นการทวีคูณของ 2x, 3x หรือ 4x หากวิธีการประเมินมูลค่าของพวกเขาใช้กำไรประจำปีเฉลี่ยของธุรกิจมากกว่ากำไรเฉลี่ยรายเดือน

วิธีกำหนดธุรกิจหลายรายการ

สำหรับธุรกิจ Amazon FBA ปัจจัยและตัวชี้วัดบางอย่างที่มีอิทธิพลต่อธุรกิจหลายรายการรวมถึงประเด็นและคำถามต่อไปนี้:

ประสิทธิภาพการขาย

• คุณขาย SKU ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดได้กี่รายการต่อเดือน
• อันดับขายดีสำหรับ SKU เหล่านี้คืออะไร?
• อัตรากำไรของคุณคืออะไร?
• เปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่เป็นออร์แกนิกเทียบกับที่เกิดจากการโฆษณา?

ธุรกิจที่ประสบผลสำเร็จในการขายและผลกำไรโดยรวมเพิ่มขึ้นถือว่ามีสุขภาพที่ดีขึ้นและปลอดภัยยิ่งขึ้นในการลงทุน

การมีส่วนร่วมของเจ้าของ

• งานส่วนใหญ่ที่ต้องใช้เวลามากได้รับมอบหมายหรือคุณใช้เวลามากกับการดำเนินงานในแต่ละวันหรือไม่?
• สินค้าคงคลังของคุณได้รับการจัดการโดยศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon หรือคุณดำเนินการบางส่วนด้วยตนเองหรือไม่

ยิ่งคุณสามารถถอดตัวเองออกจากการดำเนินธุรกิจได้มากเท่าไหร่ ธุรกิจของคุณก็จะยิ่งดูเหมือนการลงทุนมากกว่างานสำหรับผู้ซื้อ

การปกป้องแบรนด์

• คุณกำลังขายฉลากส่วนตัวหรือตราสินค้าที่เป็นกรรมสิทธิ์ของคุณเอง หรือคุณกำลังดำเนินการเก็งกำไรจากการขายปลีกและขายแบรนด์ของบริษัทอื่นโดยมีอุปสรรคเพียงเล็กน้อยในการเข้าร่วมการแข่งขันหรือไม่?
• คุณขายสินค้าประเภทใด
• คุณขายผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่เข้าเกณฑ์ยากหรือไม่?
• คุณจดทะเบียนแบรนด์และเครื่องหมายการค้าเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับการคุ้มครองจากผู้ขายหรือผู้ค้าปลีกบุคคลที่สามหรือไม่

การแข่งขันเป็นหนึ่งในข้อกังวลที่ใหญ่ที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจออนไลน์ ธุรกิจที่มีความได้เปรียบทางการแข่งขันอันเนื่องมาจากอุปสรรคในการเข้ามา มักจะถูกมองว่าเป็นสินทรัพย์ที่มีค่ามากกว่าที่ไม่มี

สุขภาพบัญชีกลางผู้ขายของ Amazon

• บัญชีของคุณมีอายุ (ดี) แค่ไหน?
• คุณเคยเป็นปู่ในการอนุญาตบัญชีที่เลิกใช้แล้วในขณะนี้ เช่น ขีดจำกัดสินค้าคงคลังที่สูงขึ้นหรือไม่?
• บัญชีของคุณมีประสิทธิภาพสินค้าคงคลังที่แข็งแกร่งและคะแนนความคิดเห็นของลูกค้าหรือไม่
• คุณเคยได้รับโทษหรือไม่?

บัญชีที่มีประวัติการทำงานมาอย่างยาวนาน คะแนนบัญชีที่แข็งแกร่ง และคุณลักษณะแบบปู่ทวดจะถูกมองว่ามีค่ามากกว่าบัญชีที่มีอายุน้อยหรือบัญชีที่มีประวัติว่าได้รับการตรวจสอบประสิทธิภาพต่ำหรือการละเมิดข้อกำหนดในการให้บริการของ Amazon

บทวิจารณ์และการให้คะแนนผลิตภัณฑ์

• รายการผลิตภัณฑ์ของคุณมีคะแนน 4 ดาวหรือสูงกว่าหรือไม่?
• SKU อันดับต้น ๆ ของคุณมีคะแนนเท่าไหร่?
• คุณมี SKU ที่ได้รับคะแนนสูงกี่รายการ

ในฐานะผู้ขายของ Amazon คุณทราบดีถึงความสำคัญของบทวิจารณ์ที่แข็งแกร่งและผลกระทบที่มีต่อปริมาณการขาย และเวลาที่ใช้ในการสร้างบทวิจารณ์เหล่านี้ ธุรกิจที่มีผลิตภัณฑ์ที่ได้รับคะแนนสูงบ่งบอกถึงการตรวจสอบตลาดผลิตภัณฑ์และแนวโน้มของธุรกิจที่จะสามารถแข่งขันได้

การกระจายช่องทางการขายและการตลาด

• คุณขายบนแพลตฟอร์มการขายออนไลน์หรือหน้าร้านอื่นๆ เช่น Walmart หรือ eBay หรือไม่
• คุณกระตุ้นการเข้าชมจากแหล่งที่มาอื่นที่ไม่ใช่ Amazon เช่น โฆษณาบนโซเชียลมีเดียหรือรายชื่ออีเมลหรือไม่
• คุณขายในตลาด Amazon เพียงแห่งเดียวหรือขายในต่างประเทศ

ธุรกิจที่ขับเคลื่อนรายได้และการเข้าชมจากแหล่งอื่นที่ไม่ใช่ Amazon อาจถูกมองว่าเป็นการลงทุนที่มีความเสี่ยงต่ำกว่า เนื่องจากความสามารถในการดำเนินการต่อไปได้ในกรณีที่ Amazon ระงับบัญชีของคุณ หรือหากแคมเปญ Amazon PPC ของคุณทำกำไรได้น้อยลงเมื่อเวลาผ่านไป

การประเมินธุรกิจของคุณหลายรายการ

แม้ว่าคุณจะไม่ทราบผลคูณของคุณจนกว่าคุณจะได้รับการประเมินมูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจของคุณ คุณสามารถตรวจสอบตลาดซื้อขายรายชื่อธุรกิจ Amazon FBA ของเราเพื่อดูธุรกิจทวีคูณโดยเฉลี่ยที่ถูกกำหนดให้กับธุรกิจ Amazon FBA อื่นๆ ในปัจจุบัน

ตัวเลือกที่เร็วและง่ายกว่าคือการใช้เครื่องมือประเมินมูลค่าฟรีของเรา เพื่อให้ได้แนวคิดที่เป็นจริงว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างหากคุณขายธุรกิจของคุณ เมื่อคุณได้ค่าประมาณแล้ว คุณมีข้อมูลพื้นฐานในการพิจารณาว่าคุณพร้อมที่จะขายหรือว่าคุณต้องการที่จะเพิ่มการประเมินค่าของคุณก่อนที่จะขาย

ฉันจะเพิ่มมูลค่าธุรกิจของฉันได้อย่างไร

ณ จุดนี้ หากคุณคำนวณคร่าวๆ หรือดำเนินธุรกิจโดยใช้เครื่องมือประเมินมูลค่าของเราเพื่อประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณ คุณอาจสงสัยว่า “ฉันจะเพิ่มมูลค่าธุรกิจได้อย่างไร”

นี่เป็นเพียงปัจจัยเล็กๆ น้อยๆ ที่ผู้ขายของเราได้ดึงมาเพื่อเพิ่มผลกำไรสุทธิและทวีคูณทางธุรกิจ และท้ายที่สุดคือมูลค่าของธุรกิจของพวกเขา

วิธีเพิ่มกำไรสุทธิ

1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่มีสินค้าคงคลังหมด : การปรับปรุงการจัดการสินค้าคงคลังและการหลีกเลี่ยงสต็อกเป็นวิธีหนึ่งในการเพิ่มกำไรสุทธิของคุณในขณะที่ทำให้มั่นใจว่าธุรกิจของคุณจะมั่นคงเมื่อผู้ซื้อตรวจสอบตัวเลขยอดขายรายเดือนของคุณ หากขีดจำกัดสินค้าคงคลัง Amazon FBA ของคุณต่ำ โซลูชันหนึ่งที่เป็นไปได้คือจัดส่งสินค้าคงคลังจำนวนมากขึ้นไปยังบริษัทขนส่งภายนอกในประเทศ (3PL) และให้พวกเขาส่งสินค้าคงคลังจำนวนเล็กน้อยไปยัง Amazon FBA อย่างต่อเนื่องในขณะที่คุณขาย

2. การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC : หากแคมเปญ PPC ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ คุณอาจมีที่ว่างในการปรับค่าใช้จ่าย PPC ของคุณให้เหมาะสมโดยการลบหรือลดงบประมาณสำหรับคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำ และเพิ่มงบประมาณสำหรับคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูง

3. การสร้างรายได้จากรายชื่ออีเมล : หากคุณมีรายชื่ออีเมลที่คุณไม่ได้มีส่วนร่วม คุณอาจมีโอกาสสร้างรายได้จากรายการนี้ผ่านแคมเปญอีเมลและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์

วิธีเพิ่มความหลากหลายทางธุรกิจ

ในส่วนที่แล้ว เราได้กล่าวถึงปัจจัยหลายประการที่อาจส่งผลต่อปัจจัยหลายประการ โดยทั่วไป ตัวคูณมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นเมื่อ:

1. ยอดขายและกำไรโดยทั่วไปเพิ่มขึ้นหรือคงที่
2. การดำเนินการส่วนใหญ่ของคุณมาจากการว่าจ้างบุคคลภายนอก และผู้ซื้อจะสามารถได้มาซึ่งธุรกิจและเติมเต็มบทบาทของคุณได้อย่างง่ายดาย
3. บัญชีของคุณมีสุขภาพที่ดีและได้แก้ไขบทลงโทษใดๆ
4. คุณมีแบรนด์ที่ได้รับการคุ้มครอง ซึ่งกำหนดโดยการมีเครื่องหมายการค้าและเป็นส่วนหนึ่งของ Amazon Brand Registry

คุณสามารถค้นหาคำอธิบายโดยละเอียดและวิธีการเพิ่มจำนวนธุรกิจของคุณและการประเมินมูลค่าได้ในบทความของเราเกี่ยวกับวิธีขายธุรกิจ Amazon FBA เพื่อผลกำไรสูงสุด

ฉันควรขายธุรกิจ Amazon FBA ของฉันตอนนี้หรือภายหลัง

หลังจากที่เข้าใจการประเมินมูลค่าของคุณแล้วและจะปรับปรุงได้อย่างไร คำถามทั่วไปต่อไปคือ “ฉันควรขายธุรกิจ Amazon FBA ของฉันตอนนี้หรือรักษาไว้นานขึ้นเพื่อพยายามทำให้เติบโต”

นี่เป็นคำถามส่วนตัวมาก และคำตอบอาจแตกต่างกันไป แต่นี่เป็นคำถามที่คุณควรถามตัวเองเพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจ

มูลค่าการขายของฉันจะช่วยให้ฉันบรรลุเป้าหมายในชีวิตที่เฉพาะเจาะจงได้หรือไม่

คุณน่าจะสร้างธุรกิจนี้ขึ้นมาเพื่อบรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ไม่ว่าจะเป็นการบรรลุอิสรภาพทางการเงินและเกษียณอายุก่อนกำหนด (FIRE) หรือซื้อบ้าน ให้ถามตัวเองว่าการขายตอนนี้จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนี้หรือไม่

ฉันสามารถรอและขายเพิ่มเติมได้หรือไม่?

คำถามนี้เป็นเหตุผลหลักในการรอขาย อย่างไรก็ตาม การกำหนดเวลาขายอาจเป็นกับดักเพราะอาจทำให้ผู้ขายเสียดีลได้

โปรดจำไว้ว่า ธุรกิจ Amazon FBA (เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ) สามารถเลื่อนขึ้นหรือลงได้ในอนาคต ความแน่นอนเพียงอย่างเดียวที่คุณมีในการรับทุนคือวันที่คุณขาย และจนถึงวันนั้น การประเมินมูลค่าของคุณเป็นเพียงมูลค่าที่เป็นไปได้ที่ยังไม่รับรู้

มีบางกรณีที่ผู้ขายจะรอแสดงรายการธุรกิจของตนเพื่อที่พวกเขาจะได้ขยายธุรกิจสำหรับการประเมินมูลค่าที่ใหญ่ขึ้น นี่อาจเป็นคำแนะนำหลังจากที่คุณพูดคุยกับที่ปรึกษาการขาย อย่างไรก็ตาม เราโชคไม่ดีที่เห็นสิ่งนี้เล่นในทางตรงกันข้าม ปัญหาห่วงโซ่อุปทาน คู่แข่ง หรือการละเมิดข้อกำหนดในการให้บริการของ Amazon อาจทำให้ธุรกิจมีมูลค่าลดลงอย่างมากหรือขายไม่ได้ทั้งหมด

ธุรกิจของฉันอยู่ในขั้นที่เจ้าของใหม่จะสามารถก้าวไปสู่ระดับต่อไปได้หรือไม่?

นี่เป็นเหตุผลทั่วไปในการขาย มีความแตกต่างระหว่างการสร้างร้าน Amazon และการดำเนินงาน/การปรับขนาด ผู้ขายจำนวนมากสนุกกับขั้นตอนการสร้างธุรกิจแต่พบว่าพวกเขาไม่ต้องการดำเนินการหรือขยายธุรกิจ นี่เป็นสถานการณ์สมมติในอุดมคติสำหรับการขาย เนื่องจากไม่มีอะไรผิดปกติกับธุรกิจ แค่มีเจ้าของใหม่ก็เหมาะที่จะเข้าครอบครองมากกว่า

ทำไมฉันถึงขาย

ถามตัวเองว่าการขายนั้นสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณหรือไม่หรือคุณเพียงแค่อยู่ในสภาวะที่เหนื่อยล้าของเจ้าของ และต้องการดำเนินการในธุรกิจต่อไปหลังจากผ่านช่วงที่ย่ำแย่แล้ว

เตรียมขาย

เมื่อคุณได้คำนวณหรือประเมินมูลค่าของคุณแล้ว และตัดสินใจนำธุรกิจของคุณเข้าสู่ตลาดแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการเตรียมตัวสำหรับการขาย ซึ่งจะเกี่ยวข้องกับการแสดงธุรกิจของคุณ การค้นหาผู้ซื้อ และการเจรจาเงื่อนไขของข้อตกลง

ขั้นตอนที่ 2: โครงสร้างการขายและข้อตกลง – ใครจะซื้อธุรกิจของฉันและฉันจะหาผู้ซื้อได้อย่างไร

ตอนนี้ คุณมีการประเมินมูลค่าสำหรับธุรกิจของคุณแล้ว คุณได้มาถึงช่วงเวลาแห่งความจริงแล้ว: การทดสอบความต้องการของผู้ซื้อสำหรับธุรกิจ การเจรจาข้อตกลง และการปิดการขายในท้ายที่สุด

ต่อไปนี้เป็นคำถามที่ต้องตอบในช่วงนี้

ใครจะซื้อธุรกิจของฉัน

ในบทความก่อนหน้านี้ เราได้กล่าวถึงต้นแบบทั่วไปบางประการของผู้ซื้อธุรกิจ Amazon FBA ขึ้นอยู่กับขนาดและความซับซ้อนของธุรกิจของคุณ คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับความสนใจจากกลุ่มหนึ่งมากกว่ากลุ่มอื่น

ผู้ซื้อครั้งแรก

บุคคลเหล่านี้อาจยังใหม่ต่อ Amazon FBA และกำลังมองหาการซื้อธุรกิจ Amazon FBA ขนาดเล็กเพื่อใช้เป็นทางเลือกในการลงทุนหรือเพื่อทดแทนงาน ผู้ซื้อเหล่านี้น่าจะสนใจธุรกิจ Amazon FBA ที่มีตัวเลข 5 หลักถึง 6 หลัก

ผู้ซื้อผลงาน

บุคคลเหล่านี้มีแนวโน้มว่าผู้ขายของ Amazon มีประสบการณ์มากกว่าด้วยบัญชี Amazon Seller Central หนึ่งบัญชีหรือหลายบัญชี ซึ่งต้องการเพิ่มลงในพอร์ตโฟลิโอของธุรกิจ Amazon FBA ผู้ซื้อเหล่านี้อาจสนใจธุรกิจ Amazon FBA ที่มีต้นทุนต่ำกว่า แต่อาจมีเงินทุนและความมั่นใจในการซื้อธุรกิจขนาดกลาง 6 หลัก

ผู้รวบรวมแบรนด์

เหล่านี้เป็นองค์กรที่ได้รับการสนับสนุนด้านการลงทุนพร้อมทีมงานของผู้ให้บริการ Amazon FBA รวมถึงผู้จัดการสินค้าคงคลัง ผู้จัดการแคมเปญ PPC และผู้เชี่ยวชาญด้านการวิจัยผลิตภัณฑ์และการเพิ่มประสิทธิภาพ องค์กรเหล่านี้มักจะมองหาธุรกิจตั้งแต่ระดับกลางๆ ถึง 6 หลักขึ้นไป แต่มักจะซื้อธุรกิจที่อยู่ในการประเมินมูลค่า 7 ถึง 8 หลัก

สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าผู้ซื้อประเภทใดที่คุณมีแนวโน้มที่จะโต้ตอบด้วย เนื่องจากจะช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าจะหาผู้ซื้อของคุณได้ที่ไหนและระดับความสามารถของพวกเขาในการเข้าซื้อกิจการธุรกิจออนไลน์จากพวกเขา

ฉันจะหาผู้ซื้อธุรกิจ Amazon FBA ได้ที่ไหน

เมื่อค้นหาผู้ซื้อ การตัดสินใจของคุณจะขึ้นอยู่กับว่าคุณจะทำงานผ่านนายหน้าหรือพยายามสำรวจข้อตกลงแบบส่วนตัว

การหาผู้ซื้อแบบส่วนตัวกับผ่านนายหน้า

เหตุผลหลักที่ผู้ขายเลือกที่จะขายแบบส่วนตัวคือการหลีกเลี่ยงค่าคอมมิชชั่นจากนายหน้า

อย่างไรก็ตาม เมื่อขายแบบส่วนตัว คุณต้องรับผิดชอบในการจัดการทุกแง่มุมของข้อตกลง ซึ่งรวมถึงการรวบรวมงบกำไรขาดทุน (P&L) และการคำนวณการประเมินมูลค่า การหาผู้ซื้อที่เหมาะสม การเจรจาข้อตกลง การกำหนดเงื่อนไขสัญญา การค้นหาบริการเอสโครว์ เพื่อถือครองเงินทุน ปกป้องตนเองอย่างถูกกฎหมาย และโอนทรัพย์สินทางธุรกิจ

ด้านล่างนี้คือประเด็นเล็กๆ น้อยๆ ที่ควรพิจารณาเมื่อตัดสินใจ โดยเริ่มจากความเข้าใจผิดนอกตลาด

การเข้าใจผิดจากตลาดนอกตลาด - การป้องกันตัวเองจากการถูกหลอก

ผู้ขายครั้งแรกมักเชื่อว่าการขายธุรกิจออนไลน์แบบส่วนตัวจะทำให้พวกเขาเดินจากไปได้ด้วยเงินสดมากกว่าการจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับนายหน้า

ในหลายกรณี เราได้เห็นสิ่งที่ตรงกันข้าม โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้รวบรวมแบรนด์ที่เชี่ยวชาญซึ่งมีประสบการณ์ในการเจรจาข้อตกลงสามารถซื้อธุรกิจได้ 60% ของมูลค่าที่แท้จริง

เมื่อทำงานกับนายหน้า คุณกำลังทำงานร่วมกับทีมที่ปรึกษาการขายที่มีประสบการณ์ตลอดกระบวนการขาย ซึ่งในบางกรณีสามารถช่วยเจรจาราคาที่สูงกว่าการประเมินราคาเดิมได้

เปิดเผยธุรกิจของคุณต่อกลุ่มผู้ซื้อที่ผ่านการรับรอง

ในโลกของ Amazon FBA ช่องทางการขายและการเลือกผลิตภัณฑ์มักถูกเก็บเป็นความลับและเก็บไว้ใกล้หน้าอก

เมื่อขายแบบส่วนตัว คุณมักจะโฆษณาธุรกิจของคุณบนฟอรัมโซเชียลมีเดียต่อหน้าผู้ชมที่ไม่ได้รับการตรวจสอบ การทำเช่นนี้อาจทำให้คุณเสี่ยงต่อผู้ที่ไม่มีเจตนาที่จะซื้อธุรกิจ พวกเขาเพียงต้องการทำการวิจัยตลาดและขโมยแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

เมื่อทำงานผ่านนายหน้า คุณน่าจะสามารถเข้าถึงตลาดของผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ซึ่งต้องตรวจสอบตัวตนและสภาพคล่องเพื่อพิสูจน์ความตั้งใจและความสามารถในการซื้อธุรกิจของพวกเขา

ปกป้องตัวเองอย่างถูกกฎหมาย

เมื่อสร้างข้อตกลงการขาย สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณกำลังปกป้องตัวเองอย่างถูกกฎหมาย

ตัวอย่างเช่น จะเกิดอะไรขึ้นหากธุรกิจมีผลการดำเนินงานลดลงในช่วงระยะเวลาการขาย คุณจะได้รับเงินเมื่อใดโดยเฉพาะ? หากมีรายได้ เงื่อนไขคืออะไร? จะเกิดอะไรขึ้นหากผู้ซื้อผิดนัดในระหว่างกระบวนการนี้ เงื่อนไขสำหรับการกลับข้อตกลงคืออะไร?

การทำงานกับทนายความที่เชี่ยวชาญในโลก M&A เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในโลก M&A ออนไลน์

การทำงานผ่านนายหน้า เอกสารทางกฎหมายของคุณได้รับการจัดเตรียมไว้เป็นส่วนหนึ่งของบริการของพวกเขา ในหลายกรณี โบรกเกอร์ยังให้บริการประเภทเอสโครว์โดยถือเงินไว้และทำหน้าที่เป็นบุคคลที่สามเพื่อไกล่เกลี่ยข้อพิพาทด้านสัญญา

การโอนย้ายธุรกิจอย่างปลอดภัย

หลังจากที่ทั้งสองฝ่ายลงนามในสัญญาขายแล้ว โดยปกติจะต้องโอนสินทรัพย์ทางธุรกิจก่อนที่จะจ่ายเงิน หากทำงานแบบส่วนตัว บ่อยครั้ง ผู้ซื้อไม่มีประสบการณ์ที่สำคัญในการถ่ายโอนธุรกิจ Amazon FBA

โบรกเกอร์บางราย เช่น Empire Flippers อาจมีประสบการณ์และให้ความช่วยเหลือเมื่อทำการโอนธุรกิจ Amazon FBA สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าไม่ใช่ทุกโบรกเกอร์ที่ให้บริการนี้ ดังนั้นโปรดสอบถามเกี่ยวกับเรื่องนี้หากเลือกซื้อโบรกเกอร์

มันลงมาสู่ความปลอดภัย

ในท้ายที่สุด การทำงานกับบริษัทนายหน้าหมายถึงการจ่ายเงินเพื่อประสบการณ์การขายที่ราบรื่นและปลอดภัยยิ่งขึ้น สำหรับผู้ขายส่วนใหญ่ การออกจากธุรกิจเป็นเหตุการณ์ที่เปลี่ยนแปลงชีวิต และมีความเสี่ยงสูง แม้แต่ผู้ขายที่มีประสบการณ์สูงก็ยังเลือกที่จะทำงานกับนายหน้ามากกว่าขายแบบส่วนตัว

อย่างไรก็ตาม หากคุณตัดสินใจที่จะขายแบบส่วนตัว ต้องแน่ใจว่าเข้าใจกระบวนการทั้งหมดอย่างถี่ถ้วน และอย่างน้อยที่สุด ให้ขอใบเสนอราคาจากบุคคลที่สามสำหรับธุรกิจของคุณก่อนที่จะเจรจากับผู้ซื้อ

ต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการขายธุรกิจของฉัน?

ธุรกิจ Amazon FBA โดยเฉลี่ยจะขายได้ภายในสองถึงสามเดือน แต่สามารถขายได้อย่างรวดเร็วภายในสองสามวัน

คุณลักษณะบางอย่างของผู้ขายที่รวดเร็วที่สุดที่คุณในฐานะผู้ขายสามารถควบคุมได้มีอะไรบ้าง

การขายระหว่างทางลาดเอียง

การขายระหว่างทางลงอาจไม่เพียงแต่ปรับปรุงหลายรายการของคุณเท่านั้น แต่ยังเพิ่มความมั่นใจให้กับผู้ซื้ออีกด้วย ซึ่งอาจดูเหมือนขายได้ในช่วงเทศกาลวันหยุด เมื่อประสิทธิภาพสูง หรือขายหลังจากประสิทธิภาพพุ่งขึ้นอย่างมาก

ตัวเลือกทางการเงิน

หรือที่เรียกว่าการหารายได้ การเปิดทางเลือกทางการเงินหมายถึงการรับเงินสดส่วนหนึ่งสำหรับข้อตกลงล่วงหน้าและรับเงินส่วนที่เหลือตามระยะเวลาที่ตกลงกันไว้

สิ่งนี้จะขยายกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณให้ครอบคลุมผู้ซื้อรายใหญ่ซึ่งขณะนี้ยังไม่มีงบประมาณที่จะจ่ายสำหรับธุรกิจทั้งหมด แน่นอนว่าสิ่งนี้ต้องการระดับความไว้วางใจในผู้ซื้อและในธุรกิจของคุณเพื่อดำเนินการสร้างรายได้ที่จำเป็นต่อการปฏิบัติตามข้อตกลงทางการเงิน

ร่วมงานกับนายหน้า

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ข้อได้เปรียบที่สำคัญของการขายผ่านนายหน้าคือการเข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ธุรกิจของคุณไม่เพียงแต่มองเห็นได้ชัดเจนขึ้นเท่านั้น แต่คุณยังอาจมีผู้ซื้อหลายรายที่แข่งขันกันเพื่อธุรกิจของคุณ ซึ่งสามารถจูงใจให้ซื้อได้อย่างรวดเร็ว

มีการลงนามในสัญญาการขาย – ฉันจะได้รับเงินเมื่อใด

เมื่อลงนามในสัญญาแล้ว อุปสรรคสุดท้ายในการขายและรับเงินของคุณคือการโอนทรัพย์สินทางธุรกิจทั้งหมดสำเร็จ นี่เป็นระยะสุดท้ายที่เรียกว่าระยะการย้ายถิ่น

ขั้นตอนที่ 3: การย้ายสินทรัพย์ – ฉันจะโอนธุรกิจของฉันได้อย่างไร

ยินดีด้วย คุณพบผู้ซื้อแล้ว เจรจาข้อตกลง และลงนามในข้อตกลงการขาย แล้วยังไงต่อ ขั้นตอนสุดท้ายจะทำให้ข้อตกลงเสร็จสมบูรณ์ และคุณจะได้รับเงินของคุณในขั้นตอนการย้ายข้อมูล

ขั้นตอนการโยกย้ายข้อมูลอาจมีความสำคัญพอๆ กับข้อตกลงการขาย เนื่องจากการโอนธุรกิจ Amazon FBA อย่างไม่ถูกต้องอาจทำให้ธุรกิจถูกระงับและข้อตกลงทั้งหมดจะถูกยกเลิก

มันสามารถเกิดขึ้นได้และมันอกหัก

ลองนึกภาพสักครู่ว่าคุณใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนในการสร้างกำไรขาดทุน หาผู้ซื้อ รวบรวมเอกสารทางกฎหมาย เจรจาและลงนามในข้อตกลงทั้งหมดเพื่อดูว่าทุกอย่างหยุดทำงานเนื่องจากการระงับบัญชีในชั่วโมงที่ 11 ของการขายก่อนรับเงินของคุณ ข้อตกลงถูกยกเลิก และคุณอาจมีธุรกิจที่เสียหายหรือไม่มีความเคลื่อนไหว นี่เป็นสถานการณ์สมมติที่การโยกย้ายที่เหมาะสมสามารถช่วยหลีกเลี่ยงได้

ด้านล่างนี้คือสิ่งสำคัญที่ควรพิจารณาเมื่อโอนธุรกิจ Amazon FBA

การโอนบัญชีในอเมริกาเหนือกับบัญชี UK/EU

มีความแตกต่างที่สำคัญในกระบวนการเมื่อโอนบัญชีอเมริกาเหนือและโอนบัญชีสหราชอาณาจักร/สหภาพยุโรป

เมื่อทำการโอนธุรกิจและทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในบัญชี Seller Central ของคุณ คุณควรทำความเข้าใจและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ปฏิบัติตามข้อกำหนดในการให้บริการของ Amazon ซึ่งรวมถึงรู้ว่าต้องใช้ข้อมูลใดบ้าง วิธีเปลี่ยนข้อมูลอย่างเหมาะสม และเมื่อใดควรทำเช่นนั้นดีที่สุด

หากคุณกำลังขายธุรกิจที่มีส่วนประกอบในสหราชอาณาจักร/สหภาพยุโรป เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้อ่านบทความของเราเกี่ยวกับการโอนธุรกิจ Amazon FBA ในสหราชอาณาจักร/สหภาพยุโรป ก่อนที่จะดำเนินการโอน

ความสำคัญของการเลือกนายหน้าหรือผู้ซื้อที่มีประสบการณ์การถ่ายโอน

สิ่งนี้ถูกกล่าวถึงก่อนหน้านี้ แต่ก็คุ้มค่าที่จะทำซ้ำ: ประโยชน์หลักในการทำงานร่วมกับนายหน้ามากกว่าผู้ซื้อส่วนตัวคือโบรกเกอร์มักมีประสบการณ์ในการย้ายธุรกิจ Amazon FBA

เรามีทีมที่ปรึกษาด้านการย้ายถิ่นและผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางซึ่งจะแนะนำผู้ซื้อและผู้ขายตลอดขั้นตอนนี้ หากคุณตัดสินใจขายผ่านนายหน้า สิ่งสำคัญคือต้องถามนายหน้าแต่ละรายว่าบริการของพวกเขารวมความช่วยเหลือในการโยกย้ายหรือไม่

หากคุณตัดสินใจขายแบบส่วนตัว ผู้ซื้อที่คุณทำงานด้วยจะต้องมีประสบการณ์ในการถ่ายโอนธุรกิจ Amazon FBA หากไม่ได้รับประสบการณ์ที่เหมาะสม เราอาจเรียกใช้ข้อกำหนดในการให้บริการหรือการละเมิดความปลอดภัย และให้ SKU ของคุณถูกระงับชั่วคราวหรือบัญชีถูกระงับ

ฉันจะได้รับเงินได้อย่างไร?

หากคุณกำลังทำงานกับโบรกเกอร์ที่ให้บริการประเภทเอสโครว์ พวกเขาจะยึดเงินไว้จนกว่าจะตรงตามเงื่อนไขของข้อตกลง เราจะปล่อยเงินเมื่อธุรกิจเสร็จสิ้นกระบวนการย้ายข้อมูล

หากคุณอยู่ในโครงสร้างข้อตกลงในการหารายได้ โดยปกติระยะเวลาการสร้างรายได้จะเริ่มจากจุดนี้ เว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่นในข้อตกลงการขาย

หากคุณขายแบบส่วนตัว คุณจะต้องทำงานร่วมกับบริษัทเอสโครว์ซึ่งเป็นบุคคลที่สาม และกำหนดเงื่อนไขการปล่อยเงินในระหว่างกระบวนการเจรจา

ฉันพร้อมที่จะขายธุรกิจของฉันแล้ว – ขั้นตอนต่อไปคืออะไร?

ขั้นตอนแรกในการเตรียมธุรกิจเพื่อขายคือการพูดคุยกับที่ปรึกษาการขาย พวกเขาจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณและความสามารถในการขาย หรือวิธีการปรับปรุงให้เป็นสินทรัพย์ที่สามารถขายได้

แม้ว่าคุณจะยังไม่พร้อมที่จะขายในตอนนี้ การสนทนานี้แต่เนิ่นๆ อาจเป็นความแตกต่างระหว่างการขายหรือไม่ขาย และอาจขายเพื่อการประเมินมูลค่าที่มากขึ้น

หากคุณยังไม่พร้อมที่จะสนทนากับเรา เรายังแนะนำให้ลองใช้เครื่องคำนวณการประเมินมูลค่าฟรีเพื่อดูว่าธุรกิจของคุณมีค่าเพียงใดและดำเนินการตามขั้นตอนข้างต้น

การขายธุรกิจอาจต้องใช้เวลาบ้าง แต่จากการตอบรับจากผู้ขายที่เราเคยร่วมงานด้วย ถือว่าคุ้มค่าอย่างยิ่ง